目前狀況和本世紀初互聯網的火爆相似。智能家居
、智能城市、車聯網、邊緣計算和智能傳感器、健康和醫療都是熱門的話題。大型企業
，如GE，在自己的帝國中探索各種物聯網的可能價值 。GE甚至在矽穀旁邊的San Ramon小城，設立了一個全新的軟件中心。如果有一天這個GE的軟件中心成為GE的總部
，大家也不要吃驚
，因為我們處在一個從傳統製造到智能製造的轉型起點。

ruhedingyihedongshouzuozhuanxing，deguoribenmeiguodouyoutamendelantu。erduiyuwomen，zhegezhuanxinggengjiapoqie。zheshiyinweiwomendezhizaoyechuzaishangxiajiyadezhuangtai。shangyououmeiguojiazhizaoyehuiliu，yongxianjinjishutigaojingzhengli
，xiayouyuenanfeilvbinnanmeiguojiadichengbenzhuigan（越南用工成本大概是中國的一半左右）。

另一方麵
，我國是個製造大國，製造業占GDP的三分之一左右（從一定程度上說

，我國今天的經濟，發源於製造業）。而這個GDP比bi重zhong，德de國guo日ri本ben在zai五wu分fen之zhi一yi左zuo右you
，在zai美mei國guo則ze更geng低di。所suo以yi如ru何he保bao持chi製zhi造zao業ye競jing爭zheng力li
，不bu但dan是shi企qi業ye和he老lao百bai姓xing生sheng存cun的de問wen題ti，也ye是shi國guo家jia的de一yi個ge戰zhan略lve發fa展zhan問wen題ti。

經過多年的發展
，物聯網成為製造業轉型的首選技術。將“物”“聯”成“網”
，概gai念nian不bu複fu雜za。然ran而er現xian實shi是shi
，要yao實shi現xian這zhe個ge轉zhuan型xing，過guo程cheng是shi漫man長chang和he極ji其qi痛tong苦ku的de。筆bi者zhe估gu計ji，中zhong國guo製zhi造zao業ye在zai十shi年nian內nei會hui大da洗xi牌pai。而er洗xi牌pai的de結jie果guo有you三san種zhong：

1.不轉型。倒閉是唯一的出路。

2.轉型不成功。原因很多。倒閉是無可奈何的選擇。

3.隻有少數企業會成功轉型，並且會居於領先世界的地位，並達到《中國製造2025》的目標。

這個會成功轉型的少數企業是多少
，現在不知道

，如果有25%-30%jiushichenggong。weishenmezhiyoushaoshuhuichenggongzhuanxing，yuanyinhenduo。youjishufanganquefa，zhanlverenzhibutongdeng。zongguanmuqianyouguanwulianwangtaolunhezhixingfangan，jizhongzaizhanlveshangdeduo。jizhongzaidaqiyededuo。jizhongzai“物”上(shang)的(de)多(duo)。涉(she)及(ji)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)如(ru)何(he)操(cao)作(zuo)
，幾(ji)乎(hu)很(hen)少(shao)。所(suo)以(yi)前(qian)景(jing)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)。所(suo)以(yi)要(yao)做(zuo)到(dao)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)和(he)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)，需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)，更(geng)需(xu)要(yao)戰(zhan)略(lve)思(si)維(wei)。

