工業計算機大廠研華，今年將中國、台灣

、香港三地整合為中國區運作，並且準備將中國經營多年的渠道
、服務與台灣係統整合商分享
，扮演中國與台灣兩地係統整合商橋梁。研華希望藉此把影響力從經銷、係統整合，進一步影響終端企業，讓中國區在2005年占去總體營收的35％。

根據市調機構VDC統計
，2000年時，全球工業計算機的規模為19.63億美元，預估2005年時，全球工業計算機規模可達33.23億美元，年複合成長率達11.1％。不過，部分工業計算機廠商認為
，工業計算機已是夕陽產品。

看在研華中國區總經理何春盛的眼中，沒有絕對的是或否。何春盛笑著說：「現在研華也不把工業計算機叫工業計算機，叫做e-Platform。像PC這類毛利隻有3～5％的量販產品，研華不做
，研華隻做有價值的產品。」

一般來說，工業計算機的毛利可維持30％以上

，研華偶爾還會出現48％的毛利。研華承接的單筆訂單，每年出貨量約介於3000～50000台之間。

研華耕耘中國多年，今年前8個月的營收，中國就占了18％，台灣約占有11％，總計這兩個地區營收，就在30％上下。研華在中國，許多領域都可見到工業計算機的影子，下半年研華更積極進軍三級城市。

何春盛認為
，台灣係統整合商雖有不少廠商已經進入中國，但因為規模太小、缺乏開拓國際市場的能力，因此不得其門而入。研華希望透過經營多年的銷售與服務體係，幫助台灣係統整合商在中國找到新的商機。

根gen據ju研yan華hua過guo去qu的de經jing驗yan
，台tai灣wan與yu中zhong國guo係xi統tong整zheng合he商shang確que實shi有you些xie差cha距ju。例li如ru一yi部bu工gong業ye計ji算suan機ji可ke控kong管guan高gao速su公gong路lu上shang所suo有you車che道dao的de車che流liu量liang
，但dan是shi，中zhong國guo係xi統tong整zheng合he商shang會hui用yong一yi部bu工gong業ye計ji算suan機ji管guan控kong一yi個ge車che道dao的de車che流liu量liang。因yin此ci，他ta認ren為wei台tai灣wan係xi統tong整zheng合he商shang在zai中zhong國guo有you好hao的de舞wu台tai，隻zhi是shi缺que乏fa一yi位wei引yin路lu人ren。

至於研華此舉能夠帶來多少「價值」
？何春盛沒有想這麼多。但是因為研華65％的產品透過係統整合商出貨，不管是台灣、中國係統整合商各別下單，或是進入中國接案後再下單，都是研華旗下產品的潛在客戶。