安(an)防(fang)行(xing)業(ye)經(jing)過(guo)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)探(tan)索(suo)發(fa)展(zhan)，迎(ying)來(lai)了(le)良(liang)好(hao)的(de)機(ji)遇(yu)，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)增(zeng)大(da)。而(er)作(zuo)為(wei)安(an)防(fang)行(xing)業(ye)的(de)廠(chang)商(shang)及(ji)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，要(yao)不(bu)斷(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)需(xu)求(qiu)並(bing)有(you)效(xiao)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)，從(cong)而(er)使(shi)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)


，就(jiu)需(xu)要(yao)改(gai)變(bian)以(yi)往(wang)的(de)單(dan)一(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)思(si)想(xiang)，代(dai)之(zhi)以(yi)整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)。

   zhengheyingxiaoshiyizhengheqiyesuoyouziyuanweishouduan，zhongzuzaizaoqiyedeshengchanxingweiyushichangxingwei，chongfentiaodongyiqiejijiyinsu，yishixianqiyedequanmianhuayingxiao。zhejiushizhi，dadaoqiyejingyingdezhanlvecelve，xiaodaoshijidexiaoshoucaozuo

，douyaoshiqiyezaigegehuanjieshangdadaogaoduxietiaoyizhi，jinmipeihe，youhuazuhe。daliangqiyeyunzuoanlizhengming，shanyongzhengheyingxiaodeqiye
，duiyuqipeizhiqiyeziyuan
，youhuaqiyezuhe，tigaoqiyedejingjixiaoyi，congergenghaodimanzuxiaofeizhexuqiu，baochiqiyedechixufazhandeng
，doujuyoujiqizhongyaodezuoyong。eryingxiaosixiangjianghua
、營銷手段單一的企業，最終將使自己在激烈的市場競爭中變得被動
、艱辛，走向落伍。本文即從如下幾個方麵來探討安防企業的整合營銷之道。

  夯實渠道基礎，有效利用渠道資源

   善於建立渠道關係

   對於銷售行業，渠道是連結廠商與客戶的重要紐帶。在安防市場，由於客戶對產品和服務的安全性、保密性要求很高，廠商與其渠道夥伴關係的緊密性比其它行業更為密切。因此，廠商和渠道成員之間的“聯盟”很(hen)有(you)必(bi)要(yao)，建(jian)立(li)緊(jin)密(mi)的(de)聯(lian)盟(meng)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)為(wei)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)創(chuang)造(zao)條(tiao)件(jian)
，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)加(jia)強(qiang)客(ke)情(qing)關(guan)係(xi)，構(gou)建(jian)牢(lao)固(gu)的(de)網(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)。達(da)成(cheng)了(le)供(gong)銷(xiao)關(guan)係(xi)當(dang)然(ran)也(ye)就(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)渠(qu)道(dao)同(tong)盟(meng)
，而(er)在(zai)沒(mei)有(you)達(da)成(cheng)供(gong)銷(xiao)關(guan)係(xi)前(qian)
，則(ze)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)正(zheng)常(chang)的(de)商(shang)業(ye)拜(bai)訪(fang)、提供行業和技術知識等手段讓準客戶對營銷人員產生良好的印象，逐漸贏取信任，這也是在建立渠道關係。

   有效利用渠道資源

   jianliqudaotongmeng
，kehujiduichangshangyouleyidingchengdudeyilai
，qiaomiaodibawozhezhongyilaiguanxi，jiangshiyingxiaogongzuobujiedeziyuan。biru
，tongguolianghaodekeqingguanxijinxingkunbangxiaoshou：將視頻監控、menjinkongzhihefangdaobaojingyoujidijichengqilai，yiyidingdeyouhuijiagetuijiantigonggeikehu
，congertuokuanxiaoshoupingtai
，jishixianlekehudanweigezixitongdeliandong，youfangbianlechangshangshigongtiaoshidengderenli、精力投入。

