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在不斷的創新中開拓事業的藍海------訪芯惠通科技股份有限公司（Korenix）執行副總經理林辰蔣先生

http://www.kadhoai.com.cn 2026-04-07 10:46:11 《中華工控網》原創

   2006年4月10日，在這個春意昂然的日子，Korenix2006“設備上網進階實戰營”大陸三地路演（即，4月10日深圳，4月12日上海，4月14日北京）正式起程。
   在2005年Korenix高層接受采訪時曾說過，“我們05年的計劃是力推工業以太網交換機，那麼06年的計劃呢？就是設備聯網”。正如Korenix高層預測以“設備上網進階實戰營”為題的設備聯網浪潮正從溫暖的深圳吹向全國。
  

林副總向記者介紹超炫設計JetPort 5201

   在深圳東方銀座酒店,中華工控網(www.kadhoai.com.cn)記者采訪了Korenix執zhi行xing副fu總zong經jing理li林lin辰chen蔣jiang先xian生sheng。麵mian前qian的de林lin副fu總zong相xiang對dui於yu以yi往wang接jie觸chu的de台tai灣wan經jing理li人ren更geng多duo了le一yi份fen專zhuan著zhu，在zai他ta每mei個ge眼yan神shen裏li都dou傳chuan達da著zhe重zhong視shi和he認ren真zhen的de訊xun號hao，在zai他ta身shen上shang我wo更geng多duo的de感gan受shou到dao台tai灣wan經jing理li人ren的de自zi信xin和he魄po力li。
創新，並在創新中取得勝利。
   初識Korenix和眾多的工控朋友一樣—---從驚呆轉為讚許，再到由內心發出由衷的敬佩。Korenix的市場策略一改往日工控界的嚴肅，轉為一種超常規的“美女show”，不接觸Korenix的人也許不了解Korenix，但是見識過Korenix場麵和營銷陣營的人絕對是過目不望。Korenix所表現出的青春和活力由內而外，而且是噴薄而出。
   憑著腦海中對Korenix的印象，我期待著驚喜，走進“設備上網進階實戰營”深圳會場，在這裏我看到的不是驚喜而是佩服。
   當一些企業從傳統的營銷模式走近“路演”，Korenix卻從普通的“課桌式”會議跳躍到“實戰式”。林副總說，“同樣的是接待40位到會人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會的每一位工程師都能享受到Korenix的服務，使每位工程師都有機會現場操作Korenix推出的新品，使每位工程師的所有疑問在會議現場都得到滿意的回答。”
Korenix的慣行原則就是使每個接觸Korenix的人都有收獲。
“設備上網進階實戰營”，在體驗中得到Korenix的全方位服務
本次實戰活動共分為四個營：
「網絡冗餘技術」營
Rapid Super Ring 網絡備援冗餘少於50ms ,讓工業設備工作不中斷.
Dual-Homing , Couple Ring , 網絡冗餘更大彈性.
「設備聯網事件管理技術」營
SNMP,RMON 豐富的網絡管理協議,解決設備現場管理的問題.
Syslog ,SMTP 事件管理技術的應用.
「工業以太網供電技術」營
解決現場電源配線的問題,讓工業設備輕鬆聯網
現場設備,以太網供電解決方案.
「串口設備聯網技術」營
多種操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解決設備聯網升級問題.
進階數據封包設定,Mutilink技術
   在研討會現場林副總經理親自為記者介紹了這款新的產品：工業級PoE以太網供電交換機。芯惠通推出JetNet 3705工業級(PoE)以太網供電交換機，支持4個10/100Base TX以太網供電端口，和一個10/100Base-TX埠(3705)或一個10/100Base FX光纖口(3705f)。
  

林副總向記者介紹3705工業級(PoE)以太網供電交換機

   The JetNet 3705係列交換機是供電設備(PSE)，全麵兼容符合IEEE802.3af PoE以太網供電標準的受電設備(PD)。JetNet 3705外接48VDC電源，其中4個以太網口可以通過以太網線纜同時傳遞電源和數據。PoE以太網供電端口能夠自動識別符合IEEE802.3af 以太網供電(PoE)標準的設備，直接為現場設備供電。
  

