10月28日，菲尼克斯電氣中國公司上海中心舉行了隆重的開業慶典，總經理顧建黨先生表示
，未來的上海中心將立足上海
、輻射中國華東及長三角區域市場
，貼近用戶需要， 滿man足zu區qu域yu用yong戶hu的de特te殊shu需xu求qiu，為wei客ke戶hu創chuang造zao新xin的de價jia值zhi。上shang海hai中zhong心xin的de成cheng立li
，標biao誌zhi著zhe菲fei尼ni克ke斯si中zhong國guo公gong司si拉la開kai提ti升sheng華hua東dong區qu域yu核he心xin競jing爭zheng力li的de大da幕mu。為wei了le進jin一yi步bu了le解jie菲fei尼ni克ke斯si未wei來lai在zai中zhong國guo的de發fa展zhan戰zhan略lve，在zai11月9日開幕的工博會上，記者(以下簡稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國公司市場部總經理丁曉華先生(以下簡稱“丁總”)。

　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威
、gongbohuidengzhanhui，julejie，hannuoweizhanhuizhuyaotixianxinpindefabu，gongbohuizezhuyaoqingxiangyuduiniandudezonghuiyuzhanwang
，namefeinikesijinnianhuidailainaxiexindedongxiangne?

　　丁總：隨著中國自動化整體水平的不斷提高，菲尼克斯開始偏向於強調係統化解決方案的能力，這種能力已經展現在部分專業展會中
，如風電、鐵路等。自動化產業是一個技術平台，我們過去長期都是作為自動化產品供應商存在，提供諸如I/O
、PLC、IPC等產品。如果說菲尼克斯過去更多關注的open control，那na麼me隨sui著zhe越yue來lai越yue多duo元yuan化hua的de發fa展zhan，我wo們men的de思si考kao會hui更geng加jia全quan麵mian。當dang然ran
，菲fei尼ni克ke斯si目mu前qian並bing不bu想xiang真zhen正zheng加jia入ru主zhu流liu控kong製zhi係xi統tong製zhi造zao商shang的de博bo弈yi中zhong
，更geng多duo的de是shi圍wei繞rao用yong戶hu的de需xu求qiu打da造zao一yi些xie係xi統tong，我wo們men曾zeng經jing在zai德de國guo汽qi車che工gong業ye中zhong打da造zao過guo成cheng功gong案an例li，現xian在zai在zai風feng電dian、鐵路等行業也有成功典範。由於工博會場地的限製
，我們不能將綜合性的技術進行展現，這次展會現場主要展示了光伏彙流、監控係統等
，在這些係統的背後
，控製技術
、網絡技術、安全技術
、無線技術一直是我們致力發展的重點。在工博會上，我們更多的是側重於與客戶交流，探討未來發展機遇。一直以來我們都關注components和係統的發展
，而且components比較多

，係統比較少，在未來，我們將更多地致力於係統競爭力的提升。

　　記者：菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)在(zai)連(lian)接(jie)器(qi)方(fang)麵(mian)成(cheng)就(jiu)卓(zhuo)越(yue)
，因(yin)此(ci)很(hen)多(duo)人(ren)對(dui)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)的(de)認(ren)識(shi)是(shi)從(cong)電(dian)氣(qi)連(lian)接(jie)端(duan)子(zi)開(kai)始(shi)的(de)。實(shi)際(ji)上(shang)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)多(duo)年(nian)。未(wei)來(lai)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)不(bu)再(zai)滿(man)足(zu)於(yu)單(dan)個(ge)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)，更(geng)多(duo)地(di)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)麵(mian)向(xiang)客(ke)戶(hu)端(duan)的(de)完(wan)整(zheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。那(na)麼(me)在(zai)這(zhe)個(ge)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)如(ru)何(he)利(li)用(yong)原(yuan)有(you)的(de)優(you)勢(shi)提(ti)升(sheng)知(zhi)名(ming)度(du)，如(ru)果(guo)改(gai)變(bian)大(da)家(jia)對(dui)菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)較(jiao)為(wei)片(pian)麵(mian)的(de)認(ren)識(shi)?

