後疫情時代，在“新基建”政策推動下，中國企業擁抱和借力數字化的意願尤為強烈。短期上，“新基建”投資將為中國疫後經濟增長提供新動能。長遠看，5G、人工智能
、工業互聯網和大數據發力數字化創新，將為中國轉型升級提供技術賦能，同時催生新商業業態。

2020年7月16日，《哈佛商業評論中文版》

、清華經管學院和西門子聯合舉辦了題為“經濟振興與企業數字化轉型”的線上論壇，西門子（中國）有限公司執行副總裁朱驍洵、西門子Advanta管理谘詢副總裁宛兵分享了工業製造數字化轉型的經驗教訓和管理實踐。

從顛覆自我到授人以漁

西門子在2019年被《哈佛商業評論》pingweijinshinianlaishuzihuazhuanxingzuichenggongdegongyezhizaoxingqiyezhiyi
，danjuwanbingjieshao，qizhenzhengshuzihuazhuanxing，shijishangshiyuqiyefazhanzhongdeyidajiaoxun。ximenzideshuzihuazhuanxinglishikefenweisigejieduan。

一

、2005niankaishi，ximenzidetongxinyewuyanzhongshoucuo，ximenzizengyiduyunuojiyahebingchenglidianxinshebeibumen，danzuizhongjuedingbolidianxinyewu。tongxinyewuzengzhandaoximenzizhengtiyewude15%之高，這一剝離決定促使了西門子在2007年正式啟動數字化轉型。當時西門子已經看到了數字化技術應用於工業自動化領域的趨勢，以及網絡電話VoIP帶來通信行業的範式革命。因此，西門子的數字化舉措始於收購UGS等工業軟件開始。

二
、2010年西門子開始洞察到，雲、大數據等新數字化技術的萌芽已開始影響到工業領域，也看到各垂直行業IT軟件已成為新需求
，因此數字化戰略重點開始轉向垂直行業IT軟件和整合內化信息數字能力，以奠定其在數字化工業領域的專家地位。

三、2014年，數字化已成為第四次工業革命主題，工業4.0成為了行業熱點並引起中國戰略層麵關注。數字化業務真正成為了西門子在中國的戰略核心。這一時期西門子提出了EAD戰略，也就是電氣化

、自動化、數字化，並推出基於雲的開放物聯網操作係統MindSphere

，同時逐步剝離非主線業務。

四、4年後，萬物互聯
、數字化服務成為市場新趨勢。西門子開始全麵推進數字化業務，並在2018年nian成cheng立li了le西xi門men子zi最zui年nian輕qing
，也ye最zui具ju顛dian覆fu性xing的de物wu聯lian網wang事shi業ye部bu。通tong過guo成cheng立li該gai事shi業ye部bu，西xi門men子zi整zheng合he內nei外wai部bu數shu字zi化hua資zi源yuan進jin入ru生sheng態tai

，為wei西xi門men子zi客ke戶hu賦fu能neng，和he客ke戶hu肩jian並bing肩jian開kai啟qi數shu字zi化hua曆li程cheng。

總而言之

，有四個關鍵詞可以概括西門子的數字化轉型之路：精簡組織、合並收購
、架jia構gou調tiao整zheng和he構gou建jian生sheng態tai。西xi門men子zi作zuo為wei產chan業ye互hu聯lian網wang龍long頭tou企qi業ye，有you社she會hui責ze任ren來lai營ying造zao維wei護hu產chan業ye互hu聯lian網wang這zhe一yi生sheng態tai圈quan
，為wei中zhong國guo的de各ge種zhong生sheng態tai夥huo伴ban和he工gong業ye企qi業ye客ke戶hu提ti供gong從cong早zao期qi谘zi詢xun、概念驗證，到項目的實施落地等端到端的全麵服務。基於自身數字化轉型的成功經驗、吸取教訓以及方法論
，西門子還在2020年4月正式啟動了麵向企業高管的培訓課程“數字化企業的領軍項目”
，助力中國工業企業在數字經濟浪潮之下把握機遇、洞見未來。