對希望借助物聯網提升自己的製造競爭力的企業領導人來說，筆者列出的下麵幾個方麵將是成功的要素：

（1）首先是物聯網價值的思維。

我們有許多認知誤區。而這些誤區將會導致戰略上的決策失誤。如何擺正對物聯網價值的認識，是第一個問題。

a.首(shou)先(xian)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)純(chun)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)。製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)首(shou)先(xian)是(shi)一(yi)個(ge)戰(zhan)略(lve)上(shang)的(de)商(shang)業(ye)命(ming)題(ti)。它(ta)是(shi)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)，不(bu)是(shi)技(ji)術(shu)轉(zhuan)型(xing)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)處(chu)在(zai)這(zhe)個(ge)轉(zhuan)型(xing)的(de)初(chu)期(qi)，許(xu)多(duo)價(jia)值(zhi)尚(shang)未(wei)成(cheng)型(xing)或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)用(yong)有(you)形(xing)的(de)定(ding)義(yi)來(lai)判(pan)斷(duan)。這(zhe)些(xie)價(jia)值(zhi)是(shi)戰(zhan)略(lve)性(xing)的(de)。具(ju)體(ti)到(dao)某(mou)個(ge)廠(chang)的(de)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)計(ji)算(suan)，利(li)潤(run)，沒(mei)有(you)現(xian)成(cheng)的(de)公(gong)式(shi)可(ke)套(tao)。麥(mai)肯(ken)錫(xi)公(gong)司(si)估(gu)計(ji)物(wu)聯(lian)網(wang)轉(zhuan)型(xing)會(hui)有(you)30%的(de)增(zeng)值(zhi)。這(zhe)個(ge)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)籠(long)統(tong)的(de)宏(hong)觀(guan)預(yu)測(ce)。雖(sui)然(ran)無(wu)法(fa)對(dui)價(jia)值(zhi)作(zuo)出(chu)定(ding)量(liang)估(gu)計(ji)
，仍(reng)然(ran)有(you)許(xu)多(duo)數(shu)據(ju)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)理(li)解(jie)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)或(huo)部(bu)門(men)的(de)價(jia)值(zhi)。建(jian)議(yi)準(zhun)備(bei)轉(zhuan)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)用(yong)一(yi)個(ge)車(che)間(jian)，一(yi)個(ge)部(bu)門(men)的(de)形(xing)式(shi)來(lai)具(ju)體(ti)化(hua)。

b.物聯網的價值不僅僅是降低成本，更在轉型之後出現的新的商機。這些商機會通過大數據分析和市場調整而得以實現。比如說， 今天你賣一個機器，是10萬元。賣掉了
，你的收入也就結束（可能有後期維護收入）。我們提出來一個新的商業模式，可以把機器作為一種服務來銷售（Manufacturing as a Service, MaaS）
，這個服務
，不但是機器本身，也可以是數據（DT，包括軟件），數據也將作為機器一部分銷售。現在已經有一種類似的銷售模式。比如把電梯作為每月運行成本（Operating expense）銷售而不是按固定資產（Capital expense）銷xiao售shou。這zhe樣yang的de思si維wei可ke以yi幫bang助zhu推tui進jin垂chui直zhi市shi場chang和he擴kuo展zhan橫heng向xiang市shi場chang。這zhe些xie是shi我wo們men沒mei有you遇yu見jian過guo的de機ji遇yu和he挑tiao戰zhan。這zhe個ge新xin的de商shang機ji，將jiang是shi重zhong點dian發fa展zhan對dui象xiang。企qi業ye領ling導dao人ren，要yao花hua最zui大da的de資zi源yuan去qu發fa掘jue新xin的de商shang機ji。如ru果guo你ni的de轉zhuan型xing沒mei有you出chu現xian新xin的de營ying收shou，這zhe個ge轉zhuan型xing是shi失shi敗bai的de。

c.從技術上講，物聯網不僅僅是將“物”“聯”上網的問題，雖然“聯”網本身也是一個大命題（把幾百個億的“物”聯起來，並非易事）。但這裏有兩層更深的意思。

diyi，ruguoshuoyiqiandesancigongyegemingshijiangrendetililaodongjiefang

，zhecixinxigemingshijiangrendenaolijinxingtuiguang。suoyiruanjian

，shujujiangzaizhegezhuanxingzhongqidaojuedingxingdezuoyong。 80%的資源將會用在數據
，軟件，整合上。如果你的方案隻解決了勞動力（比如安裝了新的自動化機器）
，那麼你隻達到了一部分目標。

第二，“聯”的對象，是人

，“物”和“數據”，三者確一不可。一定程度上，過程也是在“聯”的範疇之內。比如，通過接口，企業ERP係統也將作為“物”聯接在一起。這裏提一下，筆者認為思科的口號比較落地，它叫IoE(Internet of Everything)，是“萬物”。但好像對這個口號有共鳴的人不多。

d.最後一點很重要。物聯網是“資訊技術（IT）”
，不是“運行技術（OT）”。工業機器人

，自動化生產線

，都是必須的一個環節。但這些OT是局部的技術。物聯網將是貫穿於企業，供應鏈，客戶
，有形“物”
，數據和人的綜合性技術。所以OT是IT的子集。但OT曆史長，容易被大家接受。對於比較原始的製造業，先做OT是一個明智的選擇。對於已經有相當程度的OT技術的企業，可以直接上位物聯網。

