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用戰略奪市場以行動搶先機-------研華大舉投資中國嵌入式ODM市場

http://www.kadhoai.com.cn 2026-04-08 00:06:04 來源：研華嵌入式電腦事業群

2005年，研華加大了在大陸的研發實力。研華中國區副總經理林世豐去年在一次媒體見麵會上透露“我們將在深圳組建一支非常資深的研發團隊... ...”當時研華在北京，西安，昆山三地已有相當成熟的研發部門，再在深圳成立一支研發團隊，是盲目擴建，還是虛張聲勢？

謎團在近日研華宣布大舉投資中國嵌入式ODM市場的同時解開：研華（深圳）公司做為大陸嵌入式事業總部，成立研發團隊，除了更好的服務好大陸的嵌入式應用客戶外，更重要的是這支隊伍還肩負著國內嵌入式ODM業務的使命。

2006年3月23日下午，中華工控網記者在研華（深圳）分公司約見了研華嵌入式電腦事業群中國區ODM總監歐偉成先生。印象中的台灣高級經理人都非常幽默和健談，而歐總監卻有過之而無不及。他的守時、風趣的談吐及他對研華事業的高度熱情讓我們感到無限欽佩。

以市場為契機，滿足客戶多樣化需求

研華目前有三大事業群，即網絡通訊事業群、自動化應用事業群和嵌入式電腦事業群。據歐總監介紹，研華嵌入式事業群進軍中國大陸市場已有十年的時間，從普通的PC104主板到3寸、5寸單板電腦，再到應用更廣泛的POS主板，研華已成功開發出上千種標準產品。在大陸短短的10年深耕，研華的營業額卻增長了20倍。

為什麼我們現在要力推ODM？主要是因為客戶對特製化的需求越來越高。拿研華主板在POS終端的應用來講，隨著POS終端外圍設施的不斷增加，當初五、六個串口已經無法滿足對更多設備的支持。於是，客戶對嵌入式主板便提出了多樣化、精細化的需求。在沒有客製化服務的情況下，應用廠商隻好“將就”著使用，這樣導致功能喪失或者通過兩塊主板的疊加達到需求，造成成本過高。研華成立ODM部門，了解客戶的客製化需求，通過在中國的研發力量，為客戶提供快速的定製化服務，降低成本的同時實現客戶的應用需求。

研發是ODM成敗的關鍵

據歐總監介紹，從2005年9月在深圳成立研發隊伍至今，這支隊伍已經擴充到數十人，他們在嵌入式產品開發領域擁有豐厚的工作經驗。台灣ODM市場技術經理每周都會和深圳的ODM團隊溝通、交jiao流liu，為wei新xin隊dui伍wu的de成cheng長chang提ti供gong最zui好hao的de經jing驗yan和he技ji術shu支zhi持chi。不bu到dao半ban年nian的de時shi間jian，這zhe支zhi中zhong堅jian力li量liang已yi成cheng功gong為wei一yi家jia跨kua國guo企qi業ye開kai發fa出chu獨du立li的de圖tu象xiang處chu理li核he心xin平ping台tai，為wei研yan華hua創chuang造zao了le200萬美金的營業額，充分顯示了研華投入ODM市場的能力和價值。

談到研華在ODM市場的優勢，歐總監介紹了兩大得天獨厚的優勢。1、品牌優勢；“我不能像運動員那樣站在奧運會的領獎台上為祖國摘取桂冠，但我我希望我所經營的工業計算機能在全球為祖國贏來榮譽”。正像研華董事長劉克振的願望一樣，研華完成了從“中國製造”到“中國創造”的成功轉型，研華品牌已經在全球範圍得到了延伸並被客戶認可。2、技術和服務優勢：研華目前在大陸有四個研發機構，即：北京，西安，昆山和深圳，這四個研發機構相互獨立的為工業自動化領域提供全程服務。

