作(zuo)為(wei)應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)
，示(shi)波(bo)器(qi)幾(ji)乎(hu)占(zhan)據(ju)了(le)每(mei)一(yi)位(wei)電(dian)子(zi)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)工(gong)作(zuo)台(tai)

，這(zhe)注(zhu)定(ding)了(le)示(shi)波(bo)器(qi)擁(yong)有(you)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，也(ye)使(shi)示(shi)波(bo)器(qi)成(cheng)為(wei)各(ge)大(da)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)廠(chang)商(shang)異(yi)常(chang)關(guan)注(zhu)的(de)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)，激烈的市場競爭涵蓋了帶寬超過20GHz的超高端示波器到不足100MHz的普通示波器。圖1的通用測試市場產品統計表明了示波器在測試市場的重要地位。

圖1通用測試市場產品份額分布

      世界示波器市場分析

       示波器整體市場規模達到12億美元
，並且以每年5000萬~1億美元的速度平穩增長中。據Frost&Sullivan統計，2007年全世界示波器年產量超過1萬台以上的企業達到76家，世界主要示波器廠商都集中在美國
，因此美國以超過70%的市場份額占有絕對的優勢，其中泰克、安捷倫和力科加上福祿克則占據了其中超過85%的市場空間。其中
，2007年數字示波器依靠高采樣率、高速信號處理能力和顯示出色的特點，市場比例進一步擴大
，達到85%，模擬示波器已經開始退出主流示波器舞台。

       在市場細分方麵，混合信號示波器市場增長速度相對最快，達到了30%，成為示波器市場發展的新亮點。便攜手持示波器市場的增長也超過了15%。亞洲市場則是示波器成長最快的市場領域

，以27%的速度遠快過其他地區
，其中通信、電子製造、航空航天、軍(jun)事(shi)和(he)國(guo)防(fang)是(shi)示(shi)波(bo)器(qi)應(ying)用(yong)的(de)主(zhu)要(yao)行(xing)業(ye)。快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)示(shi)波(bo)器(qi)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)，其(qi)次(ci)是(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)大(da)以(yi)及(ji)帶(dai)來(lai)的(de)儀(yi)器(qi)低(di)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)改(gai)變(bian)。

       示波器按照帶寬可以簡單分為低端、中端和高端三個不同市場定位。一般情況下，500MHz以下的為低端示波器市場，500MHz-1GHz為中端市場，1GHz以上為高端市場。2007年，低端市場所占比例最大
，出貨量接近整個市場的80%，市場比例接近50%


