洪榮 先生於 2005 年被任命為 TNI 公司中國代表處的首席代表
，全麵負責開拓中國市場的工作。
   洪先生曾經在國外生活、工作多年。加入 TNI 公司之前，洪先生擁有多年從事 IT 相關領域的工作經驗
，包括技術支持，市場營銷，谘詢服務及商業管理等方麵的經驗。
   洪先生於 1993 年畢業於北京科技大學
，獲得工學學士學位。他於 2004 年獲得 INSEAD 歐洲工商管理學院的工商管理碩士學位（ MBA ）。

    近年來，國內自控領域飛速發展，成績喜人。美中不足的地方是發展並不平衡：一方麵在自控硬件方麵的應用水平和國際全麵接軌

，另一方麵在自控軟件設計領域卻相對落後…… 我希望把國際自控軟件設計領域的先進理念和產品介紹到中國來，為中國自動化工業的進步盡一份力。”

------ 洪榮 ， TNI 軟件公司中國代表處首席代表

問：請介紹一下 TNI 軟件公司，並描述一下貴公司在自控領域所處的位置？

答： TNI 軟件公司是一家國際領先的為航空航天、工業控製（鋼鐵冶金
、能源電力
、石油化工、汽車製造、食品加工、機械製造等）和交通運輸領域提供自控係統設計和認證解決方案的高科技公司，是提供自動控製設計、仿真校驗、竣工前驗收解決方案的先驅。公司總部設在法國，產品遍布全球，在歐洲，北美洲，澳洲，亞洲均設有分支機構。

關於 TNI 公(gong)司(si)在(zai)自(zi)控(kong)領(ling)域(yu)中(zhong)的(de)位(wei)置(zhi)，我(wo)可(ke)以(yi)很(hen)自(zi)豪(hao)地(di)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)自(zi)控(kong)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)領(ling)域(yu)中(zhong)處(chu)於(yu)國(guo)際(ji)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)的(de)最(zui)前(qian)沿(yan)，包(bao)括(kuo)嵌(qian)入(ru)式(shi)控(kong)製(zhi)和(he)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)領(ling)域(yu)。在(zai)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)，包(bao)含(han)了(le)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)自(zi)控(kong)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)技(ji)術(shu)
，如(ru)形(xing)式(shi)化(hua)設(she)計(ji)、可執行的規格說明書
、圖形化 IEC61131-3 語言編程、自動代碼生成、自動設計文檔生成、仿真校驗、設計複用、需求管理等。我們在一些領域中的產品是市場上獨一無二的。

問：你為什麼會選擇加入 TNI ？

答：因yin為wei中zhong國guo自zi控kong領ling域yu這zhe個ge充chong滿man活huo力li的de巨ju大da市shi場chang可ke以yi為wei我wo提ti供gong一yi個ge大da展zhan拳quan腳jiao的de舞wu台tai。近jin年nian來lai，隨sui著zhe國guo民min經jing濟ji的de高gao速su增zeng長chang
，以yi及ji全quan球qiu製zhi造zao業ye中zhong心xin向xiang中zhong國guo的de轉zhuan移yi
，國guo內nei自zi控kong領ling域yu飛fei速su發fa展zhan
，成cheng千qian上shang萬wan的de自zi動dong化hua公gong司si如ru雨yu後hou春chun筍sun般ban地di湧yong現xian，為wei市shi場chang增zeng添tian了le勃bo勃bo生sheng氣qi。 2004 年夏天我為 TNI gongsizaizhongguozuozikongxingyedeshichangtiaozha，zujibianjiquanguo
，baifanglegegexingyedekehu，qinshentiyandaolezhongguozikongshichangdejudahuoli。woweizuguorixinyueyidebianhuagandaozihaoyuxingfen。dang TNI 公gong司si向xiang我wo發fa出chu邀yao請qing

，建jian立li中zhong國guo代dai表biao處chu，並bing給gei我wo充chong分fen授shou權quan來lai開kai拓tuo整zheng個ge中zhong國guo市shi場chang的de時shi候hou
，我wo毫hao不bu猶you豫yu地di接jie收shou了le這zhe個ge挑tiao戰zhan。我wo希xi望wang盡jin全quan力li做zuo好hao這zhe份fen工gong作zuo
，把ba國guo際ji自zi控kong軟ruan件jian設she計ji領ling域yu的de先xian進jin理li念nian和he產chan品pin介jie紹shao到dao中zhong國guo來lai，為wei中zhong國guo自zi動dong化hua工gong業ye的de進jin步bu盡jin一yi份fen力li。