以行業底蘊和技術基礎釋放價值

“ximenzinenggouweizhongguoqiyetigongdezuihexinnenglizhiyihaishiluodinengli
，womenzaigongyechanyedezhishihediyunfeichangshenhou。ciwai，ximenzihaitongguozhongyangyanjiuyuanzaigeqianyanlingyumeinianjinxingledaliangtouru，zairengongzhineng、雲平台等方麵掌握了非常雄厚的技術基礎。紮實的前沿技術基礎和整個行業底蘊連接在一起
，才能真正為產業互聯網發揮價值。”朱驍洵解釋道。

產業互聯網的高度複雜性，決定了工業數字化轉型也是複雜的、高(gao)度(du)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)係(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)，牽(qian)扯(che)到(dao)各(ge)種(zhong)軟(ruan)件(jian)硬(ying)件(jian)投(tou)入(ru)
，以(yi)及(ji)與(yu)人(ren)有(you)關(guan)的(de)因(yin)素(su)和(he)流(liu)程(cheng)。不(bu)僅(jin)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)具(ju)有(you)差(cha)異(yi)，而(er)且(qie)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)需(xu)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)轉(zhuan)型(xing)方(fang)案(an)。

在(zai)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)，首(shou)先(xian)應(ying)當(dang)有(you)完(wan)備(bei)的(de)規(gui)劃(hua)，規(gui)劃(hua)不(bu)能(neng)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，而(er)要(yao)從(cong)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)開(kai)始(shi)。比(bi)如(ru)，西(xi)門(men)子(zi)在(zai)很(hen)早(zao)就(jiu)定(ding)義(yi)了(le)推(tui)出(chu)哪(na)些(xie)數(shu)字(zi)化(hua)戰(zhan)略(lve)以(yi)及(ji)並(bing)購(gou)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)
，之(zhi)後(hou)推(tui)出(chu)數(shu)字(zi)化(hua)平(ping)台(tai)以(yi)及(ji)谘(zi)詢(xun)業(ye)務(wu)。戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)可(ke)以(yi)很(hen)早(zao)就(jiu)確(que)定(ding)
，但(dan)實(shi)施(shi)路(lu)徑(jing)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)明(ming)晰(xi)的(de)路(lu)線(xian)圖(tu)，並(bing)非(fei)靠(kao)采(cai)購(gou)就(jiu)一(yi)步(bu)到(dao)位(wei)，而(er)要(yao)找(zhao)到(dao)一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)節(jie)點(dian)來(lai)驗(yan)證(zheng)價(jia)值(zhi)。

“好hao比bi規gui劃hua一yi條tiao自zi駕jia遊you路lu線xian，要yao先xian確que定ding目mu的de地di，然ran後hou根gen據ju車che況kuang和he個ge人ren喜xi好hao
，來lai選xuan擇ze一yi些xie不bu同tong的de中zhong間jian節jie點dian，在zai到dao達da中zhong間jian節jie點dian時shi再zai進jin行xing一yi些xie調tiao節jie和he修xiu整zheng。最zui終zhong目mu標biao，對dui於yu以yi西xi門men子zi為wei代dai表biao的de大da型xing重zhong工gong業ye企qi業ye而er言yan，就jiu是shi為wei社she會hui創chuang造zao價jia值zhi。這zhe樣yang的de心xin態tai對dui領ling軍jun企qi業ye來lai說shuo非fei常chang重zhong要yao。盡jin管guan企qi業ye要yao有you利li潤run
，但dan更geng重zhong要yao的de是shi為wei社she會hui創chuang造zao價jia值zhi。”朱驍洵說。

新冠疫情無疑是對企業數字化的一次大考，使哪些企業主動做好數字化並從中獲益一目了然。隻有那些不打無準備之戰，平時就以“數字化”構建強大免疫係統的企業
，能夠安然渡過難以預測的危機
，在保障營收的同時肩負社會責任。

西門子變壓器（武漢）有限公司（簡稱武漢變壓器廠）就是西門子自身數字化進程的一個縮影。2020年1月以來
，武漢變壓器廠通過一係列數字化升級解決方案化解難題，一定程度上實現了“變壓器在家就能造”。三年前，武漢變壓器廠也曾與許多傳統製造型企業一樣，亟需快速、輕量化的數字升級來提升生產效率
、降低運營成本


