德國威圖（Rittal）公司是世界領先的控製箱、高級箱體係統製造商
、供應商。威圖1996年進入中國後一直保持快速增長

，並於2004年在上海鬆江正式投產使用占地11萬多平方米
，亞洲最大的生產基地和辦公場所——威圖電子機械技術（上海）有限公司，這將確保威圖為中國乃至亞太客戶提供更迅速有效的服務。為此中華工控網走近“櫃”族


，采訪了威圖電子機械技術(上海)有限公司 董事總經理Ms.Schoen

      

        

Gkong.com:威圖在中國的發展曆程是怎樣的？

Ms.Schoen:威圖公司1996年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，那(na)時(shi)候(hou)隻(zhi)是(shi)在(zai)同(tong)濟(ji)大(da)學(xue)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)小(xiao)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)，目(mu)的(de)是(shi)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，尋(xun)找(zhao)發(fa)展(zhan)資(zi)源(yuan)。我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)有(you)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)比(bi)較(jiao)喜(xi)歡(huan)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，這(zhe)樣(yang)促(cu)使(shi)我(wo)們(men)邁(mai)出(chu)第(di)二(er)步(bu)——在中國投資。

1997年4月，我們首先成立了一個以產品銷售和倉儲為主的貿易公司——威圖電子設備（上海）有限公司，職能是建立起在中國的銷售網絡
，為現在大的投資打下基礎。2000年11月我們確立了生產方向後，就致力於尋找我們的合作夥伴。

2001年我們決定在鬆江買一塊地，11萬平米。我們是去年3月份開始在這裏生產，我們下一步方案是要把這裏建成亞太區的中心。在亞太區除中國以外，威圖有12家分公司，這裏是威圖的生產和服務中心
，從這裏向日本
、韓國、香港、新加坡
、馬來西亞發貨有很大優勢。

        

Gkong.com:為什麼會把上海作為亞太區中心
？目前威圖在中國的投資是不是主要集中在上海？

Ms.Schoen:目前主要的投資是在上海。我們覺得亞太區的中心
、總(zong)部(bu)應(ying)該(gai)是(shi)在(zai)上(shang)海(hai)，因(yin)為(wei)華(hua)東(dong)區(qu)對(dui)我(wo)們(men)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)主(zhu)要(yao)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)在(zai)這(zhe)裏(li)
，雙(shuang)方(fang)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)的(de)交(jiao)流(liu)更(geng)加(jia)便(bian)利(li)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)投(tou)資(zi)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。而(er)且(qie)從(cong)發(fa)展(zhan)上(shang)來(lai)看(kan)，華(hua)東(dong)區(qu)是(shi)最(zui)快(kuai)的(de)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)上(shang)海(hai)非(fei)常(chang)發(fa)達(da)的(de)物(wu)流(liu)，也(ye)是(shi)吸(xi)引(yin)我(wo)們(men)來(lai)此(ci)投(tou)資(zi)的(de)原(yuan)因(yin)。

如果把產品放在德國
，調貨期很長、靈活性不大，現在客戶在這裏可以訂貨，日本、韓(han)國(guo)就(jiu)在(zai)旁(pang)邊(bian)，一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)內(nei)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)發(fa)貨(huo)，特(te)別(bie)是(shi)他(ta)們(men)如(ru)果(guo)有(you)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)用(yong)的(de)不(bu)是(shi)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)很(hen)快(kuai)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)的(de)要(yao)求(qiu)。這(zhe)給(gei)我(wo)們(men)在(zai)亞(ya)太(tai)區(qu)的(de)比(bi)較(jiao)複(fu)雜(za)
、比較大的項目中能給客戶一個很快的服務。我們也可以很快開發亞太區。

        

Gkong.com:中國市場與歐美市場相比，是否存在一定的特殊性

？

Ms.Schoen:基本上我們在這裏的產品和在美國、在(zai)歐(ou)洲(zhou)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)。開(kai)始(shi)我(wo)們(men)也(ye)考(kao)慮(lv)過(guo)要(yao)不(bu)要(yao)做(zuo)一(yi)些(xie)低(di)成(cheng)本(ben)
，比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)的(de)機(ji)櫃(gui)。後(hou)來(lai)我(wo)們(men)決(jue)定(ding)不(bu)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)，因(yin)為(wei)為(wei)什(shen)麼(me)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)威(wei)圖(tu)？因(yin)為(wei)從(cong)技(ji)術(shu)、從質量看起來，我們有最高的水平。這個不管在美國

、歐(ou)洲(zhou)還(hai)是(shi)亞(ya)太(tai)區(qu)都(dou)一(yi)樣(yang)。今(jin)天(tian)的(de)成(cheng)果(guo)也(ye)證(zheng)明(ming)當(dang)初(chu)的(de)決(jue)定(ding)是(shi)對(dui)的(de)。對(dui)於(yu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)，有(you)高(gao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)和(he)優(you)良(liang)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)對(dui)他(ta)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)開(kai)始(shi)出(chu)口(kou)，這(zhe)樣(yang)他(ta)們(men)需(xu)要(yao)國(guo)際(ji)的(de)許(xu)可(ke)證(zheng)，威(wei)圖(tu)的(de)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)都(dou)得(de)到(dao)了(le)地(di)方(fang)性(xing)認(ren)證(zheng)和(he)國(guo)際(ji)性(xing)認(ren)證(zheng)。還(hai)有(you)完(wan)善(shan)的(de)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，你(ni)在(zai)這(zhe)裏(li)買(mai)一(yi)個(ge)機(ji)櫃(gui)