問：和歐美國家比較起來
，你認為國內自控軟件設計領域的優勢、劣勢是什麼？未來幾年國內自控軟件設計領域的趨勢是什麼？

答：最zui大da的de優you勢shi是shi人ren。我wo們men有you一yi大da批pi高gao素su質zhi的de自zi控kong設she計ji人ren員yuan，現xian場chang經jing驗yan豐feng富fu，並bing且qie熟shu悉xi國guo內nei的de自zi控kong應ying用yong環huan境jing。他ta們men將jiang是shi未wei來lai我wo國guo自zi控kong軟ruan件jian行xing業ye騰teng飛fei的de中zhong堅jian力li量liang。另ling外wai人ren力li資zi源yuan的de成cheng本ben相xiang對dui歐ou美mei也ye低di得de很hen多duo，極ji具ju競jing爭zheng力li。不bu盡jin如ru人ren意yi的de地di方fang主zhu要yao是shi信xin息xi還hai不bu夠gou通tong暢chang，對dui國guo際ji流liu行xing的de自zi控kong軟ruan件jian設she計ji領ling域yu的de先xian進jin理li念nian、jishuhegongjudouquefalejie。erguoneizhefangmiandewenzhanghejiaoliudouhenshao。zheyangbuzhengchangdejumianyinggaijinzaojieshu。jinhouwomenhuiduozuoyixiezhefangmiandegongzuo，fanyiguowaidejishuwenzhang，jieshaoguowaiyouxiudegongyeyingyongdeng，rangguangdazikongcongyerenyuannenggouquanmianlejieguowaiyejiedezuixindongtai。

guanyufazhanqushi，haowuyiwen
，muqianguojishangliuxingdezikongruanjianshejilinianhefangfajiushiguoneijinhoujiniandequshi。zheliwozhuyaoxiangtanliangdian，diyishifangzhenxiaoyan
，diershiquanliuchengde CASE （計算機輔助軟件工程）解決方案，讓自控軟件設計工程化和規範化。

1 、仿真校驗：

目(mu)前(qian)國(guo)際(ji)上(shang)已(yi)經(jing)普(pu)遍(bian)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)在(zai)現(xian)場(chang)之(zhi)前(qian)校(xiao)驗(yan)測(ce)試(shi)自(zi)控(kong)係(xi)統(tong)的(de)設(she)計(ji)，從(cong)而(er)節(jie)省(sheng)大(da)量(liang)的(de)現(xian)場(chang)工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)和(he)勞(lao)動(dong)。國(guo)內(nei)則(ze)剛(gang)好(hao)相(xiang)反(fan)
，集(ji)成(cheng)測(ce)試(shi)和(he)係(xi)統(tong)測(ce)試(shi)全(quan)部(bu)需(xu)要(yao)到(dao)現(xian)場(chang)去(qu)做(zuo)。在(zai)現(xian)場(chang)邊(bian)安(an)裝(zhuang)邊(bian)調(tiao)試(shi)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)所(suo)有(you)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)的(de)唯(wei)一(yi)選(xuan)擇(ze)。大(da)多(duo)數(shu)工(gong)程(cheng)都(dou)必(bi)須(xu)花(hua)費(fei)數(shu)個(ge)月(yue)的(de)現(xian)場(chang)時(shi)間(jian)，不(bu)僅(jin)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)用(yong)戶(hu)的(de)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)時(shi)間(jian)，對(dui)於(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)巨(ju)大(da)人(ren)力(li)和(he)物(wu)力(li)的(de)浪(lang)費(fei)。

