低壓電器的用戶主要是電力工業

，此外還有石化、煤炭、冶金、建築業以及民用等，低壓電器生產廠家的產品絕大多數由低壓成套設備廠家所購買
，然後組裝成配電屏、動力配電箱、保護屏
、控製屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點為：

   (1)量大麵廣，可以說國民經濟各行各業都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

   (2)品種規格多(電壓
、電流
、保護、極數)，環境條件複雜(海拔、溫度
、濕度
、汙染情況等)。

   (3)用戶對低壓電器的質量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來越關注，質高價低的產品、既節能又不汙染環境的產品受歡迎。

   2、需求結構

   各行各業對低壓電器產品的需求結構各不相同
，但大體上有如下的規律：

   (1)框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

   (2)電流等級高的產品用量較小(如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少)，而100A及以下的產品用量非常大
，小型塑殼斷路器用量更大。

   (3)保護電動機用的低壓電器產品如啟動器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號燈等用量非常大。

   (4)自控行業、電氣傳動行業用接觸器

、熔斷器

、限位開關、行程開關
、按鈕和信號燈等用量非常大。

   (5)礦山和煤炭化工行業用真空斷路器產品數量較多。

   3、行業集中度與企業經濟規模

   我國低壓電器製造企業主要集中在北京、天津、遼寧、上海
、江蘇、浙江和廣東等地，企業分布總的來說是合理的。企業在經濟規模上存在幾方麵問題：

   (1)企業組織規模小而散。缺乏競爭實力和優勢。目前我國低壓電器企業進入國家大型企業的廠家為數不多
，而中小企業占90%以上(年銷售收入和總資產均在5億元及以上的為大型企業
；在5000萬元及以上的為中型企業
，其餘為小型企業)。

   (2)區域結構趨同，未能體現比較優勢和協作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現在的1000多家。由於盲目上項目、鋪攤子，地區產業趨同化現象嚴重，經濟效益低下
，低水平重複建設
，造成產品積壓，能源、材料浪費，經濟效益低下的不良後果。

   (3)技術結構不合理，主要產業技術裝備水平低。據統計，在企業的主要技術設備中，技術經濟性能比先進的隻占1/3。骨幹企業主導產品達到90年代國際技術水平的僅占18%左右。

   4、市場銷量結構

   我國低壓電器產品銷售市場主要在國內，為發電設備
、自動控製設備等配套。據統計每新增1萬kW發電設備，約需4萬件各類低壓電器產品與之配套
，其中約需框架式空氣斷路器230台，約需塑殼式斷路器2200台。另外，低壓電器與電動機總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬kW的發電設備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架式低壓斷路器6900台，塑殼式斷路器66000台。

  5
、產品進出口貿易結構

   低di壓ya電dian器qi產chan品pin進jin口kou品pin種zhong不bu多duo，數shu量liang不bu大da，受shou到dao政zheng府fu有you關guan政zheng策ce限xian製zhi。通tong常chang情qing況kuang下xia，隻zhi有you重zhong點dian工gong程cheng中zhong需xu要yao的de低di壓ya電dian器qi元yuan件jian國guo內nei不bu能neng生sheng產chan的de才cai可ke以yi考kao慮lv進jin口kou
，還hai有you一yi種zhong情qing況kuang是shi外wai商shang指zhi定ding必bi須xu選xuan用yong某mou外wai國guo大da公gong司si的de產chan品pin
，才cai予yu考kao慮lv進jin口kou。

   低壓電器產品出口的數量不大，金額不高
，出口有如下幾種情況：

   (1)境外來料加工
，產品出口。

   (2)引進國外技術或設備，產品返銷給對方--補償貿易。

   近幾年來國家經貿委
、國家機械工業局製定措施扶持鼓勵機電產品出口。1999年，外經貿部就此提出9條意見，當年低壓電器產品出口數額已有明顯增長。

   6
、產品市場價格走勢

   我國現行的低壓電器產品價格比較混亂：

   (1)國企產品價格大體上執行行業自律價，行業協會會員單位之間按自律價銷售產品，不得漫天要價，也不能低價傾銷。

   (2)非行業協會會員單位往往比照行業協會的"自律價"
，根據自己公司的需要製定一個產品銷售價格。出廠價、優惠價、零售價和批量出廠價等五花八門
，損害了顧客的利益
，也不利於企業間的公平競爭和經濟效益。

   (3)國(guo)外(wai)一(yi)些(xie)電(dian)器(qi)公(gong)司(si)在(zai)國(guo)內(nei)辦(ban)的(de)一(yi)些(xie)獨(du)資(zi)公(gong)司(si)或(huo)合(he)資(zi)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)均(jun)高(gao)於(yu)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)。近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)國(guo)外(wai)一(yi)些(xie)大(da)公(gong)司(si)為(wei)了(le)擠(ji)占(zhan)國(guo)內(nei)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)市(shi)場(chang)

，已(yi)有(you)降(jiang)價(jia)的(de)趨(qu)勢(shi)
，但(dan)降(jiang)價(jia)幅(fu)度(du)不(bu)太(tai)大(da)。

   國內產品價格競爭很激烈，買方市場的形成，供大於求，必然導致價格大戰

，近期產品市場價格略有下降
，利潤也在下降。

   7、市場容量預測

   國內低壓電器的市場容量與電力事業的發展是緊密相連的。據測算2001～2005年全國發電量增幅在4%左右，2006～2010年在4.5%左右；在10年內電力彈性係數平均為0.6左右，這樣，2001～2005年全國每年需增發電量660～770億kW·h
，2006～2010年每年均增發電量660～770億kW·h，按照1997年全國電力機組平均每天運行131h計算，2001～2010年每年平均新增裝機容量為21GW左右。按照經驗配套比計算，每年需要低壓框架式斷路器約48萬台，塑殼式斷路器462萬台，其他各類低壓電器產品的需要量也是很可觀的。