（2）啟動新型的創業模式。

hequanminchuangyexiangbi，zhizaoyezhuanxingmenkangao
，huibaozhouqichang
，bushijigeruanjiangongchengshiyougezhuyijiukeyizaichekuchuangyede。xuyaominqi，zhengfu
，keyandeyiqihezuo。zheshiyigexindechuangyemoshi。

a.融資渠道的變革。

和互聯網技術不同
，製造業轉型創業需要有大量的資產投入（機器，設備，廠房
，懂工藝流程的工程師
，機械師）。這個出發點一開始就將企業（客戶）定(ding)義(yi)在(zai)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)位(wei)置(zhi)上(shang)，而(er)不(bu)單(dan)純(chun)是(shi)一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)的(de)客(ke)戶(hu)。從(cong)創(chuang)業(ye)者(zhe)來(lai)講(jiang)，往(wang)往(wang)是(shi)創(chuang)業(ye)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)有(you)客(ke)戶(hu)。對(dui)於(yu)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，它(ta)可(ke)以(yi)拿(na)自(zi)身(shen)做(zuo)孵(fu)化(hua)器(qi)。比(bi)如(ru)IBM, PTC
，GE都是用自身的資源而成為製造物聯網的範例。對於中小型企業來說，要找好合作的夥伴。而把轉型作為創業來看待。

b.轉型的不可重複性。

zhizaoyezhongleifanduo。butongdeyunxingjishu，zuoyehuanjing，kehuduixiang。conggaodejiaodulaijiang，fangshiliniansuiranleisi。ranerjutidaoyigeqiye
，xuyaoxiagongfutaolunqiyedeyewumoshi，kehufenbu。yaoqulijieqiyeyewu。zhegebuzhoumeiyoujiejing。yourenwenbizhe
，zhizaoyezhuanxingzuikunnandeshishenme。woxiangzuikunnandeshiruhelijiezhegeqiyedeyewumoshi（business model）從而設計出一套企業數字化的構架。而這個構架設計是不可複製的。

c.轉型項目必須去除浮躁心態。

縱(zong)觀(guan)現(xian)在(zai)創(chuang)業(ye)大(da)潮(chao)中(zhong)，智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)少(shao)而(er)又(you)少(shao)。因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)個(ge)艱(jian)苦(ku)而(er)漫(man)長(chang)的(de)彙(hui)報(bao)周(zhou)期(qi)。成(cheng)功(gong)者(zhe)將(jiang)屬(shu)於(yu)獻(xian)身(shen)者(zhe)，而(er)不(bu)是(shi)以(yi)經(jing)濟(ji)回(hui)報(bao)為(wei)第(di)一(yi)目(mu)標(biao)的(de)淘(tao)金(jin)者(zhe)。經(jing)濟(ji)回(hui)報(bao)將(jiang)是(shi)成(cheng)功(gong)獻(xian)身(shen)的(de)副(fu)產(chan)品(pin)。需(xu)要(yao)的(de)是(shi)靜(jing)心(xin)，探(tan)討(tao)

，設(she)計(ji)，交(jiao)流(liu)。每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)
，車(che)間(jian)，都(dou)有(you)不(bu)同(tong)的(de)未(wei)知(zhi)需(xu)要(yao)探(tan)索(suo)。雖(sui)然(ran)傳(chuan)感(gan)器(qi)，網(wang)絡(luo)

，雲(yun)技(ji)術(shu)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)
，但(dan)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)
，數(shu)據(ju)安(an)全(quan)

，特(te)定(ding)傳(chuan)感(gan)器(qi)開(kai)發(fa)，用(yong)戶(hu)界(jie)麵(mian)等(deng)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)，依(yi)然(ran)有(you)大(da)量(liang)工(gong)作(zuo)。現(xian)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)優(you)點(dian)是(shi)，西(xi)方(fang)國(guo)家(jia)也(ye)是(shi)在(zai)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)。有(you)一(yi)次(ci)筆(bi)者(zhe)和(he)思(si)科(ke)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)部(bu)門(men)商(shang)討(tao)
，都(dou)認(ren)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)
，中(zhong)國(guo)美(mei)國(guo)都(dou)在(zai)第(di)一(yi)階(jie)段(duan)（思科認為物聯網分四個階段）。

d.時間性。

和(he)其(qi)他(ta)創(chuang)業(ye)不(bu)同(tong)。製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)時(shi)間(jian)限(xian)製(zhi)。猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)和(he)觀(guan)望(wang)等(deng)待(dai)

