【導讀：正如經濟大潮中的其他行業一樣，高壓變頻器製造這個高成長性
、高增長性的行業
，必然引來資本一番又一番的追逐。】

　　去年年底，駿麒投資收購了占據高壓變頻市場半壁江山的利德華福公司
；今年一些高壓變頻企業在創業板市場備受投資者追捧
；此外
，在中小板和主板上市的企業同樣得到了投資者的肯定。於是這兩年
，許多公司在實現“多元化”經營中，紛紛加入了高壓變頻行業。

　　但根據記者觀察
，這個行業的生存環境對於新入行企業來說並不樂觀。

　　熬不住的時間

　　高壓變頻器競爭
，拚的是哪些因素
？

　　“現在高壓變頻行業競爭的主要因素在於兩個方麵：成本和規模。”在采訪中，長江證券[12.02 0.08%]電力設備行業分析師楊棟一語道破天機。

　　然(ran)而(er)，毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，新(xin)企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)沒(mei)有(you)絲(si)毫(hao)優(you)勢(shi)。從(cong)成(cheng)本(ben)來(lai)說(shuo)，新(xin)企(qi)業(ye)不(bu)但(dan)要(yao)投(tou)入(ru)較(jiao)高(gao)的(de)研(yan)發(fa)成(cheng)本(ben)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)投(tou)入(ru)一(yi)定(ding)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。

　　以行業老大利德華福為例，1998年該公司進入高壓變頻調速領域的時候，采購元器件、畫電路圖，焊接
、進行調試全部自己動手
，經過2年的攻關之後才研製出第1台1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經有一些技術在行業公開
，但是以平均速度來看，新企業至少需要1年的時間才能研製出產品。至於其中需要投入多少資金成本，還需要看不同企業的不同研發情況而定。然而1年之後，市場發生了哪些變化，都是不可預測的因素。

　　此外
，與其他產品不同，高壓變頻器因作為電機的配套產品，需要更高的可靠性保證，這對製造商提出了更高的要求。

　　zhizaoshangguoquyoushenmeyeji？chanpinyunxingqingkuangruhe？zhexiedoushiqiyenengfouhuodedingdandezhongyaoyinsu，shichangshangmuqianzhimingdegaoyabianpinqiyezhishaoshiyujia
，zheshiyujiaqiyejibenyongyouleshiniandeyunxingyeji
，tebieshijinnianlidehuafuyijingleijishixianle4000台的銷售業績
，這無疑成為業界裏程碑事件，而新企業絲毫不具有業績背景，競爭中缺乏核心競爭實力。

　　此外
，企業若此時再進軍高壓變頻行業
，顯然已不具備規模優勢。

　　合康變頻2010年上半年公司實現營業收入和淨利潤分別為1.45億元和3760萬元
，同比增長分別為15.1%和9.8%
，上半年公司取得新增訂單合同台數476台，同比增長97.5%
；訂單合同金額3.05億元
，同比增長23%。

　　智光電氣披露2010年三季報顯示
，公司第三季度實現營業收入1.2億元，同比增長11.87%
，淨利潤1240.7萬元
，同比增長22.21%；1～9月，實現營業收入3.04億元，同比增長15.33%，淨利潤2511.3萬元，同比增長32.97%。

　　這些公司大量的銷售業績說明，許多“元老級”企業在規模優勢上占據著行業製高點

，新企業往往訂單不充足，生產規模較小，很難以規模取勝。

　　此外記者發現，在低價競爭的壓力下，目前許多企業逐漸依靠“以量補價”。

　　以合康變頻為例，其在北京的新產區已於8月投產，預計產能將實現1200 台/年，在這個“企業麵積決定產能的行業”，公司在“量”上的規模優勢逐漸顯現。

　　因此新企業麵臨的情況並不樂觀。

　　成本優勢的缺位

　　從去年開始，高壓變頻行業從高成長性、高利潤的成長初期，逐漸進入了價格動蕩調整的新時期。在曆經了整整兩年的價格戰後，價格上著實對新企業十分不利。

　　“前(qian)兩(liang)年(nian)行(xing)業(ye)的(de)利(li)潤(run)較(jiao)高(gao)，使(shi)得(de)許(xu)多(duo)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)企(qi)業(ye)拚(pin)命(ming)擁(yong)入(ru)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)許(xu)多(duo)公(gong)司(si)的(de)涉(she)足(zu)，導(dao)致(zhi)目(mu)前(qian)如(ru)此(ci)激(ji)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)
，每(mei)次(ci)投(tou)標(biao)企(qi)業(ye)都(dou)會(hui)在(zai)如(ru)何(he)定(ding)價(jia)上(shang)左(zuo)右(you)為(wei)難(nan)。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場分析人士認為，此番價格戰與過多的公司上市有關。