　　丁總：菲尼克斯長期以來是以元器件製造商的身份出現，它最有名的也是電氣連接技術，尤其是在導軌安裝
、dianyaxianluduanzi
，zaizhefangmiandajiadourentongfeinikesishichanglingdaozhedediwei
，danshiduiyuwomenzaizidonghuakongzhixitonglingyufazhanzhuangkuangderenzhihaihenruo，haimeiyoujiangfeinikesikanzuozhenzhengdezidonghuagongyingshang
，zheyuwomenzaizhebufendeshichangguimo、影響力沒有達到足夠程度有關。現在，我們已經成立了麵向工業自動化的工程部門ISB，主要麵向基礎產業

，比如交通運輸、電dian廠chang建jian設she等deng
，如ru果guo你ni不bu打da造zao這zhe方fang麵mian的de綜zong合he競jing爭zheng力li，就jiu無wu法fa消xiao除chu用yong戶hu的de疑yi慮lv。實shi際ji上shang在zai很hen多duo地di方fang我wo們men已yi經jing經jing受shou了le很hen多duo年nian的de考kao驗yan，菲fei尼ni克ke斯si的de硬ying件jian平ping台tai沒mei有you問wen題ti
，但dan考kao驗yan的de是shi菲fei尼ni克ke斯si的de軟ruan件jian平ping台tai、對工藝的理解、對整體的編程和服務能力等方麵，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國家重點工程和應用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項目追日係統中我們進行了部分試點
，整個追日係統都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。jinhoufeinikesijiangzhubuzengqiangxitongjingzhengli，youxuanzedizaibufenxingyeweikehutigongxitongzhengtijiejuefangan。zaichanpinfangmian，chulebufenchanpinxuyaoyikaodeguochanpinshiyebumenjinxingzhunbeiheyanfazhiwai，youxiechanpindeyanfazaizhongguoyanfazhongxinjiukeyiwancheng，lingwai
，feinikesihaizaizhongguoshezhilexiangyingdefuwupingtai，weiweilaidefazhandaxiajianshidejichu。

　　記者：中國菲尼克斯的整個團隊都是中國人，包括高層領導都已本土化，從外企角度看
，菲尼克斯在中國進行了大量的投資，尤其是2008年金融危機的背景下
，在北京、上海設立了中心，我想這主要是看好中國市場的發展潛力。那麼菲尼克斯中國在菲尼克斯集團的定位和預期是什麼?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區域，對華南地區菲尼克斯中國有怎麼樣的計劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國邁向本土化發展的進程中
，德國總部很好的處理了投資方與中國團隊之間的關係，包括文化建設、勞資關係建設，建立了一個相互理解和信任的平台，這是至關重要的。菲尼克斯電氣中國公司總裁李慕鬆
、總經理顧建黨強調100%的(de)中(zhong)國(guo)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)
，中(zhong)國(guo)人(ren)如(ru)何(he)在(zai)德(de)國(guo)的(de)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)中(zhong)體(ti)現(xian)自(zi)身(shen)的(de)價(jia)值(zhi)與(yu)尊(zun)嚴(yan)，這(zhe)也(ye)是(shi)引(yin)領(ling)團(tuan)隊(dui)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)的(de)源(yuan)動(dong)力(li)。從(cong)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)辜(gu)負(fu)德(de)國(guo)投(tou)資(zi)方(fang)對(dui)中(zhong)國(guo)產(chan)業(ye)的(de)期(qi)望(wang)，無(wu)論(lun)是(shi)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，還(hai)是(shi)本(ben)土(tu)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)
、rencaituanduipeiyang，womendefazhanshoudaoletamenderenke。jingzhenglidetishengzhuyaoshiweiraokehujinxingde
，congbeijingzhongxinjianlidaoshanghaizhongxinkaiye
，yijiweilaizainanfangjianlixiangyingzhongxin
，feinikesizhongguoyijingyouxiangyingdeguihua
，jinhouyehuijixuanguihuazhubushishi。congshanghaizhongxindekaiyekeyikanchu
，feinikesizaigefangmiandoujinxinglechongfendezhunbei
，yeyuliulehendadefazhankongjian。zaishanghaizhongxindezhanting，feinikesigengduodizhanshilemianxiangchanyedexitongjiejuefangan，xiangyonghuzhanshiwomenjubeizhengtizidonghuadenengli，ruguoyonghuyuanyi
，yekeyiyongwomendechanpindajiantamendepingtai
，womenzaixiangyingdejishujishouhoufuwupingtaifangmiandoudaxialeyigejichu，weilaijiangliyongzhegepingtaijinyibutuijinchanyezhijiandehezuo。feinikesijituandezhengtifazhanbijiaopingheng，zhongguoqudejingzhengduishouzhuyaoshimeiguohedeguo，womenyijingchengweisandajingzhenglizhongxinzhiyi。qunianzaijinrongweijidebeijingxia，zhongguoyijingchaoguomeiguochengweifeinikesihaiwaishichangdediyi。congjinniandefazhanlaikan，zhongguogongsirenghuichengweifeinikesiquanqiuzhongyaodezengchangdian。zaifeinikesiquanqiude2020年發展戰略中，中國區將會超越德國，在綜合競爭力上滿足亞太及全球的市場定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發展對2020年的發展策略是什麼?菲尼克斯中國對未來十年的規劃又是怎麼樣的?