   我國低壓電器產品出口東南亞國家的數量比較大，由於國家對機電產品出口的重視、扶持及鼓勵，東南亞金融危機的好轉都有利於低壓電器的出口。

   總之
，可以預見我國低壓電器市場容量會穩步增長，前景是樂觀的。

   8、市場競爭的特點

   (1)市場很大

，國內低壓電器製造企業數量太多，國外一些公司已進入國內市場，競爭非常激烈。

   我國低壓電器製造業麵臨著供大於求的嚴峻形勢。由於電力、石化、jianzhudengchanyededafazhan，geidiyadianqizhizaoyedefazhantigonglehenhaodejiyu，danshiqiyeshuliangzengjiataiduo，zaijiashangguowaiyixiedianqigongsimianduizhezhongguozhegejudadeshichangyeyiyongershang
，gengjiajulejingzhengdejiliechengdu。

   (2)競爭並不平等，質優未必市場優。

   我(wo)國(guo)正(zheng)處(chu)於(yu)經(jing)濟(ji)體(ti)製(zhi)轉(zhuan)軌(gui)過(guo)程(cheng)中(zhong)，各(ge)種(zhong)不(bu)平(ping)等(deng)競(jing)爭(zheng)現(xian)象(xiang)存(cun)在(zai)於(yu)供(gong)銷(xiao)環(huan)節(jie)中(zhong)。按(an)照(zhao)市(shi)場(chang)規(gui)律(lv)，優(you)質(zhi)應(ying)價(jia)優(you)，或(huo)者(zhe)相(xiang)同(tong)價(jia)格(ge)條(tiao)件(jian)下(xia)質(zhi)量(liang)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)路(lu)應(ying)該(gai)更(geng)好(hao)
，但(dan)現(xian)實(shi)未(wei)必(bi)如(ru)此(ci)。

  9、市場競爭對手實力比較

   在國內低壓電器市場中國企的產品仍占有60%～70%，換句話說國企仍是主力軍。這些企業經過50來(lai)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，設(she)計(ji)和(he)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)有(you)了(le)很(hen)大(da)提(ti)高(gao)，自(zi)行(xing)設(she)計(ji)和(he)製(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)基(ji)本(ben)能(neng)滿(man)足(zu)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)的(de)需(xu)求(qiu)，但(dan)也(ye)應(ying)該(gai)看(kan)到(dao)，我(wo)國(guo)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)落(luo)後(hou)
，專(zhuan)用(yong)工(gong)藝(yi)設(she)備(bei)少(shao)，產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)重(zhong)複(fu)性(xing)差(cha)，可(ke)靠(kao)性(xing)水(shui)平(ping)不(bu)高(gao)。企(qi)業(ye)負(fu)擔(dan)重(zhong)，再(zai)加(jia)上(shang)受(shou)拖(tuo)欠(qian)貨(huo)款(kuan)的(de)影(ying)響(xiang)，資(zi)金(jin)緊(jin)張(zhang)是(shi)國(guo)企(qi)的(de)通(tong)病(bing)，技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)太(tai)少(shao)
，產(chan)品(pin)水(shui)平(ping)不(bu)高(gao)，形(xing)不(bu)成(cheng)規(gui)模(mo)經(jing)濟(ji)和(he)經(jing)濟(ji)批(pi)量(liang)。

   國企的市場競爭對手主要有兩個，一個是合資企業，另一個是民營企業。

   heziqiyetongchangshiwaizichujishujizhuangbei

，zhongfangchuchangfangjilaodongli。chanpindeqidiangao
，xiliehua，gongzhuangmojuhao，youmeiyouguoqinayangzhongdefudan，keweijingjishiliyujishushilijunbijiaoqiangda。youyuheziqiyejianlideshijianshangduan，guimoyebijiaoxiao，heziqiyedechanpinjiageyougao
，zaijingzhengzhongbingbuzhanshangfeng。

   民營企業從1985nianyilaizengsuhenkuai，xianzaiyishizengzhongquhuan，danzengjiadesudurengkuaiyuqitasuoyouzhi，qichucongshidiyadianqideminyingqiyeguimohenxiao，chanpinpinzhongguigebuduo，jinjinianjingjiguimobuduankuoda
，jingjixiaoyiyujiamingxian。zheleiqiyezhongyouyixieyidadaoguojiadazhongxingqiyedeguimo，tamendechanpinchengbenbiguoqidedi，chanpinshoujiayouyoushi
，jingyingsilufuheshichangjingjideguilv，xiaoshouxitongqiangda
、有效，因此他們的經濟效益呈現快速增長的趨勢。

   10
、產品技術開發方向與動向

   我國為了使斷路器趕上國際先進水平，決定把開發智能化斷路器列為"八五"重點開發項目。到1997年前後陸續有上海華通電器廠，上海人民電器廠、上海精益電器廠的DW45係列、北京開關廠的DW914係列、長征九廠的MA45係列智能化斷路器通過產品鑒定，目前已能批量供貨。

   智能化斷路器的開發成功代表了我國低壓電器的發展方向。它除了具有四段選擇性保護和電流表、電壓表
、顯示
、記憶
、試驗
、自診斷
、區域故障顯示、報警和負載監控等智能功能外，還帶計算機通訊接口與上位機連接可以實現遙控、遙調、遙訊，滿足電力係統的微機控製和自動化的要求。它融合了現代化機電
、測量、控製和微機技術，是高科技產物。目前國內有的廠正在著手開發4000A
、5000A的智能型斷路器。