今天，長時間的現場調試已經變得不可容忍！最zui終zhong用yong戶hu給gei予yu係xi統tong集ji成cheng商shang的de時shi間jian越yue來lai越yue短duan，並bing且qie對dui工gong程cheng延yan誤wu處chu以yi高gao額e罰fa金jin。這zhe就jiu迫po使shi自zi控kong係xi統tong集ji成cheng商shang在zai現xian場chang調tiao試shi之zhi前qian對dui自zi控kong代dai碼ma設she計ji進jin行xing校xiao驗yan測ce試shi，發fa現xian 並現並更正 絕jue大da多duo數shu設she計ji錯cuo誤wu，從cong而er確que保bao使shi用yong最zui短duan的de現xian場chang時shi間jian完wan成cheng係xi統tong的de安an裝zhuang調tiao試shi。很hen顯xian然ran
，通tong過guo仿fang真zhen方fang法fa建jian立li現xian場chang對dui象xiang的de形xing式shi化hua模mo型xing
，然ran後hou在zai此ci仿fang真zhen環huan境jing中zhong對dui自zi控kong軟ruan件jian進jin行xing校xiao驗yan和he驗yan證zheng是shi最zui自zi然ran的de解jie決jue方fang案an。 當然，這樣的仿真校驗必須是在完整的仿真環境下（仿真整個生產線甚至是整個工廠環境）進行，而各硬件廠商自帶的仿真工具由於隻能仿真測試單個功能塊，是無法擔此重任的，需要使用先進的自控軟件設計 CASE （計算機輔助軟件工程）工具，如 ControlBuild 等。

仿真校驗在歐美自控界已被廣泛使用。更由於仿真校驗對最終用戶的巨大好處（幾乎沒有壞處）而受到最終用戶的強烈推崇。許多公司甚至硬性規定必須使用仿真校驗。例如，ＰＳＡ標biao誌zhi雪xue鐵tie龍long集ji團tuan就jiu強qiang迫po要yao求qiu所suo有you自zi控kong係xi統tong集ji成cheng商shang，在zai現xian場chang安an裝zhuang之zhi前qian必bi須xu使shi用yong仿fang真zhen對dui設she計ji進jin行xing校xiao驗yan測ce試shi，確que保bao生sheng產chan線xian按an時shi高gao質zhi量liang完wan工gong。事shi實shi上shang，來lai自zi最zui終zhong用yong戶hu的de強qiang力li推tui動dong正zheng是shi仿fang真zhen校xiao驗yan在zai歐ou美mei迅xun速su推tui廣guang起qi來lai的de重zhong要yao原yuan因yin之zhi一yi。然ran而er令ling人ren驚jing訝ya的de是shi

，這zhe樣yang的de先xian進jin理li念nian在zai國guo內nei卻que無wu聲sheng無wu息xi
，我wo們men遲chi遲chi看kan不bu到dao這zhe方fang麵mian的de介jie紹shao和he探tan討tao。而er最zui終zhong用yong戶hu和he係xi統tong集ji成cheng商shang在zai不bu知zhi情qing的de情qing況kuang下xia
，隻zhi能neng采cai用yong效xiao率lv極ji其qi低di下xia的de現xian場chang調tiao試shi，並bing且qie對dui頻pin繁fan的de工gong程cheng延yan誤wu和he預yu算suan超chao標biao束shu手shou無wu策ce。當dang然ran我wo們men相xiang信xin這zhe樣yang的de狀zhuang況kuang不bu會hui持chi久jiu。隨sui著zhe我wo們men對dui國guo際ji先xian進jin技ji術shu的de全quan力li介jie紹shao和he宣xuan傳chuan力li度du的de加jia大da，先xian進jin的de自zi控kong設she計ji理li念nian必bi將jiang進jin入ru中zhong國guo。仿fang真zhen校xiao驗yan作zuo為wei一yi股gu不bu可ke阻zu擋dang的de潮chao流liu
，在zai國guo內nei自zi控kong界jie的de流liu行xing將jiang指zhi日ri可ke待dai。

