編者語：3月31－4月3ri，dishierjiezhongguodongbeiguojiyiqiyibiaojigongyezidonghuazhanlanhuizaishenyangguojihuizhanzhongxinjuxing。zairujinjingjibujingqideqingkuangxia
，tuerkequezaibaochiyiwangdecanzhanguimodetongshi
，zhuanghuanggengqipai，chanpingengqiquan，fuwugengreqing。她沒有受到經濟危機的影響嗎
？這麼做有什麼意義
？帶著這些疑問，中華工控網記者有幸采訪了天津圖爾克負責銷售的副總裁彭曉偉先生，他清晰的表明了圖爾克的態度：“越是在困難的時刻，越要有所作為；我們不會因為經濟危機而冷落市場
、放棄客戶”。

天津圖爾克副總裁彭曉偉先生

　　勵心誌遠 厚積薄發

　　記者：圖爾克進入中國後業績年年攀升
，年銷售增長率大都在30%以上
，請問是什麼成功因素推動了圖爾克在中國的快速發展？

　　彭總：1994年9月8日，圖爾克（天津）chuanganqiyouxiangongsizaitianjinjingjijishukaifaquzhucechenglihou
，tuerkezaizhongguoqudelekuaisufazhan
，muqiantuerkezhongguoyouyuanlaideyuanqijiangongyingshangwanquanzhuanxingweiyigechanpinxiliejijiejuefanganzuiweiqiquandezonghetigongshang。nengqudejintiandechengji，zongtilaishuoyousangefangmian
，yigeshiwomenduiyuchanpindegaopinzhiyaoqiu
；一個是我們對中國市場的高度重視；還有一個是我們對於企業人才的培養和尊重
，我們五個大區經理在圖爾克的任職時間都超過了8年。

　　記者：在08年金融海嘯的衝擊下，與07年相比很多自動化廠商業績下滑，但圖爾克依然保持增長，在行業中表現搶眼。09年大部分的自動化廠商消減市場推廣預算，但圖爾克對市場的投入不縮反增，這點圖爾克是出於什麼樣的考慮呢？

　　彭總：09年
，圖爾克不會因為市場低迷而放低了對自己的要求。在品牌宣傳方麵圖爾克將繼續加大品牌宣傳力度。

　　09年nian圖tu爾er克ke仍reng然ran看kan好hao中zhong國guo市shi場chang，依yi托tuo於yu高gao品pin質zhi的de產chan品pin和he服fu務wu，圖tu爾er克ke中zhong國guo將jiang堅jian定ding的de執zhi行xing原yuan定ding的de投tou資zi和he市shi場chang推tui廣guang計ji劃hua。在zai增zeng加jia產chan能neng方fang麵mian

，我wo們men將jiang投tou入ru200萬歐元；在市場推廣方麵，我們原定參加全國15場展會
，不會因為市場的不景氣而縮減
，反而我們會將展台布置得更加大氣

，參展人員也將強化他們的服務理念，更好的服務於客戶。

　　同時配合展覽會
，圖爾克將在全國幾個大區開客戶交流會。就目前已經召開的交流會來看，客戶對會議的滿意度是非常高的。 下半年，圖爾克將推出“圖爾克卡車”全國巡回展示活動，讓圖爾克的品牌更加深入人心。

　　越(yue)是(shi)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)時(shi)候(hou)
，作(zuo)為(wei)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)廠(chang)商(shang)越(yue)應(ying)該(gai)站(zhan)出(chu)來(lai)
，給(gei)客(ke)戶(hu)與(yu)信(xin)心(xin)
，給(gei)市(shi)場(chang)與(yu)希(xi)望(wang)。市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)負(fu)責(ze)任(ren)的(de)廠(chang)家(jia)，需(xu)要(yao)中(zhong)流(liu)砥(di)柱(zhu)。我(wo)們(men)堅(jian)信(xin)所(suo)做(zuo)的(de)這(zhe)一(yi)切(qie)將(jiang)極(ji)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)對(dui)圖(tu)爾(er)克(ke)的(de)信(xin)心(xin)。

　　品質立足 定製服務

　　記者：隨著圖爾克產能擴大和產品線的進一步擴充，圖爾克將如何強化產品優勢

？為客戶提供哪些更有價值的服務
？

　　彭總：在產品這塊
，我們將強化和保持我們的三個優勢：

　　1.產品品質是我們的亮點
，這麼多年來他經受住了市場的考驗，並交出了優秀的答卷。

　　2.在行業中，圖爾克的產品線最全
，從接插件到檢測元器件、總線產品，全部覆蓋。

　　3.產品的兼容性強大，通用性非常好。舉例來說圖爾克的接插件既可以配自己的傳感器
，也可以配其它廠家的產品。這樣

，在與OEM廠家合作的過程中
，圖爾克可以高效率的滿足客戶的定製化要求。

   在服務方麵

，圖爾克采用的是直接麵對客戶的直銷模式

，雖然這種運作模式的成本高，資金壓力大；但服務的響應速度非常迅速。堅持這個銷售模式
，就是為了更好地服務客戶：離客戶更近，響應更迅速，定製更到位。這對於自動化行業的係統集成商、OEM廠商或終端客戶而言，是非常有價值的。圖爾克進入中國已經有15個年頭
，憑借著這個服務理念
，已經在所有客戶中形成一個“可信賴”的共識。目前很多同行也開始在效仿圖爾克的這種經營模式，以便為客戶提供更好的服務。

   weigenghaodefuwuyuzhongguokehu，deguozongbugeizhongguoshichangbudeqizhongyigerenwujiushishoujikehuxuqiu。yaoqiuyixiandexiaoshoujishijiangkehuxuqiufankuidaoshichangbu，ranhouzaixunsudefankuidaodeguozongbu。　　 

　　趁勢而為

，轉危為機

　　記者：麵(mian)對(dui)這(zhe)場(chang)嚴(yan)重(zhong)的(de)國(guo)際(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)，中(zhong)國(guo)政(zheng)府(fu)最(zui)近(jin)提(ti)出(chu)了(le)十(shi)大(da)行(xing)業(ye)振(zhen)興(xing)規(gui)劃(hua)
，針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)行(xing)業(ye)振(zhen)興(xing)規(gui)劃(hua)，公(gong)司(si)在(zai)哪(na)些(xie)方(fang)麵(mian)受(shou)益(yi)？是(shi)否(fou)製(zhi)定(ding)了(le)一(yi)些(xie)特(te)定(ding)應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)以(yi)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)？

　　彭總：在目前的經濟形勢下，各個廠家都會調整自己的營銷計劃，圖爾克麵對殘酷的“戰場”在保持原有攻勢的前提下，也有自己的“新打法”。國家現在加大內需
，並提出了十大行業的振興計劃，圖爾克將契合國家的政策，瞄準國家的投資熱點，加大力度開拓鐵路、軌道交通
、高速公路、食品飲料、化工等行業，發展新的客戶。同時圖爾克將繼續加大全國各個區域的覆蓋力度，以便為客戶提供更好的服務。

　　危機麵前

，圖爾克的理解是“危險”在前，“機會”在zai後hou，危wei險xian中zhong孕yun育yu著zhe機ji會hui
，憑ping借jie著zhe自zi身shen優you質zhi的de產chan品pin和he高gao品pin質zhi的de服fu務wu
，圖tu爾er克ke將jiang義yi無wu反fan顧gu的de迎ying難nan而er上shang，給gei客ke戶hu以yi信xin心xin，給gei市shi場chang以yi信xin心xin，給gei行xing業ye以yi信xin心xin！