近兩年，似乎一直在為電能過剩、電賣不出去而犯愁的中國
，爆發了前所未有的大麵積電荒，全國31個省市自治區中，有19個省市自治區拉閘限電。2004年的春天，全國31個省市自治區中，拉閘限電的從19個增加到了24個。2005年初，全國遭遇連續低溫天氣，用電負荷居高不下
，電力供應高度緊張，北京

、廣州、上海、四川以及江西等地再度遭遇嚴重電荒。據國家電網公司提供的統計顯示，預計今年華北、東北和華東三大電網電力缺口將達2192萬千瓦，這對於一向平穩發展的ＵＰＳ（不間斷電源）市場，無疑注入了新鮮血液，UPS市場受到了前所未有的關注。麵對市場需求的增長和越來越受到人們關注的中國UPS市場，麵對這個有著250億規模的巨大市場，UPS製造商正在醞釀著一場圈地之戰。全球知名的伊頓愛克賽電源（上海）有限公司（以下簡稱伊頓愛克賽）這個電源業的大鱷更是攜多款新品昂然其間。


  瞄準250億市場份額  跨國巨頭加劇本土化變革

  “2004年對於整個UPS的市場來看，不光是伊頓收購了愛克賽
，其他的同行也有不少的調整
，所以2004年 對於很多UPS廠家來說
，基本上處在一個調整期”
，在剛剛結束的2005年伊頓愛克賽代理商大會上
，伊頓愛克賽亞太區總裁兼中國區總裁郭進鵬先生如是說，同時他也表示
，“在整個中國市場這個盤子上
，差不多有200到250個億的市場份額，在 50KVA 以下的小機方麵，大概占到一半，也就是120億元左右，今年我們希望能夠把小機做的更好”。

   事實上
，對跨國公司來說，企業走出去跨國經營，需要將產品品牌打出去，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中“本土化”。伊頓愛克賽十分注重產品製造的本土化，講求技術創新
、服fu務wu與yu信xin譽yu的de整zheng合he效xiao率lv，使shi消xiao費fei者zhe群qun體ti迅xun速su擴kuo大da，市shi場chang快kuai速su裂lie變bian與yu發fa展zhan。從cong伊yi頓dun愛ai克ke賽sai進jin入ru中zhong國guo市shi場chang後hou，它ta在zai產chan品pin品pin牌pai方fang麵mian本ben土tu化hua的de確que不bu遺yi餘yu力li
，以yi“施威特克”為品牌的直流電源業務與以“愛克賽”為品牌的交流電源（UPS）都已經被中國用戶所熟識。  

   2005年年初伊頓愛克賽推出了兩款專為中國用戶量身定做而設計，適應國內供電環境的新產品——Eaton Powerware 9122係列和Eaton Powerware 5122係列，這兩款產品均為小功率產品，主要麵對中小型企業。Eaton Powerware9122係列配備有帶藍色背景燈的LCD顯示麵板，並支持中文字符顯示，這使得國內用戶可以更輕鬆地管理電源
；Eaton Powerware 5122係列具有極寬的輸入電壓範圍和超強的過載能力，優異的電磁兼容性，靈活的塔式/機架式二合一結構設計

，簡便靈活的監控通訊方式
，全麵滿足不同延時配置的需求。

   為了更好地為中國用戶提供優質、快捷的服務，解除廣大用戶的後顧之憂
，愛克賽在中國建立了總價值達30萬美金的備件庫，以北京為核心在全國建立了廣泛的服務網絡。同時，伊頓愛克賽產品所有的用戶手冊、網卡的配置界麵都以中文標注。


   小機市場將成為爭奪熱點

   近日在廈門召開的2005年(nian)代(dai)理(li)商(shang)大(da)會(hui)上(shang)，伊(yi)頓(dun)愛(ai)克(ke)賽(sai)第(di)一(yi)次(ci)發(fa)布(bu)了(le)多(duo)款(kuan)麵(mian)向(xiang)小(xiao)機(ji)市(shi)場(chang)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)新(xin)產(chan)品(pin)
，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，亞(ya)太(tai)區(qu)總(zong)裁(cai)兼(jian)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)裁(cai)郭(guo)進(jin)鵬(peng)毫(hao)不(bu)諱(hui)言(yan)的(de)表(biao)示(shi)：“據統計
，去年整個小功率機的銷售額比大功率機高出近9％。而我們伊頓愛克賽在全球小機市場的份額也占到了第二的位置
，中國的小機市場潛力巨大，我們的目標就是拿下60－70個百分點的份額