，可(ke)能(neng)以(yi)後(hou)出(chu)口(kou)到(dao)新(xin)加(jia)坡(po)等(deng)地(di)
，我(wo)們(men)那(na)邊(bian)也(ye)有(you)分(fen)公(gong)司(si)，服(fu)務(wu)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。質(zhi)量(liang)和(he)最(zui)新(xin)的(de)技(ji)術(shu)對(dui)他(ta)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。

Gkong.com:威圖在中國的市場定位是怎樣的
？

Ms.Schoen:從現在的客戶來看
，高端企業會有一些，但大部分是中小企業。比如一個項目
，最貴的是控製係統、dianzixitong，bingbushiwomendejigui。ruguokongzhixitongmeiyouyigejiaoweianquandebaohu，huiyingxiangzhenggexitong，fengxianbijiaoda。zheyangqiyexuyaobijiaoanquandejigui，yuanyizaizhefangmiantouzi。

其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)，有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)在(zai)模(mo)仿(fang)威(wei)圖(tu)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)策(ce)略(lve)是(shi)不(bu)和(he)它(ta)們(men)進(jin)行(xing)競(jing)爭(zheng)。我(wo)們(men)除(chu)了(le)機(ji)櫃(gui)外(wai)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)安(an)裝(zhuang)附(fu)件(jian)，我(wo)們(men)做(zuo)箱(xiang)櫃(gui)溫(wen)控(kong)和(he)機(ji)器(qi)製(zhi)冷(leng)，我(wo)們(men)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)配(pei)電(dian)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)有(you)不(bu)同(tong)的(de)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)方(fang)案(an)
，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)得(de)到(dao)整(zheng)個(ge)係(xi)統(tong)。我(wo)們(men)差(cha)不(bu)多(duo)每(mei)年(nian)在(zai)一(yi)些(xie)公(gong)開(kai)場(chang)合(he)如(ru)展(zhan)會(hui)推(tui)出(chu)很(hen)多(duo)新(xin)產(chan)品(pin)，每(mei)一(yi)年(nian)還(hai)擴(kuo)大(da)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)，這(zhe)些(xie)國(guo)內(nei)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)都(dou)不(bu)能(neng)達(da)到(dao)。我(wo)們(men)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)有(you)各(ge)自(zi)的(de)市(shi)場(chang)
，沒(mei)必(bi)要(yao)進(jin)行(xing)比(bi)較(jiao)。

Gkong.com:威圖是如何了解中國市場需求的？

Ms.Schoen:womenmeiniandouhuicanjiagezhongzhanhui，zheduiwomenyukehujinxingjiaoliushifeichangyoulide，zheshiyibufen。womenmeinianhaihuiyaoqingkehulaikaihui，bingyaoqiudeguoheguoneidezhuanjiazuojishufangmiandejieshao
，zheyeshihekehujiaoliudehaojihui，nenggoulejietamendexiangfahexuqiu。lingyigebijiaohaodezuofashiwomenzheliyouzhanshiche
，limiananzhuanglewomendejigui
，zhejibenshangshiyidongchanpinzhanshile。womenbazhegekachekaidaokehudegongsinalizuoyigezhanshi。zhegexiaoguoyemanhao。yukehudejiaoliuduiwomenlaishuofeichangzhongyao，ruguowomenzhidaokehudeyaoqiu，kehudexiangfa，jiukeyiantamendeyaoqiukaifaxindechanpin。

Gkong.com:威圖希望在中國與怎樣的夥伴進行合作？

Ms.Schoen:womenxuyaohenduodehezuohuobanlaiwanchengcailiaodecaigou。ruguowomendegongyingshangnenggoubaozhenggeiwomenbijiaogao，bijiaozhuanyedezhiliangdecailiao，womenjiukeyibaozhengchanpinzhiliangyudeguo、美國的一模一樣，所以在這一塊與國內公司的合作是非常重要的。

Gkong.com:威圖在中國市場的下一步發展計劃是什麼
？

Ms.Schoen:在機械工具領域我們已經發展得比較好。現在的目標是IT方麵。我們覺得這方麵還有很大的潛力，我們要多開發。這也是為什麼我們在這裏生產網絡和服務器機櫃。

在IT行業
，我們國際上的一些重要客戶全球用的服務器機櫃都是威圖做的。這是我們向IT行業邁出第一步的基礎。IT網絡係統在自動化行業的應用也是越來越多
，機櫃的設計理念也要考慮到比較靈活、bijiaoanquan，bijiaowanzhengdejiejuefangan。womenbunengzhitigongqianduandekongzhixitong，yaogenjukehuteshudeyaoqiujinxingshejizhizao。zhegeshichangzhendehenda，erqiezaizhongguodefazhanyeshizuikuaide，yihouweituzaizhefangmianfazhandeliduhuibijiaoda。(特約編輯 莊曄群）