；中端市場出貨量超過15%，市場比例為33%左右；高端示波器雖然隻占5%左右的出貨量
，由於價格比較高，占據了17%的市場份額。

       在高端示波器市場，泰克、安捷倫和力科三大廠商基本上壟斷了市場空間
，依靠在A/D轉換器
、DSP數(shu)字(zi)濾(lv)波(bo)器(qi)等(deng)硬(ying)件(jian)和(he)信(xin)號(hao)處(chu)理(li)軟(ruan)件(jian)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)優(you)勢(shi)，已(yi)經(jing)拉(la)開(kai)了(le)與(yu)其(qi)他(ta)廠(chang)商(shang)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)距(ju)。特(te)別(bie)是(shi)最(zui)近(jin)一(yi)兩(liang)年(nian)，泰(tai)克(ke)和(he)安(an)捷(jie)倫(lun)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)的(de)示(shi)波(bo)器(qi)戰(zhan)略(lve)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)高(gao)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)雙(shuang)方(fang)旗(qi)鼓(gu)相(xiang)當(dang)，泰(tai)克(ke)依(yi)靠(kao)自(zi)己(ji)傳(chuan)統(tong)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)和(he)高(gao)取(qu)樣(yang)率(lv)芯(xin)片(pian)技(ji)術(shu)，頻(pin)頻(pin)推(tui)出(chu)高(gao)實(shi)時(shi)帶(dai)寬(kuan)的(de)產(chan)品(pin)保(bao)持(chi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)先(xian)位(wei)置(zhi)。安(an)捷(jie)倫(lun)公(gong)司(si)五(wu)年(nian)前(qian)開(kai)始(shi)將(jiang)示(shi)波(bo)器(qi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)增(zeng)長(chang)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)重(zhong)新(xin)整(zheng)合(he)，依(yi)靠(kao)在(zai)器(qi)件(jian)研(yan)發(fa)和(he)信(xin)號(hao)完(wan)整(zheng)性(xing)的(de)優(you)勢(shi)和(he)在(zai)多(duo)個(ge)測(ce)試(shi)測(ce)量(liang)領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)與(yu)市(shi)場(chang)領(ling)先(xian)優(you)勢(shi)，逐(zhu)漸(jian)縮(suo)小(xiao)了(le)與(yu)泰(tai)克(ke)在(zai)高(gao)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)上(shang)的(de)差(cha)距(ju)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)存(cun)儲(chu)深(shen)度(du)上(shang)的(de)差(cha)距(ju)，並(bing)且(qie)在(zai)某(mou)些(xie)領(ling)域(yu)已(yi)經(jing)實(shi)現(xian)了(le)對(dui)泰(tai)克(ke)公(gong)司(si)的(de)超(chao)越(yue)。而(er)另(ling)一(yi)家(jia)以(yi)高(gao)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)技(ji)術(shu)見(jian)長(chang)的(de)力(li)科(ke)公(gong)司(si)則(ze)在(zai)與(yu)泰(tai)克(ke)和(he)安(an)捷(jie)倫(lun)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)尋(xun)找(zhao)了(le)自(zi)己(ji)合(he)適(shi)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)，並(bing)且(qie)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)集(ji)中(zhong)定(ding)位(wei)在(zai)中(zhong)高(gao)端(duan)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)和(he)利(li)潤(run)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)的(de)位(wei)置(zhi)。目(mu)前(qian)
，泰(tai)克(ke)和(he)安(an)捷(jie)倫(lun)在(zai)高(gao)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)策(ce)略(lve)略(lve)有(you)不(bu)同(tong)，泰(tai)克(ke)公(gong)司(si)注(zhu)重(zhong)對(dui)原(yuan)有(you)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)的(de)繼(ji)承(cheng)與(yu)發(fa)展(zhan)
，突(tu)出(chu)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)的(de)不(bu)足(zu)，以(yi)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)領(ling)域(yu)的(de)高(gao)端(duan)測(ce)試(shi)需(xu)求(qiu)。安(an)捷(jie)倫(lun)公(gong)司(si)則(ze)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)開(kai)展(zhan)對(dui)應(ying)用(yong)的(de)跟(gen)蹤(zong)，將(jiang)示(shi)波(bo)器(qi)的(de)功(gong)能(neng)開(kai)發(fa)與(yu)市(shi)場(chang)測(ce)試(shi)需(xu)求(qiu)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，做(zuo)到(dao)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)。

       中zhong端duan示shi波bo器qi市shi場chang是shi相xiang對dui競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie的de市shi場chang
，這zhe部bu分fen市shi場chang的de技ji術shu門men檻kan有you所suo降jiang低di，而er利li潤run空kong間jian和he市shi場chang需xu求qiu比bi較jiao合he理li，容rong易yi實shi現xian利li潤run的de最zui大da化hua。這zhe也ye直zhi接jie造zao成cheng了le中zhong端duan示shi波bo器qi市shi場chang的de成cheng為wei各ge個ge示shi波bo器qi廠chang商shang爭zheng奪duo的de重zhong點dian。除chu了le泰tai克ke、安捷倫、力科之外
，橫河電機、安an立li等deng日ri本ben廠chang商shang也ye加jia入ru其qi中zhong。相xiang對dui於yu性xing能neng卓zhuo越yue但dan價jia格ge不bu菲fei的de高gao端duan產chan品pin，中zhong端duan示shi波bo器qi市shi場chang競jing爭zheng的de核he心xin是shi如ru何he用yong相xiang對dui合he理li的de價jia格ge提ti供gong更geng多duo的de服fu務wu
，因yin此ci各ge大da廠chang商shang紛fen紛fen用yong自zi己ji的de技ji術shu優you勢shi不bu斷duan擴kuo充chong自zi己ji的de產chan品pin功gong能neng，從cong而er能neng更geng好hao地di占zhan據ju市shi場chang。比bi如ru泰tai克ke公gong司si將jiang其qi數shu字zi熒ying光guang技ji術shu率lv先xian應ying用yong到dao中zhong端duan示shi波bo器qi 上
，安捷倫公司隨後宣布將Infiniiscan技術應用到中端示波器InfinniiVision7000中，兩者都提升了中端示波器的應用範圍