   渠qu道dao成cheng員yuan忠zhong誠cheng客ke戶hu還hai具ju有you口kou碑bei傳chuan播bo的de作zuo用yong。科ke技ji類lei產chan品pin，消xiao費fei者zhe對dui性xing能neng和he口kou碑bei關guan注zhu度du比bi較jiao高gao，特te別bie是shi對dui於yu對dui品pin質zhi要yao求qiu高gao的de大da型xing客ke戶hu，他ta們men更geng注zhu重zhong安an防fang產chan品pin的de口kou碑bei。基ji於yu此ci
，安an防fang廠chang商shang就jiu要yao把ba現xian有you客ke戶hu特te別bie是shi大da客ke戶hu作zuo為wei宣xuan傳chuan產chan品pin的de“消費意見領袖”

，通過他們的正常使用和優秀服務的印象，來影響他們周遭的潛在客戶選擇你的產品，以“小盤”驅動“大盤”，來贏得該城市（區域）的連片開發和品牌傳播效應。

   以客戶為導向，建立核心競爭力

   設法滿足客戶的個性化需求

   當前
，用戶除了對安防產品的需求不斷增加以外，很多客戶還需要特殊化的服務。例如
，在金融業辦公場館，對各個區域有不同的要求：營業廳的客戶區，要求監控可疑目標，但在員工區
，除了監控安全外，還要看到員工的業務流程是否規範；而在特殊區域像高管區、機房、金庫等
，將會有更加嚴格的要求，需要安防企業能夠為其辦公場所提供個性化的服務，而不是“一刀切”shidechanpingongying。yincianfangqiyebujinyaoweikehutigongjichudeanquanfangfancuoshi，haixuyaogenjukehudegongzuohuanjinghegongzuotedian，weiqiliangshendazaozhuanyexitong
，tigonggexinghuadefuwu，zheshiweilaianfangchanyefazhandeyigequshi。lingwai
，zaihenduoxingyezhong，yonghuxiwangnengjianganfangxitongjichengdaotamendeyewuxitonghuoguanlixitong
，erqiehainenggoutongguoanfangxitongdeshencengciyingyong，weitamendeyewuhuoguanlidailaifangbianhezengzhifuwu，zhejiubixuduizhexiexingyekaifakezhihuachanpinhexitong。

   用核心競爭力去麵對市場

   集中優勢資源在自己的核心領域，就有可能成為這一領域的專業、權威企業。安防客戶按市場來分，有社區、學校
、寫字樓、金融單位、車站機場等不同客戶場所；從客戶特征來分，有機關、社群
、企業、普通市民等不同群體；從產品性能上來分，有監控器材
、報警器材、防偽器材
、智能器材等不同產品，這些分類標準實際上在市場運作中是一個交織起來的網絡，對於安防廠商，專一比“大而全”gengjushichangjingzhengli。liru，changshangkeyizhuanzuogongyingyujinrongdanweidefangweiqicai，huozhuanzuogongyingxieziloudezhinengqicai。zheyang，yifangmiankeyibaituochanpintongzhihuadejiliejiagejingzheng
，lingyifangmian，qiyekeyizaihundundeshichangzhong
，gengshenru、集ji中zhong地di把ba握wo某mou類lei行xing業ye需xu求qiu的de特te征zheng。對dui於yu客ke戶hu來lai說shuo

，可ke以yi在zai更geng大da範fan圍wei選xuan擇ze適shi合he自zi身shen個ge性xing化hua應ying用yong的de產chan品pin和he係xi統tong，排pai除chu一yi些xie不bu必bi要yao的de功gong能neng和he應ying用yong
，從cong而er對dui業ye務wu、管(guan)理(li)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)便(bian)利(li)和(he)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，同(tong)時(shi)也(ye)有(you)助(zhu)於(yu)降(jiang)低(di)投(tou)資(zi)成(cheng)本(ben)。核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)要(yao)以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)誌(zhi)為(wei)轉(zhuan)移(yi)，客(ke)戶(hu)關(guan)心(xin)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)你(ni)把(ba)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)給(gei)要(yao)求(qiu)價(jia)格(ge)低(di)的(de)客(ke)戶(hu)，那(na)就(jiu)是(shi)“門不對路”了。

