發端於美國的次債危機於2008年演化成一場全球性的金融危機：3月16日摩根大通宣布收購華爾街老牌投資銀行貝爾斯登公司；9月7日美國政府將抵押貸款巨頭房利美和房地美收歸國有；9月14日美國銀行與美國第三大投資銀行美林證券已達成協議，將以約440億美元收購後者
；9月16美國第四大證券公司雷曼兄弟宣布破產，同日晚美聯儲晚宣布，授權紐約聯儲向陷於AIG提供850億美元緊急貸款；9月22日，高盛由美國聯儲局監管

，並成為第四大銀行控股公司……。索羅斯說:“我們深陷自30年代以來最糟糕的金融危機中。”

　　在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)今(jin)天(tian)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)似(si)推(tui)倒(dao)的(de)多(duo)米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)，在(zai)大(da)洋(yang)彼(bi)岸(an)的(de)中(zhong)國(guo)亦(yi)不(bu)能(neng)獨(du)善(shan)其(qi)身(shen)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)隨(sui)著(zhe)美(mei)國(guo)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)衍(yan)化(hua)，國(guo)際(ji)原(yuan)油(you)價(jia)格(ge)以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)資(zi)源(yuan)價(jia)格(ge)暴(bao)漲(zhang)暴(bao)跌(die)；人民幣對美元彙率持續走強
；CPI、PPI全年在較高的位置運行；通貨膨脹和通貨緊縮交替出現；股價樓價一落千丈
，經濟增速放緩。中國經濟經過30年(nian)持(chi)續(xu)快(kuai)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)
，正(zheng)麵(mian)臨(lin)這(zhe)一(yi)次(ci)生(sheng)死(si)轉(zhuan)型(xing)的(de)局(ju)麵(mian)，是(shi)繼(ji)續(xu)原(yuan)有(you)粗(cu)放(fang)型(xing)的(de)增(zeng)長(chang)方(fang)式(shi)
，通(tong)過(guo)低(di)成(cheng)本(ben)，資(zi)源(yuan)密(mi)集(ji)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)產(chan)能(neng)和(he)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)拉(la)動(dong)經(jing)濟(ji)，還(hai)是(shi)在(zai)這(zhe)次(ci)危(wei)機(ji)麵(mian)前(qian)，通(tong)過(guo)降(jiang)低(di)能(neng)耗(hao)
、科技創新和商業模式變革來注入經濟二次騰飛的動力

，2008年
，無論從哪個角度說，中國經濟都在站在一個轉折的十字路口。

　　作為一個製造業大國，整個製造業在這次金融風暴中已經感到嚴冬來臨。據有關部門統計顯示，今年上半年全國倒閉企業高達7萬家
，作為經濟大省廣東省，其經貿委目前表示，廣東今年經濟發展形式嚴峻，經濟增速下降
，企業效益大幅降低。全省38個大類行業中，有14個行業利潤總額同比下降。全省虧損企業達10812戶，同比增長20.2%
；虧損麵達25.3%。woguozhizaoyezaicicijinrongweijizhong，yifangmianyaomianlinrenminbishengzhi，chukoukunnandejumian，lingyifangmianlaodonglichengbenzenggao，gezhongyaosujiagejijubiaosheng。chukouxiaoludabukai，neixushichangbuzu，chengbenshangsheng，zhongguodezhizaoyezhengmianlinzheqiansuoweiyoudekunnanjumian。

　　在zai這zhe次ci危wei機ji麵mian前qian
，是shi挑tiao戰zhan更geng是shi機ji遇yu

，製zhi造zao業ye要yao想xiang從cong此ci次ci危wei機ji中zhong成cheng功gong轉zhuan型xing
，按an照zhao豐feng田tian的de微wei笑xiao曲qu線xian思si路lu，製zhi造zao業ye必bi須xu向xiang高gao附fu加jia價jia值zhi的de價jia值zhi環huan節jie過guo度du，或huo是shi向xiang上shang抓zhua住zhu研yan發fa與yu原yuan材cai料liao環huan節jie
；或是向下抓住終端市場與品牌溢價。

　　零售業在這次危機中的日子亦是不太好過，隨著製造業企業的破產和經營效益下滑
，消費者對未來收入預期明顯下降
，大家捂緊“錢袋子”
，不願消費。而香港零售業的倒閉潮如洪水般迅速吞噬了多家企業——宜進利

