初創於1993年的三維力控是國內第一批本土組態軟件供應商，也是國內最早開發基於INTERNET應用的組態軟件廠商。目前在國內組態軟件市場上，國外品牌一統天下的格局已經被打破，三維力控功不可沒。10年後
，力控®軟件開始走出國門，繁體版和英文版成功應用在東南亞、非洲和歐洲的重要項目中。十餘年的工業IT開發投入奠定了三維力控專業化優勢，但組態軟件的戰國序幕卻仿佛剛剛拉開。兼具領導者（國內）和挑戰者（國外）雙重身分的三維力控，又將采取采樣的措施來應對呢？借參加第九屆FA/PA展會的機會
，筆者專程采訪了三維力控科技有限公司總經理馬國華先生。
　　
　　
　　整合力量 蓄勢待發
　　
　　外麵酷暑難當
，中關村大廈的三維力控辦公室內卻是一片清涼。“馬總，展會上你們的展台布置很有特色
，而且人氣很不錯。5～6月

，三維力控也舉行了一係列市場活動。這是否意味著力控今年將加大市場開發力度呢
？”筆者直接切入主題。馬總恬淡地笑著
，慢慢打開了話匣子：“春季巡演
，主要是為了配合濟南
、成都、沈陽
、武漢、鄭zheng州zhou等deng辦ban事shi處chu的de成cheng立li。這zhe意yi味wei著zhe我wo們men將jiang提ti升sheng本ben地di化hua服fu務wu的de水shui平ping。下xia半ban年nian，我wo們men將jiang主zhu要yao強qiang化hua公gong司si內nei涵han，提ti升sheng質zhi量liang控kong製zhi
，完wan善shan質zhi量liang管guan理li體ti係xi和he客ke戶hu問wen題ti解jie決jue係xi統tong。我wo們men將jiang把ba9個辦事處整合成更強有力的網絡。”
　　
　　“你們最新推出了力控®3.62版本，” 筆者試探著問：“它在展會上受到觀眾的歡迎，但這仍然隻是對原版本的升級。”馬總笑了：“除維持現有產品、技術的升級外，我們每年還將銷售收入的20%用於新技術、新產品的研發與儲備，以增強發展後勁
，不斷增強自身的競爭力
，在電力IEC61850標準
、跨操作係統平台實時控製軟件、通信協議轉發平台軟件
、實時數據庫及其管理係統等領域形成了雄厚的技術積累。這次的力控®3.62電力版就已經開始支持最新的IEC61850電力標準，符合IEC61850標準的設備可以直接連入力控®實時數據庫。三維力控正在研發一種全新架構的產品力控5.0，它會在適當的時候推出。”
　　
　　十年辛苦 玉汝於成
　　
　　雖然產品進入市場較晚，但是具有十餘年發展經曆的三維力控同樣取得了驕人的成績。目前的力控®主要產品有：通用監控組態軟件pLerine、電力版組態軟件pNetPower、企業級實時曆史數據庫pSpace
、軟PLC軟件（控製策略生成器）pStrategy、嵌入式監控組態軟件pSolidLerine、通信網關服務器pFieldComm。力控®產品已經應用於石油、化工、電力、樓宇、國防、水利
、冶金
、機械、交通、食品等多個領域，北京三維力控公司已經成為國內具有廣泛影響力的自動化及軟件企業。2004年，三維力控獲得國家科技部2004年度“科技型中小企業技術創新基金”delixiang。keshi
，zhefazhanguochengbingfeiyifanfengshun，shichangjingzhengxiangdangjilie。sanweilikongdechenggong，shiyikaozenyangdegongzuotuanduine

？sanweilikongdeqiyewenhua，yougairuhebiaoshu？
　　
　　對此，馬總深有感觸：“首先，三維力控的企業理想即長期發展目標非常明確
，就是做中國的西門子
、中國的ABB
，做工業IT的de先xian鋒feng
，提ti高gao民min族zu工gong業ye自zi動dong化hua設she備bei的de裝zhuang備bei水shui平ping。而er軟ruan件jian又you是shi工gong業ye自zi動dong化hua係xi統tong的de核he心xin與yu靈ling魂hun，因yin此ci發fa展zhan以yi監jian控kong組zu態tai軟ruan件jian為wei主zhu要yao內nei容rong的de自zi動dong化hua軟ruan件jian是shi三san維wei力li控kong永yong遠yuan的de核he心xin業ye務wu。基ji於yu此ci，三san維wei力li控kong從cong創chuang立li之zhi初chu，就jiu對dui組zu態tai軟ruan件jian的de發fa展zhan有you準zhun確que的de判pan斷duan。”
　　
　　“guanyugongzuotuanduiheqiyewenhua，shouxian

