近幾年
，工程機械進口數量大、增長快，在機械工業內各行業中是比較突出的。說明我國基礎建設和房地產發展需求強勁；也說明我國國產工程機械與進口工程機械存在技術、質量上的差距和不足。對此，國內工程機械生產企業既要“ 練好內功、“強悍身體，同時也要講求策略，靈活“出擊。

　　依靠優勢出口瞄準亞非國家

　　我國工程機械近幾年出口增長較快
，當前要針對不同產品、不同地區，研究擴大出口的思路與方法。

　　分析我國工程機械出口的優勢，主要在以下三方麵：一是勞動密集型產品
，如手提式風動工具，部分零部件產品
；二是有相當技術含量，但價格優勢明顯的產品，如機動叉車及升降搬運車、18噸以下振動式壓路機、部分關鍵零部件
；三是引進技術產品和與外商合資生產的產品，如載客電梯
、自動化扶梯、320馬力以下履帶式推土機、液壓挖掘機、 汽車起重機等。

　　在“知己之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)利(li)用(yong)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，尤(you)其(qi)要(yao)抓(zhua)住(zhu)加(jia)入(ru)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)後(hou)，我(wo)國(guo)產(chan)品(pin)可(ke)以(yi)在(zai)世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)成(cheng)員(yuan)方(fang)享(xiang)受(shou)最(zui)惠(hui)國(guo)待(dai)遇(yu)
，以(yi)及(ji)在(zai)部(bu)分(fen)工(gong)業(ye)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)可(ke)以(yi)享(xiang)受(shou)普(pu)惠(hui)製(zhi)待(dai)遇(yu)，擴(kuo)大(da)出(chu)口(kou)。中(zhong)國(guo)主(zhu)要(yao)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)由(you)於(yu)性(xing)能(neng)價(jia)格(ge)比(bi)的(de)優(you)勢(shi)，具(ju)有(you)較(jiao)大(da)的(de)出(chu)口(kou)潛(qian)力(li)
，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)東(dong)南(nan)亞(ya)、非洲、中東和拉丁美洲的發展中國家具有更大吸引力。

　　改革出口體製用活營銷手段

　　目mu前qian，中zhong國guo產chan品pin展zhan覽lan網wang公gong布bu統tong計ji數shu據ju顯xian示shi，國guo內nei大da多duo數shu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye都dou是shi通tong過guo各ge種zhong外wai貿mao公gong司si出chu口kou的de，少shao數shu大da型xing骨gu幹gan企qi業ye具ju有you外wai貿mao自zi主zhu權quan，但dan隻zhi能neng經jing營ying本ben企qi業ye生sheng產chan的de產chan品pin，無wu權quan對dui外wai經jing營ying本ben企qi業ye以yi外wai的de其qi他ta設she備bei。另ling外wai，具ju有you自zi營ying外wai貿mao權quan的de企qi業ye，至zhi今jin還hai停ting留liu在zai向xiang國guo外wai直zhi接jie用yong戶hu分fen散san銷xiao售shou產chan品pin的de原yuan始shi階jie段duan。由you於yu不bu能neng及ji時shi進jin行xing售shou後hou服fu務wu，就jiu不bu能neng穩wen定ding市shi場chang。有you的de企qi業ye在zai國guo外wai建jian服fu務wu點dian，往wang往wang因yin費fei用yong過guo高gao和he派pai出chu人ren員yuan不bu適shi應ying當dang地di用yong戶hu要yao求qiu，難nan以yi維wei持chi。

　　國外許多跨國公司的成功經驗表明，開展代理製是擴大產品出口行之有效的方法之一。

　　裝載機、履帶式推土機、壓路機三種產品
，要重點推向中東
、非洲、東南亞等地，可委托外貿公司代理，或尋找資信度高的代理商或中間人，抓住主要用戶進行聯絡、宣傳、銷售，並做好售後服務和備件供應工作。

　　要積極“走出去辦廠設點，將半成品、零部件出口，在國外加工、組裝，利用零部件當地進口關稅低於整機稅率的差別，在當地銷售，使價格更具有競爭力。

　　加快消化吸收促進技術升級

　　我們要從進口產品中
，選擇需求量大、技術含量較高的產品，進行研製開發。當前要重點發展載客電梯、工程起重機械、集裝箱叉車、打樁機及拔樁機、挖掘機
、鑿岩機及隧道掘進機、工程鑽機、瀝青混凝土攤鋪機、礦物與瀝青混合機器
，以及工程機械各種關鍵零部件等。

　　2002年2月
，相關部委印發了《產業技術研究與開發資金管理辦法》
，由政府資助對某些製約產業發展的技術障礙，組織技術開發，並促進技術成果推廣。符合《辦法》規定的屬於產業技術研究與開發的項目，可報請政府有關部門資助部分經費。

　　製定技術標準抑製洋舊機械

　　改革開放以來的20多(duo)年(nian)裏(li)，由(you)於(yu)國(guo)內(nei)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)，以(yi)及(ji)國(guo)產(chan)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)產(chan)品(pin)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，許(xu)多(duo)國(guo)外(wai)二(er)手(shou)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)進(jin)入(ru)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，使(shi)國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)。

　　在我國加入世貿組織後的過渡期內，工程機械中僅有4種產品仍保留非關稅措施，即汽車起重機及其底盤(實行配額、許可證管理)和320 馬力以上履帶式推土機、18噸以下振動式壓路機等。

　　dangqianyixiangzhongyaodegongzuo，shizuzhihehuitongyouguanbumenyanjiuzhidingchanpinjishubiaozhun，conganquanhehuanbaodengyaoqiuchufa
，duimouxiejiugongchengjixieshishixiaoshouxuke
，chanpinbaozhuangheyuanchandizhengmingdengcuoshi，yiguifanshichangjingzhengzhixu
，yizhiguowaimouxiejiugongchengjixiedejinkou。caiquzhezhongcuoshi，shimaozuzhiguizeshiyunxude，womenyaorenzhenanzhaoguize，chongfenyingyong。
 
 
中國工業報