服務於工業設備製造商

ODM服務團隊成立後的職責是什麼呢？“滿足客戶對標準品需求的同時為客戶提供客製化服務。”毆總監這樣介紹。大陸的市場太大了，應用領域已經從POS、Kiosk、彩票機、到汽車、醫療、安控、交通、電信、家電、教(jiao)育(yu)等(deng)更(geng)大(da)的(de)範(fan)圍(wei)。麵(mian)對(dui)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)的(de)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)，研(yan)華(hua)必(bi)須(xu)在(zai)大(da)陸(lu)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，才(cai)能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)深(shen)耕(geng)，為(wei)研(yan)華(hua)嵌(qian)入(ru)式(shi)事(shi)業(ye)部(bu)在(zai)中(zhong)國(guo)嵌(qian)入(ru)式(shi)市(shi)場(chang)的(de)更(geng)大(da)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)提(ti)供(gong)良(liang)好(hao)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。

在中國嵌入式ODM市場領域研華把自己定位為應用廠商的“夥伴”，由於研華的加入使應用廠商的成本降低，產品品質得到有效的控製，服務更貼合實際應用的需要。談到ODM訂單量的問題，歐總監非常自信的表示，由於在以往的應用市場都采用“標準產品”，當有了更貼合應用需要的產品出台時，這塊領域的市場前景會非常廣闊，更何況，研華這支新的生力軍已經取得了不錯的成績。

加強在垂直產業領域的深耕

研華品牌已經在整個工業自動化領域“家喻戶曉”。在研華的三大事業群中，網絡通訊事業部和自動化事業部市場相對固定，兩大事業部在市場上擁有“半壁江山”的絕對份額。而嵌入式市場應用更加廣泛，僅在去年，研華嵌入式事業群的業績增長就接近30%。

研華劉克振曾表示，研華為積極發展規模，除持續發展品牌業務外，將積極朝同行已開始布局的ODM及垂直應用領域發展，達到“通吃”局麵。

在(zai)采(cai)訪(fang)中(zhong)歐(ou)總(zong)監(jian)表(biao)示(shi)，研(yan)華(hua)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)產(chan)品(pin)在(zai)重(zhong)點(dian)產(chan)業(ye)的(de)推(tui)廣(guang)，在(zai)市(shi)場(chang)部(bu)必(bi)須(xu)安(an)插(cha)懂(dong)市(shi)場(chang)應(ying)用(yong)的(de)人(ren)才(cai)，並(bing)積(ji)極(ji)與(yu)研(yan)發(fa)部(bu)門(men)溝(gou)通(tong)，在(zai)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)解(jie)決(jue)產(chan)品(pin)在(zai)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)。ODM對研華來講最實質的含義就是：使以往對嵌入式平台應用不滿意的或者未享受研華服務的廠商能夠享受更全麵的服務。

2006年3月29日，研華首次推出的全球範圍內最具規模的工控技術盛會——技術應用高峰論壇（Advantech Solution Forum，簡稱ASF）。論壇將分設1個主題會場、8個垂直產業應用技術專場及最新產品方案展示區，內容涉及嵌入式係統的設計與服務、醫療保健、智能交通、數字傳媒、電力係統自動化、機械與測試設備自動化及環保監控係統等多個未來最具潛力產業領域。據此，我們可以看到研華在嵌入式ODM市場中的信心和野心。

尊重人才，重用人才

zaiweilansedehaimianshang，shijimingqingzhuangnianyuminzhengjiayuyigegumuzhou，fenlihuajiangchuanyuejulang，chuanmeiyourenhedongliyinqing，shifounenganquantongguoquankaozhuanghandeqixinxieliheguorendetineng。sheyingjiamaike·山上在“重訪馬可波羅之旅”中記錄了這一刻。如今這幅畫麵被研華視為企業2010年願景的圖騰標誌。因為這張照片隱含了企業實現願景所包含的必要之路：企業如船，員工就是船員，彼此同舟共濟，雖然外在環境是驚濤駭浪，隻要全體船員一條心，就可航向“藍色海洋”。