，womendetuanduijuyougongtongdemubiaoheshiyezhuiqiu
，zheshiwomendeshiyejichu。dier
，womendefazhanmubiaoshibijiaoyuandade，yincizaifazhanguochengzhongbuyidingshiyifanfengshunde，nixiangxiangzuozhongguogongyezidonghualingyudeximenzihezhongguoABB
，是shi多duo難nan的de一yi件jian事shi呀ya，在zai遇yu到dao一yi些xie困kun難nan尤you其qi是shi挫cuo折zhe時shi如ru何he麵mian對dui
，這zhe要yao考kao驗yan這zhe個ge團tuan隊dui的de毅yi力li和he決jue心xin，因yin為wei在zai發fa展zhan順shun利li時shi很hen多duo問wen題ti會hui被bei掩yan蓋gai。我wo們men用yong共gong同tong的de誌zhi向xiang建jian立li起qi來lai的de團tuan隊dui能neng夠gou發fa揮hui出chu強qiang大da的de力li量liang，在zai一yi個ge科ke學xue的de管guan理li體ti製zhi下xia
，以yi持chi續xu的de創chuang新xin作zuo為wei企qi業ye發fa展zhan的de源yuan動dong力li
，以yi人ren為wei核he心xin，逐zhu漸jian建jian立li起qi了le有you自zi己ji特te色se的de企qi業ye文wen化hua，這zhe或huo許xu已yi經jing超chao出chu了le簡jian短duan語yu言yan所suo能neng表biao述shu的de範fan圍wei。”
　　
　　秣馬厲兵 適者生存
　　
　　“去年的宏觀調控，讓一些硬件廠商遭遇了一定困難，其中也包括三維力控的合作夥伴。這對力控的發展是否有影響？” 筆者問。“宏觀調控對自動化軟件沒有大的影響。”馬總笑道：“自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)作(zuo)為(wei)改(gai)善(shan)國(guo)家(jia)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)和(he)信(xin)息(xi)化(hua)水(shui)平(ping)的(de)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)產(chan)業(ye)產(chan)品(pin)，本(ben)身(shen)處(chu)於(yu)上(shang)升(sheng)期(qi)，在(zai)社(she)會(hui)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)總(zong)趨(qu)勢(shi)下(xia)有(you)著(zhe)強(qiang)勁(jin)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)
，而(er)宏(hong)觀(guan)調(tiao)控(kong)也(ye)隻(zhi)是(shi)對(dui)不(bu)合(he)理(li)產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)和(he)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)方(fang)式(shi)的(de)一(yi)種(zhong)調(tiao)整(zheng)，長(chang)期(qi)看(kan)可(ke)能(neng)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)的(de)成(cheng)長(chang)還(hai)是(shi)一(yi)件(jian)好(hao)事(shi)。”“您如何看待目前的組態軟件市場競爭格局？又將如何應對呢？” 筆者接著問。“與yu國guo內nei外wai同tong行xing相xiang比bi
，我wo們men既ji有you優you勢shi
，也ye有you劣lie勢shi。但dan是shi競jing爭zheng會hui加jia速su我wo們men的de成cheng熟shu與yu進jin步bu，這zhe是shi永yong恒heng的de規gui律lv。如ru果guo沒mei有you激ji烈lie的de競jing爭zheng，我wo相xiang信xin我wo們men的de進jin步bu也ye沒mei有you那na麼me快kuai。”馬總分析道：“我們更注重與國外軟件的競爭，因為加入WTO後hou的de中zhong國guo
，國guo內nei市shi場chang和he國guo際ji市shi場chang的de環huan境jing會hui趨qu同tong，在zai中zhong國guo本ben土tu參can加jia的de也ye是shi國guo際ji競jing爭zheng
，這zhe也ye是shi我wo們men非fei常chang重zhong視shi英ying文wen版ban產chan品pin的de原yuan因yin。與yu國guo外wai產chan品pin相xiang比bi
，力li控kong®產品在價格
、本地化服務、客戶定製等方麵具有優勢，而且，我們產品誕生、成長、成熟的背景、環境也有很大不同，這決定了我們的產品具有更強的適應性和更大的靈活性，我們產品的生命力也格外的強
，（笑）今後在總結全球監控組態軟件的發展情況時，中國的組態軟件必將成為不可缺少的一筆，也不排除唱主角呀。”
　　
　　“組態軟件大多是和硬件廠商合作，這種合作，對軟件廠商會有哪些益處呢？” 筆者問：“另外，您能否談談組態軟件的前景
？”馬總娓娓道來：“與(yu)硬(ying)件(jian)廠(chang)商(shang)合(he)作(zuo)，是(shi)由(you)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)特(te)點(dian)所(suo)決(jue)定(ding)的(de)
，另(ling)外(wai)，還(hai)起(qi)到(dao)軟(ruan)硬(ying)件(jian)兼(jian)容(rong)性(xing)互(hu)相(xiang)認(ren)證(zheng)的(de)作(zuo)用(yong)。這(zhe)對(dui)於(yu)用(yong)戶(hu)選(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)是(shi)有(you)好(hao)處(chu)的(de)。關(guan)於(yu)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)

，現(xian)在(zai)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)的(de)廠(chang)商(shang)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)，這(zhe)本(ben)身(shen)就(jiu)說(shuo)明(ming)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)
，每(mei)個(ge)廠(chang)商(shang)在(zai)選(xuan)擇(ze)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)時(shi)都(dou)會(hui)經(jing)過(guo)嚴(yan)格(ge)的(de)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)。”
　　
　　整個采訪過程中，馬總臉上一直掛著恬淡的笑容。雖然置身於國內外廠商群雄逐鹿、激戰正酣的組態軟件戰場
，可從馬總的臉上
，我能讀到的，隻有“從容”二字。