研祥智能科技副總裁肖大為(騰訊科技攝)

   9月22日消息
，由《數字商業時代》雜誌主辦、凱迪拉克獨家冠名的“輝煌60年——科技智造中國”中外科技百強高峰論壇在北京千禧大酒店舉辦。騰訊科技作為本次會議的獨家門戶支持網站對本次會議進行全程圖文直播。

　　以下是研祥智能科技副總裁肖大為演講實錄：

　　研祥：在建國60周年之際舉辦這個活動，研祥作為民營企業參加這個活動非常有意義。我今天講的從“製”造到“智”造
，我覺得這個題目應該比較特殊。

　　dajiakeyikandao，womenyizhishuozhongguozhizao，womenzaimuqianhuozheshiyiduanshijianyilai，zaiguowaibiruzaimouxiechanghe，birushuoyouyixienisinileyuandengdengdifanghuikandaoMADE IN THINA，05年的時候我們曾經到西班牙辦一個展會
，當時我去買一件球衣當時買的78歐元，我們買過來一看球衣裏寫的MADN IN CHINA。中國製造在全世界各個地方都有，國外很多地方有中國人的商會
，包括其他地區的商會。有人統計在國外連鎖店裏65%都dou是shi中zhong國guo製zhi造zao。我wo們men可ke以yi看kan到dao中zhong國guo製zhi造zao現xian在zai在zai全quan世shi界jie我wo們men的de產chan品pin在zai全quan世shi界jie很hen多duo行xing業ye都dou會hui發fa現xian。但dan是shi中zhong國guo製zhi造zao印yin象xiang在zai全quan球qiu人ren的de印yin象xiang是shi什shen麼me
？我wo們men能neng夠gou看kan到dao這zhe種zhong印yin象xiang。中zhong國guo的de製zhi造zao能neng夠gou反fan應ying出chu中zhong國guo改gai革ge開kai放fang30nianyilaiyigedadejueqi，danshiyerangwaiguorenrenweizhongguozhizaochulaibianyidechanpin
，huozheshidijishuhanliangde
，diduanjiagongde

，biruzaiyixiezhizaoye，biruyiqiankandaoguowanjuxingyelidengdengde。

　　像(xiang)梁(liang)啟(qi)超(chao)先(xian)生(sheng)一(yi)句(ju)話(hua)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)無(wu)處(chu)不(bu)在(zai)，我(wo)們(men)隨(sui)時(shi)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)很(hen)年(nian)輕(qing)，有(you)活(huo)力(li)，但(dan)是(shi)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)。中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)尤(you)其(qi)在(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)，我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)某(mou)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)處(chu)在(zai)一(yi)個(ge)青(qing)春(chun)階(jie)段(duan)，有(you)活(huo)力(li)的(de)階(jie)段(duan)，但(dan)不(bu)成(cheng)熟(shu)。在(zai)不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)階(jie)段(duan)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)抗(kang)擊(ji)外(wai)來(lai)競(jing)爭(zheng)，或(huo)者(zhe)抗(kang)擊(ji)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)下(xia)，能(neng)力(li)不(bu)夠(gou)。往(wang)往(wang)會(hui)受(shou)到(dao)外(wai)來(lai)的(de)衝(chong)擊(ji)。

　　這zhe提ti出chu一yi個ge問wen題ti，中zhong國guo的de企qi業ye要yao做zuo大da做zuo強qiang，除chu了le有you我wo們men的de產chan量liang和he數shu量liang
，或huo者zhe說shuo我wo們men的de第di價jia格ge產chan品pin外wai

，我wo們men應ying該gai自zi主zhu創chuang新xin
，自zi主zhu創chuang新xin，企qi業ye創chuang新xin
，企qi業ye發fa展zhan了le整zheng個ge國guo家jia才cai會hui真zhen正zheng的de大da國guo崛jue起qi。目mu前qian我wo們men也ye認ren為wei中zhong國guo製zhi造zao像xiang中zhong國guo創chuang造zao目mu前qian最zui好hao的de過guo渡du階jie段duan。目mu前qian各ge種zhong學xue術shu的de說shuo法fa
，各ge種zhong言yan論lun從cong“製”造到“智”造轉。目前企業應該有這種意識，向中國智造轉變。企業有這個意識應該有具體行動。

