艾訊股份有限公司（AXIOMTEK，以下簡稱“艾訊科技”）1990年成立於台灣

，行銷全球已進入第15個年頭。從最初的基於IEEE-488的de測ce量liang及ji控kong製zhi係xi統tong開kai始shi，發fa展zhan到dao今jin天tian成cheng為wei能neng夠gou提ti供gong全quan方fang位wei工gong控kong產chan品pin的de係xi統tong整zheng合he商shang，已yi然ran成cheng為wei世shi界jie工gong業ye計ji算suan機ji領ling域yu公gong認ren的de主zhu要yao設she計ji者zhe和he製zhi造zao者zhe。旗qi下xia超chao過guo400種的係列產品全麵覆蓋IPC (工業計算機)，ECP (嵌入式單板計算機)，PPC (平板式計算機)
，DAC (數據擷取方案)

，IA (工業自動化)，NA (網絡應用平台)和NAS (網絡儲存設備)等。

　　2004是艾訊科技在中國大發展的一年。以北京
、上海、深圳為據點迅速布局國內工控市場並初具規模，管理
、營銷

、生產、技術支持團隊同步進入正常軌道。麵對研華等廠商紛紛瑣定中國這個商機無限的大市場
，這家老牌工控企業又將如何應呢？
答案是：立足行業應用開發
，定為於“客製設計師”
，全方位服務客戶。

1、專注打造優秀團隊，成立BDM部門
　　隨著以信息化帶動工業化戰略的深入，IPC（Industrial Personal Computer）正走向應用的道路

，工控產業已從傳統製造導向轉變為服務導向。反觀IPC的產品特性，除了產品的多樣化，還要求產品穩定性高
、故障率低，並能提供及時的技術支援和售後服務等等。而這些正是艾訊的強項。艾訊科技聚攏優秀專業人才
，成立了融營銷、研發

、生產、技術支持
、維修等服務於一身的BDM（Business Development Manager）部門。
這一支以“行銷專家+行業專家+技術專家”為wei組zu合he的de隊dui伍wu，他ta們men了le解jie行xing業ye與yu市shi場chang，深shen諳an客ke戶hu需xu求qiu，熟shu悉xi自zi身shen產chan品pin並bing積ji累lei了le豐feng富fu的de工gong作zuo經jing驗yan

，尤you其qi是shi行xing業ye用yong戶hu使shi用yong艾ai訊xun科ke技ji產chan品pin及ji應ying用yong的de成cheng功gong經jing驗yan，能neng夠gou將jiang產chan品pin與yu行xing業ye用yong戶hu需xu求qiu有you效xiao結jie合he，為wei此ci提ti供gong客ke製zhi化hua產chan品pin。每mei一yi個ge項xiang目mu從cong研yan發fa
、設計生產到售後服務
，都有BDM專案小組成員全程服務，客戶盡可高枕無憂。

　　BDM部門所提供的技術產品服務，包括售前行銷、研發、幫助客戶設計產品、定製解決方案以及售後維修等服務，目前國內幾乎沒有哪家公司能同時提供。通過BDM部門，項目中任何關於產品、設計、維修等問題，都能在最短的時間裏快速完成，竭力為客戶把握最佳商機。

2、順應多元化產業需求，針對行業應用提供全程解決方案
　　由於工控機能滿足惡劣環境的苛刻要求，而且具有相當的可靠性和相容性，現已應用到各行各業。如建築
、電力、製造，還有我們日常所看到的智能化提款機
、公交車即時新聞電視係統等等
，嵌入式電腦的應用無所不在，已成為工控行業的另一主流。

　　從客戶的角度來看，他們需要的是能夠幫助解決其所在行業特有的問題和困難

，並能夠對客戶
、員工和合作夥伴做出快速反應。作為工控行業的領先者
，艾訊科技將於2005年引進歐美公司更多成功的案例
，通過在中國市場的深度經營、了解和掌握，不斷推出屬於各行業的專用產品，針對不同的專注領域推出麵向不同行業的解決方案。艾訊科技解決方案涉及行業包括：網絡電信、網絡通訊、智能交通、金融
、醫療、工業自動化等。

　　艾訊科技已經為眾多全球性企業和重要客戶提供研發、設計、jishuzhichidengfuwu，xingchengleyizhengtaoxingzhiyouxiaodejiejuefangan。ciwai，haizaitigongdejiejuefangandejichushangkaifachugexinghuadeyingyong
，jinermanzulebutongkehudeduoyuanhuaxuqiu。

3

、艾訊科技多方位支持國內市場開發
，建立高效銷售平台
　　應用的核心是產品的技術
，艾訊科技將從研發

、生產、質量、技術支持服務各方麵支持國內市場開發。比如
，逐步選擇性地把部分產品（笨重的
、運輸困難的、本地需求大的或以中國市場為主導生產的產品）的製造移到中國大陸；此外，實現本地維修，提高服務質量和效率，努力實現95%在中國大陸維修，97%的維修能保證在7個工作日內完成。
　　今年
，艾訊科技致力建立細化、高gao效xiao的de銷xiao售shou平ping台tai
，把ba握wo區qu域yu市shi場chang需xu求qiu，全quan麵mian豐feng富fu產chan品pin線xian，以yi服fu務wu作zuo為wei最zui好hao保bao障zhang，使shi經jing銷xiao商shang以yi及ji終zhong端duan客ke戶hu享xiang受shou到dao艾ai訊xun科ke技ji帶dai來lai的de巨ju大da利li益yi。為wei加jia強qiang與yu客ke戶hu的de直zhi接jie溝gou通tong和he及ji時shi準zhun確que獲huo得de第di一yi手shou市shi場chang信xin息xi
，艾ai訊xun科ke技ji將jiang在zai直zhi銷xiao方fang麵mian下xia功gong夫fu
，利li用yong直zhi銷xiao更geng好hao地di協xie助zhu經jing銷xiao夥huo伴ban
，使shi企qi業ye與yu消xiao費fei者zhe更geng接jie近jin，從cong而er方fang便bian為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu。

　　2005年
，艾訊科技立足行業需求
，其“行業解決方案全攻略”全國巡回研討會即將在全國8大重要的經濟區域一一展現在我們眼前。中國艾訊正逐步地從研發、設計
、製造
，一直到行銷
、維修和服務等慢慢做起來，將成為艾訊科技全球第三大中心
，與台北艾訊、美國艾訊並駕齊驅，將尖端科技與應用帶給更多的行業與客戶。