、佑威、金至尊
、泰林電器。雖然內地零售業還沒有明顯的體現，但幾乎所有人都覺得，這很可能僅僅是一個開始。

　　但(dan)是(shi)當(dang)我(wo)們(men)回(hui)顧(gu)零(ling)售(shou)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)曆(li)史(shi)，每(mei)次(ci)危(wei)機(ji)都(dou)是(shi)造(zao)就(jiu)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)與(yu)轉(zhuan)型(xing)的(de)契(qi)機(ji)。如(ru)工(gong)業(ye)革(ge)命(ming)催(cui)生(sheng)大(da)規(gui)模(mo)銷(xiao)售(shou)的(de)百(bai)貨(huo)商(shang)店(dian)的(de)出(chu)現(xian)，上(shang)世(shi)紀(ji)30年(nian)代(dai)的(de)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)又(you)催(cui)生(sheng)了(le)以(yi)低(di)價(jia)和(he)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)連(lian)鎖(suo)超(chao)市(shi)的(de)出(chu)現(xian)。而(er)隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)到(dao)來(lai)
，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)可(ke)能(neng)會(hui)成(cheng)為(wei)又(you)一(yi)次(ci)新(xin)型(xing)的(de)零(ling)售(shou)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)熱(re)點(dian)，但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)信(xin)用(yong)經(jing)濟(ji)不(bu)完(wan)全(quan)，製(zhi)造(zao)業(ye)相(xiang)對(dui)發(fa)達(da)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，以(yi)製(zhi)造(zao)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)實(shi)體(ti)店(dian)帶(dai)動(dong)虛(xu)擬(ni)店(dian)鋪(pu)的(de)立(li)體(ti)網(wang)絡(luo)業(ye)態(tai)很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)未(wei)來(lai)零(ling)售(shou)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)。

　　在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)麵(mian)前(qian)

，如(ru)前(qian)文(wen)所(suo)述(shu)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)隻(zhi)有(you)兩(liang)條(tiao)路(lu)可(ke)以(yi)走(zou)，其(qi)中(zhong)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)一(yi)條(tiao)就(jiu)是(shi)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)型(xing)，而(er)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)就(jiu)是(shi)渠(qu)道(dao)的(de)重(zhong)新(xin)梳(shu)理(li)和(he)變(bian)革(ge)，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)的(de)溢(yi)價(jia)提(ti)升(sheng)價(jia)值(zhi)
；更有效的通路設計降低成本
；更有效的服務贏得持續獲利的競爭優勢。而商業模式連鎖，無疑是最好的方式之一。

   （注：詳細內容可參考《中國式連鎖——製造企業（自建渠道）的商業化衝動》一書）

　　在一個大概念體係下理解連鎖，我們發現製造企業原先的渠道模式

，我們都可以稱為之為連鎖，這種連鎖叫做商標商品的連鎖（P&T型）
，而(er)這(zhe)種(zhong)連(lian)鎖(suo)是(shi)我(wo)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)現(xian)今(jin)普(pu)遍(bian)采(cai)用(yong)的(de)方(fang)式(shi)，產(chan)品(pin)的(de)同(tong)質(zhi)性(xing)較(jiao)高(gao)，客(ke)戶(hu)類(lei)型(xing)細(xi)分(fen)不(bu)到(dao)位(wei)，銷(xiao)售(shou)以(yi)多(duo)級(ji)代(dai)理(li)商(shang)模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)，產(chan)品(pin)在(zai)縱(zong)橫(heng)交(jiao)錯(cuo)的(de)渠(qu)道(dao)中(zhong)流(liu)淌(tang)之(zhi)後(hou)
，價(jia)格(ge)混(hun)亂(luan)
，串(chuan)貨(huo)現(xian)象(xiang)明(ming)顯(xian)，渠(qu)道(dao)內(nei)部(bu)衝(chong)突(tu)嚴(yan)重(zhong)。這(zhe)種(zhong)以(yi)出(chu)貨(huo)為(wei)目(mu)的(de)的(de)模(mo)式(shi)
，表(biao)麵(mian)上(shang)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)商(shang)品(pin)的(de)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)，但(dan)其(qi)利(li)潤(run)很(hen)低(di)，基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)溢(yi)價(jia)，在(zai)全(quan)球(qiu)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)下(xia)
，原(yuan)本(ben)就(jiu)很(hen)稀(xi)薄(bo)的(de)利(li)潤(run)被(bei)推(tui)高(gao)的(de)成(cheng)本(ben)壓(ya)縮(suo)了(le)，很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)生(sheng)存(cun)變(bian)的(de)異(yi)常(chang)困(kun)難(nan)。

　　eryucixiangfan，shangyemoshiliansuoduibishangbiaoshangpinliansuo，wuyiyouzhexiantiandeyoushi，zhezhongliansuomoshishizaifuwujingjishidaidebeijingxiachanshengde，womenzhegeshidaidexiaofeizheyijingcongchanpindejibengongnengxingxuqiuxiangfuwujiazhihepinpaifuhaojiazhixuqiuguodule

