同事轉過來一條消息：杭州一家生產鍋爐
、電梯的企業集團躋身被譽為“工業之巔”dedafeijijitishoupijiujiapeijiangongyingshangdeweiyiminqi
，shixiancongyuanlaidechuantongzhizaoyexiangweiyugaoduanhexindehangkongzhizaoyekuozhan。tongguoqunianweishijiezuidatongyonghangkongfeijizhuanyeshengchanchangzuopeitaojiagongzheyigaoqidian，tamenquanmianyinruhangkongchanyedezhiliangguanlitixi，zhejiaminyingqiyedemubiaoshi：“做全球航空產業零部件供應商!”

　　從他們的轉型與升級讓我聯想到國內的裝備製造業的現狀與問題，製造業種類繁多，從船舶
、礦山

、電氣

、紡織、化工到軍工等等
，但其中的裝備製造業----為生產提供生產技術裝備的工業，即“生產機器的機器製造業”
，它ta的de製zhi造zao水shui平ping高gao低di直zhi接jie決jue定ding了le製zhi造zao業ye的de水shui平ping。當dang年nian著zhu名ming的de核he潛qian艇ting螺luo旋xuan槳jiang事shi件jian，就jiu是shi美mei國guo的de聲sheng納na突tu然ran發fa現xian原yuan來lai噪zao音yin轟hong鳴ming的de蘇su聯lian潛qian艇ting消xiao失shi了le

，原yuan來lai是shi日ri本ben東dong芝zhi向xiang蘇su聯lian出chu口kou了le先xian進jin的de五wu軸zhou聯lian動dong數shu控kong機ji床chuang切qie削xue出chu了le具ju備bei很hen高gao拋pao麵mian的de螺luo旋xuan槳jiang，導dao致zhi了le蘇su聯lian核he潛qian艇ting噪zao音yin比bi大da大da降jiang低di到dao100左右

，幾乎和海洋自然音一個分貝。

　　zhizaoyedehexinshizhuangbeizhizaoye
，yongxianjinzhuangbeigaizaochuantongchanyeshishixianchanyejiegoushengjidegenbenshouduan。zaiguojiadeshidachanyezhenxingguihuazhong
，zhuangbeizhizaoyeshiqitajiuleichanyezhenxingdejichu，yeshicujingongyelianghuatongdao，weilaishierwuguihuazhongdechanyejiegoutiaozhengyujishushengjizhong
，zhuangbeizhizaoyedoushiguanjian。

　　中國仍處於工業化的中期階段。中國裝備製造業無論從管理機製、技術創新能力

，還是從企業規模、jingzhengshilidengfangmian
，doucunzaijiaodachaju。yifangmianjishushuipingpubianbugao
，gaoxinjishuzhuangbeihezhongdajishuzhuangbeizaihendachengdushanghaiyaojiezhuyinjinwaiguodejishu。jingjixingshukongjichuangzhandaojin70%，高中檔數控機床幾乎全部依賴進口
，全社會固定資產投資中設備投資的2/3依賴進口;另一方麵利潤普遍偏低
，一台22萬的國產數控機床，利潤隻有1wanyuan，haibubaokuogeiyewuyuandetichengbufen，tadeguanjianlingpeijiandoushiguowaichangjiatigong，henduochangjiabanyanzhetiguowaidagongdejiaose，yongzuzhuangchangjialaimiaoshuguoneidaduoshuchangjiakenenggengweiheshi。meiyouhexinziyoujishu，jinnengcongjishuhanliangzuididejichuangdizuoshangmouqiulirun，tamenchuzaizhengtiaojiazhiliandemoduan，qijingyukejianyiban。

　　目前全球的數控機床(CNC)市場基本分成幾個陣營，瑞士
、deguodepaizaidiyitidui
，ribendepaizaidiertidui

，meiguodepaizaidisantidui，taiwandepaizaidisitidui

，erwomenguojiayutaiwandejishushuipingxiangchasanshinianzuoyou。

　　企業生存的關鍵是找到自己生存的藍海，跳離原來的紅海。對於大型數控機床企業，在研發、工藝、采購、儲運
、品管、生產
、銷售、分銷各個環節分析
，與外國品牌、shenzhitaiwanpinpaidechajushimingxiande，guoneichengxingdedaxingjichuangqiyejituanzaiguanjianlingbujiandeshengchanyuyanfashuipingxiangduiluohou。bujinjinshirenyuanshuiping，zaiyanfasilu，xianjindeguang/機/dianzhengtishejifangfashangchajuyefeichangmingxian，danshitamenjubeiduonianchuantongjichuangshengchanjichu，tongshizaimouyizhizaohuanjiejubeiyidingdejishujilei，youqishijixiebufendezhujian/鍛件技術的技術沉澱，融資渠道廣泛，具備一定傳統市場份額與資金積累的企業可以先期組建大企業集團，通過收購、控股的方式吸收和消化國外相對先進技術
，從大而全、大而散，逐步過渡到大而強，大而精的格局。