，為客戶提供以前隻在高端示波器才擁有的技術服務。

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      低端示波器市場同樣是增加非常迅速的市場領域
，2007年低端示波器市場成長了14%
，規模接近6yimeiyuan。diduanshiboqishichangdediyutedianbijiaoxianming

，xiangduieryanchuletaikehefulukedeshichangfenebijiaotuchuzhiwai，bingmeiyouqitajuyoushijiexingbilidechangshang。shuzidianshiheyidongtongxinwangluodedaguimokuojianzai2007年帶給了手持示波器廠商福祿克超過20%的市場增長，更加靈活便於移動作業的手持型示波器在未來幾年還將有廣闊的成長空間。

       一個重要的改變

      對於示波器行業來說
，2007年最重要的新聞無疑是福祿克的母公司丹納赫集團以28億美元收購了泰克公司，這樣丹納赫集團旗下的兩家公司在全球示波器市場的占有率將超過35%

，chengweimingfuqishideshiboqijutou。youyuzhiqiantaikezaigaoduanshiboqidepinpaihejishuyoushiyufulukezaibianxieshishiboqidejishuyoushi
，yincidannahejiangzaishiboqilingyubanyanyigejiweizhongyaodejiaose。zaigaoduanshiboqifangmian，xiangxinhuijixuyanxutaikedejishuyanfayoushi，erzaizhongdiduanshiboqishichangzejianghuigenghaodeshixianshuangfangdejishuronghe，congerdadaoyigebijiaohelideziyuantiaopei，yinggaishuo，duiyutaikegongsilaishuo，yexudannahedejieruhuijiejueqiyuanyouzishenfazhandeyixiepingjing，erfulukezekenengzaishiboqixingnengshanghuodeyixieshizhishangdetisheng。buguo，youyumuqianlianggezigongsihaishuyuduliyunzuojieduan，yincishuangfanghezuozhihoudeyingxianghaihennanjinxingpinggu


，danyigebudebuzhengshidewentishi，zaishouchididuanshiboqilingyuyiyoujiechubiaoxiandefulukehetaishididuanshiboqilingdaochangshangtaikedelianhejiangrangdiduanshiboqishichangdejingzhengbiandegengjiakunnan，zheyidian
，anjielungongsideshiboqizhanlvecehuajingliDaveRishavy就坦言，安捷倫將會根據實際的市場情況調整自己的示波器產品戰略。

      中國示波器市場的另類風采    

圖22006--2008年中國示波器市場規模

      2007年中國示波器市場規模達到7.65億元，同比2006年增長22.2%
，受奧運會的影響，2008年預計市場規模可達9.3億元，增長超過21%。回顧2007年，中國示波器市場主要呈現出以下特征：

       產品類別多元化數字示波器成主流

       2007年中國示波器市場新品可謂是層出不窮，各大廠商紛紛推出自己的新產品類型。如數字實時示波器、手持式示波器和混合信號示波器等，而在眾多產品類別中，數字存儲示波器逐漸占據市場主流。技術的進步推動示波器向數字化、zhinenghuafangxiangfazhan。shuzishiboqizaixingnengshangzhujianquanmianchaoyuemonishiboqi，bingqiejianjumonishiboqideyoudian，rugenggaodeceliangjingduhecaiyanglv

，gengqiangdegongnengdeng。2007年中國示波器市場數字示波器將占據83.5%的市場份額
，成為市場的主流產品，模擬示波器則降至13.7%

，逐漸推出主流市場。

圖32007年中國示波器市場產品類別對比情況

       渠道推廣形式多樣化，核心優勢成關鍵

       2007年國內外各大示波器廠商在市場渠道的建設
、推廣方麵不遺餘力、各顯神通，並且呈多樣化發展。泰克利用其在示波器領域廣泛的認知度和品牌忠誠度，繼續在中國市場高歌猛進，將渠道覆蓋到九江、蕪湖等三、四級城市。安捷倫則利用其強大的整體實力和優勢
，通過研討論、交流會等形式與各種技術協會、行業用戶、合作夥伴進行深入的交流與合作，以期把握市場脈搏
，攫取市場契機。RIGOL憑借本土優勢
，大力培養經銷商
，樹立本土品牌。江蘇同惠則一次性推出多個主打產品，麵向不同應用範圍。