　　youyushangshigongsirongziqudaojiaoweibianli，zijinshilijiaoweixionghou，tamenyoushiweijikuajingzhengduishou
，buxizaijiageshanggaoyixiehuayanger，shilixionghoudeqiyezirankeyijingshouzhuzheteng
，shilishaoruodeziranzaikanghengzhongchuyuxiafeng。tebieshiyouxiegongsizaishangshizhiqian
，pinmingzhuiqiushichangzhanyoulv、行業排名等財務數據，為使財報更吸引眼球，這些公司也會主動發起價格戰。

　　據記者了解，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在700元/kW
，時至今日價格已經下跌至400～500元/kW

，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。

　　目前高壓變頻的招標細則是由用戶製定的。據不完全統計，50%的招標都會采用最低價格中標法。雖然有些招標設立了商務比重，但價格依舊是一個非常重要的中標因素。

　　因此，有行業專家提出，希望改變目前的中標方式，而采用“中間值中標法”，所謂“中間值中標法”是指誰投標的價格更接近此次投標的平均值，誰即中標。專家介紹，“中間值中標法”更geng能neng代dai表biao行xing業ye的de發fa展zhan水shui平ping，具ju有you一yi定ding的de代dai表biao性xing，低di價jia中zhong標biao雖sui然ran從cong表biao麵mian上shang看kan用yong戶hu節jie省sheng了le一yi部bu分fen成cheng本ben，但dan實shi際ji上shang從cong長chang期qi來lai看kan
，有you些xie企qi業ye必bi然ran無wu法fa麵mian對dui低di價jia帶dai來lai的de壓ya力li，而er不bu得de不bu偷tou工gong減jian料liao，從cong長chang期qi來lai看kan受shou損sun的de還hai是shi用yong戶hu的de利li益yi。

　　不過業內人士表示，偷工減料目前並不可取。

　　“你ni要yao降jiang低di成cheng本ben肯ken定ding要yao一yi些xie辦ban法fa，包bao括kuo淘tao汰tai一yi部bu分fen供gong應ying商shang和he更geng換huan一yi部bu分fen供gong應ying商shang

，有you些xie零ling部bu件jian可ke以yi采cai用yong國guo內nei的de產chan品pin。但dan是shi這zhe不bu能neng以yi犧xi牲sheng質zhi量liang為wei代dai價jia，如ru果guo影ying響xiang不bu到dao也ye罷ba，如ru果guo影ying響xiang到dao產chan品pin性xing能neng便bian得de不bu償chang失shi，因yin為wei這zhe個ge行xing業ye主zhu要yao集ji中zhong於yu鋼gang鐵tie、冶金
、煤礦
、石化等行業
，圈子很小，企業若偷工減料
，影響的可是企業信用，誰做誰倒黴。”合康變頻的副總經理張濤在接受本刊記者專訪時表示。

　　被誤傳的市場信息

　　“雖然今年國家在節能減排中狠下功夫，但市場方麵並沒有明顯的擴容。”張濤在采訪中表示。

　　“節能政策方麵沒有刺激嗎？”記者不解地問。

　　“國家的節能政策當然從一定程度上刺激了行業的發展。但事實上，一方麵
，近些年一些高耗能的電機已經被改造了不少；另一方麵，高壓變頻器並不是易損易耗品，一般而言一台變頻器至少可以使用5年，因此現在也並沒有進入高壓變頻器的更新換代時期。”他說
，“並不是國家一有政策，市場便會出現井噴增長，所謂的擴容還需結合現實情況。”

