十年磨一劍，劉宇兵認定了這個朝陽產業。有了政策的護航，未來五年的水質監測將會——

   在環保行業水質在線監測儀器埋頭經營了10年有餘的劉宇兵慢慢開始品嚐到收獲的喜悅。10nianqian，tayitouzhajinledangshidelengmenxingyeshuizhijianceyiqi，chuangbanleguangzhouyiwenkejiyouxiangongsi
，danshizhegekansiqianjingyipiandahaodexingyequerangliuyubingyiduxianruyoujishuwushichangdegangajingdi。

   其(qi)實(shi)，環(huan)保(bao)行(xing)業(ye)是(shi)個(ge)很(hen)特(te)殊(shu)的(de)行(xing)業(ye)
，特(te)殊(shu)在(zai)它(ta)和(he)國(guo)家(jia)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)，因(yin)為(wei)對(dui)於(yu)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)投(tou)入(ru)環(huan)保(bao)設(she)備(bei)就(jiu)會(hui)相(xiang)應(ying)地(di)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)
，拿(na)水(shui)質(zhi)監(jian)測(ce)設(she)備(bei)來(lai)說(shuo)，沒(mei)有(you)企(qi)業(ye)願(yuan)意(yi)主(zhu)動(dong)投(tou)入(ru)安(an)裝(zhuang)的(de)，這(zhe)就(jiu)好(hao)比(bi)花(hua)錢(qian)給(gei)自(zi)己(ji)買(mai)緊(jin)箍(gu)咒(zhou)一(yi)樣(yang)。

   kexideshi
，suizheguojiaduiyuhuanbaodezhongshilidudebuduanjiada，zheyangbeidongdejumianzhengzaimanmandapo

，juliuyubingjieshao
，jingguozhexieniandefazhan
，shuizhijiancemuqiandeshichangguimodayuemeinianliangdaosanyi
，eryijuguojiadeyouguanzhengcelaiyuce
，weilai5年

，這個市場會激增到約100億的規模。

   十年耕耘

   1995年
，當劉宇兵決定做水質監測的時候
，盡管在國外自動監測汙水的設備已經很多，但在國內這還是個絕對的冷門行業。

   liuyubingshizaiyigeourandejihuikandaolezhelimiandeshangji。liuyubingbiyeyuqinghuazidonghuazhuanye，zaiyiciqinghuaxiaoyoudetongxuejuhuishang，yiweishenjuguangzhoushihuanbaojuyaozhidexiaoyoujianyita，jiangzidonghuajishuyunyongdaohuanbaolingyu，kenengdayouqianjing。xiaoyoudetiyidadonglehuaichuaichuangyemengxiangdeliuyubing。

   劉宇兵隨後開始調查市場。他了解到，當年國家給許多汙水“製造”企業都安裝了汙水處理係統，但由於監管不夠，這些係統的運行狀況很差：往往是環保局的人一來
，排汙企業便開啟汙水處理係統；待環保局的人前腳走，係統後腳就停用。對此，環保局一點辦法都沒有。 

   從環保局的無奈中劉宇兵看到了市場機會——自動水質監測儀器就可以解決這一難題。“如果生產一款監測水質治理設施運行狀況的產品
，就可以24小時自動監督企業汙水處理係統的運行。”

   當時
，全國被監測的排汙企業大概有100萬家。如果按每家企業裝1套自動監測係統，每套按1萬元算，這個市場就有100多億元！” 

   在誘人的市場前景驅動下
，劉宇兵和幾位創業夥伴用了很短的時間就開發出了第一代水質監測產品—“黑匣子”。但是在接下來的市場推廣中
，劉宇兵卻是到處碰壁。一年下來，“黑匣子”居然連廣州都沒能走出去。 

   這個行業太特殊

   其(qi)實(shi)，環(huan)保(bao)行(xing)業(ye)是(shi)個(ge)很(hen)特(te)殊(shu)的(de)行(xing)業(ye)
，特(te)殊(shu)在(zai)它(ta)和(he)國(guo)家(jia)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)，盡(jin)管(guan)水(shui)質(zhi)監(jian)測(ce)行(xing)業(ye)有(you)巨(ju)大(da)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，但(dan)它(ta)在(zai)國(guo)內(nei)剛(gang)剛(gang)萌(meng)芽(ya)，還(hai)沒(mei)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)產(chan)業(ye)標(biao)準(zhun)。一(yi)邊(bian)是(shi)環(huan)保(bao)局(ju)對(dui)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)疑(yi)：“你的產品行嗎
？”一邊是排汙企業的抵製——國家並沒有明令要求安裝水質檢測儀器。在這種情況下，企業是不會主動掏錢安裝的。

   顯(xian)然(ran)，撬(qiao)動(dong)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)靠(kao)政(zheng)府(fu)的(de)重(zhong)視(shi)以(yi)及(ji)相(xiang)應(ying)的(de)政(zheng)策(ce)，這(zhe)已(yi)經(jing)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)多(duo)能(neng)駕(jia)馭(yu)的(de)範(fan)圍(wei)，但(dan)是(shi)劉(liu)宇(yu)兵(bing)沒(mei)有(you)放(fang)棄(qi)，他(ta)還(hai)是(shi)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)地(di)到(dao)處(chu)推(tui)廣(guang)和(he)宣(xuan)傳(chuan)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)。