、增強總體競爭力。

西(xi)門(men)子(zi)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)協(xie)助(zhu)武(wu)漢(han)變(bian)壓(ya)器(qi)廠(chang)梳(shu)理(li)價(jia)值(zhi)鏈(lian)，通(tong)過(guo)引(yin)入(ru)輕(qing)量(liang)化(hua)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)工(gong)具(ju)和(he)知(zhi)識(shi)圖(tu)譜(pu)體(ti)係(xi)，將(jiang)散(san)亂(luan)的(de)數(shu)據(ju)孤(gu)島(dao)打(da)通(tong)，不(bu)同(tong)的(de)語(yu)義(yi)結(jie)構(gou)得(de)以(yi)統(tong)一(yi)
，使(shi)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)、設備使用率以及利潤得到提升。後疫情階段武漢變壓器廠複工複產效益顯著。複工後10天內產能即恢複到疫情前100%。

西門子助力數字化轉型成功的另一例證是蘇州金融租賃股份有限公司（簡稱蘇州金租）。作zuo為wei首shou個ge與yu西xi門men子zi合he作zuo
，前qian瞻zhan性xing地di運yun用yong物wu聯lian網wang技ji術shu管guan理li租zu賃lin物wu資zi產chan的de非fei銀yin行xing金jin融rong機ji構gou，蘇su州zhou金jin租zu在zai此ci次ci疫yi情qing中zhong主zhu動dong並bing有you效xiao應ying對dui挑tiao戰zhan，為wei金jin融rong租zu賃lin行xing業ye打da造zao智zhi慧hui物wu權quan管guan理li新xin模mo式shi起qi到dao了le顯xian著zhu示shi範fan作zuo用yong。

2019年11月yue，蘇su州zhou金jin租zu與yu西xi門men子zi達da成cheng戰zhan略lve合he作zuo，借jie助zhu西xi門men子zi在zai工gong業ye垂chui直zhi領ling域yu的de豐feng富fu經jing驗yan和he在zai工gong業ye互hu聯lian網wang集ji成cheng服fu務wu方fang麵mian的de突tu出chu優you勢shi，雙shuang方fang共gong享xiang知zhi識shi合he作zuo推tui出chu智zhi能neng租zu後hou管guan理li平ping台tai。自zi突tu發fa疫yi情qing以yi來lai，在zai員yuan工gong無wu法fa到dao崗gang

、多duo數shu客ke戶hu停ting產chan的de特te殊shu時shi期qi裏li
，蘇su州zhou金jin租zu采cai取qu延yan期qi複fu工gong和he遠yuan程cheng辦ban公gong等deng措cuo施shi，力li求qiu防fang疫yi與yu經jing營ying兩liang手shou抓zhua，基ji於yu西xi門men子zi數shu據ju中zhong台tai技ji術shu的de智zhi能neng租zu後hou管guan理li平ping台tai發fa揮hui了le重zhong要yao作zuo用yong。

一方麵，數字化的管理可以免去不必要的人工操作和現場巡查
，在疫情期間減少安全隱患。由西門子開發的平台APP可以為蘇州金租一鍵生成各類租賃物數據報表，代替了之前人工收集
、整zheng理li各ge類lei租zu賃lin物wu與yu承cheng租zu人ren數shu據ju的de繁fan雜za過guo程cheng。此ci外wai，平ping台tai實shi時shi監jian控kong也ye降jiang低di了le風feng控kong人ren員yuan去qu租zu賃lin物wu現xian場chang巡xun查zha的de周zhou期qi與yu頻pin率lv，尤you其qi是shi環huan境jing嚴yan苛ke的de偏pian遠yuan地di區qu，以yi及ji受shou疫yi情qing這zhe類lei突tu發fa性xing事shi件jian影ying響xiang而er無wu法fa到dao達da的de區qu域yu，從cong而er有you效xiao保bao障zhang人ren員yuan安an全quan，並bing大da大da節jie約yue了le公gong司si的de運yun營ying成cheng本ben。

