編者語：近日
，廣州舉辦了第五屆國際建築電氣技術展覽會，這裏的人氣似乎並不旺。 國際建築電氣技術展覽會在廣州遭冷遇，是個例還是行業展會的普遍現象
？它是否折射出行業品牌推廣過程中出現的新變化？

  霍尼韋爾旗下的朗能公司屬於展會中為數不多的“大牌”企業，他們的展位靠近會場進口處，享有得天獨厚的地理優勢
，理應獲得足夠多的關注。但是
，在6月10日上午開館後的10多(duo)分(fen)鍾(zhong)內(nei)
，隻(zhi)有(you)十(shi)來(lai)名(ming)觀(guan)眾(zhong)來(lai)到(dao)展(zhan)會(hui)，而(er)且(qie)這(zhe)些(xie)觀(guan)眾(zhong)大(da)多(duo)走(zou)馬(ma)觀(guan)花(hua)式(shi)地(di)看(kan)上(shang)兩(liang)三(san)眼(yan)

，然(ran)後(hou)迅(xun)速(su)步(bu)入(ru)下(xia)一(yi)個(ge)展(zhan)位(wei)。觀(guan)眾(zhong)中(zhong)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)仔(zai)細(xi)了(le)解(jie)朗(lang)能(neng)智(zhi)能(neng)照(zhao)明(ming)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)情(qing)況(kuang)。幾(ji)名(ming)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)聚(ju)集(ji)在(zai)精(jing)心(xin)布(bu)置(zhi)的(de)展(zhan)位(wei)裏(li)
，邊(bian)聊(liao)天(tian)邊(bian)打(da)發(fa)時(shi)間(jian)。

   在此次展會上
，有著類似遭遇的並非這一家公司。在展館的左
、右兩側，各設有一排標準展位，由於它們的麵積小
、陳列的產品數量有限，來此詢問的觀眾數量更是少得可憐。整個展館因稀稀落落的人群而顯得格外空曠。“昨天外麵下起了瓢潑大雨，使很多工程商、房fang地di產chan開kai發fa商shang改gai變bian了le行xing程cheng，沒mei有you來lai參can加jia展zhan會hui，昨zuo天tian這zhe裏li的de人ren氣qi不bu是shi很hen旺wang。不bu過guo，今jin天tian豔yan陽yang高gao照zhao，展zhan館guan裏li麵mian的de人ren還hai是shi很hen少shao，不bu知zhi道dao是shi怎zen麼me回hui事shi。”一個不願透露姓名的參展商向記者抱怨。

   此次，國際建築電氣技術展覽會在廣州遭冷遇，是個例還是行業展會的普遍現象？它是否折射出行業品牌推廣過程中出現的新變化
？

   綜合性展會遭企業“冷眼”

   據記者了解
，類似的情況在其它展會上也是屢見不鮮。

   早在今年3月的中國國際建築智能化暨住宅社區數字化展覽會上

，參展企業數量
、參展觀眾的人數遠沒有達到主辦方的預期目標。4月，在成都舉辦的社會公共安全產品與技術展覽會也是冷冷清清的。今年，行業展會普遍遭遇滑鐵盧已經是一個不爭的事實。

   youxieyeneirenshijiangyuanyinguijiedaojinrongweijishang，renweijinrongweijideyingxiangriyituxian，weilaiyiduanshijianguoneidejingjizoushipushuomili。henduokaifashangzhongzhihuotuichileyuanlaidejianshexiangmu，fangdichanxingyeguanwangdeqingxubijiaonong。yuzhixiangpeitaodejianzhudianqixingyeyezaoshouzhongchuang，henduodianqileiqiyexuejianlejinniandexuanchuanfeiyong
，quxiaolecanjiagezhongzhanhuidejihui

，zhuanweigengjingji
、務實的產品推廣方式。

   danshi，yeneilingwaiyibufenrenrenwei，jinrongweijizhishixingyezhanhuixiaotiaodeyigekeguanyinsu，zaochengzhezhongxianxiangdeyuanyinyinggaizhuisudaoxingyedeteshushuxingshang。jianzhudianqishejizidonghua
、計算機、網絡等多個學科

，各學科下麵的產品數量更是不計其數。某些係統的產品更多達上百種。這些產品的適用麵比較廣，類似於安全防範
、綜合布線等產品
，除了應用於公共建築和智能小區之外，還被廣泛地運用到城市交通、銀行

、證劵交易所等多個不同的場合。因此，業內很多從事安全防範的企業在宣傳新產品時，多會選擇這種由各地安防協會、公安係統舉辦的專業展會，很少參與針對某個具體行業而舉辦的綜合性展會。這樣的情況還出現在綜合布線、供配電、樓宇自控等多個與其他行業密切交叉的建築電氣子係統中。