　　今天演講結合研祥集團十幾年發展
，這十幾年在創新在創造這塊研祥的動作我給大家做一個彙報。研祥是93年成立到現在16年


，從整理到現在研祥一直在堅持在行業內的產品的創新，包括其它創新。

　　研祥所從事的行業是一個特種計算機行業，93年nian研yan祥xiang剛gang成cheng立li的de時shi候hou這zhe個ge行xing業ye裏li沒mei有you一yi個ge國guo家jia和he國guo內nei的de本ben土tu品pin牌pai，都dou是shi海hai外wai品pin牌pai，比bi如ru西xi門men子zi是shi十shi幾ji年nian前qian。那na個ge時shi候hou我wo們men國guo內nei用yong戶hu說shuo要yao采cai用yong工gong業ye計ji算suan機ji或huo者zhe特te種zhong計ji算suan機ji首shou先xian想xiang到dao海hai外wai品pin牌pai，沒mei想xiang到dao國guo內nei有you某mou一yi家jia能neng夠gou做zuo特te種zhong計ji算suan機ji。研yan祥xiang發fa展zhan到dao現xian在zai
，93年到現在16年目前我們在行業裏應該在國內從市場占有率或者銷售業績應該是國內絕對第一位。

　　因為這樣的成績，研祥目前在從97年開始也在引導這個行業，我剛才講在前十幾年我們行業裏沒有本土企業，沒有行業國家標準。最近兩年98到99年(nian)

，研(yan)祥(xiang)在(zai)起(qi)草(cao)中(zhong)國(guo)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，目(mu)前(qian)草(cao)稿(gao)初(chu)稿(gao)已(yi)經(jing)出(chu)來(lai)了(le)，我(wo)想(xiang)通(tong)過(guo)相(xiang)應(ying)審(shen)核(he)
，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)應(ying)該(gai)有(you)我(wo)們(men)國(guo)家(jia)的(de)標(biao)準(zhun)。有(you)了(le)這(zhe)個(ge)國(guo)家(jia)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)，對(dui)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)本(ben)土(tu)的(de)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)有(you)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)或(huo)者(zhe)是(shi)發(fa)展(zhan)放(fang)規(gui)範(fan)的(de)要(yao)求(qiu)
，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)意(yi)義(yi)的(de)事(shi)情(qing)。剛(gang)才(cai)講(jiang)研(yan)祥(xiang)從(cong)事(shi)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)行(xing)業(ye)，曾(zeng)經(jing)有(you)一(yi)個(ge)評(ping)價(jia)，之(zhi)前(qian)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)是(shi)海(hai)外(wai)企(qi)業(ye)等(deng)等(deng)
，中(zhong)國(guo)的(de)用(yong)戶(hu)曾(zeng)經(jing)很(hen)長(chang)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)要(yao)用(yong)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)承(cheng)擔(dan)很(hen)高(gao)昂(ang)的(de)價(jia)格(ge)用(yong)海(hai)外(wai)產(chan)品(pin)，正(zheng)因(yin)為(wei)研(yan)祥(xiang)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)起(qi)來(lai)以(yi)後(hou)讓(rang)中(zhong)國(guo)的(de)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)用(yong)戶(hu)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)最(zui)佳(jia)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)研(yan)祥(xiang)的(de)奮(fen)起(qi)，對(dui)研(yan)祥(xiang)來(lai)講(jiang)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)本(ben)身(shen)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)。

　　剛gang才cai講jiang今jin天tian主zhu要yao講jiang研yan祥xiang十shi幾ji年nian的de創chuang新xin。這zhe十shi幾ji年nian來lai研yan祥xiang的de創chuang新xin主zhu要yao是shi幾ji方fang麵mian。首shou先xian是shi研yan發fa創chuang新xin，第di二er個ge是shi在zai市shi場chang營ying銷xiao模mo式shi創chuang新xin，以yi及ji市shi場chang定ding位wei創chuang新xin。比bi如ru說shuo我wo們men之zhi前qian我wo主zhu要yao的de工gong作zuo是shi管guan全quan國guo的de銷xiao售shou
，全quan國guo的de業ye績ji，我wo們men曾zeng經jing說shuo，我wo們men招zhao很hen多duo銷xiao售shou人ren員yuan，會hui請qing培pei訓xun老lao師shi對dui我wo們men銷xiao售shou人ren員yuan講jiang，你ni對dui客ke戶hu講jiang研yan祥xiang產chan品pin有you什shen麼me優you勢shi，產chan品pin優you勢shi在zai哪na，這zhe是shi一yi個ge主zhu動dong的de銷xiao售shou模mo式shi

