編者語：經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)當(dang)前(qian)，自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)也(ye)迎(ying)來(lai)了(le)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。麵(mian)對(dui)著(zhe)嚴(yan)峻(jun)的(de)形(xing)勢(shi)，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)了(le)以(yi)自(zi)身(shen)的(de)變(bian)化(hua)去(qu)迎(ying)接(jie)寒(han)風(feng)的(de)洗(xi)禮(li)，而(er)究(jiu)竟(jing)如(ru)何(he)變(bian)化(hua)才(cai)能(neng)使(shi)自(zi)己(ji)絕(jue)處(chu)逢(feng)生(sheng)？麵(mian)對(dui)這(zhe)一(yi)局(ju)勢(shi)
，很多企業不約而同地打出了行業牌，希望通過對行業的深入關注能幫助自己擺脫危機。

　　盡管在對各自行業戰略的表述上
，不同的企業各有千秋，但其采取行業戰略的本質內容

，大體上卻不外乎以下幾點：一方麵，將原來以產品類別或覆蓋區域為導向的銷售模式，轉變為以行業為銷售導向的模式；另一方麵，加強了對行業內大客戶的管理和動態掌握
；第三方麵
，在企業結構上，將部門或團隊按照所服務的行業進行重組；最後，在市場行銷手段上加以配合，使宣傳活動與參與展會等手段更加有針對性。

　　那麼，自動化企業如果想利用更加務實的行業戰略，贏得在危機中的堅守與成功，有哪些問題是需要注意的呢
？

　　業務結構  配合市場戰略

   很多企業認為，無論是注重區域、chanpin
，haishizhuzhongxingye
，buwaihushishichangxingxiaocengmiandetiaozheng，erzaigongsibumenzhijiandezuhexingshiyuyewuhuafenshang，bingwutiaozhengdebiyao。danshishishang，shichangzhanlvedechenggongzhuanxing，wangwangyexuyaogongsixiangguanyewujiegoujinxingzhongzu，yipeihexinzhanlvegenghaodishishi。yixingyeweidaoxiangdeyewuzuzhimoshi，yuyichanpinzhonglei、覆蓋區域為導向的業務組織模式
，已經發生了本質的變化，這種變化也體現在方方麵麵。

　　首(shou)先(xian)，是(shi)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)口(kou)方(fang)式(shi)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)。例(li)如(ru)
，在(zai)以(yi)前(qian)按(an)照(zhao)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)劃(hua)分(fen)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，麵(mian)對(dui)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)一(yi)個(ge)大(da)客(ke)戶(hu)
，一(yi)家(jia)公(gong)司(si)往(wang)往(wang)會(hui)根(gen)據(ju)項(xiang)目(mu)所(suo)涉(she)及(ji)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)種(zhong)類(lei)，同(tong)時(shi)由(you)好(hao)幾(ji)批(pi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)與(yu)其(qi)進(jin)行(xing)接(jie)觸(chu)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，難(nan)免(mian)出(chu)現(xian)“各自為政”的(de)情(qing)況(kuang)，而(er)且(qie)多(duo)批(pi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)由(you)於(yu)部(bu)門(men)的(de)劃(hua)分(fen)而(er)缺(que)乏(fa)有(you)效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)配(pei)合(he)，在(zai)客(ke)戶(hu)麵(mian)前(qian)很(hen)難(nan)體(ti)現(xian)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)的(de)形(xing)象(xiang)。而(er)在(zai)以(yi)行(xing)業(ye)劃(hua)分(fen)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)需(xu)要(yao)做(zuo)到(dao)麵(mian)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)

，都(dou)隻(zhi)有(you)唯(wei)一(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)接(jie)觸(chu)，不(bu)管(guan)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)裏(li)涉(she)及(ji)到(dao)多(duo)少(shao)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)必(bi)須(xu)要(yao)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)所(suo)有(you)問(wen)題(ti)。這(zhe)就(jiu)為(wei)業(ye)務(wu)的(de)劃(hua)分(fen)和(he)結(jie)構(gou)的(de)重(zhong)新(xin)組(zu)織(zhi)提(ti)出(chu)了(le)課(ke)題(ti)。

　　另ling外wai，公gong司si內nei部bu的de資zi源yuan配pei置zhi和he合he作zuo方fang式shi也ye必bi將jiang隨sui之zhi發fa生sheng變bian化hua。在zai新xin的de市shi場chang戰zhan略lve下xia
，各ge類lei型xing的de產chan品pin更geng多duo是shi作zuo為wei一yi種zhong通tong用yong的de資zi源yuan，為wei各ge個ge基ji於yu行xing業ye的de業ye務wu部bu門men提ti供gong支zhi持chi。而er麵mian對dui各ge個ge不bu同tong的de行xing業ye，也ye必bi須xu要yao配pei置zhi相xiang應ying的de行xing業ye工gong程cheng師shi，這zhe些xie行xing業ye工gong程cheng師shi需xu要yao根gen據ju在zai行xing業ye中zhong的de豐feng富fu經jing驗yan

