萬控集團在電氣機櫃領域飛速崛起，被業界視為“超級黑馬”。產值從8000萬飆升到17億的秘密
，據說就來自一個“殘酷”的決定，這個決定讓萬控成功“化敵為友”，一家名不見傳的小企業，就此成為龍頭並領航一個行業。6月19日，記者走進萬控揭開這個“殘酷”決定的真相。

   萬控創辦於1991年
，發展十多年後，主要生產成套電氣和電氣機櫃兩大產品，2003年時綜合產值達1.34億(yi)元(yuan)。萬(wan)控(kong)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)木(mu)曉(xiao)東(dong)說(shuo)


，公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)已(yi)經(jing)徘(pai)徊(huai)了(le)好(hao)長(chang)時(shi)間(jian)，他(ta)在(zai)反(fan)思(si)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)的(de)瓶(ping)頸(jing)時(shi)想(xiang)明(ming)白(bai)一(yi)件(jian)事(shi)萬(wan)控(kong)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)的(de)客(ke)戶(hu)


，是(shi)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)成(cheng)套(tao)電(dian)氣(qi)廠(chang)家(jia)，而(er)萬(wan)控(kong)自(zi)己(ji)又(you)在(zai)生(sheng)產(chan)成(cheng)套(tao)電(dian)氣(qi)，等(deng)於(yu)把(ba)本(ben)來(lai)是(shi)自(zi)己(ji)客(ke)戶(hu)的(de)成(cheng)套(tao)電(dian)氣(qi)廠(chang)家(jia)

，又(you)列(lie)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。

   “你怎麼可以一邊和客戶做競爭對手，一邊又想和客戶交朋友呢？”木(mu)曉(xiao)東(dong)說(shuo)
，客(ke)戶(hu)是(shi)購(gou)買(mai)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)再(zai)去(qu)加(jia)工(gong)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)
，如(ru)果(guo)萬(wan)控(kong)繼(ji)續(xu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)並(bing)行(xing)生(sheng)產(chan)
，就(jiu)會(hui)對(dui)購(gou)買(mai)機(ji)櫃(gui)的(de)客(ke)戶(hu)造(zao)成(cheng)競(jing)爭(zheng)與(yu)傷(shang)害(hai)，而(er)且(qie)對(dui)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)影(ying)響(xiang)。

   在當時很多電氣企業選擇多元化的時候

，萬控卻明確了自己的專業化方向。當時公司的成套電氣產品產值約5000萬元，電氣機櫃8000萬元，無論舍棄哪一部分，勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響；但如果不改變現有的產業現狀，那麼公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離他們而去。

   木mu曉xiao東dong認ren為wei
，電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin雖sui然ran利li潤run可ke觀guan，但dan是shi行xing業ye內nei的de一yi些xie大da集ji團tuan起qi步bu早zao，占zhan有you了le很hen大da的de市shi場chang份fen額e，而er電dian氣qi機ji櫃gui同tong行xing都dou在zai起qi步bu階jie段duan。於yu是shi根gen據ju公gong司si發fa展zhan的de優you勢shi，木mu曉xiao東dong明ming確que了le市shi場chang定ding位wei，果guo斷duan停ting止zhi生sheng產chan電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin
，一yi些xie昂ang貴gui的de檢jian測ce設she備bei被bei當dang做zuo廢fei鐵tie賣mai掉diao，專zhuan注zhu電dian氣qi機ji櫃gui產chan品pin開kai發fa和he製zhi造zao，並bing把ba原yuan來lai是shi競jing爭zheng對dui手shou的de成cheng套tao生sheng產chan廠chang家jia都dou變bian成cheng了le自zi己ji的de客ke戶hu，成cheng功gong化hua敵di為wei友you。

   “做企業應該要有所為
，亦有所不為。”回顧萬控當年的抉擇，木曉東認為並無多少糾結。事實上，自2003年起，萬控電氣機櫃產量連續多年居同行業第一
，也逐漸成長為行業的龍頭企業，產值增加了20倍，目前已是國內高低壓開關機櫃行業最大的製造商
，主導起草多項國家標準。

   >>>記者手記

   如果沒有今天的成功
，當年的“斷臂”之舉再殘酷，也不會跟勇猛、果敢和魄力掛鉤。當然，成功並非偶然，“斷臂”也並非喪失理性。在木曉東看來，“斷臂”實為巧妙“化敵為友”之舉。

   實shi際ji上shang，無wu論lun是shi砍kan掉diao成cheng套tao電dian氣qi還hai是shi砍kan掉diao電dian氣qi機ji櫃gui
，都dou是shi一yi種zhong選xuan擇ze。對dui木mu曉xiao東dong來lai說shuo
，任ren何he一yi種zhong選xuan擇ze
，最zui終zhong都dou要yao走zou上shang專zhuan業ye化hua的de道dao路lu。但dan選xuan擇ze不bu同tong，結jie果guo肯ken定ding大da相xiang徑jing庭ting。萬wan控kong舍she棄qi了le當dang時shi雖sui然ran利li潤run可ke觀guan但dan同tong行xing已yi搶qiang得de先xian機ji的de成cheng套tao產chan品pin，而er選xuan擇ze了le同tong行xing都dou在zai起qi步bu階jie段duan的de電dian氣qi機ji櫃gui。這zhe種zhong選xuan擇ze是shi明ming智zhi而er有you遠yuan見jian的de。

   萬控今天領航行業

，輸出標準，也就順理成章。“斷臂”本ben身shen是shi殘can酷ku的de行xing為wei，但dan無wu需xu糾jiu結jie於yu斷duan哪na條tiao臂bi，其qi實shi也ye是shi一yi件jian愉yu快kuai的de事shi情qing。這zhe給gei不bu少shao正zheng在zai貪tan多duo求qiu大da的de企qi業ye，提ti供gong了le一yi個ge專zhuan業ye化hua做zuo強qiang的de樣yang本ben。

   >>>企業家心聲

   萬控集團董事長木曉東認為：做企業與做項目不同，做企業一定要有方向、目標
、願景和使命
，要時刻想到“從哪裏來
，在做什麼，要去哪裏”；做項目，則是哪個賺錢做哪個。金融危機中敗退的企業，就是因為迷失了方向

，不知道自己在做企業還是做項目。

   製造企業
，一定要站在全行業的角度審視自身的核心競爭力，明確自己的定位，產業鏈有分工，企業應該“有所為
，有所不為”，加法做大
，減法做強，就是這個道理。