編者語： 數控機床屬於技術密集和資金密集型產品，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業由於在市場競爭中起點低、起步晚
，受資金、jishuheguanlidengyinsudezhiyue，muqianzaishichangjingzhengzhongchuyubianyuanhuazhuangtai

，shichangzhuyaojizhongzaimojulingyu，fazhankongjianyouxian，nanyiyoudadezuowei。name，minyingshukongjichuangqiyeruhebaituomuqiandezhezhongbianyuanhuazhuangtai，jinerzuoqiangzuodane？

　　首(shou)先(xian)，從(cong)民(min)營(ying)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)切(qie)入(ru)點(dian)說(shuo)起(qi)。由(you)於(yu)模(mo)具(ju)市(shi)場(chang)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)低(di)

，對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)素(su)質(zhi)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)民(min)營(ying)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)開(kai)始(shi)切(qie)入(ru)機(ji)床(chuang)市(shi)場(chang)的(de)就(jiu)是(shi)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)。但(dan)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)較(jiao)小(xiao)，對(dui)機(ji)床(chuang)售(shou)價(jia)和(he)付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)

，一(yi)次(ci)性(xing)訂(ding)購(gou)的(de)機(ji)床(chuang)數(shu)量(liang)少(shao)、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件製造客戶則不同
，其一次性采購的機床數量相對較多
、金額大，有足夠的資金預算
，而且重複購買的概率高。

　　另外
，由於模具用戶的機床使用環境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養的條件
，包括相應的技術
、設施和人才等

，導致機床故障高發

，使用過程中狀況不斷
，會使設備提供者疲而奔命
，而用戶又怨聲載道
；而er零ling配pei件jian用yong戶hu則ze相xiang對dui好hao得de多duo，機ji床chuang使shi用yong環huan境jing相xiang對dui友you好hao

，操cao作zuo有you嚴yan格ge的de規gui程cheng，設she備bei部bu門men會hui定ding期qi安an排pai維wei護hu保bao養yang。因yin此ci
，民min營ying數shu控kong機ji床chuang企qi業ye在zai解jie決jue企qi業ye的de生sheng存cun問wen題ti後hou，就jiu應ying該gai迅xun速su向xiang零ling配pei件jian製zhi造zao領ling域yu轉zhuan型xing。

　　其次，數控機床交貨期長
，成為眾多數控企業進一步做強做大的“命門”之一，如一台龍門正常的交期就需要2~6geyuedeshijian。zaiwangjilailinshi，youyuwufazhengchangjiaohuodaozhidediudanxianxiangbijiaoyanzhong，yaoxiangconggenbenshangtupojiaohuoqihechannengzhiyue，youtiaojiandeqiyeyingtongguogoujianchanyelianhejishulian
、擴建生產基地
、成熟、量大機型適當備貨、培養和穩定一支技術嫻熟的技術工人隊伍等舉措來帶動企業的跨越式發展。

　　再其次，由於受技術
、管(guan)理(li)和(he)資(zi)金(jin)等(deng)因(yin)素(su)的(de)限(xian)製(zhi)，目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)製(zhi)造(zao)的(de)機(ji)床(chuang)在(zai)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)與(yu)大(da)型(xing)國(guo)企(qi)甚(shen)至(zhi)跨(kua)國(guo)外(wai)企(qi)相(xiang)比(bi)還(hai)有(you)一(yi)定(ding)的(de)差(cha)距(ju)
，使(shi)一(yi)些(xie)有(you)實(shi)力(li)的(de)用(yong)戶(hu)對(dui)采(cai)購(gou)民(min)企(qi)製(zhi)造(zao)的(de)機(ji)床(chuang)心(xin)存(cun)顧(gu)慮(lv)。因(yin)此(ci)，民(min)企(qi)若(ruo)能(neng)針(zhen)對(dui)某(mou)幾(ji)個(ge)特(te)定(ding)的(de)細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)推(tui)出(chu)幾(ji)款(kuan)實(shi)用(yong)、成熟的機型，此成熟機型一旦用戶認可，市場打開
，企業的發展基本上就可以穩定下來；而(er)且(qie)

