二er十shi年nian前qian，電dian子zi群qun雄xiong同tong時shi起qi步bu，在zai個ge人ren計ji算suan機ji領ling域yu百bai花hua齊qi放fang的de年nian代dai
，許xu多duo公gong司si一yi飛fei衝chong天tian
，精jing英ying計ji算suan機ji在zai一yi九jiu九jiu六liu年nian就jiu突tu破po百bai億yi營ying收shou的de大da關guan；角(jiao)落(luo)裏(li)，研(yan)華(hua)計(ji)算(suan)機(ji)創(chuang)辦(ban)人(ren)暨(ji)董(dong)事(shi)長(chang)劉(liu)克(ke)振(zhen)卻(que)選(xuan)擇(ze)了(le)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)這(zhe)個(ge)冷(leng)門(men)的(de)領(ling)域(yu)，一(yi)百(bai)億(yi)元(yuan)的(de)營(ying)收(shou)，是(shi)他(ta)成(cheng)立(li)公(gong)司(si)二(er)十(shi)三(san)年(nian)來(lai)，今(jin)年(nian)才(cai)要(yao)達(da)成(cheng)的(de)目(mu)標(biao)。

但(dan)就(jiu)像(xiang)龜(gui)兔(tu)賽(sai)跑(pao)的(de)寓(yu)言(yan)故(gu)事(shi)般(ban)
，雖(sui)然(ran)遲(chi)了(le)九(jiu)年(nian)，精(jing)英(ying)從(cong)前(qian)年(nian)四(si)百(bai)五(wu)十(shi)億(yi)的(de)營(ying)收(shou)，又(you)跌(die)回(hui)去(qu)年(nian)的(de)一(yi)百(bai)多(duo)億(yi)元(yuan)時(shi)，研(yan)華(hua)每(mei)一(yi)年(nian)營(ying)收(shou)都(dou)穩(wen)穩(wen)的(de)前(qian)進(jin)，未(wei)有(you)一(yi)年(nian)負(fu)成(cheng)長(chang)。雖(sui)然(ran)不(bu)是(shi)表(biao)現(xian)強(qiang)勁(jin)的(de)電(dian)子(zi)鑽(zuan)石(shi)股(gu)，但(dan)在(zai)近(jin)九(jiu)年(nian)來(lai)，每(mei)年(nian)也(ye)都(dou)固(gu)定(ding)發(fa)給(gei)股(gu)東(dong)三(san)到(dao)六(liu)元(yuan)的(de)股(gu)利(li)
，於(yu)是(shi)在(zai)科(ke)技(ji)泡(pao)沫(mo)後(hou)，重(zhong)新(xin)獲(huo)得(de)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)青(qing)睞(lai)。最(zui)早(zao)開(kai)始(shi)留(liu)意(yi)穩(wen)定(ding)配(pei)發(fa)現(xian)金(jin)股(gu)息(xi)之(zhi)一(yi)的(de)荷(he)銀(yin)投(tou)信(xin)
，其(qi)基(ji)金(jin)經(jing)理(li)人(ren)吳(wu)育(yu)霖(lin)拿(na)著(zhe)推(tui)薦(jian)研(yan)華(hua)的(de)研(yan)究(jiu)報(bao)告(gao)說(shuo)：「我們appreciate（欣賞）的是他們的穩定。」

經營優勢：產業穩定

，產品世代交替風險小

研華是如何維係這二十三年來的穩定？「起心動念最重要，我們隻是保持當年的出發點，」劉克振說，「就是一次隻做一件事，一次就做到最好。」

yijiubayinian
，wuweicongtaiwanquhuipuzidongceshibumendulichulaideyewurenyuan

，chuanglileyanhua。liukezhenshuo
，tamenzhihuizijiyuanbendongde，baokuozhizaoqiyeyongjisuanjijiliyongpinpaiyingxiao，yincizaidiyitian，tamenjiujianggongsidingweizai「自有品牌的工業計算機製造商」

，發誓隻守在這個領域裏，但絕對要做到世界前三名。

這(zhe)個(ge)初(chu)衷(zhong)，讓(rang)他(ta)們(men)專(zhuan)心(xin)在(zai)一(yi)個(ge)很(hen)狹(xia)窄(zhai)的(de)領(ling)域(yu)裏(li)求(qiu)領(ling)先(xian)
，心(xin)無(wu)旁(pang)鶩(wu)。在(zai)早(zao)年(nian)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)競(jing)爭(zheng)時(shi)
，很(hen)快(kuai)在(zai)第(di)二(er)年(nian)就(jiu)做(zuo)到(dao)台(tai)灣(wan)地(di)區(qu)最(zui)大(da)的(de)工(gong)業(ye)計(ji)算(suan)機(ji)廠(chang)商(shang)，去(qu)年(nian)取(qu)得(de)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)的(de)地(di)位(wei)。

台tai灣wan唯wei一yi與yu研yan華hua在zai同tong樣yang領ling域yu中zhong的de威wei達da計ji算suan機ji董dong事shi長chang郭guo博bo達da說shuo
，工gong業ye計ji算suan機ji是shi一yi個ge很hen穩wen定ding的de產chan業ye
，一yi個ge產chan品pin開kai出chu來lai，例li如ru做zuo交jiao通tong號hao誌zhi的de控kong製zhi計ji算suan機ji，不bu會hui像xiang消xiao費fei性xing電dian子zi產chan品pin有you流liu行xing與yu產chan品pin世shi代dai交jiao替ti，今jin天tian有you生sheng意yi，明ming天tian可ke能neng就jiu沒mei有you生sheng意yi。他ta表biao示shi

