近兩年來，隨著加工製造業的不斷發展，國內PLC市場呈現出快速增長的態勢，年增長率約在20％yishang
，qizhong，yuanbenjichushenhoudeguojizhimingpinpaishuizhangchuangao，shichangbiaoxianwending，eryixieshilibusudeguoneipinpaizhengzaiyigengkuaidesuduzengchang，bingzaipinzhihejishufangmiandadaolelingrenmanyideshuiping。據來自中達電通內部的消息，台達PLC在過去的一年裏達到了50％的de增zeng長chang率lv
，如ru此ci強qiang勁jin的de增zeng長chang勢shi頭tou在zai國guo內nei機ji電dian行xing業ye還hai不bu多duo見jian。近jin日ri
，中zhong達da電dian通tong南nan京jing分fen公gong司si機ji電dian業ye務wu處chu經jing理li朱zhu華hua先xian生sheng向xiang筆bi者zhe介jie紹shao了le中zhong達da電dian通tong銷xiao售shou的de台tai達daPLC近jin年nian來lai的de發fa展zhan狀zhuang況kuang
，通tong過guo這zhe些xie介jie紹shao
，人ren們men不bu難nan對dui國guo內nei企qi業ye在zai麵mian對dui實shi力li雄xiong厚hou的de國guo際ji品pin牌pai時shi如ru何he發fa揮hui自zi身shen優you勢shi

，不bu斷duan強qiang化hua自zi身shen競jing爭zheng力li產chan生sheng直zhi接jie而er深shen刻ke的de認ren識shi。

   據朱先生介紹，中達電通PLC產品處成立於1998年，在短短7年內，從技術支持工程師從最初的幾個人發展到全國每個分公司都有完整的技術支持團隊，可謂創造了PLC行業中企業高速發展的樣板。目前
，在紡織化纖、包裝印刷、食品機械
、製藥機械
、塑料機械、電子設備、供水、工具機械行業、
，中達都已經具有一定的占有率，市場前景良好。

   以更實用的技術吸引用戶

   談到台達PLC這些年來取得的業績，朱華先生認為應該歸功於更有吸引力的技術特色和更優質的售前售後服務。PLC產品有一定的技術門檻，不可能像變頻器那樣隨便一個小工廠就可以製造，正因為如此，PLC長期以來由歐洲、日本一些企業壟斷，兩者相加占據了80％左右的市場份額
，對國內企業形成了巨大的壓力。依托台達電子成熟的研發體係，台達推出的PLC很快在技術的先進性和可靠性方麵達到了堪與競爭對手媲美的水平，更重要的是，在充分考察了市場的需求後，台達推出的PLC在技術方麵更加貼近用戶的實際應用。比如，台達PLC都會標配雙通信接口，即有RS232和RS485兩liang個ge接jie口kou，相xiang應ying的de，也ye會hui有you一yi些xie針zhen對dui兩liang個ge接jie口kou的de通tong信xin指zhi令ling
，這zhe會hui為wei用yong戶hu帶dai來lai很hen多duo便bian利li和he實shi惠hui。首shou先xian，多duo出chu的de通tong信xin接jie口kou和he指zhi令ling便bian於yu用yong戶hu構gou造zao更geng好hao的de係xi統tong方fang案an，對dui於yu提ti高gao用yong戶hu的de應ying用yong水shui平ping有you直zhi接jie的de幫bang助zhu；另外
，很多用戶購買的PLC隻有RS232一個通信接口，如果想擴展為兩個花費很大，台達PLC幫助用戶節省了大量使用成本。台達PLC能夠快速增長，與這些貼近用戶的技術內涵有著直接的關係。

