西門子工業雲入華並不能改變中國工業互聯網市場的格局，該市場將長期處於戰國時代

曆經長達兩年的市場宣傳之後
，德國製造業巨頭西門子推出的工業物聯網操作係統MindSphere終於正式入華。

4月2日
，西門子在德國漢諾威工業展期間宣布，其物聯網操作係統MindSphere正式版本4月1日在阿裏雲上成功部署並開始運營
，萊茵科斯特（Rhein-Koster）、眾業達電氣和上海上實龍創成為首批與MindSphere簽訂協議的中國客戶。

西門子數字化工業集團COO Jan Mrosik介紹
，目前MindSphere在全球有1100多個用戶，其生態係統中有300多個合作夥伴，截至2018年9月，有130多萬個設備與MindSphere相連。

如今，在經曆了有些漫長的等待之後，這一備受業界矚目的工業互聯網平台終於入華，但它在中國的前途仍是一個未知數。

入華曆時兩年

MindSphere是西門子在2016nianhannuoweigongyezhanqijianshoucitichudekaifangshiwulianwangcaozuoxitong
，shiximenzishuzihuajiejuefangandezuchengbufen，takeyiweishebeiheqiyetigongshujulianjiexuanxiangjixiangyingdeyingyongchengxu，shigongyeqiyetongguolianjie、打通、分析各個環節數據來達到優化流程、降低成本、提高經營效率等目的的工具性平台。

西門子的MindSphere與美國通用電氣（GE）更早推出的Predix是國內近年來工業互聯網熱潮中大大小小企業關注、研(yan)究(jiu)乃(nai)至(zhi)模(mo)仿(fang)的(de)兩(liang)個(ge)代(dai)表(biao)性(xing)產(chan)品(pin)
，他(ta)們(men)提(ti)出(chu)的(de)工(gong)業(ye)物(wu)聯(lian)網(wang)操(cao)作(zuo)係(xi)統(tong)概(gai)念(nian)預(yu)示(shi)了(le)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)創(chuang)新(xin)的(de)方(fang)向(xiang)。但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)將(jiang)技(ji)術(shu)概(gai)念(nian)變(bian)為(wei)真(zhen)正(zheng)業(ye)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)都(dou)不(bu)順(shun)利(li)。

MindSphere從雲技術架構上提供平台服務（PaaS），它與提供基礎設施服務（IaaS）的廠商合作，並在平台上開發麵向客戶的軟件服務（SaaS）。

出(chu)於(yu)國(guo)內(nei)對(dui)數(shu)據(ju)監(jian)管(guan)的(de)要(yao)求(qiu)，外(wai)資(zi)雲(yun)平(ping)台(tai)在(zai)入(ru)華(hua)落(luo)地(di)時(shi)需(xu)要(yao)尋(xun)找(zhao)本(ben)土(tu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，並(bing)且(qie)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)國(guo)內(nei)也(ye)不(bu)具(ju)備(bei)平(ping)台(tai)的(de)運(yun)營(ying)權(quan)。此(ci)前(qian)，通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)曾(zeng)率(lv)先(xian)敲(qiao)定(ding)國(guo)內(nei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，在(zai)2017年3月與中國電信簽訂協議。然而此後GE經營日漸困難
，其數字化業務亦大幅收縮，最終在2018年底成立由GE全資控股的獨立品牌，業務以麵向GE內部為主

，不再向外拓展。國內的Predix也再無後文。

西門子工業雲業務推出較GE更晚，但得益於西門子更完善的自動化（以PLC為主）與工業軟件（以PLM為主）業務
，其落地與西門子已有業務銜接更為緊密。在IaaS服務商方麵，西門子在全球先後與SAP
、亞馬遜和微軟達成合作

，尤其是在2018年1月，MindSphere升級到3.0版本後
，成為較為成熟的版本，合作夥伴以亞馬遜和微軟為主。

在中國市場
，2017年漢諾威工業展後，西門子開始MindSphere的市場培育工作。但在具體落地上，西門子先是經曆了漫長的IaaS合作夥伴遴選過程，最終在2018年7月國務院總理李克強訪德期間，西門子宣布與阿裏巴巴達成合作，MindSphere在中國將部署在阿裏雲上。最終在今年4月1日，這一合作終於落地，並迎來首批三個國內客戶。

公開信息顯示
，西門子MindSphere在漢諾威工業展上簽署的三家中國客戶中，萊茵科斯特（Rhein-Koster）為總部位於德國慕尼黑的智能製造教育服務機構，其在中國青島設有中國總部
，並在中國多個城市設有培訓中心。

