有研究報告表明，在接下來的5~10年內，全球的人機界麵市場仍將保持兩位數增長。而在全球人機界麵產品需求量最大的市場——中國，人機界麵產品的銷售數量和銷售額也將持續攀升。除卻OEM領域的持續需求之外
，交通、物流、醫療
、金融、廣告等非工業領域的應用也將成為人機界麵產品新的增長點。

　　然(ran)而(er)
，麵(mian)對(dui)如(ru)此(ci)利(li)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)局(ju)麵(mian)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)國(guo)際(ji)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)們(men)卻(que)並(bing)未(wei)感(gan)到(dao)輕(qing)鬆(song)。由(you)於(yu)近(jin)年(nian)來(lai)國(guo)產(chan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)品(pin)牌(pai)的(de)快(kuai)速(su)崛(jue)起(qi)
，以(yi)及(ji)它(ta)們(men)所(suo)采(cai)取(qu)的(de)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)，使(shi)得(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)被(bei)大(da)幅(fu)拉(la)低(di)。

　　麵mian對dui國guo內nei對dui手shou的de來lai勢shi洶xiong洶xiong，國guo際ji品pin牌pai的de人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang們men顯xian然ran並bing不bu願yuan被bei簡jian單dan地di卷juan入ru這zhe場chang價jia格ge戰zhan。他ta們men一yi方fang麵mian適shi當dang地di降jiang低di了le市shi場chang價jia格ge
，以yi應ying對dui競jing爭zheng
，保bao留liu住zhu現xian有you客ke戶hu；另一方麵，則利用資金
、技術、品(pin)牌(pai)等(deng)多(duo)方(fang)麵(mian)優(you)勢(shi)，采(cai)取(qu)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)新(xin)措(cuo)施(shi)來(lai)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)推(tui)出(chu)更(geng)富(fu)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)經(jing)濟(ji)型(xing)產(chan)品(pin)
，將(jiang)全(quan)係(xi)列(lie)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)捆(kun)綁(bang)銷(xiao)售(shou)，以(yi)及(ji)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)、拓展產品應用範圍等
，以期在市場環境的不斷變化中“穩坐釣魚台”。

　　完善經濟型產品線搶占低端市場

　　許多國際大品牌都推出新的經濟型人機界麵產品的消息。 它們完善經濟型產品線
，以品牌優勢和獨特的設計理念贏得低端用戶的認可，已成為國際人機界麵品牌不約而同的市場策略。早在2007年，人機界麵知名品牌Pro-face就推出了經濟型新品——AST3000W
，該產品由Pro-face在無錫的工廠組裝生產。與Pro-face的高端產品相比，AST3000W功能簡單，采用工程塑料外殼，256色顯示，不設以太網通訊口及多媒體功能
，但操作簡便，很適合應用於簡單機械設備的單機控製。

　　富士電機自2008年6月開始將旗下的人機界麵品牌從V8係列開始統一為“MONITOUCH”，這其中，UG係列的經濟型人機界麵UG221係列
，也是為其贏得市場份額的重要產品係列。富士電機（上海）有限公司產品負責人在接受采訪時告訴記者：“UG221係列是富士電機麵向低端用戶的產品，它在屏幕的色彩顯示、通訊能力方麵與富士電機的高端產品相比略顯遜色，但價格很富有競爭力，自推出以來一直有著不錯的市場表現。”

　　有(you)業(ye)內(nei)專(zhuan)家(jia)指(zhi)出(chu)，中(zhong)國(guo)是(shi)全(quan)球(qiu)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)量(liang)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)

，卻(que)並(bing)不(bu)是(shi)全(quan)球(qiu)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)銷(xiao)售(shou)額(e)最(zui)高(gao)的(de)市(shi)場(chang)
，這(zhe)表(biao)明(ming)，低(di)端(duan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)用(yong)戶(hu)在(zai)中(zhong)國(guo)占(zhan)據(ju)著(zhe)很(hen)大(da)的(de)份(fen)額(e)。相(xiang)關(guan)統(tong)計(ji)顯(xian)示(shi)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)低(di)端(duan)與(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)數(shu)量(liang)比(bi)例(li)為(wei)6:4
，這zhe就jiu更geng加jia顯xian示shi出chu了le低di端duan市shi場chang對dui於yu人ren機ji界jie麵mian供gong應ying商shang的de重zhong要yao性xing。各ge大da人ren機ji界jie麵mian國guo際ji品pin牌pai也ye在zai逐zhu漸jian加jia碼ma其qi在zai經jing濟ji型xing產chan品pin上shang的de投tou入ru，以yi搶qiang占zhan低di端duan市shi場chang的de優you勢shi地di位wei。