  重視網絡營銷傳播

   首先，要重視企業官網建設與維護。信息的通暢性、xiaofeizheyaoqiutoumingxiaofeidexinlitedian，douyaoqiuanfangqiyenenggouyunyongfangbiandexinxiqudao
，rangzijidekehulejieqiye，lejienidechanpinhexianzhuang
，qiyewangzhanshiqiyexinxidezaiti
，shichuangkouhezhendi，yishinengrangkehuzhaodao、二是能吸引客戶、三san是shi能neng留liu住zhu客ke戶hu。安an防fang產chan品pin利li用yong網wang絡luo傳chuan播bo是shi有you優you勢shi的de。安an防fang產chan品pin作zuo為wei科ke技ji型xing產chan品pin，消xiao費fei者zhe對dui其qi關guan注zhu度du較jiao高gao，希xi望wang直zhi觀guan近jin距ju離li地di了le解jie它ta，針zhen對dui這zhe樣yang一yi個ge特te點dian，安an防fang企qi業ye可ke以yi在zai企qi業ye網wang站zhan生sheng動dong形xing象xiang地di將jiang產chan品pin、用法
、性(xing)能(neng)展(zhan)示(shi)出(chu)來(lai)，甚(shen)至(zhi)可(ke)以(yi)開(kai)發(fa)一(yi)種(zhong)小(xiao)型(xing)互(hu)動(dong)遊(you)戲(xi)
，將(jiang)產(chan)品(pin)植(zhi)入(ru)進(jin)去(qu)，讓(rang)網(wang)民(min)參(can)與(yu)遊(you)戲(xi)
，通(tong)過(guo)遊(you)戲(xi)直(zhi)接(jie)地(di)對(dui)產(chan)品(pin)產(chan)生(sheng)深(shen)刻(ke)印(yin)象(xiang)和(he)好(hao)感(gan)，從(cong)而(er)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)感(gan)觀(guan)上(shang)鍾(zhong)情(qing)本(ben)企(qi)業(ye)。

   qici，yaoshanyuyunyongmianfeidewangluoziyuan。wangluodeyigexianzhutezhengjiushiwangmincanyudeguangfanxingyubianjiexing。anfangqiyepinpaihechanpindechuanbo，zaijiansheheweihuhaoguanwangdetongshi
，yingdachengdudiliyongwangluomianfeichuanbopingtai
，jiangzijidechanpintuiguangchuqu。liru
，keyizaimenhuleihuozhuanyeleiwangzhankaipibokeyongyuzhanshi
，keyizaiBBS發帖傳播，可以參與科技類競賽活動等等
，目的隻有一個——讓盡可能多的網民認識你的品牌及產品，從而創造市場機遇。

   另ling外wai，可ke嚐chang試shi電dian子zi商shang務wu在zai營ying銷xiao上shang的de運yun用yong。有you條tiao件jian的de安an防fang企qi業ye在zai考kao慮lv不bu降jiang低di現xian有you渠qu道dao功gong效xiao的de前qian提ti下xia適shi當dang地di嚐chang試shi電dian子zi商shang務wu，處chu理li好hao與yu傳chuan統tong渠qu道dao之zhi間jian的de衝chong突tu。例li如ru價jia格ge最zui好hao不bu要yao低di於yu傳chuan統tong渠qu道dao的de價jia格ge；在促銷上適當宣傳渠道夥伴
；可通過縮小在線銷售產品的範圍並且為在線銷售產品啟用新品牌來降低衝突水平；由傳統渠道夥伴完成電子訂單的物流功能。

