duonianlai
，xuduozhongguozidonghuaqiyeweilezhuiganhechaoyueoumeiridengdaxingguojiqiyeerjinxingzhebuxiedenuli，gengyouzhicungaoyuanzheyikaishijiuzhuiqiugaopinzhi，jijiyuguojibiaozhunjiegui，rujinyiyushijiejubotongtaijingji

，bingxiangshijiedingjianjipinpaimaijin。台達電子就是其中的典型代表。

作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)著(zhu)名(ming)的(de)電(dian)力(li)電(dian)子(zi)生(sheng)產(chan)商(shang)
，台(tai)達(da)電(dian)子(zi)為(wei)中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)高(gao)做(zuo)出(chu)了(le)重(zhong)要(yao)貢(gong)獻(xian)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)的(de)。那(na)麼(me)
，台(tai)達(da)電(dian)子(zi)是(shi)怎(zen)樣(yang)直(zhi)麵(mian)挑(tiao)戰(zhan)，多(duo)年(nian)來(lai)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)的(de)呢(ne)？其(qi)又(you)將(jiang)如(ru)何(he)“打造成為世界級品牌，創造華人曆史”？帶著這些問題
，筆者采訪了來大陸視察工作的台達電子機電事業部總經理張訓海先生。

                   

   張總說，台達電子的產品一直以來都是崇尚品質的。憑借著在電力電子及控製技術方麵累積的專業經驗，公司機電事業部自1995年起就開始自行研發和生產具高效能
、高品質、節能的變頻器係列產品，並持續發展高效能源效率產品，如電源管理解決方案

、低幅射大屏幕投影電視、太陽能電池及高效率自動化產品等
，使得台達電子在工業自動化領域占有一席之地。尤其在變頻器產品方麵，   十年來產量成長逾百倍，目前，台達電子已取代日係廠商成為台灣地區的領導品牌。

   對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)且(qie)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)
，張(zhang)總(zong)說(shuo)
，台(tai)達(da)現(xian)已(yi)構(gou)築(zhu)了(le)完(wan)整(zheng)的(de)經(jing)銷(xiao)服(fu)務(wu)網(wang)，並(bing)已(yi)處(chu)在(zai)前(qian)五(wu)大(da)供(gong)貨(huo)商(shang)的(de)有(you)利(li)位(wei)置(zhi)。近(jin)年(nian)來(lai)，台(tai)達(da)積(ji)極(ji)擴(kuo)展(zhan)產(chan)品(pin)線(xian)，除(chu)變(bian)頻(pin)器(qi)、PLC外，也陸續推出伺服、HMI、溫(wen)控(kong)器(qi)光(guang)學(xue)編(bian)碼(ma)器(qi)及(ji)通(tong)訊(xun)轉(zhuan)換(huan)模(mo)塊(kuai)等(deng)，將(jiang)來(lai)還(hai)會(hui)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)各(ge)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)廣(guang)度(du)及(ji)深(shen)度(du)
，並(bing)朝(chao)高(gao)端(duan)控(kong)製(zhi)器(qi)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。希(xi)望(wang)在(zai)不(bu)久(jiu)的(de)將(jiang)來(lai)

，台(tai)達(da)能(neng)成(cheng)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)者(zhe)
，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)提(ti)供(gong)經(jing)濟(ji)實(shi)用(yong)的(de)關(guan)鍵(jian)零(ling)配(pei)件(jian)及(ji)係(xi)統(tong)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)，如(ru)計(ji)算(suan)機(ji)中(zhong)的(de)Intel inside。

   張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)
，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)投(tou)入(ru)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)近(jin)十(shi)年(nian)，一(yi)直(zhi)專(zhuan)注(zhu)於(yu)驅(qu)動(dong)及(ji)控(kong)製(zhi)等(deng)各(ge)關(guan)鍵(jian)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)製(zhi)造(zao)，致(zhi)力(li)於(yu)成(cheng)為(wei)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)零(ling)件(jian)供(gong)貨(huo)商(shang)。對(dui)未(wei)來(lai)十(shi)年(nian)，製(zhi)定(ding)了(le)以(yi)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)為(wei)出(chu)發(fa)點(dian)，全(quan)麵(mian)發(fa)展(zhan)自(zi)動(dong)化(hua)通(tong)信(xin)網(wang)絡(luo)並(bing)亟(ji)思(si)整(zheng)合(he)，由(you)目(mu)前(qian)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)，逐(zhu)步(bu)轉(zhuan)型(xing)為(wei)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)方(fang)案(an)銷(xiao)售(shou)與(yu)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)並(bing)重(zhong)
，最(zui)終(zhong)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)前(qian)十(shi)大(da)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)者(zhe)的(de)目(mu)標(biao)。