2 、全流程的 CASE （計算機輔助軟件工程）解決方案

從國際上來看，在 IT 軟件設計中被廣泛使用的 CASE 理念已經全麵進入了自控軟件的設計領域。全流程的開發工具也被越來越多地被使用了。自控軟件設計的發展已經進入到自動化、圖形化開發階段。用戶通過 IEC61131-3 圖tu形xing化hua語yu言yan對dui所suo開kai發fa的de項xiang目mu進jin行xing描miao述shu
，建jian立li整zheng套tao係xi統tong的de形xing式shi化hua模mo型xing。隻zhi要yao能neng夠gou建jian立li起qi正zheng確que的de係xi統tong模mo型xing
，圖tu形xing化hua開kai發fa工gong具ju就jiu可ke以yi根gen據ju該gai模mo型xing生sheng成cheng PLC 或 C 語言的源代碼，提供完善的係統流程圖、標biao準zhun化hua的de軟ruan件jian說shuo明ming文wen檔dang，並bing在zai去qu現xian場chang安an裝zhuang調tiao試shi之zhi前qian通tong過guo仿fang真zhen對dui設she計ji校xiao驗yan驗yan證zheng，發fa現xian並bing顯xian著zhu縮suo短duan現xian場chang調tiao試shi時shi間jian。全quan流liu程cheng的de設she計ji方fang式shi可ke以yi極ji大da提ti高gao自zi控kong軟ruan件jian的de開kai發fa效xiao率lv
，提ti高gao自zi控kong軟ruan件jian的de質zhi量liang
，複fu用yong設she計ji
，降jiang低di開kai發fa成cheng本ben，以yi及ji管guan理li Know-How 。

問：你準備采取什麼樣的市場策略開拓中國市場
？

答：在zai銷xiao售shou策ce略lve上shang，我wo們men采cai用yong分fen銷xiao的de方fang式shi
，通tong過guo國guo內nei的de代dai理li商shang來lai銷xiao售shou我wo們men的de產chan品pin。目mu前qian我wo們men正zheng在zai尋xun找zhao國guo內nei誌zhi同tong道dao合he的de合he作zuo夥huo伴ban，一yi起qi開kai拓tuo市shi場chang。我wo們men知zhi道dao
，相xiang對dui於yu自zi控kong硬ying件jian領ling域yu的de轟hong轟hong烈lie烈lie和he日ri新xin月yue異yi，目mu前qian國guo內nei自zi控kong軟ruan件jian設she計ji領ling域yu正zheng處chu於yu一yi個ge相xiang對dui平ping靜jing的de時shi期qi，設she計ji理li念nian、shejigongjuheshejifangfadouzaiyanyongduonianlaichuantongdefangfa。zhengruwomenganggangtandaode
，xiangduiyuzikongyingjian


，womenzairuanjianshejilingyuyijingquanmianluohouyuguojixianjinshuiping。zheyangdejumianshiyouyuduozhongyuanyinzaochengde
，xiaoxibuchangyeshiyuanyinzhiyi。shishishang
，guoneizikongcongyezheyizhiyilaiduixianjindejishuheliniandoushifeichanghuanyingbingjijicaiyongde
，zhecongzhejinianzikongyingjianlingyudefeisufazhanjiukeyikanchulai。suoyiwoxiangxin
，zaijiadaxuanchuanlidu、充分報道的基礎上，自控軟件設計領域快速發展的趨勢將是不可阻擋的。

另(ling)外(wai)
，由(you)於(yu)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)絕(jue)對(dui)領(ling)先(xian)的(de)地(di)位(wei)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)上(shang)不(bu)存(cun)在(zai)競(jing)爭(zheng)產(chan)品(pin)。大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)
，這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)先(xian)進(jin)的(de)產(chan)品(pin)
，代(dai)表(biao)著(zhe)國(guo)內(nei)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，又(you)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)的(de)產(chan)品(pin)在(zai)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上(shang)是(shi)非(fei)常(chang)少(shao)見(jian)的(de)。現(xian)在(zai)又(you)是(shi)我(wo)們(men)第(di)一(yi)次(ci)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)夠(gou)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)難(nan)得(de)的(de)機(ji)會(hui)，和(he)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)努(nu)力(li)把(ba)這(zhe)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)做(zuo)大(da)。

在公司合作戰略方麵， TNI 公司是施耐德電氣“協作自動化聯盟”dequanqiuzhanlvehezuohuoban。zaioumeishichang，shuangfangjinmihezuo，chenggongdiweishichangtigongleduyiwuerdeqiangdajiejuefangan
，qudelebucuodechengji。womenxiwangyanshenzhezhongchenggongjingyandaozhongguoshichang，jiehezhongguodeguoqing，genghaodifuwuyuzhongguoyonghu。