“選對人，做對事”這是研華一貫的人才策略。就中國目前的嵌入式ODMshichangeryan，guoneishichangrengchuyuqibuzhuangtai，xuanzezenyangderencai？qunaliwajuerencaishiouweichengxuyaoshensideshiqing。zuoweizhezhituanduideshouling，xuanzezenyangderencaijiangzhijieyingxiangtadezhanji。zairencaipeiyangshangyanhualiyongquanqiuyoushi，yanhuashizhonganzhaozhishigongxiangdeyuanzejiangqianrushishichangzaiqitaguojiachenggongdeyingyongjingyanyuyifenxiang，zheyangchenggongderencaipeiyangfangshizaojiuleyanhuadutederencaiku，yeshiyanhuazhongguoqianrushiODM事業部將會迅速成長。

企業的成功，不是創造一個明星企業家，企業的責任不隻是賺錢而已，而是搭建一個平台，讓員工創造一個美滿人生的舞台。----研華董事長劉克振

站的更高，看的更遠

歐總監透露：研華已經將觸角伸到國外。在沒有成立ODM市場的之前，客戶對標準品有需要時研華隻能回答“YES”or“NO”，而當研華有了ODM服務，當客戶有了任何的需求，ODM研發人員可以跟客戶端的技術人員溝通，不錯過任何一個可能的合作機會。研華的嵌入式ODM市shi場chang不bu僅jin會hui為wei研yan華hua贏ying得de高gao額e的de利li潤run，同tong時shi也ye會hui改gai變bian原yuan有you的de與yu客ke戶hu溝gou通tong的de方fang式shi。標biao準zhun品pin的de銷xiao售shou主zhu要yao是shi研yan華hua的de銷xiao售shou人ren員yuan與yu應ying用yong端duan采cai購gou人ren員yuan的de溝gou通tong，而er研yan華hua提ti供gongODM市場服務之後將變成銷售與采購人員的溝通；雙方研發人員之間的溝通，還有雙方市場人員之間的溝通，從而由“點對點”式的溝通轉換為“麵對麵”式的溝通，甚至研華的高層經理可以跟產品應用端高層經理溝通，配合應用廠商產品和市場的腳步提供對應的支持。

在深圳生活的人也許都發現了，目前很多商場的入口都有車載導航係統的展示台。西方歐美國家的汽車導航係統已經有非常成熟的應用；在台灣車載導航係統也有三年以上的成功應用，在近一兩年的時間內國內“車載導航”之(zhi)風(feng)勢(shi)頭(tou)正(zheng)旺(wang)。研(yan)華(hua)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)應(ying)用(yong)平(ping)台(tai)不(bu)僅(jin)在(zai)導(dao)航(hang)係(xi)統(tong)中(zhong)有(you)著(zhe)大(da)量(liang)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)案(an)例(li)，而(er)且(qie)為(wei)各(ge)大(da)中(zhong)城(cheng)市(shi)的(de)市(shi)政(zheng)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)提(ti)供(gong)了(le)大(da)力(li)的(de)支(zhi)持(chi)，如(ru)，公(gong)交(jiao)車(che)報(bao)站(zhan)係(xi)統(tong)，多(duo)媒(mei)體(ti)廣(guang)告(gao)係(xi)統(tong)等(deng)等(deng)。

2005年在中國工商界有部引起強烈轟動的經典長篇巨著---《灰商》，據報道，這部小說創造了“萬名商人購買《灰商》當教材”的精彩鏡頭。這部小說裏的很多語言我都仔細揣摩過，“心有多大，事業就有多大”這句話對應研華的企業高層一點都不足為過，同時我們也相信在歐偉成總監的帶領下，研華中國嵌入式ODM市場會一路高歌，為中國的嵌入式ODM市場摘取又一塊萬人矚目獎牌。

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