，erchuangxindehexinyezhengzaiyuci
，goujianlanhaishichangdelinianyezhengyuci
，erzhenzhengzhongyaodezaitizhiyizhengshishangyemoshiliansuo。zaishangyemoshiliansuoli
，chanpindechayihuamingxian，kehugengjiaxifen，tongshiduikehudefuwugengjiatiejingexingdeyaoqiu，zaizhongduantongyidezhuanmaidianxitongli，jiagetongyi
，fuwuzhiliangshangcheng
，xiaofeizhehuodelegengduodemanyidu
，tongshishangjiashouhuolegengduodelirunkongjianyijipinpaideyijia。

　　製造業企業要進行通路變革，應該從以下幾個角度考慮：

　　首先要梳理好自己的產品線和客戶群，建立自己的品牌戰略。

　　提起襪子，人們就會想到“浪莎”。浪莎襪業1995年創建於“中國小商品城”的浙江省義烏市。這個幾年前靠兩台繡花機加工承攬廣東襪胚起家的小作坊
，如今一躍成為中國襪業的最大企業。2002年，“浪莎”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”；2004年被中國名牌戰略委員會評定為“中國名牌”。截至2006年10月31日，浪莎內衣的資產總額為10719.45萬元，淨資產6862.18萬元。2007浪莎股票在上海成功上市。

　　中國製襪企業差不多5000家jia，在zai浙zhe江jiang義yi烏wu更geng是shi產chan業ye的de集ji中zhong地di。在zai產chan品pin同tong質zhi如ru此ci高gao的de行xing業ye內nei。為wei什shen麼me浪lang莎sha可ke以yi脫tuo穎ying而er出chu
，而er其qi他ta企qi業ye做zuo不bu到dao呢ne？因yin為wei浪lang莎sha很hen早zao就jiu意yi識shi到dao同tong質zhi化hua產chan品pin必bi須xu依yi靠kao建jian立li強qiang勢shi的de品pin牌pai才cai能neng獲huo得de更geng為wei廣guang闊kuo的de市shi場chang。浪lang莎sha公gong司si每mei年nian在zai中zhong國guo強qiang勢shi媒mei體ti投tou放fang的de廣guang告gao費fei用yong達da幾ji千qian萬wan元yuan，覆fu蓋gai全quan國guo各ge個ge地di方fang
，配pei套tao、健全的營銷網絡使浪莎的市場占有率高達32%。浪莎襪業的廣告詞：“不隻是吸引”已(yi)成(cheng)為(wei)大(da)家(jia)家(jia)喻(yu)戶(hu)曉(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)詞(ci)。同(tong)時(shi)借(jie)助(zhu)代(dai)理(li)專(zhuan)賣(mai)的(de)連(lian)鎖(suo)模(mo)式(shi)，發(fa)展(zhan)出(chu)幾(ji)千(qian)家(jia)專(zhuan)賣(mai)店(dian)
，近(jin)十(shi)幾(ji)萬(wan)個(ge)銷(xiao)售(shou)終(zhong)端(duan)網(wang)點(dian)，超(chao)過(guo)幾(ji)千(qian)人(ren)的(de)營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)，使(shi)其(qi)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)遍(bian)布(bu)5大洲。人們一提起襪子就會想起浪莎
，浪莎成了“襪子”的代名詞。

　　製(zhi)造(zao)業(ye)借(jie)助(zhu)其(qi)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)進(jin)入(ru)商(shang)業(ye)領(ling)域(yu)
，其(qi)核(he)心(xin)要(yao)重(zhong)新(xin)定(ding)位(wei)和(he)梳(shu)理(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)找(zhao)到(dao)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)包(bao)
，並(bing)圍(wei)繞(rao)此(ci)提(ti)供(gong)相(xiang)應(ying)的(de)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)。在(zai)著(zhe)手(shou)品(pin)牌(pai)建(jian)立(li)的(de)同(tong)時(shi)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)終(zhong)端(duan)運(yun)作(zuo)的(de)規(gui)範(fan)化(hua)與(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)，沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)
，就(jiu)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)複(fu)製(zhi)開(kai)店(dian)，沒(mei)有(you)複(fu)製(zhi)自(zi)然(ran)也(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)的(de)連(lian)鎖(suo)。