另一方麵
，信息透明化可以輔助蘇州金租快速反應
、靈ling活huo決jue策ce，及ji時shi為wei受shou疫yi情qing影ying響xiang的de客ke戶hu提ti供gong精jing準zhun服fu務wu。例li如ru


，某mou客ke戶hu在zai疫yi情qing期qi間jian無wu法fa按an時shi複fu工gong複fu產chan
，提ti出chu租zu金jin展zhan期qi申shen請qing。通tong過guo智zhi能neng租zu後hou平ping台tai，蘇su州zhou金jin租zu可ke以yi在zai第di一yi時shi間jian核he實shi客ke戶hu真zhen實shi情qing況kuang，掌zhang握wo租zu賃lin物wu的de位wei置zhi、工作時間、運營效率等關鍵數據
，判斷它們在疫情期間是否確實停運
，進而酌情予以租金展期或還款計劃調整，幫助客戶渡過難關。

數字轉型中的方法與實踐

What——caopanlehenduoshuzihuazhuanxingchenggonganlideximenziyijingxingchengleyitaoguanlifangfalun。zaizhuxiaoxunkanlai，shuzihuazhuanxingguigendaodishuyubiangeguanlifanchou，yinciqiyeruoxiangpaotongzhuanxingshengjidelujing，bunengweijishulun。qiyelingdaozhekeyicongbiangeguanlideshijiaolaiquedinglaishuzihuazhuanxingdefangxiangheweidu
，birurencaipeiyang
，zuzhijiagousheji。biangeguanlixuyaochixutouru，bingfeikaoyigedaxiangmujiukeyijiejue。hulveguanliyunyingdenengli，zuizhongjiangdaozhishuzihuazhuanxingdetourudebudaolianghaoshouyi。lingdaozheyingduibiangedezuijiazhanlveshipaozaibiangeqianmian，duichuangxinsuduhelianghaoyuanjingtichugenggaoyaoqiu。duiqiyeshuzihuazhuanxingchenggongyufoudekaohe
，yinggaicankaojishutouruzaiyewubiaoxianshangdehuibao。liru
，zaigongyelingyuzhenzhengdeshuzihuazhuanxingluodi，yidingyaozuodaoanquan、穩定運行、長周期、滿負荷運行和優化流程，在這五個維度看到的效果，最能反應數字化轉型的成敗。

How——對工業企業而言，係統性地進行數字化轉型尤為重要。整體而言，企業可以通過以下幾個步驟來推進數字化轉型。一、分析並梳理發展方向和業務目標
，摸底數字化程度
，並定位與管理運營表現薄弱環節的關聯關係。二、梳理發展方向和業務目標，對適配數字化轉型的管理運營進行再造。三
、對業務流程
、組織架構
、公司治理、企業文化、人才管理體係
、財務體係等相關部門進行優化，以保證最大化實現數字化轉型價值，並基於中台理念實施數字化解決方案。

Why——數shu字zi化hua轉zhuan型xing背bei後hou主zhu要yao有you兩liang大da原yuan動dong力li，一yi是shi人ren類lei習xi慣guan改gai變bian，另ling外wai一yi個ge是shi技ji術shu的de發fa展zhan。在zai人ren類lei習xi慣guan改gai變bian上shang
，從cong管guan理li角jiao度du可ke以yi借jie鑒jian目mu前qian數shu字zi化hua軟ruan件jian行xing業ye通tong過guo敏min捷jie迭die代dai手shou段duan完wan成cheng數shu字zi化hua轉zhuan型xing過guo程cheng。因yin為wei企qi業ye要yao對dui自zi身shen狀zhuang態tai有you全quan方fang麵mian評ping估gu，所suo以yi敏min捷jie的de優you勢shi在zai於yu

，一yi旦dan走zou偏pian可ke以yi隨sui時shi調tiao整zheng。企qi業ye的de數shu字zi化hua能neng力li和he管guan理li能neng力li需xu要yao通tong過guo對dui運yun營ying和he能neng力li指zhi標biao不bu停ting的de實shi時shi反fan饋kui，不bu斷duan對dui常chang態tai的de感gan知zhi，來lai確que定ding未wei來lai的de方fang向xiang。