，研yan華hua是shi最zui早zao踏ta入ru這zhe個ge領ling域yu的de廠chang商shang，享xiang受shou到dao先xian進jin者zhe的de優you勢shi
，隻zhi要yao拿na到dao了le一yi個ge項xiang目mu
，平ping均jun都dou有you三san到dao五wu年nian的de生sheng意yi可ke做zuo。

但是他立刻提到
，和包括個人計算機在內的消費性電子產業比較起來，工業計算機的每一張訂單，量都很小，不若蘋果計算機一張iPod的訂單，能讓群聯營收成長一倍、股價飆上百元。「你必須像藝術家一樣，enjoy（樂於享受）小小的產量，不能羨慕其它人。」郭博達點出在這一行裏，心理麵的難處。

對研華來說，以工業計算機龍頭廠商要做到穩定成長、穩定獲利
，簡單；但在個人計算機大鳴大放的年代，要忽略同業的快速成長，專心固守本業，不易。

liukezhenshuo，takandaozijiafujindedouhuatanlaoban，meitianzhixiangzhezenyangcainenggaishankougan，zenyangcainengranggukechidaogenghaochidedouhua，yushimeitiandeshengyidouhaodebudele，ziranbuhuiqukanfujindeqitalubiantan，douzaimaishenme。tarenwei
，danggongsilisuoyourendoubaxinsibaizaiyijingsuodingdemubiaokehushenshang，zhizuoduizhexiekehuyougongxiandeshiqing，ziranbuhuizaihuqitadianziyechangshangdechengchangyouduokuaisu，yeziranbuyizaijingqiqiqiluoluozhong，suibozhuliu。

但(dan)是(shi)當(dang)時(shi)，內(nei)部(bu)的(de)確(que)一(yi)直(zhi)不(bu)斷(duan)有(you)聲(sheng)音(yin)冒(mao)出(chu)來(lai)。例(li)如(ru)巴(ba)西(xi)一(yi)家(jia)大(da)客(ke)戶(hu)看(kan)中(zhong)研(yan)華(hua)設(she)計(ji)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)能(neng)力(li)，要(yao)他(ta)們(men)針(zhen)對(dui)一(yi)款(kuan)消(xiao)費(fei)性(xing)上(shang)網(wang)用(yong)裝(zhuang)置(zhi)報(bao)價(jia)。業(ye)務(wu)代(dai)表(biao)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)隻(zhi)專(zhuan)注(zhu)工(gong)業(ye)用(yong)計(ji)算(suan)機(ji)
，從(cong)不(bu)分(fen)心(xin)生(sheng)產(chan)直(zhi)接(jie)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)
，本(ben)來(lai)想(xiang)要(yao)直(zhi)接(jie)拒(ju)絕(jue)，沒(mei)想(xiang)到(dao)對(dui)方(fang)一(yi)次(ci)的(de)訂(ding)單(dan)量(liang)就(jiu)是(shi)三(san)百(bai)萬(wan)美(mei)元(yuan)（約合新台幣九千六百萬元），比當時研華任何一家客戶的量都大。技術完全不是問題，部門主管對此巨額訂單，難免動心。

劉liu克ke振zhen為wei此ci召zhao開kai了le一yi次ci嚴yan肅su的de會hui議yi。他ta認ren為wei針zhen對dui工gong業ye計ji算suan機ji的de係xi統tong整zheng合he商shang客ke戶hu，研yan華hua都dou還hai沒mei有you做zuo到dao最zui好hao
，能neng耐nai還hai不bu足zu以yi跨kua足zu做zuo消xiao費fei電dian子zi，這zhe個ge誘you惑huo不bu能neng克ke服fu
，一yi旦dan分fen心xin，往wang後hou原yuan有you客ke戶hu便bian無wu法fa深shen耕geng。會hui中zhong，他ta隻zhi問wen了le一yi句ju：「這樣的訂單，一次可以，往後我們能持續下去嗎

？」不到一個小時

，會議就結束
，往後在專心本業的經營理念上，內部幾乎沒有人再提出過異議。

但外部挑戰很快降臨。一九九九年研華上市
，馬上遇上2000年這個最大的科技泡沫，很多人注意到研華，創投一個接一個來拜訪劉克振，向他傳播成長的必要性，「靠本業成長太慢了，」他們說
，希望劉克振能對外投資。

泡沫之後
，投資一件也沒成功
，金額雖然不大，但當他跨出去那一步後，劉克振深深感到初衷動搖的嚴重性，「當注意力從內部移到外部，行為整個都不一樣了
，你對本業的成長，也會開始有期待，步調就亂了。」那一次之後
，他完全戒除與本業無關的投資。

穩定關鍵：品牌力量，讓公司度過景氣低潮?

2000年之後的蕭條

，大客戶抽單，工業計算機OEM（製造設計代工）廠商都曆經一段掙紮；但走零售通路的研華
，每一家客戶都不超過其營收的2％，品牌力量讓研華平穩的度過，劉克振依然認為這是專注的理念使然。「什麼叫做經營品牌？」他說，「最zui多duo就jiu是shi設she計ji一yi個ge名ming字zi，不bu用yong打da廣guang告gao
，隻zhi要yao不bu動dong搖yao你ni的de經jing營ying方fang向xiang，久jiu而er久jiu之zhi，顧gu客ke就jiu會hui把ba工gong業ye計ji算suan機ji和he研yan華hua連lian起qi來lai。專zhuan注zhu，就jiu是shi品pin牌pai。這zhe個ge沒mei有you了le，就jiu什shen麼me都dou沒mei有you了le。」因此在最艱苦的時候

，他保守得絕不願意踏入消費性電子一步
，「顧客要是發現你牛肉麵攤前麵擺了鞋子在賣，他就不知道你到底是賣什麼的了。」