邁入高質量發展新階段，智能化、數字化、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”，轉危為機，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動
，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先，EMAG的de核he心xin市shi場chang是shi汽qi車che行xing業ye，所suo以yi大da家jia會hui在zai諸zhu多duo展zhan會hui上shang看kan到dao我wo們men很hen多duo應ying用yong於yu汽qi車che領ling域yu的de新xin設she備bei和he新xin技ji術shu。這zhe其qi中zhong
，針zhen對dui電dian機ji驅qu動dong係xi統tong的de技ji術shu方fang案an是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi部bu分fen，尤you其qi是shi針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang。在zai中zhong國guo，新xin型xing電dian動dong汽qi車che的de市shi場chang正zheng在zai不bu斷duan壯zhuang大da，因yin此ci
，我wo們men也ye希xi望wang借jie助zhuEMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二

，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此

，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三

，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我wo們men總zong是shi從cong技ji術shu入ru手shou。以yi往wang
，技ji術shu革ge新xin，第di一yi步bu先xian在zai歐ou洲zhou
，第di二er步bu再zai到dao中zhong國guo。也ye就jiu是shi說shuo相xiang較jiao於yu中zhong國guo，德de國guo更geng有you經jing驗yan。但dan現xian在zai，因yin為wei我wo們men已yi經jing有you很hen多duo機ji床chuang和he係xi統tong在zai中zhong國guo和he歐ou洲zhou同tong時shi運yun行xing，中zhong國guo、德國、歐ou洲zhou的de服fu務wu已yi經jing非fei常chang相xiang似si了le。埃ai馬ma克ke在zai中zhong國guo的de三san家jia工gong廠chang規gui模mo非fei常chang大da，這zhe意yi味wei著zhe，無wu論lun是shi德de國guo客ke戶hu還hai是shi中zhong國guo客ke戶hu
，我wo們men都dou能neng為wei其qi提ti供gong同tong樣yang高gao品pin質zhi的de服fu務wu。

問：關於本地化，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：zhongguoshiaimakejituandezhongyaoshichang
，womenyizaizhongguojianlilesanjiagongchang，qizhong，zaijiangsutaicanghezhongqingyoulianggeshichanggongsi

，zaijiangsujintanyoushengchanjidi。shinianlai，womenyizhizaijintanshengchanjichuangchanpin。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設備從歐洲
、deguoyunshuzhizhongguo
，yongyukuochongjintandeshengchannengli。zheshiyigechixudeguocheng

，womenmeinianzaijichuangjiaofushuliangshangdouhuiyousuotisheng。womenxiwangzhegeshuzizaiweilai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶

、太倉、金壇投資新設備、生產新機床。

第二
，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略
，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、工gong程cheng師shi在zai中zhong國guo，我wo們men是shi完wan全quan獨du立li的de。特te別bie是shi在zai新xin冠guan疫yi情qing期qi間jian
，埃ai馬ma克ke中zhong國guo團tuan隊dui充chong分fen展zhan現xian了le他ta們men的de強qiang大da和he獨du立li。這zhe就jiu是shi埃ai馬ma克ke中zhong國guo能neng不bu斷duan發fa展zhan的de原yuan因yin，也ye是shi我wo們men能neng夠gou源yuan源yuan不bu斷duan為wei本ben地di市shi場chang帶dai來lai新xin技ji術shu的de原yuan因yin。

此外，還有越來越強大的技術工程能力
、越yue來lai越yue豐feng富fu的de應ying用yong經jing驗yan，我wo們men在zai中zhong國guo的de本ben地di化hua進jin程cheng一yi定ding是shi不bu斷duan發fa展zhan且qie愈yu加jia深shen入ru的de。值zhi得de一yi提ti的de是shi
，我wo們men在zai中zhong國guo的de團tuan隊dui也ye是shi總zong體ti開kai發fa流liu程cheng的de一yi部bu分fen，中zhong國guo研yan發fa人ren員yuan有you著zhe極ji強qiang的de能neng力li。

問：關於數字化，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正zheng如ru我wo前qian麵mian所suo說shuo，我wo們men的de第di一yi大da主zhu要yao市shi場chang在zai汽qi車che行xing業ye。但dan從cong整zheng體ti規gui劃hua來lai看kan，我wo們men也ye需xu要yao向xiang非fei汽qi車che行xing業ye發fa展zhan。事shi實shi上shang
，我wo們men已yi經jing擁yong有you自zi己ji的de物wu聯lian網wang開kai發fa團tuan隊dui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車、工程機械、農(nong)業(ye)機(ji)械(xie)等(deng)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)討(tao)論(lun)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)時(shi)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)從(cong)機(ji)床(chuang)到(dao)工(gong)藝(yi)