　　在他看來，現在市場上許多對高壓變頻未來的市場分析存在誇大的成分，現實中並不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“雖(sui)然(ran)全(quan)國(guo)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)煤(mei)礦(kuang)，但(dan)並(bing)不(bu)是(shi)每(mei)一(yi)個(ge)煤(mei)礦(kuang)都(dou)用(yong)到(dao)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)
，有(you)時(shi)候(hou)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)並(bing)不(bu)省(sheng)電(dian)。因(yin)為(wei)有(you)些(xie)工(gong)礦(kuang)本(ben)身(shen)就(jiu)是(shi)超(chao)負(fu)荷(he)運(yun)轉(zhuan)，並(bing)不(bu)存(cun)在(zai)需(xu)要(yao)節(jie)能(neng)的(de)情(qing)況(kuang)。隻(zhi)有(you)當(dang)工(gong)礦(kuang)運(yun)行(xing)波(bo)動(dong)較(jiao)大(da)，需(xu)要(yao)調(tiao)速(su)或(huo)者(zhe)低(di)速(su)運(yun)行(xing)時(shi)，才(cai)能(neng)通(tong)過(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)達(da)到(dao)節(jie)能(neng)的(de)效(xiao)果(guo)。如(ru)果(guo)平(ping)均(jun)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時間便可以收回設備成本；如果平均節能10%的話
，需要三四年的時間。如果節能隻有幾個點
，那這個項目基本就可以不做了，因為變頻器本身還有3~4gebaifendiandesunhao。yincixuduoqingkuangxia，gaoyabianpinqibingbuyidinghuijieneng。jibianzhengfugeichuleyouhuidezhengce，congjinniandeshichangxingshilaikanbingmeiyoushichangfenxidebaofaxingzengchang。”

　　記者發現
，張濤對今年市場情況的判定代表了業界的普遍觀點。

　　智光電氣市場發展部經理劉海燕在接受本刊記者采訪時表示：“前幾年，高壓變頻行業保持了30%dexingyezengchang，keyishuozaizheduanshijianlisuizhebutongqiyedeshichangtuozhan，yixiejienengxiaoguomingxiandeyouzhikehuzaoyibeikaifachulai。suiranjinnianzhengfujiqizhongshijienengjianpaigongzuo
，danyouxieqiyedegaoyadianjidequemeiyougaizaodebiyao，yincijinniandeshichangqingkuangsuiyouyidingchengdudezengchang，danbingmeiyourutongyouxieshichangfenxinamekuazhang。”

　　不過，采訪中記者觀察到，行業的確因國家政策而獲益，但影響並不大。

　　早在今年4月
，國家發改委、財政部、人民銀行、稅務總局下發了《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中明確提出，要暫免企業征收營業稅，項目取得營業收入後前三年免征企業所得稅

，四至六年減半征收企業所得稅的政策，用能企業EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點
，為節能服務公司提供項目融資
、保理等金融服務舉措。

　　“雖sui然ran市shi場chang容rong量liang增zeng長chang不bu大da，但dan合he同tong能neng源yuan管guan理li的de確que在zai一yi定ding程cheng度du上shang使shi我wo們men受shou益yi。一yi方fang麵mian
，國guo家jia會hui根gen據ju用yong戶hu的de節jie能neng效xiao果guo在zai稅shui收shou等deng方fang麵mian給gei予yu優you惠hui，另ling一yi方fang麵mian，由you於yu合he同tong能neng源yuan管guan理li的de實shi施shi，國guo家jia會hui對dui節jie能neng企qi業ye進jin行xing獎jiang勵li或huo者zhe補bu貼tie，過guo去qu原yuan來lai沒mei有you購gou買mai能neng力li的de用yong戶hu在zai它ta的de帶dai動dong下xia，會hui主zhu動dong選xuan擇ze節jie能neng。這zhe對dui我wo們men是shi有you利li的de。”張濤表示。

　　今年9月8日，國家發改委網站公告審核推薦第一批節能服務公司名單，其中主要涉及電機拖動係統改造(變頻器)、鍋爐係統改造等節能改造技術，九洲電氣、合康變頻、榮信股份、動力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據記者觀察，對於此項鼓勵措施，多家企業正在積極運作，但所占銷售額的比例並不大。“由於市場是變化的
，所以現在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此
，令人“心潮澎湃”的市場分析，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時高壓變頻器行業最佳的投資時機已經過去，現在新企業再進軍此行業已基本不存在優勢。

   相關閱讀：

歐洲供應商占據中國變頻器市場近一半份額

2010 中國變頻器品牌供應商三十強榜單出爐