，靠kao業ye務wu，業ye務wu應ying該gai有you手shou段duan
，會hui轉zhuan化hua，會hui溝gou通tong，會hui說shuo服fu客ke戶hu買mai研yan祥xiang產chan品pin，但dan是shi行xing業ye客ke戶hu一yi旦dan成cheng熟shu以yi後hou，一yi旦dan了le解jie以yi後hou，銷xiao售shou人ren員yuan怎zen麼me講jiang都dou不bu會hui相xiang信xin這zhe個ge產chan品pin好hao，研yan祥xiang改gai變bian
，市shi場chang引yin導dao和he產chan品pin引yin導dao同tong時shi進jin行xing。市shi場chang引yin導dao有you業ye務wu引yin導dao

，產chan品pin引yin導dao，研yan祥xiang在zai這zhe個ge行xing業ye裏li要yao研yan發fa這zhe個ge行xing業ye最zui高gao端duan的de產chan品pin

，讓rang客ke戶hu認ren為wei研yan祥xiang是shi這zhe個ge行xing業ye裏li的de專zhuan業ye公gong司si。另ling外wai是shi營ying銷xiao模mo式shi，在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye裏li，很hen多duo的de海hai外wai品pin牌pai到dao國guo內nei銷xiao售shou，基ji本ben是shi代dai理li
，在zai國guo內nei還hai有you其qi它ta幾ji家jia也ye做zuo，他ta營ying銷xiao模mo式shi各ge地di設she點dian，用yong戶hu到dao點dian購gou買mai產chan品pin，或huo者zhe上shang門men推tui銷xiao。研yan祥xiang在zai銷xiao售shou模mo式shi有you一yi個ge重zhong大da變bian化hua，內nei部bu叫jiao做zuo海hai陸lu空kong的de銷xiao售shou，或huo者zhe是shi立li體ti銷xiao售shou。從cong整zheng個ge全quan國guo
，研yan祥xiang目mu前qian在zai全quan球qiu有you44家(jia)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)，這(zhe)個(ge)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)我(wo)們(men)定(ding)位(wei)要(yao)達(da)到(dao)的(de)作(zuo)用(yong)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)地(di)麵(mian)部(bu)隊(dui)

，可(ke)以(yi)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)
，上(shang)門(men)給(gei)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)行(xing)業(ye)，研(yan)祥(xiang)這(zhe)個(ge)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)行(xing)業(ye)裏(li)，用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)非(fei)常(chang)多(duo)，我(wo)們(men)在(zai)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，不(bu)是(shi)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)
，研(yan)祥(xiang)有(you)選(xuan)擇(ze)，隻(zhi)選(xuan)擇(ze)跟(gen)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)相(xiang)關(guan)，會(hui)對(dui)研(yan)祥(xiang)利(li)潤(run)增(zeng)長(chang)的(de)行(xing)業(ye)
，我(wo)們(men)設(she)立(li)行(xing)業(ye)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)
，或(huo)者(zhe)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)隊(dui)伍(wu)。

　　lingwaihaiyouchanpinfangmian，huanbaoxingyeyanxiangyinggaidayousuowei

，yanxiangdedabufenchanpinshiyigezhongjianchanpin，bushizhongduanchanpin
，womenkanzhongzhongduanxingye，womenhuizuozhongduanchanpin。buguanshenmeyonghu，yanxiangkeyiyousanzhongfangshihenigoutonghefuwu。yonghuzaizhefangmianhuiganjiaodaoyanxiangfuwudequanmianxing。

　　公gong司si創chuang新xin還hai有you一yi點dian是shi公gong司si管guan理li，公gong司si企qi業ye文wen化hua。我wo們men曾zeng經jing參can加jia過guo很hen多duo培pei訓xun，請qing谘zi詢xun公gong司si老lao師shi，請qing國guo外wai人ren員yuan到dao公gong司si交jiao流liu，研yan祥xiang作zuo為wei一yi個ge土tu生sheng土tu長chang的de民min營ying企qi業ye，要yao發fa展zhan，不bu能neng完wan全quan參can照zhao經jing典dian管guan理li，應ying該gai結jie合he企qi業ye自zi己ji的de實shi際ji情qing況kuang