，再(zai)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)鑰(yao)匙(chi)方(fang)案(an)。埃(ai)馬(ma)克(ke)設(she)備(bei)有(you)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)機(ji)界(jie)麵(mian)


，有(you)自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)係(xi)統(tong)，可(ke)以(yi)由(you)它(ta)們(men)來(lai)管(guan)理(li)機(ji)床(chuang)，無(wu)論(lun)是(shi)像(xiang)汽(qi)車(che)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)
，還(hai)是(shi)像(xiang)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，我(wo)們(men)都(dou)能(neng)夠(gou)為(wei)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，讓(rang)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)非(fei)常(chang)簡(jian)便(bian)地(di)操(cao)作(zuo)埃(ai)馬(ma)克(ke)機(ji)床(chuang)。

第(di)三(san)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)深(shen)入(ru)開(kai)發(fa)數(shu)字(zi)化(hua)技(ji)術(shu)。一(yi)台(tai)機(ji)床(chuang)會(hui)產(chan)生(sheng)大(da)量(liang)的(de)信(xin)息(xi)和(he)數(shu)據(ju)
，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)收(shou)集(ji)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)
，並(bing)處(chu)理(li)數(shu)據(ju)。最(zui)終(zhong)目(mu)標(biao)是(shi)
，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)產(chan)能(neng)，提(ti)升(sheng)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)。例(li)如(ru)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)使(shi)用(yong)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)對(dui)機(ji)床(chuang)進(jin)行(xing)“健康檢查”，congerzaiwentifashengzhiqiantiqianyufang，biru，yuzhizhuzhoushifouhuichuxianduanliedeng。ciwai
，womenhaikeyitongguoyanjiushujulailejiedaojudeshiyongshouming
，rangkehuqingxilejie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統
，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、youhuaxitongdekaifa。womenyukehushichangqihezuodeguanxi

，buzhishijigeyue

，huozheyinian。muqian


，womenzhengzaiyuqichehefeiqichexingyedekehushenduhezuo，gongtongxunzhaojiyushuzihuaxitonghewulianwangchanpindejiagongjiejuefangan。xitongzuihoushixuyaokehulaishiyong，suoyiwomenxuyaohekehubaochijinmilianxi，gongtongkaifazhetaoxitong。zhejiushiwomenzaiouzhouyuzhongguodeshuzihuajincheng，womennengqingxikandao，tashichixuxiangshangde。

問：關於可持續發展，埃馬克的有哪些新動作?

答：duiwomenlaishuo，kechixufazhan，zaiquanqiufanweineidoushifeichangzhongyaode。womenjianlilezijidemubiaohegaijincuoshi
，qizhongdeguanjianpingjiabiaozhunjiushieryanghuatandexiaohaoliang。

我們的目標是，埃馬克在中國
、德de國guo和he世shi界jie各ge地di生sheng產chan的de機ji床chuang都dou實shi現xian碳tan中zhong和he。當dang前qian，我wo們men在zai德de國guo的de生sheng產chan活huo動dong和he生sheng產chan設she施shi已yi實shi現xian了le碳tan中zhong和he。這zhe意yi味wei著zhe

，當dang中zhong國guo客ke戶hu從cong我wo們men這zhe裏li購gou買mai機ji床chuang時shi
，我wo們men可ke以yi向xiang客ke戶hu保bao證zheng這zhe台tai機ji床chuang是shi滿man足zu碳tan中zhong和he的de。這zhe一yi舉ju措cuo將jiang在zai德de國guo總zong部bu率lv先xian實shi行xing，而er後hou就jiu會hui轉zhuan移yi到dao中zhong國guo實shi施shi。

我(wo)相(xiang)信(xin)
，在(zai)我(wo)們(men)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)下(xia)，這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)不(bu)會(hui)太(tai)久(jiu)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)要(yao)開(kai)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)，要(yao)設(she)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)，基(ji)於(yu)此(ci)
，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，能(neng)夠(gou)在(zai)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)的(de)同(tong)時(shi)，遵(zun)守(shou)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)。

目mu前qian
，我wo們men已yi經jing步bu入ru正zheng軌gui，有you專zhuan門men的de部bu門men來lai負fu責ze公gong司si的de可ke持chi續xu發fa展zhan
，我wo們men也ye開kai展zhan了le很hen多duo不bu同tong的de活huo動dong來lai實shi現xian這zhe一yi目mu標biao。例li如ru，對dui二er氧yang化hua碳tan確que實shi進jin行xing測ce量liang和he跟gen蹤zong等deng。作zuo為wei世shi界jie公gong民min一yi份fen子zi，我wo們men將jiang盡jin自zi己ji所suo能neng地di為wei實shi現xian全quan人ren類lei碳tan中zhong和he目mu標biao而er努nu力li。