Korenix領先推出JetNet 3705工業級(PoE)以太網供電交換機

   “JetNet 3705是芯惠通戰略性產品之一。現在越來越多的工業終端設備開始支持PoE以太網供電技術， 如PoE監控攝像頭，無線AP，工業傳感器，屏蔽門讀卡器和IP電話等。JetNet3705f可以通過一個連接同時穩定的傳輸電源和數據，解決了工業現場供電線路規劃的限製。” ——Korenix林辰蔣副總經理如是說。
   JetNet 3705安全可靠的設計，能夠適應現場惡劣的工作環境和特殊環溫。支持1500VAC埠隔離保護，即使埠損壞也可以有效保護設備安全。其它保護措施還包括:過壓過流保護和短接保護。交換機支持端口斷電斷線繼電器報警輸出功能。
以“閃電”的速度占領市場，引導市場
   在(zai)科(ke)技(ji)發(fa)達(da)的(de)當(dang)今(jin)社(she)會(hui)，企(qi)業(ye)與(yu)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)已(yi)從(cong)以(yi)往(wang)的(de)技(ji)術(shu)競(jing)爭(zheng)轉(zhuan)向(xiang)更(geng)多(duo)層(ceng)麵(mian)的(de)競(jing)爭(zheng)，如(ru)，產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，供(gong)貨(huo)周(zhou)期(qi)，售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)和(he)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)。
   和一般企業不同的是Korenix並不是依靠自己的區域特點發展台灣甚至大陸市場，而是超常規的現先在歐洲，亞太、美洲地區建立起全球營銷網絡。Korenix的“留洋”不是為了鍍金而是為了到工業最發達，市場最成熟的歐洲市場接受考驗，“從要求最苛刻的市場做起”這個信念使Korenix的產品經過重重考驗並最終在歐洲的每個國家設立了唯一的經銷商。
   Korenix的全球銷售策略著重在於和經銷商及銷售管道夥伴建立、發展信任的關係，推廣他們自己的品牌。Korenix提供的產品皆符合當地市場對於設計、質量、營銷要求，讓Korenix和經銷商共同創造獲利。
   Korenix 05年進入大陸市場，在行業裏算是“新人”但卻以閃電的速度占領市場。本著緊貼市場需求，對客戶負責的精神Korenix從產品研發，產品營銷到應用方案都在一步步的突破。打破曆史賦予工業的“沉悶”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程師的腦海；從傳統的產品買賣到提供應用方案，從產品應用方案到引導客戶看清楚行業發展趨勢，Korenix大膽的跨步前行贏得了滿堂喝彩。
   Korenixyujingxiaoshangdeguanxibushichuncuidedailihexiaoshou，ershiyiduiyidefuwuhewanquandexinren，bujinshigeijingxiaoshangdaililirunerqiehaibangzhujingxiaoshangtuiguangtamendepinpai，shouwoshoutuozhangongtongdeshiye。Korenix與yu應ying用yong廠chang商shang的de關guan係xi打da破po了le傳chuan統tong的de買mai賣mai關guan係xi，從cong提ti供gong產chan品pin應ying用yong方fang案an到dao提ti供gong一yi類lei的de行xing業ye發fa展zhan前qian景jing，轉zhuan變bian成cheng為wei真zhen正zheng的de合he作zuo夥huo伴ban，幫bang助zhu應ying用yong廠chang商shang認ren清qing行xing業ye發fa展zhan方fang向xiang，增zeng強qiang應ying用yong廠chang商shang企qi業ye競jing爭zheng力li。
針對市場，量身定做可行性產品方案。
  