，形xing成cheng一yi種zhong自zi己ji的de管guan理li經jing驗yan，在zai前qian幾ji年nian研yan祥xiang也ye出chu了le一yi本ben管guan理li方fang麵mian的de書shu叫jiao非fei經jing驗yan管guan理li。在zai前qian三san的de星xing期qi，研yan祥xiang對dui自zi己ji內nei部bu的de管guan理li書shu出chu來lai，叫jiao（終結非經驗管理），管guan理li方fang麵mian創chuang新xin。研yan祥xiang在zai公gong司si內nei部bu管guan理li方fang麵mian沒mei有you等deng級ji區qu分fen。在zai公gong司si內nei部bu不bu管guan誰shui
，不bu會hui叫jiao陳chen總zong等deng等deng。說shuo到dao創chuang新xin，可ke能neng會hui碰peng到dao瓶ping頸jing，碰peng到dao瓶ping頸jing的de時shi候hou，看kan怎zen麼me樣yang定ding位wei
，比bi如ru研yan發fa方fang麵mian市shi場chang發fa展zhan方fang麵mian怎zen麼me定ding位wei。

　　我們認為產生創新要沉澱，沉澱不僅包括技術也包括人員沉澱，比如現在研祥在全國有4個研發中心
，深圳、北京、上海
、西安四個研發中心。碰到瓶頸的時候，我們覺得研發要有沉澱，碰到瓶頸的時候，研祥在創新這塊也有碰到瓶頸，看怎麼突破。

　　我wo們men所suo從cong事shi的de特te種zhong計ji算suan行xing業ye，研yan祥xiang碰peng到dao的de瓶ping頸jing目mu前qian研yan祥xiang在zai這zhe個ge行xing業ye在zai國guo內nei算suan是shi規gui模mo比bi較jiao大da公gong司si，管guan理li銷xiao售shou我wo肯ken定ding能neng感gan覺jiao到dao
，因yin為wei公gong司si大da，產chan品pin種zhong類lei比bi較jiao多duo
，現xian在zai研yan祥xiang有you1000多(duo)品(pin)種(zhong)，這(zhe)麼(me)多(duo)品(pin)種(zhong)是(shi)不(bu)是(shi)真(zhen)正(zheng)適(shi)合(he)某(mou)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)

，這(zhe)不(bu)一(yi)定(ding)。我(wo)們(men)在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)也(ye)發(fa)現(xian)，某(mou)些(xie)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)規(gui)模(mo)不(bu)大(da)，但(dan)是(shi)能(neng)深(shen)入(ru)到(dao)具(ju)體(ti)行(xing)業(ye)裏(li)開(kai)發(fa)出(chu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)非(fei)常(chang)適(shi)合(he)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)出(chu)來(lai)
，企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)再(zai)大(da)
，客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)一(yi)定(ding)非(fei)常(chang)貴(gui)，不(bu)一(yi)定(ding)知(zhi)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，研(yan)祥(xiang)采(cai)取(qu)客(ke)戶(hu)創(chuang)新(xin)
，自(zi)身(shen)研(yan)發(fa)改(gai)進(jin)，另(ling)外(wai)是(shi)客(ke)戶(hu)創(chuang)新(xin)。我(wo)們(men)從(cong)事(shi)的(de)行(xing)業(ye)80%的de客ke戶hu有you個ge性xing化hua的de需xu求qiu，特te種zhong計ji算suan機ji和he普pu通tong計ji算suan機ji我wo們men的de用yong戶hu有you個ge性xing化hua需xu求qiu，我wo們men的de普pu通tong計ji算suan也ye有you個ge性xing化hua需xu求qiu
，比bi如ru我wo們men買mai筆bi記ji本ben電dian腦nao，出chu來lai以yi後hou顏yan色se很hen鮮xian豔yan，會hui迎ying合he一yi些xie客ke戶hu需xu求qiu，特te種zhong計ji算suan機ji行xing業ye更geng是shi如ru此ci。對dui企qi業ye研yan發fa人ren員yuan對dui產chan品pin發fa展zhan方fang向xiang或huo者zhe對dui客ke戶hu來lai講jiang我wo們men一yi定ding要yao細xi分fen。不bu細xi分fen，完wan全quan按an照zhao自zi己ji的de想xiang法fa做zuo產chan品pin出chu來lai得de不bu到dao用yong戶hu的de認ren可ke。碰peng到dao瓶ping頸jing的de時shi候hou應ying該gai有you一yi個ge
，不bu管guan企qi業ye管guan理li層ceng還hai是shi領ling導dao層ceng應ying該gai有you一yi個ge創chuang新xin心xin態tai和he責ze任ren感gan
，最zui重zhong要yao。說shuo到dao創chuang新xin說shuo到dao創chuang業ye，在zai創chuang業ye階jie段duan考kao慮lv眼yan前qian公gong司si要yao生sheng存cun
，對dui研yan祥xiang來lai講jiang有you一yi個ge經jing驗yan給gei大da家jia分fen享xiang