，將(jiang)是(shi)成(cheng)功(gong)轉(zhuan)型(xing)的(de)最(zui)大(da)敵(di)人(ren)。作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)人(ren)，需(xu)要(yao)勇(yong)氣(qi)來(lai)承(cheng)擔(dan)風(feng)險(xian)
，成(cheng)為(wei)先(xian)吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的(de)第(di)一(yi)人(ren)。浪(lang)濤(tao)已(yi)經(jing)過(guo)來(lai)，不(bu)進(jin)則(ze)退(tui)。

e.轉型要有從零開始的打算。

許多中小型企業，沒有很基本的一些IT設施
，比如ERP
，EDI，中央HR係統，企業局域網，實時資產跟蹤係統，Email
，數據中心等。所以要準備好從頭開始。這些工作是一項挑戰，同時也是機遇，因為你可以設計出超前一步的IT基礎設施。

（3）培養智能製造領軍人才。

製造物聯網的轉型會產生新的一批全氣候人才。目前中小型製造企業
，能夠全麵掌握IT, 物聯網, 大數據和雲計算等前沿科技的人才非常少。這個和我們投資IT不足有關。根據Gartner的報告
，軟件和高科技產業，IT預算在總收入的6-7%，對工業製造業來說，應該在2%左右。現在我國的IT投(tou)資(zi)，現(xian)在(zai)遠(yuan)遠(yuan)低(di)於(yu)這(zhe)個(ge)平(ping)均(jun)數(shu)。低(di)投(tou)入(ru)導(dao)致(zhi)人(ren)才(cai)缺(que)乏(fa)。由(you)於(yu)現(xian)在(zai)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)機(ji)會(hui)，這(zhe)些(xie)在(zai)轉(zhuan)型(xing)中(zhong)產(chan)生(sheng)的(de)技(ji)術(shu)業(ye)務(wu)精(jing)英(ying)，將(jiang)是(shi)下(xia)一(yi)代(dai)中(zhong)國(guo)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)的(de)領(ling)軍(jun)團(tuan)隊(dui)。

a.專項引導。

如(ru)何(he)對(dui)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)找(zhao)對(dui)切(qie)入(ru)口(kou)，分(fen)享(xiang)經(jing)驗(yan)。目(mu)前(qian)還(hai)很(hen)少(shao)。現(xian)在(zai)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)品(pin)展(zhan)銷(xiao)會(hui)上(shang)，並(bing)沒(mei)有(you)很(hen)多(duo)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)成(cheng)果(guo)。因(yin)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)價(jia)值(zhi)體(ti)現(xian)。筆(bi)者(zhe)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)專(zhuan)門(men)麵(mian)向(xiang)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)物(wu)聯(lian)網(wang)協(xie)會(hui)，會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)推(tui)進(jin)作(zuo)用(yong)。這(zhe)個(ge)協(xie)會(hui)，可(ke)以(yi)吸(xi)收(shou)物(wu)聯(lian)網(wang)的(de)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)和(he)傳(chuan)統(tong)製(zhi)造(zao)業(ye)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)。

b.知識產權。

由you於yu改gai造zao現xian有you的de企qi業ye要yao比bi設she立li全quan新xin的de企qi業ye更geng加jia困kun難nan
，全quan無wu古gu人ren後hou無wu來lai著zhe，會hui有you一yi大da批pi知zhi識shi產chan權quan出chu現xian。數shu據ju安an全quan，標biao準zhun，智zhi能neng傳chuan感gan器qi
，軟ruan件jian模mo塊kuai等deng。這zhe些xie企qi業ye擁yong有you的de知zhi識shi產chan權quan，將jiang是shi提ti升sheng企qi業ye地di位wei的de金jin鑰yao匙chi。企qi業ye領ling導dao者zhe一yi定ding要yao把ba知zhi識shi產chan權quan作zuo為wei成cheng功gong轉zhuan型xing的de指zhi標biao之zhi一yi。

製造業智能轉型
，任重道遠。然而大浪淘沙
，留下的都是製造業中的精英。