　　贏(ying)得(de)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)，對(dui)於(yu)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)來(lai)講(jiang)還(hai)有(you)另(ling)外(wai)一(yi)層(ceng)深(shen)刻(ke)含(han)義(yi)。目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)低(di)端(duan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)麵(mian)向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)主(zhu)要(yao)是(shi)由(you)成(cheng)長(chang)型(xing)企(qi)業(ye)構(gou)成(cheng)
，它(ta)們(men)完(wan)全(quan)具(ju)備(bei)在(zai)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)高(gao)端(duan)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)產(chan)品(pin)客(ke)戶(hu)的(de)潛(qian)力(li)。因(yin)此(ci)，如(ru)今(jin)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，將(jiang)為(wei)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)贏(ying)得(de)未(wei)來(lai)更(geng)加(jia)廣(guang)闊(kuo)的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)。

　　多產品橫向配合彰顯大品牌實力

　　chuquewanshanjingjixingchanpinxian
，gerenjijiemianguojipinpaigongyingshangyezaibuduanyunyonggezhongshichangcelve，zhengqugengduodeshichangfene。duiyuzhongduozidonghuachanpinxiliefengfudeguojidapinpailaijiang
，“多產品橫向配合”便是一記妙棋。如西門子，其一直都采取經濟型PLC與KTP178係xi列lie人ren機ji界jie麵mian捆kun綁bang銷xiao售shou的de方fang式shi。客ke戶hu選xuan擇ze西xi門men子zi全quan係xi列lie的de產chan品pin，不bu僅jin可ke以yi在zai價jia格ge上shang得de到dao實shi惠hui，同tong時shi能neng得de到dao來lai自zi西xi門men子zi的de全quan套tao專zhuan業ye服fu務wu，不bu但dan節jie省sheng成cheng本ben，而er且qie能neng提ti高gao效xiao率lv。

　　這種被稱之為“大產品線策略”的營銷模式，已成為擁有多種產品的自動化供應商們的一道“殺手鐧”，可以最大限度地封閉競爭對手進入客戶係統的途徑。對於西門子、富士電機、三菱電機
、歐姆龍這些企業來說，多產品橫向配合銷售的方式將使其收益頗豐。

　　優化產品功能拓展應用範圍

　　取(qu)勝(sheng)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)是(shi)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)供(gong)應(ying)商(shang)占(zhan)據(ju)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)保(bao)證(zheng)，而(er)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)則(ze)是(shi)其(qi)主(zhu)要(yao)的(de)利(li)潤(run)來(lai)源(yuan)。因(yin)此(ci)，在(zai)關(guan)注(zhu)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)同(tong)時(shi)，眾(zhong)多(duo)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)的(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)也(ye)將(jiang)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了(le)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)尚(shang)且(qie)無(wu)法(fa)涉(she)足(zu)的(de)“藍海”，通過優化產品功能、推出更高端產品等途徑，拓展應用範圍
，尋找更多的利潤增長點。

　　一些人機界麵的國際大品牌在其新推出的產品中加入了網絡

、多媒體和數據管理等功能。這些功能過去大多隻出現在IPC（工業計算機）上
，通過組態軟件來實現，而當人機界麵實現了這些功能之後，其應用的領域也隨即拓寬了。

　　IPC的應用包括顯示


、操作
、數據記錄、多媒體、圖表分析
、複雜運算、網絡通訊等幾個方麵
，而高端人機界麵產品擴展功能後，在顯示和操作方麵已基本與“IPC+組態軟件”方案實現的效果持平。比如
，繡花機對顯示效果要求較高
，而人機界麵產品的顯示分辨率達到65535色和VGA以上之後
，便開始取代部分IPC在繡花機上的應用。拓展功能後的高端人機界麵產品在數據記錄、圖表分析

、多媒體管理等方麵的功能也已經達到了“IPC+組態軟件”方案的中遊水平，網絡功能已能保證基本功能的實現。隻有需要進行複雜運算的場合，如大型雕刻機的高速運動控製等

，還要依賴“IPC+組態軟件”的方案。因此

，從總體上講
，高端人機界麵拓展功能後，其應用範圍已經與“IPC+組態軟件”方案有了很大交叉

，而人機界麵產品的易用性、可移植性和綜合成本還優於“IPC+組態軟件”方案。