　　在專業化發展方麵，在細分市場中做透做深
，精耕細作是一般中小型企業的生存之道，是這類企業的藍海，對於中小型機床/工具/側量儀器企業，可以參照日本的安川/法拉克/三菱，德國的海德漢/ximenzi，tamendouyouzijidezhuanyepeijianshengchandanyuan
，bingqieyikaishibingbudoushizaijichuanggegelingyuzuodade，ershizaizhuanyelingyuxingchenglezijidezhimingpinpai
，birushuoanchuandedianjihequdong，sanling/西門子/falakedekongzhixitong，haidehandequanbihuanguangzhadingweixitong。daduoshuqingkuangxia
，tamenshiyunyongzibenshichangdeliliang，zaiqiyexuyaozuodadeshihouzaijinxingtouru。zaisifudianji
、控製係統等核心技術，關鍵零部件的加工工藝上都存在很大的專業發展空間可供我們的專業廠家去精耕細作。

　　已yi經jing形xing成cheng規gui模mo並bing占zhan據ju一yi定ding市shi場chang份fen額e的de專zhuan業ye廠chang家jia，在zai戰zhan略lve選xuan擇ze與yu定ding位wei上shang需xu更geng謹jin慎shen嚴yan密mi和he反fan複fu權quan衡heng，既ji要yao考kao慮lv目mu前qian的de行xing業ye發fa展zhan趨qu勢shi
，國guo家jia的de產chan業ye政zheng策ce導dao向xiang，整zheng個ge產chan業ye鏈lian下xia遊you的de需xu求qiu，又you需xu要yao結jie合he自zi身shen的de情qing況kuang加jia以yi取qu舍she，判pan斷duan，同tong時shi很hen關guan鍵jian的de一yi點dian是shi參can考kao同tong行xing業ye前qian人ren的de足zu跡ji。一yi個ge企qi業ye，既ji然ran在zai市shi場chang上shang占zhan據ju了le一yi定ding的de份fen額e，而er且qie處chu於yu領ling先xian地di位wei，那na他ta一yi定ding有you自zi己ji的de過guo人ren之zhi處chu，至zhi少shao是shi某mou一yi環huan節jie的de競jing爭zheng力li高gao於yu同tong行xing業ye的de平ping均jun水shui平ping，或huo許xu這zhe一yi環huan節jie是shi分fen銷xiao渠qu道dao，或huo許xu是shi人ren工gong成cheng本ben
，或huo許xu是shi質zhi量liang保bao證zheng與yu服fu務wu體ti係xi的de完wan善shan
，或huo許xu是shi市shi場chang品pin牌pai的de維wei護hu，或huo許xu是shi資zi本ben的de實shi力li
，更geng有you可ke能neng是shi技ji術shu研yan發fa的de能neng力li，不bu管guan怎zen樣yang，從cong他ta們men身shen上shang汲ji取qu經jing驗yan，可ke以yi少shao走zou很hen多duo彎wan路lu，踏ta著zhe別bie人ren的de腳jiao印yin至zhi少shao沒mei有you陷xian阱jing與yu暗an礁jiao。

　　我們曾經服務過一家機床企業，他們起家之本原是關鍵零配件----數控係統/光guang柵zha定ding位wei設she備bei，但dan是shi在zai當dang時shi機ji床chuang整zheng機ji利li潤run大da的de驅qu使shi下xia他ta們men選xuan擇ze麵mian對dui用yong戶hu的de是shi整zheng機ji，到dao後hou來lai激ji烈lie的de整zheng機ji市shi場chang競jing爭zheng基ji本ben落luo到dao為wei國guo外wai廠chang家jia打da工gong者zhe的de地di步bu，針zhen對dui這zhe個ge企qi業ye

，我wo們men發fa現xian他ta的de核he心xin競jing爭zheng力li不bu是shi整zheng機ji
，是shi數shu控kong係xi統tong，是shi整zheng個ge數shu控kong機ji床chuang的de大da腦nao。這zhe是shi他ta們men在zai國guo內nei最zui領ling先xian的de部bu分fen
，同tong時shi作zuo為wei競jing爭zheng對dui手shou的de國guo外wai數shu控kong係xi統tong，他ta們men的de銷xiao售shou政zheng策ce相xiang對dui僵jiang化hua

，服fu務wu不bu到dao位wei，升sheng級ji麻ma煩fan，價jia格ge奇qi高gao
，由you於yu進jin入ru門men檻kan較jiao高gao，大da多duo數shu國guo內nei廠chang家jia沒mei有you其qi它ta選xuan擇ze才cai被bei迫po接jie受shou它ta們men。而er這zhe正zheng是shi這zhe家jia企qi業ye的de戰zhan略lve選xuan者zhe與yu切qie入ru點dian
，可ke以yi利li用yong自zi己ji在zai數shu控kong係xi統tong領ling域yu積ji累lei的de技ji術shu優you勢shi重zhong點dian突tu破po。零ling配pei件jian市shi場chang國guo產chan化hua是shi適shi應ying國guo家jia對dui於yu裝zhuang備bei製zhi造zao業ye整zheng體ti的de政zheng策ce規gui劃hua方fang向xiang，同tong時shi也ye是shi塑su造zao自zi身shen核he心xin競jing爭zheng力li的de過guo程cheng


