有一個來自國外工業發達國家的統計數字頗耐人尋味：這些國家閥門的產值超過壓縮機


、風機和水泵三者產值的總和

，約占整個機械工業產值的5％。這些國家的一個現象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產自中國的閥門產品越來越多，但國際閥門市場的話語權並不在中國企業手中。  

　　仍是打工者角色   

　　由於閥門生產中必要的鑄造
、鍛造、焊接

、電鍍

、酸suan洗xi等deng影ying響xiang環huan境jing，在zai環huan保bao上shang投tou資zi較jiao大da，所suo以yi近jin年nian來lai，發fa達da國guo家jia都dou將jiang勞lao動dong密mi集ji型xing的de閥fa門men生sheng產chan，尤you其qi是shi通tong用yong閥fa門men搬ban到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia
，比bi如ru中zhong國guo。他ta們men通tong常chang是shi向xiang發fa展zhan中zhong國guo家jia購gou買mai符fu合he標biao準zhun要yao求qiu的de閥fa門men產chan品pin，然ran後hou再zai賣mai到dao發fa展zhan中zhong國guo家jia和he發fa達da國guo家jia。或huo者zhe是shi在zai發fa展zhan中zhong國guo家jia辦ban獨du資zi或huo合he資zi企qi業ye，產chan品pin再zai行xing返fan銷xiao。實shi事shi求qiu是shi地di說shuo
，在zai這zhe場chang發fa達da國guo家jia產chan業ye轉zhuan移yi當dang中zhong
，我wo國guo的de閥fa門men企qi業ye還hai是shi得de到dao許xu多duo好hao處chu的de。  

　　有不少企業已經取得了ISO9001質量管理體係認證和API認證

，有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門企業已完全能生產API標準的閘閥、截止閥、止回閥
、球閥、蝶閥等產品
，產品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產值3．8億美元，2002年出口產值4．3億美元，2004年出口產值6．56億美元，可見出口形勢非常好。  

　　更geng可ke喜xi的de是shi，我wo國guo閥fa門men行xing業ye已yi有you廠chang家jia到dao國guo外wai辦ban廠chang，如ru蘇su州zhou閥fa門men廠chang已yi在zai伊yi朗lang建jian廠chang。還hai有you的de廠chang家jia在zai國guo外wai有you辦ban事shi處chu，如ru浙zhe江jiang方fang正zheng閥fa門men廠chang在zai新xin加jia坡po
、荷蘭
、意大利設有辦事處，所生產的閥門幾乎全部銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大

、德國、意大利等30多個國家和地區
，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。  

　　但dan是shi，盡jin管guan國guo內nei閥fa門men產chan品pin鋪pu天tian蓋gai地di湧yong出chu國guo門men，在zai國guo際ji閥fa門men市shi場chang上shang中zhong國guo企qi業ye卻que仍reng舊jiu沒mei有you話hua語yu權quan。價jia格ge是shi人ren家jia說shuo了le算suan
，規gui則ze也ye是shi人ren家jia說shuo了le算suan。發fa達da國guo家jia從cong我wo國guo購gou買mai極ji低di檔dang閥fa門men，然ran後hou再zai加jia價jia賣mai給gei發fa展zhan中zhong國guo家jia，他ta們men既ji得de利li又you買mai好hao。而er國guo內nei企qi業ye卻que隻zhi能neng充chong當dang打da工gong角jiao色se。  

　　市場商機多多   

　　是shi國guo際ji閥fa門men市shi場chang容rong不bu下xia我wo們men嗎ma？顯xian然ran不bu是shi。據ju了le解jie，中zhong東dong作zuo為wei世shi界jie最zui主zhu要yao的de石shi油you生sheng產chan和he輸shu出chu地di區qu，各ge國guo都dou在zai盡jin力li提ti高gao石shi油you的de日ri產chan量liang
，同tong時shi也ye加jia大da了le對dui石shi油you的de開kai采cai和he投tou資zi。未wei來lai數shu年nian中zhong科ke威wei特te最zui大da的de北bei方fang油you氣qi開kai發fa項xiang目mu目mu前qian在zai進jin展zhan之zhi中zhong；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產品加工廠；阿聯酋計劃通過大型項目的建設，來提高原油產量，預計日產原油將超過300萬桶；阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40％用於石油行業……而每一個項目需要量最大的就是閥門產品。另一方麵由於中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油係統及管線用閥，包括API閘閥
、閘閥