Korenix工作人員與到會工程師現場交流

   Korenix首先在歐美打開市場，但並沒有把每一個成功案例進行複製，這真的令人匪夷所思。Korenix林副總說，每個市場都有他的獨特性，即使在歐洲的不同國家Korenix也是根據當地的市場需求來設計研發對應的產品。
專業角度預測工業以太網發展趨勢
   Korenix來到大陸市場Korenix憑著敏銳的嗅覺將市場分層，並在05年成功推出JetNet係列---工業級以太網交換機，並提出工業以太網未來的趨勢是設備聯網。當06年的春天剛剛蘇醒，Korenix“設備上網進階實戰營”之風以更加獨特的方式為全國工控用戶吹來柔柔春風。
   Korenix根據自身特點用國際化眼光將市場分類，製定“少而精”的產品營銷方案。“在滿足客戶需要的產品係列的同時以專業個視角研究市場發展趨勢，開發高端產品引導行業發展。
   談到Korenix的發展方向，林副總表示Korenix將會在已有的JetNet係列工業級以太網交換機，JetPort係列工業級串口設備聯網服務器，JetCard係列Universal PCI多串口通訊卡 ，JetCon係(xi)列(lie)光(guang)電(dian)信(xin)號(hao)轉(zhuan)換(huan)器(qi)四(si)個(ge)係(xi)列(lie)裏(li)深(shen)耕(geng)，繼(ji)續(xu)開(kai)發(fa)引(yin)導(dao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)來(lai)奉(feng)獻(xian)給(gei)工(gong)控(kong)廠(chang)商(shang)。林(lin)副(fu)總(zong)還(hai)神(shen)秘(mi)的(de)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，在(zai)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)研(yan)討(tao)會(hui)上(shang)Korenix將采取一種“勁爆“的形式推出一款在業界更據震撼力的產品。
站在客戶立場，引導行業發展，開創事業藍海
   Korenix做為後起之秀並沒有動用“價格“戰(zhan)術(shu)來(lai)爭(zheng)取(qu)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，林(lin)副(fu)總(zong)認(ren)為(wei)，真(zhen)正(zheng)的(de)工(gong)控(kong)前(qian)輩(bei)看(kan)中(zhong)的(de)不(bu)隻(zhi)是(shi)價(jia)格(ge)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)看(kan)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)方(fang)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)穩(wen)定(ding)性(xing)，是(shi)否(fou)能(neng)提(ti)供(gong)長(chang)期(qi)的(de)供(gong)貨(huo)和(he)長(chang)期(qi)的(de)服(fu)務(wu)。當(dang)然(ran)，在(zai)服(fu)務(wu)和(he)技(ji)術(shu)上(shang)Korenix是從不擔心，芯惠通所有的產品皆通過ISO9000/EMI/CE/FCC/UL認證，完全符合應用廠商對產品的嚴苛要求。通過這些認證，說明了芯惠通的產品適用於嚴苛工業環境裏的工業應用。並且Korenix提出了五年保固的承諾。
  

Korenix林副總接受gkong.com記者訪問

   研究證明，沒有永遠卓越的企業，也沒有永遠卓越的產業。當工業以太網技術和市場發展比較成熟的狀況下，Korenix將jiang視shi線xian從cong供gong給gei的de一yi方fang轉zhuan向xiang需xu求qiu方fang，通tong過guo跨kua越yue現xian有you競jing爭zheng看kan市shi場chang，通tong過guo增zeng加jia和he創chuang造zao現xian有you產chan業ye未wei提ti供gong價jia值zhi元yuan素su。不bu是shi一yi味wei地di通tong過guo細xi分fen市shi場chang滿man足zu客ke戶hu偏pian好hao而er是shi利li用yong自zi己ji的de專zhuan業ye背bei景jing分fen析xi市shi場chang，站zhan在zai客ke戶hu的de角jiao度du提ti供gong更geng便bian利li的de服fu務wu，拓tuo展zhan市shi場chang空kong間jian。
“超越客戶期待、贏得客戶滿意” 這是最高指導原則----Korenix林辰蔣副總經理
   05年《藍海戰略》在管理類別書籍市場一直榮登榜首，在眾多企業研究《藍海戰略》的時候，Korenix已經向劃進“藍海”。
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