，成(cheng)熟(shu)的(de)機(ji)型(xing)通(tong)過(guo)標(biao)準(zhun)化(hua)，將(jiang)有(you)助(zhu)於(yu)機(ji)床(chuang)的(de)批(pi)量(liang)化(hua)生(sheng)產(chan)，突(tu)破(po)產(chan)能(neng)瓶(ping)頸(jing)。在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，再(zai)在(zai)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)深(shen)度(du)上(shang)結(jie)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)需(xu)求(qiu)再(zai)推(tui)出(chu)具(ju)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)的(de)新(xin)機(ji)型(xing)，或(huo)伺(si)機(ji)進(jin)入(ru)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)，拓(tuo)寬(kuan)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，開(kai)發(fa)具(ju)有(you)更(geng)高(gao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)。如(ru)此(ci)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，逐(zhu)步(bu)累(lei)積(ji)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)的(de)主(zhu)流(liu)製(zhi)造(zao)商(shang)將(jiang)不(bu)再(zai)是(shi)遙(yao)不(bu)可(ke)及(ji)的(de)夢(meng)想(xiang)。

　　最(zui)後(hou)，用(yong)戶(hu)一(yi)旦(dan)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)家(jia)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)機(ji)床(chuang)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)再(zai)去(qu)采(cai)購(gou)另(ling)一(yi)家(jia)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)機(ji)床(chuang)
，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)掌(zhang)握(wo)在(zai)製(zhi)造(zao)廠(chang)家(jia)的(de)手(shou)中(zhong)，維(wei)護(hu)起(qi)來(lai)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，而(er)且(qie)維(wei)護(hu)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)
，除(chu)非(fei)廠(chang)家(jia)在(zai)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)表(biao)現(xian)實(shi)在(zai)糟(zao)糕(gao)以(yi)及(ji)用(yong)戶(hu)內(nei)部(bu)人(ren)事(shi)方(fang)麵(mian)的(de)更(geng)迭(die)等(deng)原(yuan)因(yin)，用(yong)戶(hu)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)更(geng)換(huan)賣(mai)家(jia)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，在(zai)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)，同(tong)業(ye)內(nei)的(de)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)一(yi)般(ban)會(hui)就(jiu)采(cai)購(gou)設(she)備(bei)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)心(xin)得(de)等(deng)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)
，一(yi)旦(dan)機(ji)床(chuang)品(pin)質(zhi)不(bu)好(hao)，而(er)服(fu)務(wu)又(you)沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)跟(gen)上(shang)采(cai)取(qu)補(bu)救(jiu)措(cuo)施(shi)，將(jiang)導(dao)致(zhi)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)在(zai)該(gai)市(shi)場(chang)、該行業的大麵積潰敗
，後期要想再進入會更困難。

　　yinci，yingxiaonenglijiansheshiminyingshukongjichuangqiyezuihoudejingxianyitiao
，zhiyoujingguozhezuihoudejingxianyitiao，minyingqiyezhizaodeshukongjichuangcainengzuizhongjinruyonghushouzhong。minyingshukongjichuangqiyeyingxiaonenglijianshedeneirongbaokuoxingyeyanjiu
、銷售過程管控、渠道建設、銷售團隊建設、市場推廣、售(shou)前(qian)及(ji)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)等(deng)。在(zai)強(qiang)大(da)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)的(de)支(zhi)撐(cheng)下(xia)，才(cai)能(neng)不(bu)再(zai)將(jiang)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)寄(ji)托(tuo)在(zai)少(shao)數(shu)英(ying)雄(xiong)式(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)身(shen)上(shang)，企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)才(cai)不(bu)會(hui)被(bei)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)牽(qian)著(zhe)走(zou)，從(cong)而(er)牢(lao)牢(lao)把(ba)握(wo)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)。

　　當然
，民營數控機床企業能否擺脫目前的邊緣化狀態，躋身中國數控機床市場的主流製造商和國家隊之列，與大型國有數控機床企業

、跨國外企實現三家分“晉”
，最重要的一點是
，需要民營企業家自身的戰略眼光和在波瀾壯闊的市場上開疆拓土的魄力與勇氣。