另一個動力是技術發展，技術發展跟敏捷方法論也能很好結合。敏捷方法論是強調落地驗證。工業4.0detixifeichangqiangtiaoshuzihuashuangbaotaidegainian，jichuangjianxunishijiehexianshiwulishijiedehuxiangguanlian。zheyangqiyejiukeyitongguotongguodaliangshuzishuangbaotaidefangzhennengli，laiyucexiangmuluodihounenggouchanshenghezhongjiazhi，ranhoutongguominjiedefangfaluodixiangmu，laiyanzhengzuichugainiandezhunquexing
，xingchengbihuanfankuijizhi，rangqiyebuhuipianlimubiao。

除chu了le以yi上shang兩liang大da原yuan動dong力li外wai
，企qi業ye是shi否fou具ju有you自zi我wo驅qu動dong和he自zi我wo顛dian覆fu的de能neng力li
，也ye是shi數shu字zi化hua轉zhuan型xing成cheng功gong的de關guan鍵jian所suo在zai。敏min捷jie方fang法fa論lun和he數shu字zi化hua技ji術shu提ti高gao了le企qi業ye顛dian覆fu自zi我wo的de能neng力li。作zuo為wei一yi家jia有you170多年曆史的歐洲老店，經過了十幾年“痛並快樂”的自我顛覆
，今天的西門子無疑已經突破了硬件企業的刻板印象
，成功轉型為歐洲第二大軟件公司
，在全球軟件企業中名列前十。

zuoweizuizaojinruzhongguoshichangdewaiqi，ximenzijianzhengbingshenducanyulezhongguogongyejichujianshehegongyechanyeliandewanshan。conggaigekaifangchuqixiangzhongguoshuchudeguoxianjingongyechanpin，daozaizhongguojiansheshengchanzhongxinhekejiyanjiuyuan
，zaidaorujinzaizhongguojianliquanqiuchanpinshengmingzhouqijiazhilian，ximenzizaizhongguofazhandesilulichengjinglileyouGlobal for China, China for China向China for Global的轉變。

“我wo們men希xi望wang能neng把ba全quan球qiu產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi價jia值zhi鏈lian與yu業ye務wu履lv約yue價jia值zhi鏈lian和he資zi產chan運yun營ying價jia值zhi鏈lian進jin行xing聯lian動dong，讓rang這zhe三san條tiao與yu數shu字zi化hua有you關guan的de價jia值zhi鏈lian逐zhu漸jian補bu全quan，然ran後hou形xing成cheng聯lian動dong的de基ji礎chu。中zhong國guo市shi場chang在zai該gai聯lian動dong過guo程cheng中zhong將jiang繼ji續xu扮ban演yan重zhong要yao角jiao色se。”宛兵說。

從中國整體經濟發展來看，以數字化和創新為核心的“新基建”與(yu)中(zhong)國(guo)致(zhi)力(li)於(yu)更(geng)加(jia)可(ke)持(chi)續(xu)和(he)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)願(yuan)景(jing)一(yi)致(zhi)。這(zhe)一(yi)大(da)趨(qu)勢(shi)下(xia)
，工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)必(bi)需(xu)通(tong)過(guo)數(shu)字(zi)化(hua)賦(fu)能(neng)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)運(yun)營(ying)並(bing)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)
，更(geng)多(duo)投(tou)入(ru)軟(ruan)性(xing)人(ren)才(cai)和(he)提(ti)升(sheng)整(zheng)體(ti)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)，並(bing)且(qie)與(yu)生(sheng)態(tai)內(nei)資(zi)深(shen)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)先(xian)行(xing)夥(huo)伴(ban)合(he)作(zuo)，才(cai)能(neng)把(ba)握(wo)住(zhu)新(xin)一(yi)輪(lun)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，贏(ying)在(zai)愈(yu)發(fa)不(bu)確(que)定(ding)的(de)未(wei)來(lai)。

劉錚箏|文

劉錚箏是《哈佛商業評論》中文版新媒體內容總監

內容來源：西門子