   zhangzongshuo

，nengyuanweijiyizhishiquanshijierenmenguanxindezhongdawenti
，quanqiudenengyuandabufenbeiyonglaifadian
，suoyoudedianlidabufenbeiyonglaiqudongdianji，erdianjiquezhiyouhenxiaodebiliyibianpinqilaizuoyouxiaodequdong。tashuo，zhongguodeziyuanbingbufengfu，ershixiangduikuifa
，2005niandexingshigengweiyanjun。yinci，tansuoyouxiaodejienengfangshichengweidangwuzhiji，shichanghuxuyoujienenggongnengdejishuhechanpintuichu
，erbianpinjishubeirenweishizuiyouxiaodejienengfangshizhiyi。suoyi，dangqianchulejilidikaituoshiyoutidainengyuanzhiwai，yeyingchaohaonengzuidadedianjizheshou，yanjiuruhejieneng。

   據張總介紹，台達電子非常注重產品的節能性，公司製定了“提供高能源效率的創新產品，追求更好的生活品質”的企業使命。並指出
，所有台達事業的發展都要在節能、少汙染、baohudiqiuziyuandezuigaozhidaoyuanzexiajinxing
，binganciyuanzeziyoufazhanshiyingdangqianshichangxuqiudechanpin。zhangzongbiaoshi
，taidadianzidefazhanmuguangchangyuan，bachanpindefazhanyuziyuandejieshenghekechixuliyongchongfenjieheqilai
，zhezhongduiquanrenleichangyuanfazhanyouyidezongzhi，dedaoleguangdayuangongdegongshi
，shiqiyemubiaoheyuangonglixiangdachengyizhi，gongtongkaifajienengchanpin。

   就目前傳動市場的發展趨勢，張總認為

，變頻器產業發展迄今已有40餘年，產業發展已趨於成熟。據 ARC Advisory Group市場調查統計，2004年全球低功率(功率二百仟瓦以下)變頻器市場規模約美金44億元，並以近 5% 的複合成長率成長，預估2008年將達美金54億元的規模。全球變頻器市場以歐洲
、北美以及日本為主要需求市場
，這些地區的市場發展業已步入成熟階段。而近幾年，中國大陸的市場以逾 12% 的de速su度du快kuai速su增zeng長chang，顯xian然ran，它ta將jiang成cheng為wei世shi界jie傳chuan動dong市shi場chang的de兵bing家jia必bi爭zheng之zhi地di

，各ge國guo際ji大da廠chang莫mo不bu競jing相xiang在zai大da陸lu市shi場chang重zhong金jin投tou資zi

，競jing爭zheng日ri益yi白bai熱re化hua。目mu前qian產chan業ye領ling導dao者zhe多duo為wei較jiao早zao進jin入ru市shi場chang的de歐ou美mei及ji日ri本ben廠chang商shang，隨sui著zhe產chan業ye全quan球qiu化hua競jing爭zheng驅qu使shi，國guo際ji大da廠chang紛fen紛fen通tong過guo並bing購gou
、合作等方式拓展全球市場
，同時為追求成本優勢
，亦逐漸將部分產品釋出交由代工廠商生產；未(wei)來(lai)產(chan)業(ye)競(jing)爭(zheng)將(jiang)趨(qu)向(xiang)大(da)者(zhe)恒(heng)大(da)的(de)格(ge)局(ju)
，其(qi)它(ta)小(xiao)廠(chang)須(xu)運(yun)用(yong)本(ben)身(shen)有(you)限(xian)資(zi)源(yuan)發(fa)展(zhan)利(li)基(ji)產(chan)品(pin)

，聚(ju)焦(jiao)於(yu)某(mou)特(te)定(ding)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)
，方(fang)能(neng)於(yu)國(guo)際(ji)大(da)廠(chang)夾(jia)擊(ji)中(zhong)求(qiu)生(sheng)。

   張zhang總zong表biao示shi
，隻zhi有you看kan清qing了le發fa展zhan趨qu勢shi，才cai能neng準zhun確que製zhi定ding出chu相xiang應ying的de市shi場chang發fa展zhan戰zhan略lve。在zai如ru此ci激ji烈lie的de競jing爭zheng環huan境jing下xia，台tai達da是shi怎zen樣yang步bu步bu為wei贏ying的de呢ne？張zhang總zong為wei我wo們men介jie紹shao了le今jin年nian台tai達da產chan品pin的de一yi些xie發fa展zhan戰zhan略lve。他ta說shuo，就jiu變bian頻pin器qi而er言yan，台tai達da今jin年nian產chan品pin的de主zhu力li
，如ru果guo按an金jin額e來lai說shuo，就jiu屬shu泛fan用yong型xingB係列為主
；按量大來說，則是低功率的M及S係列。此外，台達將持續擴大深耕市場
，針對不同需求設計專用機，並往高性能應用發展，及提供大馬力機種，產品麵將往上、往深擴充。今年整體來說
，重點就在高機能、大馬力、專用機市場。這主要由於台達過去多以產業機械為主，馬力數偏低，因此對於HVAC冷凍空調等行業
，在馬力數需要完備
，產品線也需完整的前提下，今年台達計劃將馬力從現行的150馬力擴增到300mali

