本文包含對研華中國公司總經理何春盛的最近關於經濟危機的采訪以及何春盛博客發表的關於本次經濟危機的係列文章，包括《企業如何度過這個冬天》
、《這個冬天會很冷》、《金融海嘯重災區--紐約記行》。

研華（中國）公司總經理何春盛

　　全球隱形冠軍企業的過冬思考

　　"沒有不景氣，隻有不爭氣。"這是研華中國公司總經理何春盛在金融危機時對員工提的一句口號。作為全球最大工業電腦公司，研華每年賣出10萬套工業電腦
，在全球有2萬家客戶。金融危機的席卷使得這家公司也不可避免地受到一些影響。

　　消弭負麵氛圍

　　不bu過guo何he春chun盛sheng要yao求qiu員yuan工gong在zai談tan具ju體ti工gong作zuo的de時shi候hou不bu能neng把ba金jin融rong危wei機ji掛gua在zai嘴zui邊bian。而er是shi有you具ju體ti的de困kun難nan和he問wen題ti談tan問wen題ti
，比bi如ru
，可ke以yi說shuo哪na些xie客ke戶hu的de案an子zi遇yu到dao了le什shen麼me困kun難nan
，需xu要yao他ta這zhe位wei總zong經jing理li配pei合he一yi起qi去qu拜bai訪fang等deng等deng。

　　和其他公司整天大談金融危機以給員工增加壓力不同，何春盛甚至禁止員工談論"不景氣"。"消弭負麵氛圍"，這是何春盛過冬的策略之一。

　　此外，"資源向熱點領域轉移"也(ye)是(shi)何(he)春(chun)盛(sheng)的(de)過(guo)冬(dong)策(ce)略(lve)
，這(zhe)裏(li)麵(mian)的(de)資(zi)源(yuan)也(ye)包(bao)括(kuo)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)。比(bi)如(ru)
，別(bie)的(de)公(gong)司(si)裁(cai)員(yuan)，很(hen)多(duo)是(shi)優(you)先(xian)裁(cai)快(kuai)退(tui)休(xiu)的(de)或(huo)者(zhe)是(shi)剛(gang)畢(bi)業(ye)的(de)人(ren)。而(er)在(zai)何(he)春(chun)盛(sheng)的(de)理(li)念(nian)中(zhong)這(zhe)是(shi)有(you)些(xie)殘(can)忍(ren)的(de)
，這(zhe)些(xie)人(ren)正(zheng)是(shi)最(zui)需(xu)要(yao)工(gong)作(zuo)的(de)人(ren)。

　　因yin此ci，在zai此ci次ci危wei機ji中zhong
，研yan華hua在zai中zhong國guo沒mei有you裁cai員yuan，而er是shi將jiang一yi些xie人ren向xiang其qi他ta領ling域yu轉zhuan移yi。比bi如ru工gong人ren，開kai工gong如ru果guo不bu足zu的de話hua，轉zhuan移yi到dao做zuo快kuai遞di或huo者zhe其qi他ta輔fu助zhu性xing的de工gong作zuo。

　　"練好基本功"也是另一過冬方略。比如員工技能、業務守則
，還包括最基本的如何寫客戶報告，都在經濟寒冬的時候加以培訓提高，將內功練紮實。

　　此外還有"風險管理"，作(zuo)為(wei)曾(zeng)經(jing)在(zai)惠(hui)普(pu)等(deng)企(qi)業(ye)出(chu)任(ren)高(gao)管(guan)的(de)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)出(chu)身(shen)的(de)經(jing)理(li)人(ren)，何(he)春(chun)盛(sheng)經(jing)曆(li)過(guo)經(jing)濟(ji)波(bo)動(dong)的(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)，他(ta)提(ti)醒(xing)大(da)陸(lu)企(qi)業(ye)在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)中(zhong)，要(yao)做(zuo)好(hao)風(feng)險(xian)管(guan)理(li)
，注(zhu)意(yi)好(hao)延(yan)遲(chi)付(fu)款(kuan)等(deng)問(wen)題(ti)。

