編者語：最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子

、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。

   最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來越多電子、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上，有多家儀器租賃企業亮相。該領域專家——北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業部總經理裘黎劍接受記者采訪說，東方集成在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作
，一直在該領域領先業界，願意將自己的服務心得與業界同仁分享。
   
   貢獻出自己的核心競爭力，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。
   
   首先是租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發、製造企業采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場總需求的2%以內。換言之
，整個儀器租賃市場的蛋糕很大
，許多研發
、製造企業還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業界同仁共同宣傳、教育、培育市場。
   
   例如
，一些研發、製zhi造zao型xing企qi業ye以yi為wei隻zhi有you缺que錢qian的de時shi候hou才cai會hui選xuan擇ze租zu賃lin方fang式shi，還hai主zhu要yao是shi通tong過guo購gou買mai方fang式shi。這zhe是shi對dui租zu賃lin方fang式shi很hen大da的de誤wu解jie與yu隔ge閡he造zao成cheng的de。事shi實shi上shang，很hen多duo企qi業ye選xuan擇ze租zu賃lin儀yi器qi方fang式shi並bing非fei隻zhi是shi企qi業ye缺que錢qian的de無wu奈nai選xuan擇ze，而er是shi把ba它ta作zuo為wei優you化hua資zi金jin使shi用yong效xiao率lv的de有you效xiao手shou段duan。國guo內nei外wai大da型xing公gong司si，如ru諾nuo基ji亞ya、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興
、富士康等企業，都在不斷的減少固定資產的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在固定資產的投入回報率太低，而傳統單一購買方式導致現金流的流動減緩或者停滯。
   
   企(qi)業(ye)選(xuan)擇(ze)租(zu)賃(lin)儀(yi)器(qi)的(de)方(fang)式(shi)，將(jiang)大(da)大(da)增(zeng)加(jia)企(qi)業(ye)麵(mian)對(dui)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)的(de)彈(dan)性(xing)
，增(zeng)加(jia)獲(huo)得(de)訂(ding)單(dan)的(de)機(ji)會(hui)，從(cong)而(er)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)占(zhan)有(you)先(xian)機(ji)。裘(qiu)黎(li)劍(jian)舉(ju)例(li)說(shuo)，一(yi)家(jia)以(yi)作(zuo)手(shou)機(ji)代(dai)工(gong)為(wei)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)的(de)企(qi)業(ye)，自(zi)有(you)測(ce)試(shi)設(she)備(bei)50台左右
，因手機代工訂單在技術要求、時shi間jian要yao求qiu和he品pin質zhi要yao求qiu方fang麵mian變bian化hua非fei常chang快kuai，在zai沒mei有you引yin進jin東dong方fang集ji成cheng租zu賃lin服fu務wu以yi前qian
，因yin為wei儀yi器qi設she備bei無wu法fa滿man足zu客ke戶hu的de技ji術shu，數shu量liang等deng要yao求qiu，經jing常chang不bu得de不bu放fang棄qi大da量liang的de訂ding單dan。如ru果guo投tou入ru巨ju資zi購gou買mai儀yi器qi，又you無wu法fa預yu測ce未wei來lai的de訂ding單dan數shu，因yin此ci陷xian入ru先xian有you雞ji，還hai是shi先xian有you蛋dan的de尷gan尬ga。在zai引yin入ru東dong方fang集ji成cheng租zu賃lin服fu務wu後hou
，東dong方fang集ji成cheng的de幾ji百bai台tai台tai手shou機ji測ce試shi設she備bei作zuo為wei其qi後hou備bei的de資zi源yuan，大da大da地di增zeng加jia了le他ta們men獲huo得de訂ding單dan的de實shi力li和he信xin心xin，幾ji年nian來lai，其qi增zeng長chang速su度du保bao持chi在zai100%以上。
   
   租zu賃lin儀yi器qi方fang式shi也ye是shi提ti升sheng項xiang目mu管guan理li的de有you效xiao手shou段duan，購gou買mai使shi得de項xiang目mu成cheng員yuan缺que乏fa緊jin迫po感gan和he成cheng本ben意yi識shi

