新漢電腦股份有限公司（以下簡稱“新漢電腦”)創立於1992年
，經過16年的發展
，從一家隻有幾個人的小公司迅速成長為一個國際性的大公司
，成為行業計算機、網絡安全應用、高性能刀片服務器等領域的市場領導者之一。　

　　把握機遇快速崛起

　　早期新漢電腦專注於歐美市場的高階OEM/ODM工控市場
，但真正在品牌行銷的投入從2005年才開始，也正是在那時新漢電腦正式進入中國大陸區。2006年在新漢（中國）有限公司總經理林憲明的領導下
，將北京辦事處升級為子公司
，並擁有了自己的行銷、技術支持團隊。

　　xiangduiyutongxinglaishuo，xinhandiannaojinrudalushichangbijiaowan，yinciduidaduoshuzhongguogongkongchanpinyonghueryan，xinhandiannaokenengshiyijiaxindegongkongchangshang。shishishangxinhandiannaorujinyiwenzuoquanqiudiliudeweizhi。zaitongxingdeqian10大裏麵，新漢電腦是唯一一家連續三年呈40%以上增長的企業。

　　盡管新漢電腦在大陸市場起步較晚，但是新漢給大陸帶來了全新的產品和服務
，使新漢電腦品牌在較短的時間內崛起。

　　目前新漢電腦旗下共設有三大事業群：垂直行業平台（包括移動運算平台和數字多媒體平台）、工業計算機、網絡安全。是全球範圍內唯一的能夠提供性能卓越的刀片式服務器的工業電腦廠商，所設計和生產的高密度
、低能耗和易於管理的刀片服務器一直在行業處於領導地位。

　　新漢電腦為何能在短時間內迅速崛起，成為行業的領導者呢
？林憲明告訴記者，這主要得益於公司“把工控業看成是服務業，專注於垂直行業
，專注於細節”的服務理念。　  

　　工控業是服務業

　　在zai新xin漢han電dian腦nao看kan來lai，工gong控kong業ye實shi際ji上shang是shi技ji術shu和he產chan能neng相xiang結jie合he的de服fu務wu業ye，其qi中zhong製zhi勝sheng的de關guan鍵jian是shi能neng為wei客ke戶hu提ti供gong量liang身shen打da造zao的de服fu務wu。十shi幾ji年nian來lai


，新xin漢han電dian腦nao一yi直zhi不bu遺yi餘yu力li地di根gen據ju客ke戶hu的de需xu求qiu和he建jian議yi為wei客ke戶hu提ti供gong客ke製zhi化hua產chan品pin

，並bing且qie提ti供gong良liang好hao的de售shou後hou支zhi持chi等deng服fu務wu。

　　林憲明總經理說：“我們關心的永遠是我們的用戶，他們的需求才是我們的出發點，了解他們就等於了解市場
，了解新漢的未來。”風扇在PC中的設計一直是件頭痛的問題
，再穩定的係統也必須麵對風扇有限的生命周期與維護問題。低功耗CPU的問世

，使工控係統終於有機會進入無風扇時代
，然而無風扇係統的設計並非選對CPU就jiu能neng完wan成cheng。新xin漢han電dian腦nao的de無wu風feng扇shan的de嵌qian入ru式shi係xi統tong在zai設she計ji上shang有you著zhe很hen獨du到dao的de工gong藝yi和he技ji術shu。無wu風feng扇shan係xi統tong的de設she計ji有you一yi半ban以yi上shang的de技ji術shu瓶ping頸jing在zai於yu機ji構gou設she計ji。前qian不bu久jiu
，獲huo獎jiang的deNICE係列產品中的散熱機構就是新漢電腦專門一支機構設計團隊花了半年的時間精心打造的。

　　對於獲得日本NEC公司頒發的最佳供應商獎
，林憲明總經理說：“從NEC的514個供應商中脫穎而出
，真的很不容易。正是憑借客戶至上的態度
，我們才獲此殊榮。我們一直認為
，客戶的成功就是我們的成功。”

　　專注在垂直行業

　　henduotaiwanchangshangjinrudalushichangshisuocaiyongdebanfadoushizhengxunzhongduodedailishang，danchanpinjingguodailishangzhihouliurudaolenaxieshichangquebingbubeichangshangsuozhi
，zheduichangjiadechangqifazhanlaishuoshibulide。xinhandiannaodebutongzhichubianzaiyubushizuofanyongxingdechanpin，ershizhenzhengzuodaochanpindezhuanyongxinghezhuanyexing。huaneryanzhi，jiushiyichanyeweidaoxiang