，suoyi，biaoanbufenhuishijinniandezhongdian。erdangxiaomalibiaozhunpindechengbenkehuyiranwufafudanhuojiagegongnengbiwufafuhexuqiushi，taidajiuhuituichuzhuanyongjiyiyingduifanyongjisuowufazuodaodeshichang。

   lingwai

，zhangzongshuo
，taidadejingzhengyoushizaiyujubeishijiejiguimo。suoyi，bulunzairenhelingyuhuojiageshang，taidadouyaoyoujijujingzhenglidechanpin。muqianzaidalushichang，rixichanpinxiliebioumeishaoduo，ruoyaoyurixichanpinjingzheng，jiubixuyifazhanzhanlveweizhiling，jiangchanpinxianqiedegengxi，weiyouruci
，cainengyurichangbingjiaqiqu，shenzhichuangzaochugengyoujingzhenglidechanpin，congerzaineidichuandongshichangshangdushuyizhi，yinlingchaoliu，erbuzhishigensuibierendejiaobuzou。

   在過去的幾年內，台達取得了驕人的業績，在眾多的自動化製造商中
，台達是如何保持自己的特點和優勢的呢？張總說，關鍵在兩個字——“速度”。他說，台灣的廠商，一向是以速度及彈性這兩個特點參與國際競爭的。在“快魚吃慢魚”的情形下


，台灣的廠商在ITjidianziyezhongzhujianyouxiaoyuchengchangweidayu
，erqiechengweilejubeikuaisufanyingnenglidedayu。taidadejidianshiyebuyizhibingchizhetaiwanguoquzaidianziyedechenggongzhongsuopeiyangchulaidekuaisuyanfajikuaisudaorudaliangshengchandenengli
，chenggongdizaibianpinqixingyezhongqudeyixizhidi。ciwai，taidadanxingdeyanfajishengchannengli，yenengzaibulidetiaojianxia，tigongOEM廠商客製化的產品或針對性的專用機。所以
，以“IT產業速度及彈性為師”dejingyingfangshi，shitaidadianzizaiguoqujiniankuaisufazhandezhuyaoyuanyin。zhangzongshuo，taidakeyibaochibinggenghaodeyingyongzhexietedian，buduantuichuxinchanpin，zaiyuanyoudejichushang，zaihuarenshijiejinyibudakaigengduodepinpaitonglu，duoqugengduodejingzhengyoushi，bingzhubulingxianyuzhongguodalujiyazhoushichang
，ranghuarenyongyouzijideshijiejipinpai，chuangzaohuarenlishi。

   張總表示，這10年來，台達機電在大陸市場可算是站穩了腳步，未來的挑戰相對來說比過去10nianhaiyaoda，danxianjinshijiedachangshangweibaziyuanquanlitouzhizhongguoshichang
，zhejinianlaidoushijiajiazaibishuidongzuoda
，touzida。mianduizheyangdehuanjing
，taidachulejixufazhanquanqiudeshichangwai
，tongshiyeyaojijibujuzhongguozhengtifangantigongzhedecelve，kuaisudekuodachanpinxian。

   jiutaiwanjidaluyixiechangshangbuduanbinggouhezhenghedefazhanqushi，zhangzongrenwei，mianduijingjiquanqiuhuadekuozhangyijikejidekuaisufazhanhexinhuanbaoguidingdechansheng，quanqiudejiagejiangriqujiejin，weimanzukehugengduofangmiandexuqiu，chanpindejingzhengbijianggengjiajilie。suoyi，binggouhezhengheshihenduochangshangyingduishangshujingzhengzuihaodefangfa
，tebieshiyixiepinpaizhimingdubugao
，xingxiaotongluquefadehuarenchangshang，yuoumeidezhiminggongsibinggoushitamenyingjietiaozhandeyitiaojiejing，yeshitamenbudebuzuodexuanze。

