2005年東土電信公司在全國範圍內執行區域“一級代理商”和“特約代理商”渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)體(ti)係(xi)，以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)強(qiang)全(quan)國(guo)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)。近(jin)日(ri)
，東(dong)土(tu)代(dai)理(li)商(shang)的(de)認(ren)定(ding)采(cai)取(qu)發(fa)放(fang)授(shou)權(quan)牌(pai)的(de)形(xing)式(shi)
，由(you)市(shi)場(chang)部(bu)統(tong)一(yi)安(an)排(pai)製(zhi)定(ding)，各(ge)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)部(bu)大(da)區(qu)經(jing)理(li)代(dai)表(biao)總(zong)部(bu)進(jin)行(xing)授(shou)權(quan)牌(pai)的(de)發(fa)放(fang)工(gong)作(zuo)及(ji)監(jian)督(du)擺(bai)放(fang)工(gong)作(zuo)。此(ci)次(ci)授(shou)牌(pai)活(huo)動(dong)標(biao)誌(zhi)著(zhe)東(dong)土(tu)電(dian)信(xin)公(gong)司(si)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)的(de)實(shi)施(shi)已(yi)經(jing)步(bu)入(ru)成(cheng)熟(shu)，Kyland產品渠道也將變得更加暢通高效。

     進(jin)入(ru)新(xin)千(qian)年(nian)以(yi)來(lai)，光(guang)數(shu)據(ju)通(tong)信(xin)的(de)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)
，並(bing)且(qie)由(you)以(yi)前(qian)單(dan)一(yi)行(xing)業(ye)逐(zhu)漸(jian)向(xiang)各(ge)行(xing)業(ye)普(pu)及(ji)，工(gong)業(ye)數(shu)據(ju)光(guang)端(duan)機(ji)和(he)工(gong)業(ye)以(yi)太(tai)網(wang)交(jiao)換(huan)機(ji)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)也(ye)發(fa)生(sheng)了(le)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)變(bian)化(hua)

，用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)增(zeng)長(chang)變(bian)化(hua)
，購(gou)買(mai)意(yi)向(xiang)卻(que)相(xiang)對(dui)集(ji)中(zhong)於(yu)幾(ji)個(ge)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)，廠(chang)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)與(yu)渠(qu)道(dao)供(gong)應(ying)能(neng)力(li)麵(mian)臨(lin)著(zhe)新(xin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)"工業以太網交換機第一家"的東土電信公司對此早有準備，除不斷推出新品滿足用戶需求，從2004年開始就大舉推出渠道建設計劃
，全力實施"渠道戰略"、選擇優秀渠道合作夥伴並規範渠道管理。

     東土電信的"渠道"戰略不僅是單純的"讓渠道夥伴掙錢"還積極拓展到"給渠道夥伴掙錢的方法"，以進一步融合和渠道夥伴的業務邊界，追求東土與渠道夥伴間真正意義上的共同發展。

在東土的渠道管理原則下，一級代理承擔如下責任：
◆承接區域年銷售任務；
◆負責區域業務開展和作為本地技術支持中心

；
◆區域囤貨分貨職能
；
◆擔任區域市場活動協助策劃者、主辦者的角色；
同時，東土也有確定的相應回報機製：
◆製定合理的價格體係，讓代理在獲得滿意利潤

；
◆給予代理大量價格優讓，是其完成不同階段規定銷售任務時的合理回報；
◆給予代理價格保護協同專案公關
，使代理能行使囤貨職能；
◆支持區域市場宣傳活動和宣傳資料發放。


除了給合格的一級代理商和特約代理商授權活動之外
，東土電信今年渠道活動還包括按產品類別業績額度各評選出一名“Kyland產品金牌代理”，代表東土合作夥伴的最高榮譽。東土電信將為他們提供更加貼心滿意的服務和配合政策。