　　說的標準化

，麥當勞自然是其鼻祖。這個被譽為：“世界上最小的公司裏”
，在zai全quan球qiu各ge地di的de店dian麵mian無wu論lun從cong形xing象xiang到dao服fu務wu流liu程cheng到dao後hou台tai管guan理li竟jing是shi完wan全quan一yi模mo一yi樣yang的de
，這zhe套tao麥mai當dang勞lao的de管guan理li手shou冊ce經jing過guo了le無wu數shu印yin刷shua之zhi後hou成cheng就jiu了le遍bian布bu全quan球qiu的de麥mai當dang勞lao網wang點dian。也ye許xu有you些xie人ren會hui說shuo，這zhe是shi服fu務wu業ye，但dan是shi在zai製zhi造zao業ye轉zhuan型xing的de過guo程cheng中zhong，我wo們men特te別bie要yao強qiang調tiao的de就jiu是shi製zhi造zao業ye的de服fu務wu價jia值zhi
，麵mian對dui如ru此ci複fu雜za的de餐can飲yin業ye都dou可ke以yi形xing成cheng標biao準zhun化hua
，那na製zhi造zao業ye呢ne
？

　　商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)和(he)商(shang)品(pin)商(shang)標(biao)連(lian)鎖(suo)的(de)重(zhong)要(yao)區(qu)別(bie)就(jiu)是(shi)
，製(zhi)造(zao)商(shang)要(yao)直(zhi)接(jie)麵(mian)對(dui)終(zhong)端(duan)

，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)店(dian)麵(mian)作(zuo)為(wei)承(cheng)接(jie)一(yi)切(qie)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)載(zai)體(ti)，沒(mei)有(you)店(dian)麵(mian)，連(lian)鎖(suo)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)空(kong)談(tan)。那(na)有(you)人(ren)要(yao)問(wen)了(le)，製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)自(zi)建(jian)店(dian)麵(mian)的(de)成(cheng)本(ben)有(you)多(duo)呢(ne)？資(zi)金(jin)該(gai)如(ru)何(he)而(er)來(lai)呢(ne)？我(wo)們(men)說(shuo)連(lian)鎖(suo)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)加(jia)盟(meng)拓(tuo)展(zhan)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)擴(kuo)充(chong)店(dian)麵(mian)，加(jia)盟(meng)拓(tuo)展(zhan)其(qi)本(ben)質(zhi)是(shi)公(gong)司(si)股(gu)權(quan)融(rong)資(zi)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)
，通(tong)過(guo)加(jia)盟(meng)的(de)方(fang)式(shi)使(shi)得(de)盟(meng)主(zhu)和(he)加(jia)盟(meng)人(ren)共(gong)同(tong)分(fen)享(xiang)店(dian)麵(mian)的(de)產(chan)權(quan)
、經營以及收益。在較短的時間內用較小的資金，吸納較多的加盟夥伴，迅速鋪開網點，形成規模效應。

　　製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)通(tong)路(lu)變(bian)革(ge)應(ying)該(gai)有(you)很(hen)多(duo)種(zhong)
，現(xian)實(shi)也(ye)應(ying)該(gai)是(shi)很(hen)多(duo)種(zhong)
，我(wo)們(men)無(wu)法(fa)準(zhun)確(que)的(de)說(shuo)出(chu)哪(na)種(zhong)更(geng)好(hao)，隻(zhi)有(you)企(qi)業(ye)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)情(qing)況(kuang)，找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)模(mo)式(shi)才(cai)是(shi)最(zui)好(hao)。但(dan)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)大(da)國(guo)裏(li)，其(qi)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)我(wo)們(men)是(shi)看(kan)的(de)清(qing)的(de)，其(qi)趨(qu)勢(shi)必(bi)須(xu)是(shi)深(shen)耕(geng)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，做(zuo)細(xi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)，提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)附(fu)加(jia)值(zhi)，而(er)要(yao)做(zuo)到(dao)這(zhe)一(yi)切(qie)，商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)連(lian)鎖(suo)的(de)確(que)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)路(lu)徑(jing)選(xuan)擇(ze)。而(er)其(qi)中(zhong)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)標(biao)準(zhun)化(hua)複(fu)製(zhi)、加盟拓展則構成了製造業渠道轉型的關鍵步驟。

　　莫(mo)言(yan)行(xing)路(lu)早(zao)
，更(geng)有(you)早(zao)行(xing)人(ren)。國(guo)內(nei)的(de)很(hen)多(duo)知(zhi)名(ming)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)在(zai)悄(qiao)然(ran)行(xing)動(dong)，而(er)且(qie)取(qu)得(de)不(bu)錯(cuo)的(de)成(cheng)績(ji)了(le)，在(zai)嚴(yan)冬(dong)裏(li)不(bu)僅(jin)要(yao)考(kao)慮(lv)怎(zen)麼(me)過(guo)冬(dong)
，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)抓(zhua)住(zhu)春(chun)天(tian)裏(li)的(de)機(ji)會(hui)
，這(zhe)才(cai)是(shi)抵(di)禦(yu)下(xia)一(yi)次(ci)嚴(yan)冬(dong)的(de)根(gen)本(ben)。(逸馬顧問：馬瑞光、  賈秉煒)