，高端技術應用下移，相信我們更有競爭力”。而實際上，業內人士普遍認為，去年7月伊頓愛克賽舉行為期1個月跨越北京、上海、廣州
、成都、哈爾濱等國內十五個主要城市深入地推廣中小功率UPS小機產品之際，伊頓愛克賽攻占小機市場的意圖已經明朗，伊頓愛克賽已經開始發力小機市場已成定局。

   目前，伊頓愛克賽大功率UPS銷(xiao)售(shou)額(e)列(lie)全(quan)球(qiu)榜(bang)首(shou)，其(qi)產(chan)品(pin)線(xian)從(cong)低(di)端(duan)到(dao)中(zhong)高(gao)端(duan)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)，能(neng)滿(man)足(zu)各(ge)類(lei)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。對(dui)伊(yi)頓(dun)愛(ai)克(ke)賽(sai)開(kai)拓(tuo)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)策(ce)略(lve)變(bian)化(hua)，除(chu)了(le)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)外(wai)
，伊(yi)頓(dun)愛(ai)克(ke)賽(sai)豐(feng)富(fu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)無(wu)疑(yi)也(ye)是(shi)主(zhu)要(yao)助(zhu)力(li)之(zhi)一(yi)。麵(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)異(yi)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)小(xiao)機(ji)市(shi)場(chang)
，伊(yi)頓(dun)愛(ai)克(ke)賽(sai)的(de)發(fa)力(li)無(wu)疑(yi)又(you)給(gei)這(zhe)個(ge)不(bu)平(ping)靜(jing)的(de)市(shi)場(chang)加(jia)了(le)“一把火”
，小機市場一場客戶爭奪戰已經不可避免。


   得渠道者得天下

   進入新世紀以來，UPS在中國各行業的應用越來越深入，用戶對UPS廠商和代理商也提出了越來越高的要求。做為UPSyejielingxiuzhiyidezhumingchangshangyidunaikesaimianduixindeshichangxingshi
，bingweimanzuyuzishenxionghoudejishushilihezaizhongguoshichangyiqudedechengjiu，ershicaiquleyixiliedekexingcuoshijijiyingdui，qizhongduiqudaodejiansheheguanliyouweizhongshi。dequdaozhedetianxia，zheshiyuelaiyueduokuaguoqiyezaibentuhuaguochengzhongdegongshi：或許產品可以無國界，但銷售體係肯定要“入鄉隨俗”
，zheyangcainengyouxiaodihebentuqiyejingzheng。yidunaikesaiqudaoxiaoshouwangluofugaiquanguo，bingyouzongdailizhangkongxiayouqudao，zaiyuanyouxingyeshichangyoushizhishangjixukaituoxinxingxingyeshichang。tongshi，yidunaikesaiyezaishishifuwupinpaicelve
，jiaqiangfuwuwangluofugaifanweiyijifushenenglidetongshi
，qianghuafuwuguanli
，tigaofuwuxiaolv，congertigaoyonghumanyidu。

   2005年，在與北京四通、清華紫光結成合作同盟、主推大機的同時
，伊頓愛克賽還將通過專業的聯合分銷係統，通過北京奧泰爾科技開發有限公司、上海泰豪智能建築電氣有限公司和深圳市四通電氣有限公司三大區域分銷平台
，銷售中小功率UPS。伊頓愛克賽在入圍中小功率UPS市場後，正在逐步通過廣告
、研討會
、展會等各種方式，加大對零售商的支持力度，提升代理商的素質，以傳授經驗、開展培訓等多種方式幫助代理商成長。

   UPS市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)勢(shi)必(bi)將(jiang)從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)以(yi)產(chan)品(pin)為(wei)核(he)心(xin)轉(zhuan)向(xiang)以(yi)客(ke)戶(hu)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)產(chan)品(pin)與(yu)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)的(de)競(jing)爭(zheng)。在(zai)這(zhe)種(zhong)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)和(he)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)形(xing)勢(shi)中(zhong)
，將(jiang)產(chan)品(pin)、技術、渠道、服務等多方麵的因素結合
，將高端技術下移，伊頓愛克賽必將把握住這新一輪的機會
，領導市場潮流。