，戰zhan略lve的de製zhi定ding需xu要yao結jie合he自zi身shen的de實shi際ji。我wo們men給gei出chu的de這zhe家jia企qi業ye的de基ji本ben定ding位wei是shi：麵向台灣，大陸，印度、中西亞用戶的一個技術先進同時價格低廉的新的控製係統供應商。

　　找到自己的定位以後就是如何參與競爭
、在哪裏競爭
、何he時shi競jing爭zheng的de問wen題ti了le，也ye就jiu是shi我wo們men常chang說shuo的de企qi業ye戰zhan略lve布bu局ju。對dui於yu這zhe家jia企qi業ye來lai說shuo，僅jin僅jin數shu控kong係xi統tong做zuo深shen做zuo精jing是shi遠yuan遠yuan不bu夠gou的de
，關guan鍵jian是shi需xu要yao得de到dao他ta們men的de用yong戶hu的de支zhi持chi與yu認ren可ke。因yin為wei重zhong新xin定ding位wei後hou，企qi業ye的de用yong戶hu就jiu從cong整zheng機ji使shi用yong者zhe變bian為wei數shu控kong係xi統tong的de使shi用yong者zhe，他ta們men麵mian對dui的de不bu是shi直zhi接jie用yong戶hu了le
，而er是shi整zheng機ji廠chang家jia。顯xian然ran
，他ta們men的de數shu控kong係xi統tong能neng夠gou打da開kai市shi場chang


，不bu僅jin需xu要yao其qi他ta的de配pei件jian廠chang商shang的de專zhuan業ye技ji術shu接jie口kou配pei合he，更geng需xu要yao其qi他ta具ju備bei自zi己ji品pin牌pai廠chang家jia的de配pei合he，隻zhi有you這zhe些xie廠chang家jia成cheng功gong了le，他ta們men最zui終zhong就jiu成cheng功gong了le。要yao讓rang整zheng機ji廠chang家jia接jie受shou他ta們men的de係xi統tong，就jiu必bi須xu在zai技ji術shu與yu服fu務wu上shang有you過guo人ren之zhi處chu。這zhe就jiu需xu要yao瞄miao準zhun先xian進jin技ji術shu，甚shen至zhi超chao過guo國guo外wai的de數shu控kong係xi統tong，國guo外wai數shu控kong係xi統tong可ke以yi遠yuan程cheng進jin行xing監jian控kong

，他ta們men可ke以yi開kai發fa基ji於yu網wang絡luo/物wu聯lian網wang的de係xi統tong，使shi用yong診zhen斷duan工gong具ju
，在zai具ju備bei感gan應ying條tiao件jian的de任ren何he地di點dian
，上shang網wang遠yuan程cheng獲huo取qu機ji床chuang上shang傳chuan的de故gu障zhang係xi統tong參can數shu，進jin行xing在zai線xian監jian控kong或huo離li線xian分fen析xi
，甚shen至zhi參can與yu物wu聯lian網wang在zai行xing業ye裏li標biao準zhun的de製zhi定ding
，贏ying在zai新xin的de起qi跑pao線xian上shang，最zui終zhong成cheng為wei行xing業ye裏li麵mian的de有you力li競jing爭zheng者zhe。隻zhi有you在zai自zi己ji核he心xin部bu分fen做zuo強qiang以yi後hou，再zai進jin行xing做zuo大da
，這zhe樣yang，我wo們men才cai能neng從cong國guo外wai廠chang家jia的de打da工gong者zhe，轉zhuan型xing為wei價jia值zhi鏈lian上shang高gao端duan環huan節jie的de領ling跑pao者zhe，當dang然ran這zhe需xu要yao一yi個ge過guo程cheng 。

　　總之，戰略的選擇對於一個企業舉足輕重
，選對了，將來盡管路途坎坷，但會終見彩虹;選xuan錯cuo了le
，不bu管guan將jiang來lai如ru何he努nu力li，最zui終zhong會hui讓rang企qi業ye更geng加jia艱jian難nan。上shang麵mian舉ju出chu的de那na家jia企qi業ye僅jin僅jin是shi國guo內nei裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de一yi個ge縮suo影ying。將jiang來lai隻zhi有you通tong過guo產chan業ye升sheng級ji與yu業ye務wu轉zhuan型xing
，才cai能neng真zhen正zheng擺bai脫tuo產chan業ye鏈lian低di端duan打da工gong者zhe的de角jiao色se定ding位wei，才cai能neng真zhen正zheng在zai競jing爭zheng中zhong占zhan據ju附fu加jia值zhi最zui高gao的de高gao地di，從cong大da而er全quan到dao小xiao而er精jing的de戰zhan略lve新xin布bu局ju也ye是shi中zhong國guo的de裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de新xin藍lan海hai。