深圳清華同方-河南八方電器消費電子全線產品營銷合作               

   2005年11月1日ri，深shen圳zhen清qing華hua同tong方fang與yu河he南nan八ba方fang電dian器qi消xiao費fei電dian子zi全quan線xian產chan品pin營ying銷xiao合he作zuo簽qian約yue儀yi式shi暨ji深shen圳zhen清qing華hua同tong方fang銷xiao售shou公gong司si鄭zheng州zhou辦ban事shi處chu成cheng立li典dian禮li在zai鄭zheng州zhou隆long重zhong舉ju行xing

，深shen圳zhen清qing華hua同tong方fang總zong經jing理li王wang良liang海hai、銷售公司總經理談洪、常務副總秦誌坤、銷售副總王海陽，以及河南八方電器董事長閆濤
、總經理談偉、鄭州八方總經理陸偉等人出席並發表講話，並簽署了清華同方消費電子全線產品進入八方電器37家連鎖終端賣場戰略合作協議。

   消費電子行業是中國市場競爭蓬勃與慘烈並存的行業。隨著政府保護

、壟斷經營格局的逐漸打破，價格之爭
、品牌之爭的迅速升溫
，“終端為王”的營銷時代已成不爭的事實。2005年底，一場更為激烈的競爭正徐徐拉開了序幕，各個消費電子廠商、經銷商開始醞釀著競爭新動向：維護利潤，告別價格戰；貼近市場

，掀起終端戰。

   終端，終於成為消費電子廠家與商家共同選擇的戰略支點。

                得終端者得天下

   由you價jia格ge競jing爭zheng到dao品pin牌pai競jing爭zheng再zai到dao終zhong端duan競jing爭zheng，這zhe是shi中zhong國guo消xiao費fei電dian子zi行xing業ye逐zhu步bu在zai走zou的de一yi條tiao路lu。經jing曆li了le前qian兩liang個ge階jie段duan的de短duan缺que競jing爭zheng之zhi後hou
，終zhong端duan競jing爭zheng將jiang成cheng消xiao費fei電dian子zi行xing業ye的de競jing爭zheng焦jiao點dian。

   zaiwoguo，xiaofeidianzichanyejinjinianzhujiankaifanghoudejingzhengchengduyoumugongdu。xiaofeidianzishichangzaijingguojiaochangqizhengfubaohuxiadepinpaijingzhenghejiagejingzhengzhihou
，gezhongxiaofeidianzichanpinyijingzaipinpaizhimingdu、產品技術

、質量、價格、fuwudengfangmianyouleyidingjingyanjilei
，youqiguochanxiaofeidianzidijiaweitongzhihuajingzhengqushiriqumingxian，zhongxinchengshiquyupinpailongduanjingyingyibuzaichengweixiaofeizhegouwushidezhuyaoxuanzeyinsu。xiaofeizhegengweiguanzhudeshigoumaichangsuodexinyuchengdu、購買是否便捷、能否提供購買過程中的及時服務、售後是否切實保障等。可以預見，2006年的消費電子市場，銷售終端的競爭將再度升級為行業焦點，這反映在近年來各大消費電子品牌紛紛在全國各地自建分公司、辦事處決勝終端，甚至自建終端。

   國務院發展研究中心市場經濟研究所曾在一次調查中發現：各種銷售終端的效率差異日益明顯，已成為消費電子生產企業市場營銷中具有決定性影響的重要因素。對消費電子生產企業而言
，今後誰掌握著規模大、效率高、運作靈活、運營成本低的銷售終端
，誰就贏得了市場，在物流
、信息流、價格
、促銷等方麵的立體運用，就能有效地戰勝自己的競爭對手。

   zaijinjunxiaofeidianzixiaoshouzhongduandexuanzeshang，qinghuatongfangdejueceshipoweiwushide。zaizhenduizijideyoulieshiduichanpinxifenheshichangxifenjinxingzhongduanxifendetongshi，zaiduixiaofeidianzishichangdexuanzeshang，jiyoushengjizhongxinshichang，yeyoujingjijiaofadaersanjidiqushichang，chongfenliyongtamenzaibutongdexiaoshoudiyuheshichanghuanjingzhonggezibutongdewenhuachayi
、終端優勢和銷售效率，使自己在既定的目標市場中達到銷售數量的最大化
，從而可以達到兩個營銷目的：一是獲取最大的利潤；二是有效地抑製競爭對手同類產品的銷售空間
，保護和控製自己既定的目標市場。

   利(li)潤(run)與(yu)銷(xiao)量(liang)是(shi)衡(heng)量(liang)消(xiao)費(fei)電(dian)子(zi)廠(chang)商(shang)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)的(de)兩(liang)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，二(er)者(zhe)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)，同(tong)時(shi)構(gou)成(cheng)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)核(he)心(xin)。今(jin)天(tian)，各(ge)廠(chang)家(jia)與(yu)商(shang)家(jia)全(quan)力(li)為(wei)終(zhong)端(duan)而(er)戰(zhan)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)在(zai)於(yu)此(ci)。