眾業達電氣與上海上實龍創則為國內的中型企業。其中眾業達電氣為工業元器件分銷商及係統集成商，並有自己的製造業務。其 2018年營收為85.4億元，利潤為2.73億元。上海上實龍創為上市公司上實發展控股的子公司，業務以節能服務、暖通設備及水處理為主， 2018年營收為23.8億元，利潤為1.05億元。

曆時兩年才最終落地，其間國內工業互聯網熱潮蔚然風起，各類平台層出不窮，市場競爭日趨激烈。西門子MindSphere入華是否太慢了
？麵對《財經》jizhezheyiyiwen，ximenzidazhonghuaqushuzihuagongyejituanzongjingliwanghaibinjieshidao，jinruzhongguoshichangbixuhegui，xuyaoshijianxunzhaohezuohuoban
，pinggujishunengli，xuandingeliyunzhihouhaiyaozuojishuyanzheng，congqunian7月5日在柏林兩家公司簽署協議到如今4月1日正式落地，進行的已經比較順利。此外，阿裏也將是MindSphere在國內的運營方。

本地部署挑戰

《財經》記者綜合西門子方、製造企業及國內工業互聯網從業者多方觀點分析認為，對於目前落地的MindSphere而言，盡管國內剛剛落地
，但各方都認可西門子工業領域的深厚積累
，認可其平台的技術能力，不過其本地部署能力、價格及目標用戶策略將影響其在國內開展業務的前景。

本地部署能力是當前MindSphere國內落地麵臨的最大挑戰，它是指平台能否部署在私有雲或者用戶自己的服務器上。王海濱在漢諾威期間向《財經》記者確認
，國內的MindSphere都將部署在公有雲上，包括開發者賬號的兩類用戶都將使用公有雲。

對於工業企業來說
，數據安全——尤其是涉及核心製程的數據——是許多企業在數字化轉型中顧慮的核心問題，而打消這一疑慮最直接的做法就是確保數據不越過自己的掌控。因此，《財經》記ji者zhe此ci前qian接jie觸chu的de多duo家jia國guo內nei製zhi造zao企qi業ye及ji從cong事shi工gong業ye互hu聯lian網wang業ye務wu的de公gong司si都dou表biao示shi
，平ping台tai數shu據ju不bu會hui上shang公gong有you雲yun
，亦yi有you一yi家jia國guo內nei新xin能neng源yuan製zhi造zao企qi業ye相xiang關guan負fu責ze人ren曾zeng對dui《財經》記者表示，當初在選擇平台時就是因為本地部署能力缺失而放棄了MindSphere。

對MindSphere而言，其本地部署能力在全球業務中經曆了從無到有的過程，但在中國尚不具備該能力。MindSphere先後與全球最大的兩家雲基礎設施服務商達成了合作，亞馬遜在先，微軟在後
，西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik曾在2018年9月回應《財經》記者關於其本地部署能力的提問時表示
，本地部署方案應由IaaS服務商來提供
，MindSphere可以調用這一功能
，此前亞馬遜AWS不提供本地部署方案，但微軟Azure雲平台包含的Azure Stack技術可以支持本地部署，這也是西門子與微軟Azure合作的重要驅動力。

在中國，由於MindSphere部署在阿裏雲的公有雲上，本地部署目前仍無法實現。對此，王海濱對《財經》記者表示，企業需求多種多樣

，某些用戶、尤其是某些大企業會希望本地部署，但是數量眾多的中小企業、甚至一些思維開放的大企業，是願意在公用雲上來做的。

綜合來看
，在本地部署問題上的幾個現實是，一方麵，數據上公有雲是長期技術趨勢之一，近年來，包括企業資源管理（ERP）、產品全生命周期管理（PLM）這類企業傳統IT係統中的核心組成部分也逐漸呈現雲化的趨勢，且隨著通訊技術發展帶來的對傳輸速率

、帶寬的變革，使用公有雲的成本會進一步降低
；另一方麵
，當前工業企業對數據安全的擔憂也是不可回避的現實，尤其是相對IT、互聯網企業
，工業企業對數據上雲會更加謹慎；第三，有一定規模的企業
，尤其是大型企業、傳統行業企業和國企
，往往都有自己的IT團tuan隊dui和he服fu務wu器qi基ji礎chu，現xian階jie段duan會hui更geng傾qing向xiang於yu本ben地di部bu署shu，而er許xu多duo中zhong小xiao企qi業ye若ruo自zi己ji投tou入ru建jian設she私si有you雲yun或huo者zhe服fu務wu器qi
，並bing不bu劃hua算suan，它ta們men相xiang對dui會hui更geng樂le於yu應ying用yong雲yun技ji術shu
，此ci時shi
，大da公gong司si的de信xin息xi安an全quan能neng力li相xiang對dui更geng值zhi得de信xin任ren。