   樹立強烈的服務觀念

   市場競爭激烈

、技術壁壘變低、產品同質化加重
，在這樣的市場環境下，安防企業如何突出重圍，尋找自己的“藍海”？那就是服務。

   企(qi)業(ye)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)發(fa)自(zi)內(nei)心(xin)的(de)真(zhen)誠(cheng)服(fu)務(wu)，是(shi)最(zui)不(bu)易(yi)被(bei)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)競(jing)爭(zheng)利(li)器(qi)。我(wo)們(men)所(suo)津(jin)津(jin)樂(le)道(dao)的(de)海(hai)爾(er)精(jing)神(shen)，就(jiu)是(shi)現(xian)代(dai)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)典(dian)範(fan)。實(shi)際(ji)上(shang)
，海(hai)爾(er)的(de)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)產(chan)品(pin)並(bing)不(bu)存(cun)在(zai)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)
，全(quan)國(guo)的(de)家(jia)電(dian)企(qi)業(ye)也(ye)有(you)幾(ji)千(qian)家(jia)
，為(wei)什(shen)麼(me)獨(du)有(you)海(hai)爾(er)如(ru)此(ci)受(shou)人(ren)尊(zun)重(zhong)？我(wo)想(xiang)正(zheng)是(shi)它(ta)卓(zhuo)越(yue)的(de)服(fu)務(wu)深(shen)深(shen)嵌(qian)入(ru)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)靈(ling)魂(hun)。任(ren)何(he)品(pin)牌(pai)的(de)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)，都(dou)不(bu)可(ke)能(neng)確(que)保(bao)不(bu)出(chu)問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)最(zui)好(hao)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)廠(chang)商(shang)的(de)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)
，優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)體(ti)現(xian)在(zai)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)麵(mian)對(dui)投(tou)訴(su)的(de)態(tai)度(du)、提供服務的及時性、排除障礙的技術性等等，各方麵的服務做到位

，能夠有效穩定客戶情緒，化解矛盾
，增強好感，彌補因產品問題帶來的障礙。

   安防產品不像快速消費品那樣即買即用、很少有使用過程中的障礙。作為安防企業，應廣泛調查了解市場的需求習慣，圍繞客戶需求設計、生產。有時，他們根據市場需求設計出最時尚的款式和多種規格產品
，供客戶選擇。在銷售過程中，堅持為客戶創造最有利、快kuai捷jie的de供gong貨huo條tiao件jian
，嚴yan格ge遵zun守shou合he同tong，兌dui現xian承cheng諾nuo。產chan品pin售shou出chu後hou，要yao及ji時shi處chu理li好hao客ke戶hu在zai使shi用yong產chan品pin時shi遇yu到dao的de各ge種zhong問wen題ti
，以yi維wei護hu雙shuang方fang的de利li益yi，使shi之zhi實shi現xian利li益yi最zui大da化hua。

   anfangqiyebujinyaoguanxinchanpinshifouchenggongshouchu，gengzhuzhongdeshikehuzaixiangshouqiyetongguoyouxinghuowuxingdechanpinsuotigongdefuwudequanguochengganshou。yinciqiyejianggengjijizhudongdiguanzhushouhouweixiubaoyang、收(shou)集(ji)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)意(yi)見(jian)和(he)建(jian)議(yi)並(bing)及(ji)時(shi)反(fan)饋(kui)給(gei)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)開(kai)發(fa)部(bu)門(men)，以(yi)便(bian)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)能(neng)滿(man)足(zu)甚(shen)至(zhi)超(chao)出(chu)客(ke)戶(hu)預(yu)期(qi)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)。同(tong)時(shi)在(zai)可(ke)能(neng)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)對(dui)已(yi)售(shou)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)改(gai)進(jin)或(huo)升(sheng)級(ji)服(fu)務(wu)。當(dang)客(ke)戶(hu)購(gou)買(mai)了(le)你(ni)的(de)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)
，營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)

，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)買(mai)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)不(bu)是(shi)最(zui)終(zhong)目(mu)的(de)
，而(er)是(shi)因(yin)購(gou)買(mai)配(pei)置(zhi)了(le)安(an)防(fang)產(chan)品(pin)達(da)到(dao)時(shi)時(shi)保(bao)安(an)的(de)效(xiao)果(guo)。良(liang)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)將(jiang)使(shi)企(qi)業(ye)與(yu)客(ke)戶(hu)建(jian)立(li)長(chang)久(jiu)的(de)、良好的客戶關係，為企業積累寶貴的客戶資源。

   總之，整合營銷時代
，對企業協調運作的能力提出了更高的要求。安防企業在經營發展中，應整合企業、行業


、社(she)會(hui)等(deng)環(huan)節(jie)上(shang)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)，通(tong)過(guo)企(qi)業(ye)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)溝(gou)通(tong)，以(yi)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)價(jia)值(zhi)為(wei)取(qu)向(xiang)
，確(que)定(ding)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)
，擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，以(yi)保(bao)持(chi)企(qi)業(ye)和(he)行(xing)業(ye)健(jian)康(kang)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。