      在中國示波器市場渠道多樣式發展的背後，可以看出核心優勢成為眾多廠商渠道選擇的關鍵。這種核心優勢不論是技術層麵的
、品牌忠誠還是屬於管理或其他方麵
，都成為廠商在進行渠道推廣時必須考慮的關鍵因素。

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      多方需求因素齊受關注

      隨著信息、通信技術的持續創新與發展
，各類行業標準的不斷引入，通信設備、計算機及消費電子等各類終端產品在研發、設計與生產等方麵的技術和環境要求也越來越高
，從而對示波器的應用也相應提出更高的要求。主要體現在產品自身性能等幾個方麵：

      ·性能：用戶越來越注重追求更高的采樣頻率、帶寬、點密度顯示能力和存儲能力。

     ·可用性：越來越複雜的測量環境促使用戶對示波器的智能化提出更高的要求。

      ·應用針對性：在保持通用測試測量儀器特性的同時，示波器也越來越多地被賦予新的針對性應用功能，其領域包括產品研發
、模擬和數字電路設計
、通信、汽車電子等。

       行業用戶對示波器應用要求的提高，無疑加劇了2007年中國示波器市場的競爭。事實證明，那些能夠有針對性的提供更優性能，同時兼具性價比的示波器產品在2007年中國示波器市場備受青睞。

      渠道策略的轉變

       shichangjingzhengderiqujilie，yecushigeshiboqichangshangdeshichangcelvefashengzhezhuanbian。shiboqichanpintebieshididuanshiboqichanpinyijingzhujiancongzhixiaozhuanxiangqudaofenxiao，taikehefulukegongsijiuzaizhongguojianlileguangfanhefenxiaoqudao，congerbaozhengqididuanchanpindeshichangtuiguanglidu，guoneideRIGOL公gong司si也ye著zhe力li將jiang分fen銷xiao作zuo為wei產chan品pin銷xiao售shou的de主zhu要yao渠qu道dao
，擴kuo大da市shi場chang覆fu蓋gai範fan圍wei。廠chang商shang在zai提ti升sheng製zhi造zao工gong藝yi以yi降jiang低di中zhong低di端duan儀yi器qi的de生sheng產chan成cheng本ben的de同tong時shi
，計ji劃hua全quan麵mian將jiang中zhong低di端duan示shi波bo器qi推tui向xiang分fen銷xiao市shi場chang
，通tong過guo眾zhong多duo分fen銷xiao渠qu道dao以yi覆fu蓋gai廣guang大da客ke戶hu
，同tong時shi將jiang支zhi持chi分fen銷xiao渠qu道dao開kai展zhan儀yi器qi租zu賃lin服fu務wu。許xu多duo廠chang商shang如ru安an捷jie倫lun還hai利li用yong總zong線xian技ji術shu在zai儀yi器qi聯lian網wang方fang麵mian的de優you勢shi，推tui出chu多duo種zhong附fu加jia軟ruan件jian的de服fu務wu器qi版ban本ben，通tong過guo授shou權quan許xu可ke的de方fang式shi可ke以yi有you效xiao節jie約yue成cheng本ben。

      biru，duiyigebijiaodadegongsilaishuo，kenengxuyaojishitaibutongxinghaodeshiboqi，erxuduofujiadeceshiruanjianqishishiyiyangde。zheshigongsikeyitongguofuwuqidefangshijiangzhexieruanjianjizhongdaoyitaifuwuqishang，tongguogoumaimeigeruanjianruogangeshouquanxuke，keyirangsuoyouyiqizhongduanxiangshoudaoquanbuderuanjianfuwu。dangran
，zhelideruanjiankeyixiazaidaoyiqishang
，genjumuqianjishishiyonggairuanjianshuliangyuxukeshupanduanxiayigeyonghushifoukeyiyouquanshiyongruanjian。jianyuyigegongsiduimougeruanjiandetongshishiyongkeyijinxingyouxiaodetiaodu，yinci，yibanduiyubaitaizuoyoudeyiqiwangluolaishuo，yigeruanjianzhixuyaogoumai10geyixiashouquanxukezuyimanzuzhenggegongsideshiyongyaoqiu
，zhewuyijieshengledaliangderuanjianchengben。ciwai，dantaiyiqihaikeyishedingxukeshijianjiangruanjianxiazaidaobendihouduankaiwangluodulishiyong，zhegexianzhiyixukeshijianweizhun
，erfuwuqishangdezhegexukejiuzaixukexianzhishijianneibuzaiyouxiao
，daishijianjieshuxukezhongxinyouxiao