這樣的現實之下
，西門子一方麵需要確保其MindSphere用戶的數據安全，展示其在數據安全方麵的能力；同時也需要逐漸進行市場培育，引導客戶上雲；而對本地部署有強烈需求的用戶
，尤其是大型企業用戶，則需要考慮與阿裏雲合作
，開發在私有雲上部署MindSphere的能力，而這也意味著更多的人力和資金投入。另一種解決方案
，是在國內也引入與微軟Azure雲平台的合作。

數據主權疑惑

西門子數字化工業集團首席運營官Jan Mrosik在談到數據安全時強調
，MindSphere中(zhong)的(de)數(shu)據(ju)屬(shu)於(yu)設(she)備(bei)和(he)工(gong)廠(chang)的(de)所(suo)有(you)者(zhe)，西(xi)門(men)子(zi)不(bu)會(hui)查(zha)看(kan)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)
，從(cong)技(ji)術(shu)角(jiao)度(du)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)被(bei)存(cun)儲(chu)在(zai)特(te)定(ding)的(de)存(cun)儲(chu)空(kong)間(jian)

，西(xi)門(men)子(zi)也(ye)拿(na)不(bu)到(dao)它(ta)。他(ta)尤(you)其(qi)對(dui)《財經》記者強調，MindSphere並不是數據驅動的商業模式，比如社交網站會拿用戶的數據來做一些事，但這不是MindSphere的商業模式。

在漢諾威期間，西門子MindSphere的另一大突破是與德國大眾達成合作共建工業雲，西門子及供應商負責將MindSphere擴展到大眾工業雲上，並提供邊緣計算解決方案

，大眾與亞馬遜AWS共同開發大眾工業雲。在目前西門子發布的關於MindSphere合作的公開信息中，大眾是其中規模最大
、知名度最高的企業。

結合Jan Mrosik的上述表態和西門子
、大眾、亞馬遜的三方合作可以看出
，MindSphere是用戶進行數字化轉型的工具之一
，因此
，工具自身並不應依靠數據盈利。數據依然創造價值，但這主要是對使用AWS

、MindSphere的用戶而言。

西門子數字工業集團工廠自動化部CEO Ralf-Michael Franke在(zai)漢(han)諾(nuo)威(wei)期(qi)間(jian)結(jie)合(he)大(da)眾(zhong)的(de)合(he)作(zuo)做(zuo)了(le)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)解(jie)釋(shi)
，他(ta)表(biao)示(shi)，數(shu)據(ju)和(he)分(fen)析(xi)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)屬(shu)於(yu)大(da)眾(zhong)的(de)

，西(xi)門(men)子(zi)和(he)亞(ya)馬(ma)遜(xun)隻(zhi)是(shi)幫(bang)助(zhu)大(da)眾(zhong)更(geng)好(hao)地(di)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)，提(ti)升(sheng)分(fen)析(xi)結(jie)果(guo)的(de)價(jia)值(zhi)
，不(bu)會(hui)去(qu)使(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)；合作過程中誕生的應用程序，如果向外界分享，其中不可能包含工廠的關鍵流程，它也可以賣給戴姆勒、吉利等同行，但需要簽訂合同說明應用的所有者及利潤分成方式。

長期戰國時代

與大眾、亞(ya)馬(ma)遜(xun)這(zhe)樣(yang)量(liang)級(ji)的(de)企(qi)業(ye)全(quan)麵(mian)合(he)作(zuo)
，西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)恐(kong)怕(pa)很(hen)難(nan)複(fu)製(zhi)。這(zhe)一(yi)合(he)作(zuo)能(neng)夠(gou)達(da)成(cheng)
，離(li)不(bu)開(kai)西(xi)門(men)子(zi)與(yu)大(da)眾(zhong)兩(liang)家(jia)德(de)國(guo)企(qi)業(ye)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，也(ye)離(li)不(bu)開(kai)大(da)眾(zhong)公(gong)司(si)決(jue)策(ce)層(ceng)對(dui)於(yu)數(shu)據(ju)上(shang)雲(yun)的(de)支(zhi)持(chi)。而(er)在(zai)中(zhong)國(guo)，西(xi)門(men)子(zi)各(ge)條(tiao)業(ye)務(wu)線(xian)的(de)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)客(ke)戶(hu)以(yi)國(guo)企(qi)為(wei)主(zhu)，無(wu)論(lun)是(shi)國(guo)內(nei)政(zheng)策(ce)對(dui)於(yu)數(shu)據(ju)出(chu)境(jing)的(de)嚴(yan)格(ge)限(xian)製(zhi)，還(hai)是(shi)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)數(shu)據(ju)安(an)全(quan)
、本地部署的考量
，都讓西門子在國內尋求類似合作企業麵臨更多困難。

