隨著SunyTech品(pin)牌(pai)在(zai)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)的(de)逐(zhu)漸(jian)增(zeng)多(duo)，浙(zhe)大(da)中(zhong)自(zi)在(zai)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)領(ling)域(yu)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)及(ji)知(zhi)名(ming)度(du)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)高(gao)。在(zai)完(wan)成(cheng)與(yu)正(zheng)泰(tai)的(de)合(he)作(zuo)整(zheng)合(he)後(hou)
，又(you)於(yu)近(jin)期(qi)推(tui)出(chu)了(le)SunyPLC200/300可編程邏輯控製器和SunyPCC500E集成控製器
，目前已經成為同時擁有DCS和PLC完全核心技術自主知識產權的廠家。由DCS、PLC到智能儀表，由以係統集成為主的過程控製領域到以產品提供為主的PLC領域，中自正在完成自身定位的轉變――成為產品提供商。

　　　　　　　　　　利用技術優勢 擴大產品線

　　經過幾年的艱苦創業
，目前浙大中自公司已形成控製係統與智能儀表係列核心產品，主要包括SunyTDCS9200集散控製係統、SunyPCC800小型集散控製係統、SunyPCC800F集成控製器
、SunyPCC500E集成控製器
、SunyPLC200/300可編程邏輯控製器、SunyVPR係列智能儀表等。其產品線覆蓋集散控製係統、可編程邏輯控製器、開放型混合控製器――即包括過程自動化和工廠自動化的全係列計算機控製係統。
　　SunyPLC200/300可編程邏輯控製器是浙大中自與正泰集團攜手後增加的產品係列。由DCS到PLC，中自認為二者的核心技術是相通的，如：信號調理與數據采集、現場總線與工業網絡
、電磁兼容性設計
、實時運行軟件
、圖形監控軟件
，尤其是控製軟件均執行IEC61131-3國際標準。中自的DCS優勢為其迅速掌握PLC內核奠定了良好的技術基礎，浙大中自同時推出SunyPLC200一體式小型可編程邏輯控製器、SunyPLC250模塊式小型可編程邏輯控製器、SunyPLC300模塊式中型可編程邏輯控製器、及其配套的SunyHMI200可編程人機界麵，充分表現了浙大中自的技術實力和參與PLC市場競爭的決心。

　　　　　　　　 改變市場策略 OEM配套、代理/分銷商、係統集成商並重

　　zidonghuachanpinzaizhizaoyezhongdeyingyongbilizaibuduantigao，yingyongfanweiyeriqukuozhan。zaiwoguo，gongyedegaosuzengchangzhuyaoshiyouzhizaoyeyouqishijiagongyedexinyilunkuozhangladongde。juzhongguokexueyuanyuanbaoxianshi，qunianyilaiwoguozhizaoyechuxianxinyilungaosuzengchangqushi。2004年上半年的增長速度達到17.7％，其中3
、4月份的速度都在19％以上，5、6月份逐步下降
，但6月份的增速仍達16.2％。
　　中自正是看到了這一增長趨勢
，在經過多方麵的討論和論證之後，確定了其產品線發展方向。並將重點放在加工製造業、設備配套市場上。為此
，中自推出了SunyPLC200/300可編程邏輯控製器，並將以此大力拓展OEM市(shi)場(chang)。在(zai)這(zhe)一(yi)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)下(xia)，中(zhong)自(zi)將(jiang)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)分(fen)公(gong)司(si)及(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)增(zeng)加(jia)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)
，同(tong)時(shi)公(gong)司(si)會(hui)定(ding)期(qi)為(wei)各(ge)地(di)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)培(pei)訓(xun)與(yu)技(ji)術(shu)指(zhi)導(dao)，使(shi)其(qi)在(zai)工(gong)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)能(neng)夠(gou)有(you)正(zheng)確(que)的(de)技(ji)術(shu)理(li)論(lun)與(yu)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)。