，zheyidutexingfanganduixinxingdeyiqizulinjiangyouhendadeyiyi。

      電子儀器租賃業務興起於20世紀60年代，在歐美已經逐漸成為一種市場潮流，並演化為成熟的商業模式
，30%的de年nian儀yi器qi需xu求qiu量liang由you租zu賃lin公gong司si來lai滿man足zu。東dong方fang集ji成cheng聯lian手shou日ri本ben巨ju頭tou歐ou力li士shi，另ling一yi巨ju頭tou美mei國guo益yi萊lai儲chu則ze采cai用yong開kai設she中zhong國guo分fen公gong司si的de辦ban法fa，利li用yong其qi雄xiong厚hou的de儀yi器qi資zi源yuan在zai中zhong國guo市shi場chang開kai展zhan儀yi器qi租zu賃lin業ye務wu。對dui於yu許xu多duo專zhuan業ye電dian子zi測ce試shi儀yi器qi來lai說shuo，起qi步bu中zhong的de公gong司si是shi很hen難nan承cheng擔dan購gou買mai成cheng本ben的de，通tong過guo儀yi器qi租zu賃lin提ti供gong測ce試shi支zhi持chi，待dai其qi壯zhuang大da之zhi後hou自zi然ran優you先xian選xuan擇ze熟shu悉xi的de儀yi器qi，待dai其qi壯zhuang大da之zhi時shi將jiang成cheng為wei儀yi器qi廠chang商shang的de潛qian在zai新xin客ke戶hu。可ke以yi說shuo儀yi器qi租zu賃lin業ye務wu是shi小xiao公gong司si、租賃商和儀器生產商三贏的模式。正是看到這個機遇，安捷倫、泰克、福祿克
、安立等公司紛紛支持儀器租賃業務的開展，即使在租賃業務成熟的歐美市場，70%的測試儀器需求還是通過購買來實現。

       對dui於yu國guo內nei本ben就jiu不bu強qiang的de電dian子zi儀yi器qi產chan業ye來lai說shuo
，儀yi器qi租zu賃lin進jin一yi步bu壓ya縮suo了le其qi成cheng長chang空kong間jian。首shou先xian，許xu多duo工gong程cheng師shi選xuan擇ze國guo內nei示shi波bo器qi一yi個ge重zhong要yao的de原yuan因yin就jiu是shi價jia格ge低di而er性xing能neng隻zhi能neng適shi當dang取qu舍she，如ru果guo可ke以yi在zai需xu要yao時shi租zu賃lin一yi台tai完wan全quan滿man足zu需xu要yao的de大da廠chang產chan品pin，無wu疑yi是shi極ji具ju誘you惑huo力li的de。特te別bie是shi針zhen對dui那na些xie不bu是shi經jing常chang要yao用yong到dao示shi波bo器qi的de工gong程cheng師shi
，以yi一yi個ge極ji低di的de價jia格ge短duan期qi擁yong有you一yi個ge先xian進jin的de產chan品pin無wu疑yi是shi極ji具ju誘you惑huo力li的de。其qi次ci，目mu前qian許xu多duo測ce試shi係xi統tong都dou是shi這zhe些xie大da廠chang開kai發fa的de，他ta們men的de係xi統tong與yu自zi己ji的de產chan品pin之zhi間jian有you很hen好hao的de互hu操cao作zuo性xing，對dui於yu承cheng擔dan這zhe些xie項xiang目mu的de公gong司si和he個ge人ren
，租zu賃lin一yi台tai同tong廠chang商shang的de儀yi器qi自zi然ran成cheng為wei節jie約yue成cheng本ben而er又you提ti高gao質zhi量liang的de首shou選xuan。隨sui著zhe這zhe些xie儀yi器qi大da廠chang紛fen紛fen介jie入ru儀yi器qi租zu賃lin行xing業ye，對dui國guo內nei儀yi器qi廠chang商shang來lai說shuo
，生sheng存cun空kong間jian將jiang被bei壓ya縮suo得de更geng小xiao。