2005年東土電信公司在全國範圍內執行區域“一級代理商”和“特約代理商”渠qu道dao建jian設she體ti係xi，以yi進jin一yi步bu加jia強qiang全quan國guo產chan品pin銷xiao售shou渠qu道dao建jian設she。近jin日ri
，東dong土tu代dai理li商shang的de認ren定ding采cai取qu發fa放fang授shou權quan牌pai的de形xing式shi，由you市shi場chang部bu統tong一yi安an排pai製zhi定ding，各ge區qu域yu銷xiao售shou部bu大da區qu經jing理li代dai表biao總zong部bu進jin行xing授shou權quan牌pai的de發fa放fang工gong作zuo及ji監jian督du擺bai放fang工gong作zuo。此ci次ci授shou牌pai活huo動dong標biao誌zhi著zhe東dong土tu電dian信xin公gong司si渠qu道dao建jian設she的de實shi施shi已yi經jing步bu入ru成cheng熟shu，Kyland產品渠道也將變得更加暢通高效。

     jinruxinqiannianyilai，guangshujutongxindefazhanxunmeng，bingqieyouyiqiandanyixingyezhujianxianggexingyepuji，gongyeshujuguangduanjihegongyeyitaiwangjiaohuanjichanpinshichangyefashenglexiangdangdadebianhua，yonghuxuqiubuduanzengchangbianhua
，goumaiyixiangquexiangduijizhongyujigezhumingpinpai，changjiadechanpintuiguangyuqudaogongyingnenglimianlinzhexindetiaozhan。zuoweizhongguo"工業以太網交換機第一家"的東土電信公司對此早有準備，除不斷推出新品滿足用戶需求
，從2004年開始就大舉推出渠道建設計劃，全力實施"渠道戰略"、選擇優秀渠道合作夥伴並規範渠道管理。

     東土電信的"渠道"戰略不僅是單純的"讓渠道夥伴掙錢"還積極拓展到"給渠道夥伴掙錢的方法"，以進一步融合和渠道夥伴的業務邊界
，追求東土與渠道夥伴間真正意義上的共同發展。

在東土的渠道管理原則下，一級代理承擔如下責任：
◆承接區域年銷售任務；
◆負責區域業務開展和作為本地技術支持中心；
◆區域囤貨分貨職能；
◆擔任區域市場活動協助策劃者、主辦者的角色；
同時
，東土也有確定的相應回報機製：
◆製定合理的價格體係，讓代理在獲得滿意利潤
；
◆給予代理大量價格優讓，是其完成不同階段規定銷售任務時的合理回報；
◆給予代理價格保護協同專案公關，使代理能行使囤貨職能；
◆支持區域市場宣傳活動和宣傳資料發放。


除了給合格的一級代理商和特約代理商授權活動之外，東土電信今年渠道活動還包括按產品類別業績額度各評選出一名“Kyland產品金牌代理”，代表東土合作夥伴的最高榮譽。東土電信將為他們提供更加貼心滿意的服務和配合政策。