   終於
，在1997年這個市場開始有所轉機。當時，為了配合治理淮河的“零點行動”
，國家環保總局要求淮河沿岸企業購買、安裝水質監測設備。怡文終於賣出了兩套設備。

   1999年，國家環保總局下發了在10省(市)試點“黑匣子”的文件。

   2000年，國家環保總局終於正式下達了推廣“黑匣子”的文件，並確立了在未來5年內建立國內水質自動檢測係統的工作目標。

   2001年
，國家環保總局在新《汙染法》裏明確規定
，排汙企業必須在汙水排放口安裝水質監測設備，並出台了相關技術標準，公布了6家產品供貨商，怡文赫然在列。

   因yin為wei行xing動dong早zao，怡yi文wen雖sui曆li經jing了le創chuang業ye初chu期qi的de艱jian難nan，但dan也ye得de到dao了le相xiang應ying的de回hui報bao，目mu前qian在zai這zhe個ge行xing業ye，怡yi文wen已yi坐zuo上shang了le行xing業ye老lao大da的de位wei置zhi。怡yi文wen的de銷xiao售shou額e也ye從cong最zui初chu的de幾ji百bai萬wan發fa展zhan到dao現xian在zai的de幾ji千qian萬wan。

   不過，就整個市場規模而言，與當初預計的100億的市場相比，目前水質監測市場的增長還比較緩慢，每年也就兩三個億的規模。

   誰是撬動巨大市場的關鍵？

   從(cong)去(qu)年(nian)到(dao)今(jin)年(nian)，從(cong)環(huan)保(bao)總(zong)局(ju)到(dao)國(guo)務(wu)院(yuan)都(dou)加(jia)大(da)了(le)環(huan)保(bao)的(de)力(li)度(du)，對(dui)於(yu)像(xiang)怡(yi)文(wen)科(ke)技(ji)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，期(qi)待(dai)著(zhe)這(zhe)一(yi)個(ge)個(ge)利(li)好(hao)的(de)消(xiao)息(xi)也(ye)許(xu)很(hen)快(kuai)就(jiu)能(neng)轉(zhuan)化(hua)成(cheng)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。

   國務院於二○○五年十二月三日發布了《關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》(以下簡稱《決議》)，《決議》確定到2010年，中國重點地區和城市的環境質量得到改善，生態環境惡化趨勢基本遏製。到2020年(nian)
，環(huan)境(jing)質(zhi)量(liang)和(he)生(sheng)態(tai)狀(zhuang)況(kuang)明(ming)顯(xian)改(gai)善(shan)的(de)環(huan)保(bao)目(mu)標(biao)。為(wei)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)

，中(zhong)國(guo)確(que)定(ding)了(le)七(qi)項(xiang)重(zhong)點(dian)任(ren)務(wu)
，其(qi)中(zhong)
，汙(wu)染(ran)防(fang)治(zhi)的(de)任(ren)務(wu)最(zui)為(wei)繁(fan)重(zhong)
，是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。

   日前，環保總局又再掀“環保風暴”。劉liu宇yu兵bing告gao訴su記ji者zhe
，不bu管guan是shi基ji本ben的de汙wu染ran防fang治zhi，還hai是shi重zhong大da事shi故gu的de防fang治zhi，都dou需xu要yao數shu據ju說shuo明ming防fang治zhi的de結jie果guo

，這zhe就jiu意yi味wei著zhe防fang治zhi的de基ji本ben手shou段duan是shi監jian測ce。其qi中zhong在zai線xian實shi時shi監jian測ce能neng直zhi接jie反fan映ying當dang時shi實shi際ji的de情qing況kuang
，是shi第di一yi手shou的de數shu據ju

，是shi需xu否fou防fang治zhi的de基ji礎chu。

   由此
，劉宇兵樂觀的預計，有了政策的保駕護航，在未來五年

，整個水質監測市場應該可以達到100億的規模。

   100億的市場讓怡文看到了美好的前景
，但是這個100億yi的de市shi場chang能neng否fou啟qi動dong主zhu要yao還hai是shi取qu決jue於yu政zheng府fu的de決jue心xin和he力li度du，政zheng府fu的de執zhi行xing力li度du就jiu好hao比bi一yi個ge係xi數shu
，當dang這zhe個ge力li度du越yue大da
，那na麼me這zhe個ge市shi場chang的de規gui模mo就jiu越yue大da，如ru果guo這zhe個ge係xi數shu是shi零ling，那na麼me對dui於yu環huan保bao企qi業ye來lai說shuo依yi舊jiu是shi空kong歡huan喜xi一yi場chang。

   youyeneirenshigaosujizhe，guojiaguangyouzhengcemeiyouyong
，huanbaohanlehenduonianle，danshishijixiaoguobingbushihenlixiang。shuobaile
，zhengcedezhixingtebiekunnan，henduoqiyebumaizhang
，difangzhengfuyebumaizhang。

   就拿水質監測來說，早在2001年
，國家環保總局就在新《汙染法》limingqueguiding，paiwuqiyebixuzaiwushuipaifangkouanzhuangshuizhijianceshebei，bingchutailexiangguanjishubiaozhun。ruguoyangeanzhaozhegezhengcezhixingdehua，zhenggeshuizhijiancedeshichangguimozaoyijingtupo100個億了。顯然從現在每年兩三個億的市場規模來看，政策的製定到執行依然是一個漫長而艱難的過程。

   dangran，congdadequshilaikan
，suiranmeiyouxiangxiangzhongdenamekuai，danshihuanbaochanyehaishizaizhuniantuijin，liuyubingdeyiwengongsisuocongshideshuizhijiancexingyexianzaikanlaiyiranshiyigebuzhebukoudechaoyangchanye，duiyuyiwendeqianjing，liuyubingyiranchongmanxinxin。“這是我們認定的事業，我們會一直做下去。”現在劉宇兵的融資計劃已經有所意向，正躊躇滿誌地準備迎接即將到來的大市場。