，weiyonghutigongzuijingzhundaoweidechanpin。

　　為何以行業為產品導向
？新漢電腦有著自己的理念，那就是希望通過這種專注把新漢電腦的價值提升上去，因為新漢電腦的信念就是“General Purpose等於No Purpose（一般的通用性產品就等於沒有任何的價值）”。

　　“專(zhuan)業(ye)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)唯(wei)一(yi)生(sheng)存(cun)之(zhi)道(dao)。不(bu)論(lun)是(shi)渠(qu)道(dao)商(shang)還(hai)是(shi)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)，未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)一(yi)定(ding)是(shi)越(yue)做(zuo)越(yue)專(zhuan)業(ye)。從(cong)服(fu)務(wu)市(shi)場(chang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，新(xin)漢(han)電(dian)腦(nao)並(bing)不(bu)追(zhui)求(qiu)大(da)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)，因(yin)為(wei)閉(bi)門(men)造(zao)車(che)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)見(jian)得(de)對(dui)用(yong)戶(hu)有(you)用(yong)。相(xiang)對(dui)地(di)，新(xin)漢(han)電(dian)腦(nao)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)總(zong)是(shi)以(yi)‘產業導向’來設計

，能夠精準提供一次到位的產品，隨需而動。”林憲明總經理如是說道。

　　新漢電腦的產品都是專注在特定的行業裏，主要包括網絡安全
，電信、交通行業

，多媒體行業，電力行業。對於為何將目標行業鎖定在電力、機械、交通、網絡安全四大塊，林憲明總經理說：“目mu前qian整zheng個ge中zhong國guo處chu在zai經jing濟ji起qi飛fei的de狀zhuang態tai，而er這zhe個ge過guo程cheng中zhong最zui重zhong要yao的de是shi實shi體ti基ji礎chu。我wo們men鎖suo定ding的de這zhe四si個ge最zui主zhu要yao的de行xing業ye，是shi隨sui著zhe整zheng個ge中zhong國guo發fa展zhan的de向xiang上shang而er向xiang上shang的de
，是shi支zhi撐cheng整zheng個ge經jing濟ji向xiang上shang的de基ji石shi。”

　　事實上，新漢電腦的產品一方麵承襲了工控產品的特性
，如寬壓、寬溫、防fang震zhen等deng。另ling一yi方fang麵mian則ze在zai做zuo行xing業ye最zui適shi宜yi的de專zhuan用yong產chan品pin。通tong過guo這zhe些xie行xing業ye專zhuan用yong特te色se的de產chan品pin，新xin漢han電dian腦nao穩wen固gu了le在zai行xing業ye中zhong的de地di位wei。林lin憲xian明ming總zong經jing理li強qiang調tiao說shuo“新漢電腦跟其他的工控廠家不一樣
，我們是工控行業中的一個領導者，這也是我們在國內給自己的一個定位。”

　　細節決定成敗

　　“泰山不拒細壤，故能成其高
；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。在中國，想做大事的人和公司很多
，但願意把小事做細的卻很少。汪中求先生在《細節決定成敗》中指出，“我們不缺少雄韜偉略的戰略家
，缺少的是精益求精的執行者；決不缺少各類管理規章製度，缺少的是規章條款不折不扣的執行。我們必須改變心浮氣躁
、淺嚐輒止的毛病，提倡注重細節、把小事做細。”在新漢電腦
，任何一個細微之處都得到了認真的處理。

　　小xiao到dao一yi個ge芯xin片pian
，大da到dao多duo處chu理li器qi係xi統tong，新xin漢han電dian腦nao都dou很hen注zhu意yi細xi節jie。例li如ru
，車che載zai應ying用yong的de環huan境jing很hen苛ke刻ke，新xin漢han電dian腦nao就jiu在zai硬ying盤pan上shang做zuo一yi個ge特te殊shu的de抗kang震zhen專zhuan利li設she計ji

，以yi保bao證zheng硬ying盤pan即ji使shi在zai顛dian簸bo的de車che載zai環huan境jing中zhong也ye可ke以yi正zheng常chang運yun做zuo。林lin憲xian明ming總zong經jing理li說shuo“我們從客戶的角度去看這個市場
，屬於Outside—In的角度。我們會做行業的細分和行業中的行業的再細分
，這樣產品的細節就會更到位
，更有針對性。”林憲明總經理還特地提到了行業夥伴的重要性
，他說：“不能說我們對每個行業都很精通，但是我們有很好的行業合作夥伴。通過跟這些行業夥伴的合作，我們可以去服務各個區域的行業。”（朱曉培）