　　"我不賺錢也可以做生意
，在現在這種時刻，少賺為贏。"何春盛說現在的狀況又回到"叢林法則"--競爭殘酷，優勝劣汰。

　　創新突圍

　　抵禦風暴關鍵還要"以創新模式突圍"。這其中，研華的經驗是"多元專注"、"在地價值"和"關注社會"。

　　研華的模式比較特別
，這家公司和台灣華碩集團成立了一家各自出資50%的"研碩"公司
，做工業電腦。

　　而"多元專注"是指，在研華
，工業電腦的應用領域非常廣，包括醫療、軌道交通、廣告看板、汙水
、通訊、防火牆等20個左右的行業，其客戶包括GE醫療
、中zhong盾dun和he浦pu東dong機ji場chang這zhe樣yang很hen多duo客ke戶hu
，甚shen至zhi在zai美mei國guo幫bang係xi統tong集ji成cheng商shang設she計ji在zai警jing車che上shang用yong的de監jian控kong係xi統tong。研yan華hua的de模mo式shi是shi
，十shi七qi八ba個ge產chan業ye，每mei個ge都dou有you研yan發fa
，而er且qie業ye務wu進jin行xing單dan獨du考kao核he
，相xiang當dang於yu"大公司裏麵有小公司"。"這相當於一個個小精品店，"何春盛說

，"專賣店"往往比"大賣場"賺錢。

　　duoyuanzhuanzhuruhefahuixiaoyi
？youyuyanshuodecunzai，huashuoshishangyediannaodezhujibandechangjia
，zaichengbenkongzhishangmianquanqiujuyoulingxianxing，eryanhuashigongyediannaolaoda。lianggezhenghezaiyiqi，jinxingmokuaihuayunzuo，shideyanhuadeyanfachengbendadajiangdi。erqiehuashuojuyoufeichangdadecaigouliang，buguanheshuicaigoudoubibierenchengbenshao30%，創造出額外的營運利潤。

　　當然
，由於研華20多年的經營
，使得其品牌也具有溢價效應

，通常客戶願意為其品牌多付10%~15%的價錢（在三年前，這一溢價效應達到20%~25%）。這使得研華保持著20%以上的淨利水平。

　　發揮"在地價值"則是研華的另一特色。"全球布局，在地價值"是研華的一個口號。目前大陸研華占據研華的流程產能

，而台灣隻占到40%產能
，過去大陸研華幫助台灣總部做研發的代工。而現在，大陸研華開始自己自主立項。

　　別人曾經質疑何春盛
，為什麼敢把人事和財務這兩個最重要的職能都交給大陸人管？而何春盛的回答是："關鍵還是看你如何去管理
，如何選擇合適的人。"在研華
，幾乎所有的幹部都已經實現了"在地化"（本土化）。台幹和大陸幹部的比例已經達到1：100，這在台資企業裏麵幾乎不可想象，以至於很多人不相信研華是台資企業。

　　"關注社會"，也是研華一項特點。研華的特點是讓更多的學生有機會到研華來實習，得到和總經理一起來探討問題、學習商業運作的機會
，這在其他很多公司並不多見。

　　企業如何度過這個冬天

　　每天打報紙、電dian視shi盡jin是shi負fu麵mian的de信xin息xi
，不bu是shi那na個ge大da企qi業ye裁cai員yuan多duo少shao，就jiu是shi失shi業ye率lv又you再zai度du飄piao升sheng。各ge國guo政zheng府fu都dou使shi出chu各ge式shi各ge樣yang的de政zheng策ce，想xiang要yao刺ci激ji經jing濟ji，發fa放fang消xiao費fei卷juan
、教育卷…但是看來這些利多政策都無法稍稍減緩經濟進一步衰退之跡象

，就像一塊石頭丟到大池塘
，幾圈漣漪之後

，池塘還是平靜如昔。

　　元月份台灣外銷出口倒退44%，中國大陸外銷倒退30%。台灣失業率破5%，總計近六十萬人失業中

，新竹科學園區高科技行業有近八成員工休無薪假。大陸則有2000萬自沿海返鄉之民工沒有返工，去年500多萬大學畢業生還有12%找不到工作
，今年則有600萬大學畢業生即將進入社會。