，用yong不bu同tong產chan品pin的de靈ling活huo搭da配pei構gou建jian出chu最zui符fu合he客ke戶hu要yao求qiu的de方fang案an。以yi上shang這zhe些xie，都dou對dui公gong司si資zi源yuan的de重zhong新xin配pei置zhi和he人ren員yuan之zhi間jian的de溝gou通tong合he作zuo提ti出chu了le變bian革ge的de要yao求qiu。

　　積累經驗  注重示範效應

　　yixingyeweidaoxiangdemoshi
，duiqiyezhenduitedingxuqiutigongjiejuefangandenengli，jiangshiyigejudadekaoyan。ermianduixingyekehudexuqiu，qiyenengfoujiaoshangyifenmanyidedajuan，yifangmianqujueyujiyizhichengjiejuefangandechanpinshifoulinghuoyiyong
，lingyifangmianzequjueyuqiyejileixingyejingyanbingjiayixiaohuadenengli。

　　這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，給(gei)業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)流(liu)程(cheng)也(ye)提(ti)出(chu)了(le)要(yao)求(qiu)
，這(zhe)要(yao)求(qiu)當(dang)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)完(wan)成(cheng)之(zhi)後(hou)
，業(ye)務(wu)團(tuan)隊(dui)決(jue)不(bu)能(neng)簡(jian)單(dan)地(di)將(jiang)之(zhi)拋(pao)諸(zhu)腦(nao)後(hou)
，而(er)需(xu)要(yao)及(ji)時(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)進(jin)行(xing)及(ji)時(shi)總(zong)結(jie)，為(wei)將(jiang)來(lai)同(tong)類(lei)項(xiang)目(mu)提(ti)供(gong)珍(zhen)貴(gui)的(de)經(jing)驗(yan)。而(er)這(zhe)種(zhong)必(bi)要(yao)的(de)步(bu)驟(zhou)

，看(kan)上(shang)去(qu)為(wei)每(mei)次(ci)項(xiang)目(mu)的(de)結(jie)束(shu)階(jie)段(duan)增(zeng)加(jia)了(le)工(gong)作(zuo)量(liang)
，但(dan)是(shi)當(dang)同(tong)一(yi)團(tuan)隊(dui)下(xia)次(ci)再(zai)麵(mian)對(dui)同(tong)類(lei)項(xiang)目(mu)時(shi)，無(wu)疑(yi)也(ye)能(neng)夠(gou)節(jie)省(sheng)很(hen)多(duo)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)時(shi)間(jian)。通(tong)常(chang)，經(jing)過(guo)長(chang)期(qi)的(de)積(ji)累(lei)，在(zai)同(tong)一(yi)行(xing)業(ye)中(zhong)都(dou)能(neng)形(xing)成(cheng)一(yi)套(tao)相(xiang)對(dui)通(tong)用(yong)、具有代表性的解決方案，這種成熟的解決方案所蘊含的適用性，往往就能夠使企業在解決方案的競爭中脫穎而出。

　　而在行業中

，大客戶的示範效應也是不可忽視的，尤其是那些在行業中占據領導地位的、youyingxianglidedakehu。yuzheyileiyonghujinxingyicichenggongdehezuo
，wangwangnenggouweixiayigetongleixingdexiangmuqiaokaichenggongzhimen。lingwai
，nenggouzaixingyeneizhanjurucidiwei
，yeshuomingzheyangdedakehuduixingyexinxidezhangwonenglibiranshibijiaoquanmiande
，tongguoyuzheyangdekehubaochichangqigoutong
，duiqiyegenghaodilijieyushenruzheyimubiaoxingye，wuyishifeichangkeguide。

　　所suo以yi，將jiang目mu光guang對dui準zhun行xing業ye，隻zhi是shi企qi業ye萬wan裏li之zhi行xing的de的de第di一yi步bu，如ru何he利li用yong自zi身shen優you勢shi真zhen正zheng植zhi根gen行xing業ye
，還hai需xu要yao企qi業ye付fu出chu耐nai心xin與yu智zhi慧hui。我wo們men相xiang信xin，隻zhi有you用yong決jue心xin和he毅yi力li來lai對dui待dai行xing業ye市shi場chang的de企qi業ye
，才cai能neng在zai這zhe場chang危wei機ji中zhong屹yi立li不bu倒dao。