　　丁總：對於未來10年的發展，菲尼克斯德國總部有一定的預期，主要是針對全球化以及各地本土化建設、技術發展以及競爭力平台建設
，包括企業文化及集團管理平台建設。而菲尼克斯中國則具有很清晰的目標，那就是到2020年達到50億的市場規模，在中國打造可持續發展平台，為用戶提供整體解決方案，對質量負責，為係統的可靠運行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車，到後來的風電、光伏、物聯網等新興產業，在未來十年，您對菲尼克斯在這些行業的發展是怎麼看的?

　　丁總：菲fei尼ni克ke斯si的de發fa展zhan會hui緊jin跟gen中zhong國guo產chan業ye發fa展zhan格ge局ju的de變bian化hua。在zai很hen多duo年nian前qian菲fei尼ni克ke斯si堅jian持chi風feng電dian行xing業ye投tou入ru，當dang產chan業ye迅xun速su膨peng脹zhang時shi，我wo們men就jiu占zhan有you很hen大da的de先xian機ji。現xian在zai從cong國guo家jia的de十shi二er五wu規gui劃hua
、十七屆五中全會可以看出更加清晰的格局，我們將會在能源、交通
、市政等基礎建設方麵加大投資力度，這些已經覆蓋了很多行業
，企業隻要做成功其中一個
，效益就非常客觀，因此我們有很多的機會。

　　記者：菲fei尼ni克ke斯si未wei來lai麵mian向xiang行xing業ye的de發fa展zhan與yu原yuan來lai麵mian向xiang產chan品pin發fa展zhan是shi不bu同tong的de，因yin此ci，以yi前qian事shi業ye部bu的de模mo式shi以yi後hou需xu要yao進jin行xing全quan方fang位wei的de整zheng合he
，這zhe種zhong整zheng合he在zai市shi場chang部bu是shi怎zen麼me實shi現xian的de?

　　丁總：隨(sui)著(zhe)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)會(hui)逐(zhu)步(bu)打(da)破(po)事(shi)業(ye)部(bu)編(bian)製(zhi)的(de)界(jie)定(ding)。從(cong)最(zui)早(zao)的(de)單(dan)純(chun)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)分(fen)成(cheng)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)和(he)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)兩(liang)部(bu)分(fen)，行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)管(guan)理(li)在(zai)每(mei)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)都(dou)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)成(cheng)員(yuan)

，隨(sui)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，菲(fei)尼(ni)克(ke)斯(si)成(cheng)立(li)了(le)內(nei)部(bu)KIM(重點行業管理)，確立更長遠的定位和發展的行業。KIM自(zi)身(shen)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)協(xie)調(tiao)人(ren)員(yuan)，另(ling)外(wai)在(zai)每(mei)個(ge)事(shi)業(ye)部(bu)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)也(ye)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)人(ren)員(yuan)
，他(ta)們(men)會(hui)研(yan)究(jiu)並(bing)尋(xun)找(zhao)行(xing)業(ye)的(de)突(tu)破(po)口(kou)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)圍(wei)繞(rao)行(xing)業(ye)打(da)造(zao)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)包(bao)，例(li)如(ru)安(an)全(quan)包(bao)、浪湧保護包
、電氣連接包，雖然這些不是solution，danduiyonghulaishuotashiyigeyingyongbao，womenzaibazhexiebaojichengdaoyiqichengweiliangdaxitong
，yigeshigongyekongzhi，yigeshiyuanqijian
，zaibazhelianggexitongbianchengyigezhenduigaiyonghudezhengtijiejuefangan。womenyijingzaimouxiexingyejinxinglechangshi，bujiudejianglaiwomenhuitongguoyixieshijideyingyongzhanshichulai。

　　記者：菲尼克斯麵向行業解決方案要將元器件、軟件和控製係統全都包含在裏麵，從以元器件為主
，到通信、軟件開發

，最後實現跨越式的發展，菲尼克斯是否有合作、策略聯盟方麵的計劃?