   對(dui)於(yu)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)
，張(zhang)總(zong)認(ren)為(wei)，整(zheng)合(he)也(ye)將(jiang)是(shi)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。他(ta)說(shuo)
，由(you)於(yu)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)日(ri)趨(qu)成(cheng)熟(shu)，導(dao)致(zhi)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)，部(bu)分(fen)資(zi)源(yuan)不(bu)足(zu)，規(gui)模(mo)不(bu)夠(gou)
，又(you)無(wu)特(te)別(bie)技(ji)術(shu)的(de)廠(chang)家(jia)早(zao)已(yi)被(bei)市(shi)場(chang)淘(tao)汰(tai)，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)看(kan)來(lai)
，部(bu)分(fen)較(jiao)不(bu)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)歐(ou)美(mei)日(ri)廠(chang)商(shang)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)
，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)將(jiang)在(zai)退(tui)出(chu)市(shi)場(chang)或(huo)被(bei)並(bing)購(gou)之(zhi)中(zhong)作(zuo)出(chu)選(xuan)擇(ze)，否(fou)則(ze)會(hui)在(zai)未(wei)來(lai)損(sun)失(shi)更(geng)多(duo)。張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)，台(tai)達(da)由(you)於(yu)規(gui)模(mo)已(yi)達(da)世(shi)界(jie)級(ji)水(shui)準(zhun), 且仍具有持續的成本競爭優勢, 在(zai)業(ye)內(nei)的(de)整(zheng)合(he)趨(qu)勢(shi)中(zhong)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)主(zhu)動(dong)的(de)地(di)位(wei)。台(tai)達(da)電(dian)子(zi)的(de)資(zi)源(yuan)雖(sui)可(ke)並(bing)購(gou)其(qi)它(ta)公(gong)司(si)，但(dan)並(bing)沒(mei)有(you)在(zai)中(zhong)短(duan)期(qi)內(nei)實(shi)施(shi)並(bing)購(gou)的(de)策(ce)略(lve)計(ji)劃(hua)。他(ta)認(ren)為(wei)台(tai)達(da)必(bi)須(xu)在(zai)本(ben)身(shen)具(ju)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)國(guo)際(ji)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)人(ren)才(cai)之(zhi)後(hou), 才可能進行成功並購。 在此之前, 台達仍將穩紮穩打

，堅持一貫的工作作風，持續培養各類人才，累積競爭優勢
，以應對更激烈的全球化競爭。

   作(zuo)為(wei)傳(chuan)動(dong)領(ling)域(yu)的(de)權(quan)威(wei)專(zhuan)家(jia)，張(zhang)總(zong)認(ren)為(wei)
，在(zai)這(zhe)個(ge)快(kuai)速(su)高(gao)度(du)競(jing)爭(zheng)的(de)時(shi)代(dai)及(ji)環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)意(yi)識(shi)日(ri)益(yi)增(zeng)強(qiang)的(de)潮(chao)流(liu)下(xia)，未(wei)來(lai)傳(chuan)動(dong)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)
，是(shi)要(yao)能(neng)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)（如：提高生產效率，降低生產成本
，滿足快速上市的需求等），使產品向高性能

、高功能
、省電節能、低價格、小型省空間、智能化等方向發展。

   張(zhang)總(zong)表(biao)示(shi)

，台(tai)達(da)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)本(ben)著(zhe)客(ke)戶(hu)導(dao)向(xiang)與(yu)市(shi)場(chang)導(dao)向(xiang)
，整(zheng)合(he)上(shang)海(hai)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)及(ji)台(tai)灣(wan)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)，提(ti)供(gong)客(ke)戶(hu)最(zui)具(ju)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)技(ji)術(shu)與(yu)產(chan)品(pin)。他(ta)說(shuo)
，台(tai)達(da)電(dian)子(zi)具(ju)有(you)製(zhi)造(zao)優(you)勢(shi)和(he)工(gong)程(cheng)優(you)勢(shi)，為(wei)了(le)長(chang)遠(yuan)目(mu)標(biao)，大(da)陸(lu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)要(yao)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)。並(bing)且(qie)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)“製造中心”，台達電子將在原來東莞5個廠

、吳江3個廠

、天津1個廠的基礎上，在上海建設台達大陸總部大樓。

   目mu標biao非fei常chang明ming確que
，戰zhan略lve正zheng在zai執zhi行xing，相xiang信xin在zai不bu久jiu的de將jiang來lai
，台tai達da電dian子zi一yi定ding能neng夠gou通tong過guo自zi己ji的de努nu力li，真zhen正zheng成cheng為wei頂ding尖jian的de世shi界jie級ji中zhong國guo品pin牌pai，創chuang造zao中zhong國guo企qi業ye的de輝hui煌huang曆li史shi。