   以更豐富的產品滿足用戶

   國內製造業的用戶來自各個不同的行業，每個企業的規模、應用環境也不盡相同，所以對PLC產chan品pin的de需xu求qiu表biao現xian出chu很hen大da的de差cha異yi性xing。考kao慮lv到dao用yong戶hu需xu求qiu的de分fen散san性xing
，中zhong達da電dian通tong在zai構gou築zhu產chan品pin線xian的de時shi候hou，不bu僅jin在zai價jia格ge方fang麵mian分fen出chu了le高gao中zhong低di多duo個ge檔dang次ci，而er且qie在zai每mei個ge係xi列lie上shang又you增zeng加jia了le一yi個ge變bian種zhong機ji型xing，比bi如ru對dui於yuES係列4k程序容量的PLC，增加了一種不僅可以處理模擬量點，還可以處理數字量點的機型EX
，不僅提高了產品的性能價格比
，也方便了需要處理兩種量點的用戶的需求。在SA和EH係列上也有這樣的增強機型
，使用戶的選擇麵大大加寬。台達還提供主機模塊式PLC，每個模塊如煙盒一樣大小

，用戶可根據自己的需要以總線方式進行拚接。凡此種種，使得台達PLC產品更加多樣化，能夠適應各種類型企業的需求，這也是台達PLC近年來在紡織、造紙
、包裝等行業頗受歡迎的重要原因。

   以完善的服務打動用戶

   國內PLC市shi場chang有you著zhe這zhe樣yang一yi種zhong情qing形xing
，即ji廠chang商shang多duo是shi規gui模mo龐pang大da的de國guo際ji知zhi名ming企qi業ye，而er用yong戶hu則ze有you不bu少shao是shi國guo內nei製zhi造zao領ling域yu的de中zhong小xiao企qi業ye

，對dui於yu每mei個ge企qi業ye用yong戶hu
，一yi些xie大da廠chang商shang未wei必bi能neng夠gou提ti供gong完wan善shan的de售shou前qian谘zi詢xun和he售shou後hou服fu務wu，致zhi使shi很hen多duo技ji術shu力li量liang單dan薄bo的de企qi業ye在zai產chan品pin選xuan型xing
、軟件編程
、安裝調試方麵困難重重，得不到足夠的技術支持。

   針對這種情況，中達電通多年來采取了“顧問式銷售”dejishuzhengheyingxiaofangan
，baokuozaishouqianweiyonghudechanpinxuanxingtigongzhuanyehuadejianyi
，jinkenengbaozhengyonghuxuanzedekexuexing，bingjinkenengtigaoyonghudetouzihuibaolv。zaichanpinshouchuhou，zhongdafangmianhuizuzhizhuanmendejishurenyuanduiyonghujinxingquanmiandejishupeixun
，zuidaxianduditigaoyonghuzhenduiPLC進行行業開發的能力，使用戶能夠更充分、更高效地使用所購買的PLC；在售後服務方麵
，通過全國各地的分公司和服務熱線，承諾全國聯保服務，就近為用戶提供技術支持和設備維修。

   對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)不(bu)僅(jin)是(shi)錦(jin)上(shang)添(tian)花(hua)，更(geng)是(shi)雪(xue)中(zhong)送(song)炭(tan)
，這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)也(ye)為(wei)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)帶(dai)來(lai)了(le)良(liang)好(hao)的(de)市(shi)場(chang)口(kou)碑(bei)，在(zai)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，中(zhong)達(da)正(zheng)是(shi)依(yi)靠(kao)這(zhe)種(zhong)對(dui)用(yong)戶(hu)認(ren)真(zhen)負(fu)責(ze)的(de)服(fu)務(wu)策(ce)略(lve)逐(zhu)步(bu)打(da)開(kai)銷(xiao)路(lu)並(bing)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)的(de)。

   對未來的展望

   新的一年即將到來，朱經理認為

，目前的PLC有很多功能相當齊備，未來PLC在功能
、技術上的突破
，比較有可能的發展將是在網絡功能上的拓展，諸如各種商業網絡(以太網絡，Internet …)、工業標準網絡(Field bus …)或與其它控製單元之間的互通，中達電通將根據這種情況進一步擴充自己的產品線。即使是現在，台達PLC產品係列已經能夠提供較其它PLC廠商更多類型的主機、擴展及各種擴充界麵,甚至可為客戶開發特定的專用指令或硬件
、軟件
，未來中達電通將持續力爭在產品的多樣性、技術的先進性方麵努力
，始終走在國內市場的前列，讓PLC市場更加豐富多彩。