　　丁總：womenyijingchengliletouziyouxiangongsi，jianghuikaolvheshitiaojianxiadebinggoujihezuo。zaixingshishang，deguozongbuhuiyuzhongguogongsizhidingxiangyingdeyitaozhunze
，quedingweilaidefazhanfangxiang。feinikesiqiangtiaodeshiweilaiyaochengweishichangdelingdaozhe，yincijishiyaohezuo，womenyehuixuanzechanyedelingxianzhe，zhejiuyouhenduoxianzhitiaojian。jiyuyuanyoudejingzhengliyijishinianzhongnenggouyanshenchudejingzhengli，zhebingmeiyoubaohanbinggoudeyinsu。zhishizaimuqiandepingtaishang，womenrenweitongguowomendenuli
，tongguojingzhenglideyanshen
，womenjiukeyishixian。zengjingzuikexideshi
，womenyouzidonghua，womenyoudianzileichanpin，womenyoudianqilianjieheruanjian，zuihouzuodaoxingyeyingyongshiwomendoubuzuo，ershigeijichengshangquzuo，zuihoujiubianchengbierenzhidaochanpinyongdeshifeinikesidechanpin，danbingburenweizhenggedejingzhenglishifeinikesikeyitigongde。feinikesiyuanlaidemubiaojiushizuoyuanqijiandeyinqingguanjun，danshiruguoxianzairengjixuzhezhongsilujiuhuiyouwenti
，yinciwomenyetichulaizijiyekeyizuozhengtijiejuefangan。danfengxianjiuzaiyu
，ruguonibushishichangdelingdaozhe，nazaowanyouyitianhuixianrudaojiagezhanzhong。congguimoshanglaishuo
，xianyoudejingzhenglipingtai，baokuoziyuandechubei，womendezonghenenglishizugoude
，zhuyaozaizhenghenenglishang。womenxianzaideguannianzhuyaozaiyuzhenghe，bushidanyidejingzhengli，womenhenduodangechanpindejingzhenglizaizhenggeyuanqijianjieshihenbucuode，danshizhenghefangmiandenenglixuyaotisheng，baokuoruanjianjixitongknow how，這對我們來說是一個挑戰。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標是什麼?

　　丁總：在產品研發方麵，菲尼克斯中國各事業部都有相應的規劃，在很多產品線確定了幾個不同的level，過去主推的產品為stand line
，我們會做一個能體現創新的更高端產品function line，在stand line下我們還推出了economic line，zhutuijingjixingdechanpin
，zhuyaoshijiangyouxiegaoduanchanpindeguoshengdegongnengjinxingshanjian，zaizhefangmianwomenyijingyouleshizhixingdejinzhan。zaizuzhigoujiafangmian，duiyuchanpinhexingyeyingyongzheliangfangmian，xiangdangyuyigewentidelianggefangmian

，jiuxiangyigemofang，guoqucongzhegeweidukanwomenqiangtiaodeshibentuchanpindexitongjingzhengli，jintianhuanyigejiaodu，womengengjiaqiangtiaomianxiangkehuduandexuqiu。baokuoKIM的建設、論壇在我們內部都已經進行分享。在銷售層麵，我們已經建設了比較完整的OEM、IDP銷售體係
，這也為推動行業應用的發展打下了一定的基礎。對於明年的發展目標，我們期望能夠保持快速的增長，做行業的領先企業。

　　記者：如果讓丁總用2-3個詞概括明年的規劃
，您會選擇哪幾個詞?

　　丁總：行業know how、組織整合。

　　zaidingzongdeyanzhong，feinikesizhongguozaiyuanqijianyingjianfangmianzaoyijubeiqiangdadeshili，erjinnianlaizaijishuchuangxinyijixitongjichengfangmianyoujinxinglepingtaijianshe，yinci，duixianzaidefeinikesizhongguolaishuo，zhenghejiubiandefeichangzhongyao。xiangxintongguofeinikesizhongguoshiduoniandeziyuanjileijiduteqiyewenhuachendian，zaijiqingyuchuangxinzhong，feinikesizhongguoshedingdezai2020年實現50億的目標也將變得觸手可及。