，項xiang目mu很hen容rong易yi延yan期qi，成cheng本ben不bu斷duan增zeng加jia。租zu賃lin方fang式shi讓rang所suo有you項xiang目mu組zu成cheng員yuan了le解jie每mei天tian的de成cheng本ben，增zeng加jia了le緊jin迫po感gan，從cong而er推tui動dong項xiang目mu經jing理li和he項xiang目mu組zu不bu斷duan改gai善shan項xiang目mu管guan理li，不bu斷duan努nu力li縮suo短duan項xiang目mu周zhou期qi，節jie省sheng成cheng本ben，提ti高gao項xiang目mu成cheng功gong率lv。裘qiu黎li劍jian介jie紹shao說shuo
，引yin入ru東dong方fang集ji成cheng儀yi器qi租zu賃lin服fu務wu的de項xiang目mu，項xiang目mu平ping均jun成cheng本ben下xia降jiang了le30%以上
，項目周期縮短32%
，項目成功率提升了24%。
   
   租(zu)賃(lin)方(fang)式(shi)還(hai)可(ke)以(yi)大(da)大(da)緩(huan)解(jie)因(yin)為(wei)生(sheng)產(chan)和(he)研(yan)發(fa)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)帶(dai)來(lai)的(de)儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)投(tou)資(zi)的(de)風(feng)險(xian)。公(gong)司(si)在(zai)企(qi)業(ye)運(yun)營(ying)中(zhong)，會(hui)遇(yu)到(dao)因(yin)各(ge)種(zhong)原(yuan)因(yin)引(yin)起(qi)的(de)生(sheng)產(chan)量(liang)的(de)波(bo)峰(feng)和(he)波(bo)穀(gu)，訂(ding)單(dan)的(de)增(zeng)加(jia)或(huo)者(zhe)取(qu)消(xiao)，原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)延(yan)遲(chi)等(deng)等(deng)；在zai研yan發fa項xiang目mu上shang會hui遇yu到dao因yin技ji術shu方fang案an不bu成cheng熟shu，國guo家jia政zheng策ce調tiao整zheng
，突tu發fa事shi件jian等deng引yin起qi的de風feng險xian。租zu賃lin方fang式shi可ke以yi很hen好hao的de緩huan解jie或huo者zhe屏ping蔽bi這zhe些xie風feng險xian。裘qiu黎li劍jian舉ju例li說shuo
，有you一yi家jia大da型xing的de手shou機ji代dai工gong廠chang

，2007年初接到印度大額訂單，購買了100台手機綜測儀
，投入近3000萬元。2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月折扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是國家TD-SCDMA技術的主要承擔者

，2007年接到了中國移動的基站生產訂單，但是考慮TD技術的不穩定性和國家3G牌pai照zhao發fa放fang時shi間jian的de不bu確que定ding性xing，采cai用yong了le租zu賃lin東dong方fang集ji成cheng測ce試shi儀yi器qi進jin行xing生sheng產chan的de計ji劃hua，成cheng為wei國guo內nei四si大da基ji站zhan製zhi造zao商shang唯wei一yi盈ying利li的de廠chang家jia，而er其qi他ta幾ji家jia公gong司si均jun因yin為wei後hou期qi訂ding單dan的de缺que乏fa

，麵mian臨lin每mei個ge月yue高gao昂ang的de設she備bei折zhe扣kou虧kui損sun。
   
   裘(qiu)黎(li)劍(jian)認(ren)為(wei)，上(shang)述(shu)觀(guan)念(nian)和(he)事(shi)實(shi)都(dou)需(xu)要(yao)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)業(ye)界(jie)同(tong)仁(ren)
，包(bao)括(kuo)行(xing)業(ye)媒(mei)體(ti)共(gong)同(tong)宣(xuan)傳(chuan)
，最(zui)大(da)限(xian)度(du)減(jian)少(shao)行(xing)業(ye)損(sun)失(shi)
，節(jie)約(yue)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)的(de)資(zi)產(chan)配(pei)置(zhi)效(xiao)益(yi)，真(zhen)正(zheng)推(tui)動(dong)社(she)會(hui)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。所(suo)以(yi)

，這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)同(tong)行(xing)關(guan)係(xi)應(ying)該(gai)是(shi)合(he)作(zuo)拓(tuo)展(zhan)市(shi)場(chang)
，共(gong)同(tong)做(zuo)大(da)蛋(dan)糕(gao)的(de)時(shi)候(hou)。
   