，研yan祥xiang從cong創chuang業ye開kai始shi就jiu把ba創chuang新xin放fang在zai首shou位wei，在zai93年(nian)研(yan)祥(xiang)從(cong)剛(gang)開(kai)始(shi)創(chuang)研(yan)祥(xiang)品(pin)牌(pai)，剛(gang)開(kai)始(shi)建(jian)生(sheng)產(chan)線(xian)，這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)是(shi)研(yan)祥(xiang)的(de)第(di)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)所(suo)麵(mian)臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)是(shi)來(lai)自(zi)海(hai)外(wai)
，研(yan)祥(xiang)從(cong)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)創(chuang)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)
，碰(peng)到(dao)第(di)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)我(wo)的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)，研(yan)發(fa)的(de)架(jia)構(gou)或(huo)者(zhe)是(shi)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)，把(ba)這(zhe)個(ge)迅(xun)速(su)搭(da)建(jian)起(qi)來(lai)，有(you)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)的(de)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)之(zhi)後(hou)

，滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)的(de)本(ben)身(shen)的(de)基(ji)本(ben)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)後(hou)麵(mian)，公(gong)司(si)一(yi)定(ding)要(yao)創(chuang)新(xin)。剛(gang)才(cai)講(jiang)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)

，創(chuang)新(xin)不(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)，營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)，或(huo)者(zhe)是(shi)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，或(huo)者(zhe)是(shi)係(xi)統(tong)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)研(yan)祥(xiang)十(shi)幾(ji)年(nian)發(fa)展(zhan)取(qu)得(de)現(xian)在(zai)的(de)成(cheng)績(ji)得(de)益(yi)於(yu)創(chuang)新(xin)。希(xi)望(wang)研(yan)祥(xiang)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)經(jing)驗(yan)能(neng)夠(gou)對(dui)我(wo)們(men)的(de)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)，處(chu)在(zai)創(chuang)業(ye)階(jie)段(duan)，或(huo)者(zhe)處(chu)在(zai)創(chuang)新(xin)階(jie)段(duan)的(de)企(qi)業(ye)有(you)所(suo)收(shou)獲(huo)。

　　中zhong國guo企qi業ye的de創chuang業ye之zhi道dao應ying該gai有you以yi下xia幾ji點dian，學xue習xi瓷ci器qi經jing營ying之zhi道dao，不bu管guan做zuo什shen麼me行xing業ye，產chan品pin要yao新xin要yao先xian進jin。同tong時shi在zai目mu前qian金jin融rong危wei機ji階jie段duan
，有you創chuang新xin，產chan品pin有you創chuang新xin

，營ying銷xiao模mo式shi或huo者zhe商shang業ye模mo式shi有you創chuang新xin，企qi業ye本ben身shen抵di抗kang能neng力li加jia強qiang。研yan祥xiang某mou產chan品pin在zai全quan球qiu首shou發fa

，是shi技ji術shu最zui領ling先xian的de，這zhe種zhong情qing況kuang下xia這zhe個ge產chan品pin有you定ding價jia權quan。如ru果guo產chan品pin不bu創chuang新xin會hui帶dai來lai成cheng本ben壓ya力li。研yan祥xiang在zai國guo內nei做zuo了le16年，目前在國內應該是這個行業裏做的最大的一家。從前兩年開始，研祥做海外
，研祥從前兩年開始做海外市場
，07

、08年(nian)研(yan)祥(xiang)為(wei)什(shen)麼(me)選(xuan)擇(ze)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)做(zuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，是(shi)不(bu)是(shi)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)機(ji)。我(wo)們(men)講(jiang)因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)我(wo)們(men)也(ye)分(fen)析(xi)，整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)行(xing)業(ye)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)國(guo)內(nei)在(zai)中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)隻(zhi)能(neng)夠(gou)占(zhan)1/3
，全球2/3來自海外
，但是研祥我們的營銷業績剛好是反對過來
，國內2/3
，國外1/3不到，說明海外有更大的空間我們可以發展。