、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項。我們為什麼不自己搶做這些生意呢？  

　　有資格站到前台  

　　qishizhiyaolejiedaoshichangdexuyao
，guoneifamenqiyechengweiguojishichangdezhuzaidayouyoushi。zhiyaofangshidedang，womenwanquankeyizijizhandaoshichangdeqiantai
，chongdangshichangdezhujiao。  

　　一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接將產品銷售於國際市場。它也有兩種方式：yishitongguoguowaizhongjianshang，xiaowangdangdishichang。ershiqiyezaiguowaizijishelixiaoshoujigou，zhijiejiangchanpinchushougeidangdikehu。jianjiechukoushizhiqiyetongguoguoneizhongjianshangchukouzijidechanpin。gaichukoufangshishiyizhongzuijiandandexuanze
，tajibuxuyaozhuanzhiwaixiaoyuan
，youbuxuyaodaliangzijindetouru，bingqielinghuoxingqiang
，fengxianjiaoxiao。danquedianyeshifenmingxian，jiqiyebunengzhijiecanyuguojixiaoshouhuodong，duichukoushichangjibenshikong
，shichangxinxifankuiyouxian，duishichangdebianhuananyizuochujishidetiaozheng。  

　　二是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術

，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內閥門企業由於缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術
，對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術。  

　　三(san)是(shi)對(dui)外(wai)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)。對(dui)外(wai)直(zhi)接(jie)投(tou)資(zi)是(shi)指(zhi)實(shi)際(ji)擁(yong)有(you)和(he)控(kong)製(zhi)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)，直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)其(qi)管(guan)理(li)。從(cong)股(gu)權(quan)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)

，它(ta)有(you)兩(liang)種(zhong)不(bu)同(tong)的(de)形(xing)式(shi)，比(bi)如(ru)合(he)資(zi)經(jing)營(ying)。合(he)資(zi)經(jing)營(ying)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)上(shang)與(yu)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)投(tou)資(zi)經(jing)營(ying)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)。合(he)資(zi)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)購(gou)買(mai)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)的(de)股(gu)權(quan)或(huo)共(gong)同(tong)出(chu)資(zi)新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)。合(he)資(zi)經(jing)營(ying)的(de)優(you)點(dian)是(shi)收(shou)益(yi)較(jiao)大(da)，企(qi)業(ye)對(dui)營(ying)銷(xiao)和(he)生(sheng)產(chan)擁(yong)有(you)控(kong)製(zhi)權(quan)並(bing)能(neng)得(de)到(dao)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)。缺(que)點(dian)是(shi)合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)常(chang)常(chang)因(yin)對(dui)生(sheng)產(chan)


、營銷有不同看法而產生矛盾。  

　　還(hai)比(bi)如(ru)獨(du)資(zi)經(jing)營(ying)。獨(du)資(zi)經(jing)營(ying)是(shi)指(zhi)企(qi)業(ye)獨(du)立(li)在(zai)國(guo)外(wai)設(she)廠(chang)生(sheng)產(chan)。它(ta)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)直(zhi)接(jie)收(shou)購(gou)當(dang)地(di)現(xian)有(you)企(qi)業(ye)
，也(ye)可(ke)以(yi)創(chuang)建(jian)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)企(qi)業(ye)。獨(du)資(zi)企(qi)業(ye)優(you)點(dian)是(shi)利(li)潤(run)可(ke)以(yi)獨(du)享(xiang)
，可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)國(guo)際(ji)營(ying)銷(xiao)經(jing)驗(yan)和(he)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)


，母(mu)公(gong)司(si)對(dui)海(hai)外(wai)子(zi)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)完(wan)全(quan)的(de)管(guan)理(li)權(quan)和(he)控(kong)製(zhi)權(quan)。缺(que)點(dian)是(shi)投(tou)資(zi)大(da)
、風險大、不確定因素多。  

　　我們不但要當閥門生產大國、出口大國
，還要當閥門市場的主宰，真正贏得市場的話語權。閥門企業，有這個信心嗎？