前述西門子工業雲的首批中國客戶包括一家德國企業的中方公司和兩家國內的中型企業。在可見的未來，這或許是MindSphere在中國市場的典型客戶。

西門子的優勢是顯而易見的。

致新軟件是杭州一家從事工業互聯網業務的創業公司，該公司銷售總監胡陽軍對《財經》記者總結，西門子這樣的大型自動化企業在工業界有威信
，自動化產品在國內應用很廣
，西門子有工業知識的積累深厚；另一方麵
，相比本土工業互聯網企業

，MindSphere經曆了嚴格的立項、診斷

、測試過程，其成熟度和性能相比一些國內企業產品應該更好。

在胡陽軍看來
，影響MindSpherezaizhongguofazhanqianjingdeguanjianyinsushiqikehudingwei，shimianxiangdaxinggaoduanyonghu，haishizhongxiaoqiyeyonghu
，guoneizhongxiaoqiyedegongyeshujuxuqiujuda
，duishangyunchengxiangengkaifangdetaidu
，danduijiageyehenmingan
，kanzhongxingjiabi；此外，平台的易用性也是關鍵因素，用戶不希望因使用MindSphere而投入很多人員。

固高自動化公司工業互聯網總監崔鵬對《財經》記者表示，其接觸的客戶中
，營收在數十億元規模的中型企業往往都有自己的IT團隊


，而營收規模在數千萬至億元級規模的小企業會更傾向於使用公用雲。

但這部分企業中
，有多少能成為MindSphere的用戶依然要打一個問號。

最有可能的用戶
，是原本就使用西門子自動化服務
、PLC產品的企業，眾業達與上實龍創均是這類企業。

工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)在(zai)獲(huo)取(qu)數(shu)據(ju)時(shi)麵(mian)臨(lin)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)
，是(shi)現(xian)場(chang)自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)千(qian)差(cha)萬(wan)別(bie)的(de)數(shu)據(ju)通(tong)信(xin)協(xie)議(yi)和(he)格(ge)式(shi)標(biao)準(zhun)。自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)玩(wan)家(jia)眾(zhong)多(duo)
，一(yi)些(xie)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)硬(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)如(ru)西(xi)門(men)子(zi)、羅克韋爾、發那科
、ABB、三san菱ling等deng都dou有you自zi己ji的de數shu據ju標biao準zhun，其qi中zhong日ri係xi廠chang商shang往wang往wang並bing不bu開kai放fang通tong信xin協xie議yi。而er一yi個ge工gong廠chang內nei，同tong時shi使shi用yong多duo家jia廠chang商shang的de自zi動dong化hua設she備bei也ye十shi分fen常chang見jian。數shu據ju異yi構gou的de問wen題ti
，是shi平ping台tai落luo地di時shi必bi須xu要yao解jie決jue的de問wen題ti。

yinci，duiyiyouximenzizidonghuashebeidedayonghulaishuo，shiyongtongyijiazidonghuagongsideyunpingtailianjieshujujiugengweibianjie。ximenzishuzihuagongyejituangongchangzidonghuabuCEO Ralf-Michael Franke就(jiu)表(biao)示(shi)，如(ru)果(guo)使(shi)用(yong)的(de)是(shi)西(xi)門(men)子(zi)產(chan)品(pin)，連(lian)接(jie)方(fang)式(shi)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，如(ru)果(guo)使(shi)用(yong)第(di)三(san)方(fang)產(chan)品(pin)就(jiu)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)。未(wei)來(lai)數(shu)據(ju)格(ge)式(shi)會(hui)標(biao)準(zhun)化(hua)，但(dan)目(mu)前(qian)必(bi)須(xu)處(chu)理(li)不(bu)同(tong)的(de)數(shu)據(ju)格(ge)式(shi)


，西(xi)門(men)子(zi)在(zai)編(bian)程(cheng)、組態和數據格式方麵做了大量工作來滿足用戶需求。

王wang海hai濱bin設she想xiang，隨sui著zhe時shi間jian推tui移yi，未wei來lai不bu是shi每mei一yi個ge用yong戶hu都dou像xiang做zuo一yi個ge工gong業ye項xiang目mu那na樣yang去qu做zuo
，期qi待dai將jiang來lai的de銷xiao售shou模mo式shi就jiu是shi客ke戶hu在zai阿e裏li雲yun或huo者zhe西xi門men子zi的de商shang店dian選xuan購gou不bu同tong規gui格ge的de賬zhang號hao和he費fei用yong，線xian上shang付fu款kuan形xing成cheng合he同tong，郵you件jian推tui送song賬zhang號hao密mi碼ma，非fei常chang便bian捷jie。