   專業從事樓宇自控產品的海林公司相關負責人告訴記者：“展會是企業宣傳、擴大影響力的一種方式。企業到行業展會中，推廣自己的新產品
、挖掘潛在客戶，哪個企業不想利用好這個平台？但是
，現在像建築、工業方麵的展會數量不計其數，這些綜合性行業展會對於我們來說意義不大。我們更願意通過全國製冷展、專業製冷論壇等方式
，向業內人士推銷自己的產品
，擴大企業的影響力。

   yeneizishenrenshizhoujunrenwei，youyujianzhudianqixingyehaimeiyouchuxianyigehangaiquanbuchanpindezonghexingzhanhui
，henduodifangdejianzhudianqizhanhuiyezhishiweiraozhexingyeneideqiangdianhuozheshiruodianxitongzhankaide。zheyangdezhanhuimeiyouxingchengpinpaixiaoying

，hennanhuodexingyerenshiderenke。xianzai
，henduoqiyezaijinxingchanpintuiguangshi
，gengyuanyijiangjinglifangzaizhuanyexingqiang
、社會認可度高的展會
、行(xing)業(ye)論(lun)壇(tan)中(zhong)。與(yu)專(zhuan)業(ye)觀(guan)眾(zhong)進(jin)行(xing)麵(mian)對(dui)麵(mian)的(de)深(shen)入(ru)交(jiao)流(liu)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)率(lv)和(he)宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果(guo)，培(pei)養(yang)潛(qian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。這(zhe)樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)積(ji)極(ji)影(ying)響(xiang)是(shi)普(pu)通(tong)“大而全”的綜合性展會
、論壇無法比擬的。

   個性化推廣模式受青睞

   目前，企業在產品生產和銷售的過程中，除了走精細化的管理之路，更願意發揮自己的主觀能動性

，製定個性化的品牌發展策略。

   隨著經濟的增長，國外的江森
、西門子等行業巨頭紛紛湧入中國，而本土的建築電氣企業也出現了規模增長的趨勢。多家企業一起出現
，使消費者挑選的空間變大了；但是另一方麵，產品同質化
、技術同質化、服務同質化
、qudaotongzhihuawentiyeriyituchu，qiyezhijiandechayihuayuelaiyuexiao。ruhezaiyuguowaiqiyetongtaijingjizhishi，baochizijidehexinjingzhengli

，chengweiguoneijianzhudianqiqiyeguanzhudejiaodian。jingjixuejiarenwei
，qiyezaisangshichengben、製造優勢之後，必須朝高附加值
、gaokejidefangxiangfazhan
，zouchuyitiaoyuzhongbutongdechuangxinzhilu。ertishengqiyepinpaixingxiangwuyishishixianchanpingaofujiazhideyigezhongyaotujing，pinpaijianshedezhongyaoxingziranbuyaneryu。

   業內很多實力雄厚的本土企業深諳此道
，同方、普天等知名企業在對產品深耕細作、提高產品的美譽度之時，也不忘根據自己的實際情況

，選擇適合企業特點
，最能展示企業優勢的宣傳模式。

   同方股份有限公司數字城市科技公司的品牌推廣主管舒軒告訴記者：“我們今年品牌推廣活動的側重點放在全國的市場上
，陸續在全國十個城市中舉辦專業性論壇或者召開以公司產品為主的技術交流會。”

  業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)認(ren)為(wei)，品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)不(bu)是(shi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)的(de)
，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)從(cong)量(liang)變(bian)到(dao)質(zhi)變(bian)的(de)過(guo)程(cheng)。因(yin)此(ci)，現(xian)在(zai)業(ye)內(nei)很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)擴(kuo)大(da)到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)時(shi)，往(wang)往(wang)不(bu)再(zai)盲(mang)目(mu)地(di)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)、參(can)加(jia)各(ge)種(zhong)展(zhan)會(hui)，更(geng)願(yuan)意(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)要(yao)
，召(zhao)開(kai)針(zhen)對(dui)本(ben)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)討(tao)會(hui)或(huo)者(zhe)舉(ju)辦(ban)經(jing)銷(xiao)商(shang)沙(sha)龍(long)。他(ta)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)中(zhong)形(xing)成(cheng)個(ge)性(xing)化(hua)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)模(mo)式(shi)，將(jiang)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)、企業形象以另外的一種方式詮釋出來。

   企業的品牌推廣策略發生了變化，不再盲目地參加各種“大而全”的行業推廣活動
，而是將精力投入專業性強、個性化的產品推廣
、品牌建設之中，這是企業提升自己的軟實力、實現產業升級的一種策略。

   麵對企業品牌推廣策略上出現的新變化，類似於廣州國際建築電氣技術展覽會式的綜合性活動，究竟能走多遠，這還值得人們去思考。