編者語：在經濟形勢總體不佳的時候，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。電力、軌道交通
、環保等行業的“工程項目”成了這些企業看好的新目標。於是
，這些“工程項目”便成為了眾多工業自動化企業趨之若鶩的“香餑餑”。

   一場金融風暴，讓林立於大江南北的FA企業飽受風寒。曾經的市場與客戶似乎在一夜之間，被這場突如其來的風暴卷得無影無蹤。為了生存，眾多昔日將目標市場鎖定OEM領域的自動化企業經營者們不得不重新尋覓新的市場與客戶。於是

，電力、軌道交通、環保等行業的“工程項目”便成了這些企業看好的新目標。

　　zaijingjixingshizongtibujiadeshihou
，gongchengxiangmuqueshiyouzhedutedeyourenzhichu。qizuiweituchudeyoushibianzaiyuxionghoudetouzibaozhang。youyugongchengxiangmudaduoshiguanguojiminsheng
，zijinwangwanglaiyuanyuzhongyanghuodifangzhengfucaizheng，erqiegongchengxiangmudeyunzuozhouqidadouxiangduijiaochang
，xianzaishangmadexuduoxiangmudoushijinrongweijibaofazhiqianquedingde
，zijinjibenyijingdaowei。zaijiazhihaiyouguojiaweicijijingjizengchangerzhuijiadetouziyedaduodouluodaolegongchengxiangmushang。yushi，gongchengxiangmubianchengweilezhongduogongyezidonghuaqiyequzhiruowude“香餑餑”。

　　然而，對於一些工業自動化企業來說
，這塊“香餑餑”卻也可能是一塊“燙手山芋”。OEM與工程項目之間有著許多相通之處，但差異卻也很明顯。如在處理資金鏈的問題上，對於OEM廠chang商shang來lai說shuo，他ta們men基ji本ben采cai取qu薄bo利li多duo銷xiao的de方fang式shi，單dan位wei產chan品pin的de利li潤run率lv相xiang對dui較jiao低di，產chan品pin銷xiao量liang大da，貨huo款kuan回hui收shou相xiang對dui較jiao快kuai，資zi金jin周zhou轉zhuan期qi相xiang對dui較jiao短duan。而er工gong程cheng項xiang目mu的de運yun作zuo周zhou期qi長chang


，承cheng接jie方fang前qian期qi必bi須xu有you足zu夠gou的de資zi金jin投tou入ru。同tong時shi，由you於yu一yi家jia自zi動dong化hua企qi業ye能neng夠gou同tong時shi承cheng接jie的de工gong程cheng項xiang目mu數shu量liang有you限xian，所suo以yi項xiang目mu的de利li潤run率lv必bi須xu足zu夠gou高gao，否fou則ze
，必bi定ding造zao成cheng企qi業ye的de資zi金jin鏈lian斷duan裂lie，很hen可ke能neng“香餑餑”還沒入口，人已經餓死了。

　　而在技術的應用細節方麵，OEM與工程項目也存在著一些重要的差異。同樣是自動化技術的應用，OEM注重於“細”，而工程項目更注重於“全”。例如

，許多做過包裝機械這類產品的OEM自控工程師，都有過為提高幾個毫秒的PLCyunsuansuduaoyexiugaichengxudejingli
，ergongchengxiangmudegongchengshimenquebuhuiweilenajigehaomiaoqulangfeijingli

，tamengengzhuzhongxitongdewendingxingyuanquanxing。yincitamenzaixuanqukongzhishebeishitongchangyaobaozhengshebeidexingnengjuyouzugouderongyu。zaijishurenyuandepeizhifangmian，gongchengxiangmudechengjiefangyebixuchongfenkaolv。yinweigongchengxiangmudejishurenyuanbukebimiandeyaopaoxianchang，shaozeshitianbangeyue，duozebanniannaizhiyinian。renshaolebugouyong
，renduoleyangbuqi。erzaiOEM工廠裏
，經常是一兩個工程師就包打天下了。

　　lingwaibixuzhuyideshi
，zaizhechangjinrongfengbaozhong，bingfeisuoyoudegongchengxiangmudoushitiebanyikuai
，leidabudong。ruqiansuoshu
，xuduoxiangmushijinrongweijibaofaqianquedingde，jinrongweijibaofahou
，guojiasuiyoudaliangzijintouru，danduiyugegexingyecezhongquehaishiyousuobutongde，mouxiexingyedegongchengjiansheyixianchutuishi。yinci，xuanzezhengquedeshichangfangxiang，duiyunaxiezhunbeijinrugongchengxiangmulingyudegongyezidonghuachangshanglaishuo
，queshizhiguanzhongyaode。