                終端變革勢在必行

   市場競爭的日益白熱化
，迫使消費電子生產企業努力探索營銷模式的不斷創新。

   隨著中國消費電子市場競爭日趨激烈，且對抗性的不斷增強，企業的營銷活動必須更加深入化和細致化，企業不僅要有創新的產品
、youhuidejiage，youxiaodecuxiaohuodonghewanshandeshouhoufuwu，erqiegengyinggaijiaqiangxiaoshouwangluodejianshe，chongfenyudangdixiaofeiwenhuajiehe，dadaotishengqizonghejingzhenglidemude，終端已成為繼品牌之後企業最重要的資源之一，終端的創新和整合已成為市場競爭發展的必然趨勢。

   目前國內消費電子的主要銷售終端有四種：一是進入專業家電或3C連鎖賣場，二是進入商超

、百貨等綜合銷售賣場，三是廠家自建終端（幸福樹等）
，四是廠商結盟聯手拓展批發與零售市場。

   另一個新的趨勢是
，在家電連鎖賣場、3C店等仍然為銷售消費電子產品主要終端的同時，越來越多的廠家資源將直接進入流通領域。

   深圳清華同方此次采取的措施也完全順應了這一趨勢——為適應市場變化，傾力在營銷團隊與終端上進行整合
，成立全新的以市場為導向的分公司
、辦事處與商家強強聯手，進一步加強品牌和市場運作，增加市場拉力

，實現廠家與終端共贏，搶占和擴大市場份額。

   首先，成立清華同方消費電子鄭州辦事處，由銷售公司全麵著手整合消費電子全線產品、價格、促銷、分銷等各項業務工作
；

   其二，在加強終端建設的同時，對消費電子產品依據消費者需求重新進行細分
，並強調形象化包裝及推出全新整合營銷與服務係列；

   qisan，zhenghedangdiyingxiaozhongduan，pingjieqinghuatongfangchangqiyilaizaiquanguoshichangsuojileidelianghaoshangyu

，daguimoyubendigedaliutongzhongduanyijixiaofeidianzijingxiaoshangzhankaiduocengciduoxingshihezuo，jiechenggongtongliyiti
，quanmianjinjunyi
、二、三線消費電子市場。

               同方-八方，共謀終端

   “消費電子企業終端變革的核心是縮短產品到終端的長度
，通過加大對終端的控製能力，從而提高消費電子廠家對市場的快速反應能力。”深圳清華同方總經理王良海顯然很清楚這一點。成(cheng)立(li)鄭(zheng)州(zhou)辦(ban)事(shi)處(chu)的(de)目(mu)的(de)，就(jiu)是(shi)要(yao)以(yi)顧(gu)客(ke)為(wei)導(dao)向(xiang)，縮(suo)短(duan)從(cong)生(sheng)產(chan)車(che)間(jian)到(dao)顧(gu)客(ke)中(zhong)間(jian)的(de)時(shi)間(jian)距(ju)離(li)，一(yi)定(ding)要(yao)以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)速(su)度(du)將(jiang)產(chan)品(pin)與(yu)服(fu)務(wu)送(song)到(dao)顧(gu)客(ke)手(shou)上(shang)，“這個時間差
，就是競爭力” 。

   清華同方再次強調“顧客導向”和“用戶服務”，就jiu是shi強qiang調tiao差cha異yi化hua的de營ying銷xiao與yu服fu務wu理li念nian。真zhen正zheng的de顧gu客ke導dao向xiang與yu服fu務wu意yi識shi正zheng是shi我wo們men國guo內nei消xiao費fei電dian子zi行xing業ye目mu前qian欠qian缺que的de地di方fang。清qing華hua同tong方fang認ren為wei消xiao費fei電dian子zi行xing業ye在zai消xiao費fei者zhe服fu務wu方fang麵mian還hai存cun在zai諸zhu多duo需xu要yao改gai進jin的de地di方fang。目mu前qian許xu多duo企qi業ye更geng多duo地di停ting留liu在zai一yi些xie自zi然ran的de優you勢shi，比bi如ru規gui模mo優you勢shi、低價優勢等，現在清華同方要尋找的是真正的市場經濟條件下的優勢
，包括經營能力、供應鏈的管理能力、營銷能力、成本控製能力等等，跟著通過服務的水平、對顧客服務的深度
、廣度還有它的敏感度來營造差異性
，進一步獲取終端顧客的忠誠度。

   本ben次ci深shen圳zhen清qing華hua同tong方fang與yu河he南nan八ba方fang電dian器qi就jiu消xiao費fei電dian子zi產chan品pin的de營ying銷xiao合he作zuo，將jiang會hui是shi對dui中zhong國guo二er線xian市shi場chang消xiao費fei電dian子zi營ying銷xiao與yu服fu務wu所suo樹shu的de一yi個ge裏li程cheng碑bei。因yin為wei不bu管guan是shi中zhong心xin城cheng市shi、二線城市
，或者無論新終端、舊終端還是借來的終端
，對消費電子生產企業而言
，誰掌握著規模大、效率高、運作靈活
、運營成本低的銷售終端，誰就將最終贏得市場。