   裘黎劍不擔心競爭對手的另一個原因
，是他認為儀器租賃企業的核心競爭力也不是輕易能夠學得的事情
，而即使學得到也很難做得到。
   
   一yi般ban租zu賃lin公gong司si是shi圍wei繞rao客ke戶hu的de問wen題ti作zuo解jie答da，比bi如ru有you什shen麼me儀yi器qi，租zu賃lin價jia格ge多duo少shao等deng問wen題ti。東dong方fang集ji成cheng不bu是shi這zhe樣yang簡jian單dan相xiang應ying市shi場chang需xu求qiu。針zhen對dui中zhong國guo本ben土tu電dian子zi產chan業ye的de製zhi造zao和he研yan發fa領ling域yu
，東dong方fang集ji成cheng每mei年nian會hui用yong大da量liang資zi金jin去qu購gou買mai適shi合he中zhong國guo企qi業ye特te點dian的de儀yi器qi設she備bei，提ti前qian為wei中zhong國guo市shi場chang的de用yong戶hu儲chu備bei設she備bei。國guo外wai的de租zu賃lin公gong司si的de庫ku存cun直zhi接jie拿na到dao中zhong國guo，市shi場chang符fu合he度du會hui不bu同tong。日ri本ben消xiao費fei電dian子zi做zuo的de好hao，美mei國guo軟ruan件jian做zuo的de好hao，經jing常chang用yong到dao的de儀yi器qi設she備bei自zi然ran也ye將jiang圍wei繞rao這zhe些xie領ling域yu儲chu備bei。中zhong國guo市shi場chang會hui有you自zi己ji的de特te點dian，要yao做zuo好hao一yi定ding要yao有you大da量liang的de研yan究jiu，同tong時shi投tou入ru資zi金jin去qu買mai適shi合he這zhe個ge市shi場chang特te點dian的de儀yi器qi設she備bei。東dong方fang集ji成cheng一yi直zhi以yi來lai為wei中zhong國guo市shi場chang奪duo身shen定ding做zuo儀yi表biao儀yi器qi庫ku存cun。例li如ru針zhen對dui中zhong國guoTD產業和手機電視領域，東方集成就做了大量的市場調研，並在此基礎上提前購買了充分的儀器設備。
   
   這種超前服務理念需要租賃企業對中國市場、產業發展、各(ge)個(ge)設(she)備(bei)廠(chang)家(jia)的(de)技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)

，以(yi)及(ji)各(ge)自(zi)產(chan)品(pin)的(de)優(you)缺(que)點(dian)有(you)縝(zhen)密(mi)的(de)調(tiao)研(yan)和(he)良(liang)好(hao)的(de)預(yu)見(jian)能(neng)力(li)。裘(qiu)黎(li)劍(jian)介(jie)紹(shao)說(shuo)
，東(dong)方(fang)集(ji)成(cheng)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，經(jing)常(chang)不(bu)是(shi)僅(jin)僅(jin)圍(wei)繞(rao)推(tui)銷(xiao)進(jin)行(xing)話(hua)題(ti)。他(ta)們(men)交(jiao)流(liu)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)用(yong)戶(hu)業(ye)務(wu)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)特(te)點(dian)
，以(yi)管(guan)家(jia)和(he)顧(gu)問(wen)的(de)角(jiao)色(se)

，為(wei)客(ke)戶(hu)建(jian)議(yi)。根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)，財(cai)務(wu)狀(zhuang)況(kuang)，項(xiang)目(mu)狀(zhuang)況(kuang)，固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)狀(zhuang)況(kuang)等(deng)，為(wei)他(ta)們(men)設(she)計(ji)如(ru)何(he)降(jiang)低(di)運(yun)營(ying)風(feng)險(xian)，增(zeng)加(jia)資(zi)源(yuan)的(de)方(fang)案(an)。然(ran)後(hou)給(gei)他(ta)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)，在(zai)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)你(ni)拿(na)多(duo)少(shao)資(zi)產(chan)租(zu)賃(lin)可(ke)能(neng)會(hui)對(dui)你(ni)降(jiang)低(di)風(feng)險(xian)。裘(qiu)黎(li)劍(jian)形(xing)象(xiang)地(di)稱(cheng)這(zhe)種(zhong)服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)為(wei)“把脈”
，把完脈再以租賃方式開藥方，提高用戶的競爭力
，化解風險。
   
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，houlaiyidapidoudaole，jiushiyinweizaizichanguanlihefengxianguanlishangshiwu。
   
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