　　　　　　　　　　　　　調整渠道 構建分銷體係

　　自去年攜手正泰後，中自公司的銷售渠道得以更加完善，規模化生產能力得到加強。正泰以低、中
、高(gao)壓(ya)電(dian)器(qi)和(he)輸(shu)配(pei)電(dian)設(she)備(bei)為(wei)主(zhu)導(dao)產(chan)品(pin)，是(shi)我(wo)國(guo)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)電(dian)器(qi)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)，綜(zong)合(he)實(shi)力(li)名(ming)列(lie)全(quan)國(guo)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)前(qian)列(lie)，營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)遍(bian)布(bu)全(quan)國(guo)。正(zheng)泰(tai)的(de)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)可(ke)極(ji)大(da)地(di)彌(mi)補(bu)中(zhong)自(zi)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)網(wang)點(dian)的(de)不(bu)足(zu)，而(er)中(zhong)自(zi)可(ke)為(wei)正(zheng)泰(tai)帶(dai)來(lai)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)與(yu)智(zhi)能(neng)儀(yi)表(biao)
，雙(shuang)方(fang)各(ge)揚(yang)其(qi)長(chang)，可(ke)謂(wei)雙(shuang)贏(ying)合(he)作(zuo)。
 　 也正因此，中自將改變以往自銷為主
、分銷為輔的市場策略，而采用以分銷渠道為主、公司技術服務為先的新策略――即(ji)大(da)力(li)發(fa)展(zhan)各(ge)地(di)分(fen)銷(xiao)商(shang)。在(zai)新(xin)的(de)分(fen)銷(xiao)體(ti)係(xi)中(zhong)，分(fen)銷(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao)擴(kuo)大(da)中(zhong)自(zi)產(chan)品(pin)的(de)地(di)區(qu)性(xing)覆(fu)蓋(gai)率(lv)，中(zhong)自(zi)負(fu)責(ze)全(quan)麵(mian)的(de)技(ji)術(shu)跟(gen)蹤(zong)與(yu)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)
，在(zai)各(ge)分(fen)公(gong)司(si)及(ji)辦(ban)事(shi)處(chu)派(pai)駐(zhu)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)較(jiao)強(qiang)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)
，協(xie)助(zhu)分(fen)銷(xiao)商(shang)解(jie)決(jue)當(dang)地(di)的(de)技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)
，並(bing)給(gei)予(yu)及(ji)時(shi)的(de)支(zhi)持(chi)。

　　　　　　　　　　　　　實力雄厚 產業化規模

　　目前
，浙大中自已在全國擁有一個銷售部、兩個分公司和六個辦事處；技術創新中心位於浙江大學校內工業自動化國家工程研究中心大樓5樓；興建中的浙大中自工業自動化產業基地
，位於杭州市下沙經濟開發區，占地麵積70畝，總投資1.2億元。這一切都在彰顯――浙大中自不是在投石問路，而誌在產業化運營。 　　 　
　【編者按】 　　2005年，必將是中國自動化市場的PLC年。如果說蘭州全誌
、信捷、凱迪恩等國產PLC品牌尚未形成足夠的市場競爭力，那麼
，PLC家族中的幾個國內新貴――和利時
、浙大中自

、安控、浙大中控
，無一不是具有相當規模
、技術能力和生產能力的國內知名廠商，無論在企業規模還是在產業化能力上，都不可同日而語。技術發展正帶來PLC體係架構的開放，硬件架構的改變極大地降低了PLC的製造成本
，為國產PLC帶來了發展契機。同時，OEM產業正在迅速催生中國的PLC市場，據　市場調查顯示
，2004年，PLC在紡織機械、印刷機械、包裝機械、塑料機械、橡膠機械等幾個主要的OEM領域的銷售量即達260000台，又為國產PLC提供了市場契機。眾多國內PLC品牌的誕生，無疑會挑起一輪PLC的價格之爭。或許有一天
，國產PLC品牌與國外PLC品牌在OEM領域分庭抗禮，也未可知。