2005年整體工業計算機（IPC）產業毛利率大致維持在一定的水平，但IPC產業成長幅度其實已不像前幾年那麼大，而這也跟目前IT產業的情形差不多。或許是由於技術上的瓶頸，當沒有新的技術出現時
，成長就會受到限製；而越來越多競爭者加入市場也是原因之一。
　  從2005年IPC廠商營收成長來看，各廠商的差距並不會太大，也都還能保持一定的毛利率；畢竟IPC產chan業ye不bu像xiang一yi般ban消xiao費fei性xing產chan品pin

，由you於yu產chan品pin生sheng命ming周zhou期qi較jiao長chang
，需xu要yao長chang久jiu穩wen定ding的de服fu務wu與yu保bao固gu
，產chan業ye的de特te性xing是shi以yi服fu務wu與yu少shao量liang多duo樣yang的de客ke製zhi化hua能neng力li為wei主zhu，基ji本ben上shang不bu太tai需xu要yao靠kao殺sha價jia來lai競jing爭zheng。IPC的(de)產(chan)品(pin)一(yi)般(ban)都(dou)應(ying)用(yong)在(zai)非(fei)商(shang)用(yong)及(ji)特(te)殊(shu)領(ling)域(yu)
，而(er)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)相(xiang)當(dang)重(zhong)視(shi)服(fu)務(wu)與(yu)質(zhi)量(liang)，一(yi)般(ban)產(chan)品(pin)的(de)出(chu)貨(huo)量(liang)皆(jie)依(yi)項(xiang)目(mu)而(er)定(ding)，客(ke)戶(hu)比(bi)較(jiao)不(bu)會(hui)以(yi)價(jia)格(ge)做(zuo)為(wei)衡(heng)量(liang)標(biao)準(zhun)。
　  市場上也有人對IPC重新定義為產業計算機，廣泛應用在各個產業，像是辦公室與家庭以外的領域如工廠自動化、軍用、金融、電信等；在這種情況下，客戶通常會要求產品能夠有5年以上的耐用年限及服務
，而客戶也相對擁有較高的忠誠度。由於IPC產業的特性是服務及產品客製化導向，必須時常與客戶溝通，並強化服務質量。

IPC的6大市場－工業自動化、醫療、娛樂、交通、軍用、通訊
　   台灣的IPC產業蓬勃發展
，發展的重點可以分為幾個領域來看，一般來說，最重要的領域是早期IPC鎖定的工業自動化（Industrial Automation），另外比較大的發展領域則是包含醫療設備、醫療計算機的醫療應用市場（Medical），第三個市場為娛樂市場（Entertainment），像是拉斯韋加斯的吃角子老虎機（Slot Machine）或賭博機（Gambling Machine）
、遊戲機（Gaming Machine）、娛樂機（Amusement Machine）等，其實這方麵的領域很大，可以將它歸類為娛樂市場，其它還包括KTV所使用的PC，都可以算是IPC的市場。
　  另外，IPC廠商可以針對交通市場（Transportation）、軍用市場（Military）提供設計難度較高的產品，早期這2個市場幾乎都是以歐、美廠商居多
，台灣IPC廠商較少，因為交通與軍用市場對溫度

、範圍
、防震度等有較嚴格的要求。不過目前台灣廠商也逐漸跨入這個市場
，當技術越來越純熟後
，廠商努力在溫度、濕度
、壓力、震動上做改善，讓產品的質量可以符合交通或軍用市場的需求。
　  除了這些應用領域外，IPC廠商還有通訊市場可以經營。通訊產品的要求較為複雜，技術成本也較高，目前以VME、Compact PCI及ATCA（先進電信運算架構）標準為主流
，所以IPC廠商需要與通訊廠商或電信局合作。事實上，由於產品規格較其它市場嚴苛
，目前打入通訊市場的台灣IPC廠商並不多，但台灣廠商已不可同日而語
，當技術水準越來越高時，應可順利進入通訊市場，與國外大廠一較高下。
　  IPC讓台灣產業升級
　  台灣應是全球IPC產業密度最高的國家，IPC對於台灣產業發展的幫助頗大，包括幫工廠做自動化設備、替軍方做飛彈測試係統、為工研院做一些研究設備等。早期台灣產業使用高單價的計算機來操作廠房設備

，而IPC出現後逐漸可取代這些高單價的計算機，並提升台灣產業的製造力（Productivity），對整個大環境及產業發展是有幫助的。
　  早期工廠使用的是迷你計算機（Mini Computer）或高價的大型計算機
，不過由於PC的功能越來越強，可以做到迷你計算機或大型計算機的應用範圍，因此IPC也逐漸取代傳統的高單價計算機。另一個原因是過去產業不太敢用PC，或是有一些產業僅使用低單價的單芯片來做控製器
，不過由於PC價格已越來越便宜，且大部份廠商認為PC的結構在客製化後，可使用在不同的領域裏，因此IPC廠商將現有的PC依不同產業需求做客製化設計，一則可取代低單價單芯片做為控製器，再來也可以取代高單價的大型計算機。

少量多樣特性　每年營收成長約20％
　  由於IPC少量多樣的產品特性，主要是以項目（Project）業務為主
，基本上營收方麵不太可能像台灣OEM大廠一樣
，接到1個訂單，馬上就有幾千萬或幾億元的營業額
，對IPC廠商來說，要做到大型項目的OEM或ODM機會並不是那麼大

，因此IPC廠商並不會特別強調營收要有多少成長
，不過一般來說，廠商每年營收成長的合理範圍約為20％。
　  事實上，目前PC產業要有大幅度的成長也不是那麼容易，能夠有大幅成長的廠商主要都是以一些大財團為主，如手機或NB等OEM大廠都有幾千或幾百億的營業額。但IPC廠的成長主要是靠通路（Channel）
，就是去經營一些通道
，並主打自有品牌
，目前IPC廠商的自有品牌比重約高達7成。

　  台灣廠商將扮演全球IPC產業要角
　  全球的IPC產業重心已漸轉移到台灣廠商身上
，台灣IPC廠商的表現有目共睹，而歐
、美廠商則走向ATCA及CompactPCI等高技術市場。不過台灣廠商也會逐漸跨入高技術市場，隻要與PC有關的產業
，且應用在非辦公室等一般商用範圍，都將會是台灣IPC廠商的強項。
　  換句話說，IPCchanyehaiyouhenduokeyifazhandekongjian，weilairengyouzhuduoyingyonglingyukeyishengeng，zheyejiushiweiheyouyuelaiyueduochangshangkuaruciyilingyudeyuanyinzhiyi。yimuqianlaikan，taiwanchangshangrenghuizaiweilaiquanqiuIPC產業發展過程中扮演相當重要的角色。

人物介紹

   楊裕德，1959年出生於台北，輔仁大學電子工程學係畢，曾任研華股份有限公司係統課長，現任艾訊總經理、益網董事長、宇力電子獨立董事。