　　對研祥來講07、08年(nian)我(wo)去(qu)做(zuo)
，隻(zhi)要(yao)有(you)業(ye)績(ji)，或(huo)者(zhe)說(shuo)稍(shao)微(wei)有(you)點(dian)利(li)業(ye)績(ji)會(hui)有(you)，對(dui)研(yan)祥(xiang)都(dou)是(shi)真(zhen)的(de)。做(zuo)海(hai)外(wai)要(yao)從(cong)國(guo)內(nei)起(qi)步(bu)，我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)研(yan)祥(xiang)在(zai)國(guo)內(nei)已(yi)經(jing)做(zuo)的(de)非(fei)常(chang)的(de)成(cheng)功(gong)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)逐(zhu)步(bu)會(hui)開(kai)始(shi)進(jin)步(bu)。因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)關(guan)係(xi)不(bu)講(jiang)了(le)。

　　另外一點講到專業化，企業專業化
，專注，研祥到現在十幾年一直沒離開這個行業，在這個行業研發或者銷售。

　　chuangyebeihouminyingqiyedejiazhiguifan，zuoweiyigeminyingqiyezuodaoyidingchengjizhihou。womendaohaiwaiqu
，shouxianyidian
，zhidaoshiminyingqiyedaibiaozhongguo。zhegeguanyuyanxiangdejieshaowojieshaole。muqianyanxianggongsizai03年香港上市。

　　有幾個數據，目前研祥研發人員35%
，大專以上85%
，專業來自相關專業。研祥一年投入占業績的10%左右。目前每年30%的新產品推出。

　　今(jin)天(tian)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)演(yan)講(jiang)主(zhu)要(yao)是(shi)分(fen)享(xiang)研(yan)祥(xiang)幾(ji)點(dian)經(jing)驗(yan)
，關(guan)於(yu)創(chuang)新(xin)的(de)幾(ji)點(dian)經(jing)驗(yan)，第(di)一(yi)堅(jian)持(chi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)
，第(di)二(er)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)
，第(di)三(san)在(zai)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)創(chuang)新(xin)。這(zhe)是(shi)我(wo)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)。剛(gang)才(cai)記(ji)者(zhe)問(wen)，參(can)加(jia)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)什(shen)麼(me)意(yi)義(yi)，參(can)加(jia)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)聽(ting)到(dao)專(zhuan)家(jia)的(de)意(yi)見(jian)
，研(yan)祥(xiang)一(yi)直(zhi)在(zai)實(shi)際(ji)中(zhong)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)
，我(wo)們(men)有(you)實(shi)際(ji)的(de)經(jing)驗(yan)
，我(wo)們(men)有(you)理(li)論(lun)指(zhi)導(dao)，我(wo)們(men)參(can)加(jia)這(zhe)個(ge)會(hui)議(yi)可(ke)以(yi)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)獲(huo)得(de)相(xiang)應(ying)影(ying)響(xiang)。

　　最後講研祥在未來的展望，研祥產品應用範圍太廣
，非常多的行業可以用到
，電力、鐵路
、軌道交通、金融各個方麵。

　　最後講研祥使命
，08年7yuefenwenzonglishicha，wenzonglijiangguokejichuangxinzhiyoudiyimeiyoudier
，zheshiwenzongliquyanxiangshichadeshihoujiangde，zheyinggaishiyanxiangrendeshiming。yanxiangweilaizhanwang
，muqiangangcaiwojiangxingyeguojiabiaozhun，houxugongzuoyanxiangjixuzuo
，lingwaiweilepeihehaiwaishichangdekuozhan
，yanxiang08到2010年在深圳30萬平方米的生產基地，同時會完成數碼城的建設。09年將推出8到10個新產品，這是未來的展望。

　　我(wo)的(de)演(yan)講(jiang)到(dao)此(ci)結(jie)束(shu)。借(jie)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)我(wo)呼(hu)籲(xu)我(wo)們(men)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)
，也(ye)呼(hu)籲(xu)我(wo)們(men)的(de)政(zheng)府(fu)能(neng)夠(gou)為(wei)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)有(you)創(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)的(de)
，或(huo)者(zhe)所(suo)有(you)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)
，所(suo)有(you)企(qi)業(ye)有(you)創(chuang)新(xin)的(de)理(li)論(lun)指(zhi)導(dao)

，希(xi)望(wang)國(guo)家(jia)相(xiang)應(ying)政(zheng)策(ce)的(de)鼓(gu)勵(li)和(he)支(zhi)持(chi)。

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