《財經》jizhejiechudeduoweigongyehulianwangcongyezhejunbiaoshi
，muqianxuyaojieheyonghudexianzhuanghexuqiuzhidingfangan，yigexiangmuyigexiangmuquzuoluodi。butonggongsiduishujuhuoqudexuqiudaokanbanjiemiandepianhaodengdadaxiaoxiaodexijieyaoqiuqianchawanbie
，xuyaoshenducanyuqizhongcainengzuohaofuwu。“工業是深度定製化的。”一位相關人士感歎。

MindSphere中國市場的落地亦是如此。遲到之後
，它需要盡快將首批客戶做成標杆
，成為以後推廣的樣板。而放眼未來


，MindSphere的遲到並不致命。

層出不窮、數以百計的工業互聯網平台大部分將消失，這是業內共識。Jan Mrosik認(ren)為(wei)，未(wei)來(lai)隻(zhi)會(hui)有(you)若(ruo)幹(gan)個(ge)平(ping)台(tai)能(neng)夠(gou)生(sheng)存(cun)
，集(ji)中(zhong)大(da)量(liang)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)新(xin)平(ping)台(tai)創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)有(you)限(xian)
，真(zhen)正(zheng)在(zai)物(wu)聯(lian)網(wang)領(ling)域(yu)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)平(ping)台(tai)，而(er)是(shi)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)應(ying)用(yong)程(cheng)序(xu)。許(xu)多(duo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)其(qi)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)與(yu)大(da)數(shu)據(ju)
、人工智能結合，專注於開發程序來創造價值。

樹根互聯CEO賀he東dong東dong也ye表biao達da過guo類lei似si的de觀guan點dian，他ta表biao示shi
，製zhi造zao企qi業ye的de核he心xin優you勢shi是shi對dui產chan品pin和he客ke戶hu的de洞dong察cha

，樹shu根gen互hu聯lian的de許xu多duo客ke戶hu是shi自zi己ji開kai發fa平ping台tai一yi兩liang年nian後hou又you重zhong新xin找zhao上shang門men來lai，在zai他ta看kan來lai
，花hua大da量liang時shi間jian、投資和人力去冒險搭建底層平台
，會耽誤做行業應用的時間。

固高的崔鵬將工業雲平台與20年前的郵件係統進行了類比

，它是企業的工具。在郵件剛開始出現的時候
，許多企業都會自建郵件係統，但經過大約10年(nian)

，最(zui)終(zhong)幾(ji)家(jia)大(da)的(de)郵(you)件(jian)服(fu)務(wu)商(shang)占(zhan)據(ju)了(le)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)。對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)，未(wei)來(lai)也(ye)將(jiang)是(shi)如(ru)此(ci)趨(qu)勢(shi)，隻(zhi)是(shi)出(chu)於(yu)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)複(fu)雜(za)性(xing)，可(ke)能(neng)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)領(ling)先(xian)的(de)平(ping)台(tai)。

究(jiu)竟(jing)誰(shui)能(neng)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，需(xu)要(yao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)來(lai)檢(jian)驗(yan)。如(ru)今(jin)工(gong)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)概(gai)念(nian)已(yi)經(jing)熙(xi)熙(xi)攘(rang)攘(rang)了(le)兩(liang)年(nian)有(you)餘(yu)，企(qi)業(ye)更(geng)加(jia)關(guan)注(zhu)能(neng)創(chuang)造(zao)什(shen)麼(me)實(shi)際(ji)價(jia)值(zhi)，因(yin)此(ci)首(shou)批(pi)標(biao)杆(gan)項(xiang)目(mu)需(xu)要(yao)凸(tu)顯(xian)其(qi)示(shi)範(fan)作(zuo)用(yong)
；往後
，平台的易用性、功能及數據安全等平台自身相關的指標將會在市場競爭中逐漸分出優劣
，其中也離不開平台提供方與用戶的深度合作
；長遠來看，最終決定平台存亡的，將是其應用生態的豐富程度。

raner，gongyelingyudejishudiedaizhouqiyaoyuanyuanchangyuxiaofeihulianwang，shubaijiapingtaigongsitaotaidaozhishengxiajijia，haoshihuoxuyuanyuanbuzhishinian。xiangdangyiduanshijiannei，gongyehulianwangshichangdoujiangchuzaiqunxiongbingqidezhanguoshidai。