美國科動控製公司 (Contemporary Control Systems, Inc.) 創立於1974年
，提供工業聯網產品和服務已有30多年的曆史。他們主要設計、生產基於工業以太網
、ARCNET，CAN/DeviceNet (控製局域網/設備網)，BACnet (樓宇自控網) 技術的交換機、集線器、接口轉換器
、網卡
、路由器及網關產品。這些產品廣泛用於能源、冶金

、石化
、交通、水利、工廠控製等各大行業中，它們為這些惡劣工業環境中的基於上述網絡協議的計算機
、控製器、傳感器和驅動器提供了可靠的信息傳遞，在行業內頗有盛名。在本屆IAC展會上，我們看到了科動控製係統(蘇州)有限公司的身影。在IAC，TME+SENSOR 2006展會上，中華工控網記者有機會采訪到了全麵負責科動控製係統(蘇州)有限公司的廠長（plant manager）Basile Waite先生和來自公司總部的工程部經理（engineering manager）George J. Karones先生，就科動的產品和銷售網絡等展開了輕鬆的會談。

  Gkong：你們兩位對中國也比較熟悉了吧？你們都是長駐中國嗎
？

  

  Basile ：我主要是負責中國區的工作
，是長駐蘇州的，而George 則是經常來訪中國

，支持我們的技術開發，以及會見我們的客戶等等。

  Gkong：可以為我們介紹一下貴公司的一些主要產品嗎？

  Basile ：這個問題我們可以讓George 先生回答一下。

  George：我們主要是支持網絡通訊的，我們支持三種類型的網絡技術：一個是ARCNET

，一個是CAN
，以及以太網。每個人都熟悉以太網。很多人選擇CAN產品用於控製局域網
，很多人可能對ARCNET不是很了解
，但也是我們公司產品涉及的一個主要領域。從ARCNET網絡設備到CAN網(wang)絡(luo)設(she)備(bei)我(wo)們(men)花(hua)了(le)幾(ji)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)

，然(ran)後(hou)是(shi)以(yi)太(tai)網(wang)網(wang)絡(luo)設(she)備(bei)
，這(zhe)大(da)概(gai)花(hua)了(le)過(guo)去(qu)的(de)六(liu)年(nian)時(shi)間(jian)。當(dang)前(qian)的(de)一(yi)個(ge)焦(jiao)點(dian)就(jiu)是(shi)以(yi)太(tai)網(wang)技(ji)術(shu)，所(suo)有(you)
，我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)線(xian)有(you)接(jie)口(kou)轉(zhuan)換(huan)器(qi)、集線器
、交換機、網卡，以及路由器和網關產品


，作為從以太網到ARCNET
、以太網到CAN
、ARCNET到CAN之間不同網絡應用的連接橋梁。

  Gkong：請問貴公司在本次展會為我們廣大觀眾和客戶帶來了什麼產品
？

  George：我們有不同的產品線。有非智能型的以太網交換機、集線器等
，還有內置CPU的管理型智能設備，它們支持SNMP
，RSTPdengbutongyingyong。womendailailehenduojiaohuanji，gengyouzhinengxing，gengdamali。tamenshihefeichangrehuolengdengeliehuanjingdehuwaiyingyong，yingyongfanweifeichangguang，shieliechangheyingyongyitaiwangdekekaobaozhang。biruzaidaoluxitongyingyongzhong，wendushibukekongzhide，youkenengfeichangre
，youkenengfeichangleng。jiyuzheyidian，womendechanpinfeichangxiao

，dandaiyouduogeduankou
，zaiyigexiaoxiaodexiazilimianzuiduokedaiyou24個端口，他們可能是管理型的也可能是非管理型。我們的產品既有很小型的，也有大型的。

  Gkong：請問科動控製係統(蘇州)有限公司主要負責哪些業務，主要著重於哪些方麵呢？

  George：著(zhe)重(zhong)點(dian)？我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)說(shuo)的(de)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)。它(ta)的(de)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)是(shi)支(zhi)持(chi)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)業(ye)務(wu)以(yi)及(ji)位(wei)於(yu)蘇(su)州(zhou)的(de)工(gong)廠(chang)
，在(zai)中(zhong)國(guo)推(tui)廣(guang)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)，尋(xun)求(qiu)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)網(wang)絡(luo)應(ying)用(yong)。

  Gkong：可否向我們介紹一下科動在中國的市場情況
？

  George：這個問題我應該轉回給Basile先生回答。

  Basile ：首先有一點我想補充的是，正如George剛(gang)才(cai)所(suo)談(tan)到(dao)的(de)，除(chu)了(le)目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)推(tui)廣(guang)和(he)支(zhi)持(chi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)及(ji)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)也(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)了(le)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)計(ji)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)第(di)一(yi)步(bu)
，明(ming)年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)計(ji)開(kai)發(fa)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)。至(zhi)於(yu)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)網(wang)絡(luo)，服(fu)務(wu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)
，比(bi)如(ru)選(xuan)這(zhe)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)或(huo)另(ling)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)可(ke)以(yi)得(de)到(dao)怎(zen)樣(yang)的(de)收(shou)益(yi)等(deng)等(deng)。同(tong)時(shi)我(wo)們(men)也(ye)通(tong)過(guo)雜(za)誌(zhi)、hulianwangyijicanjiazhanhuidengxianggongzhongxuanchuanwomendechanpin。erqie

，womenhaicanjiagezhongyantaohui，budanshixiangdajiatigongjishupeixun，erqieshixiangdazhongbiaomingkedongkongzhixitonggongsiduizhongguoshichangshirenzhenduidaide，womenyouchangyuandedasuan。

  Gkong：你們是第一次參加IAC展會嗎
？貴公司在本次展會的展台比較樸素。

Basile ：我們以前就參加過IAC展。我們發現，客戶並不在意你展位的大小，他們更多地關心產品本身以及技術講解
、產品細節等。這才是吸引他們參觀你展位的關鍵因素。

Gkong：與傳統媒體相比，您覺得互聯網的宣傳效果怎樣
？

Basile ：互hu聯lian網wang在zai過guo去qu的de十shi年nian取qu得de了le長chang足zu的de發fa展zhan


，越yue來lai越yue多duo的de人ren開kai始shi訪fang問wen互hu聯lian網wang
，並bing從cong互hu聯lian網wang上shang搜sou索suo信xin息xi。他ta們men不bu但dan從cong各ge個ge公gong司si網wang站zhan搜sou索suo信xin息xi
，而er且qie到dao行xing業ye網wang站zhan查zha找zhao信xin息xi，比bi如ru你ni們men中zhong華hua工gong控kong網wang。我wo們men也ye花hua了le很hen大da的de力li氣qi通tong過guo互hu聯lian網wang宣xuan傳chuan我wo們men公gong司si的de技ji術shu和he產chan品pin。所suo有you人ren都dou可ke以yi很hen輕qing易yi地di從cong互hu聯lian網wang查zha找zhao到dao他ta們men需xu要yao的de信xin息xi。此ci外wai，我wo們men還hai通tong過guo互hu聯lian網wang給gei人ren們men提ti供gong各ge種zhong培pei訓xun

，人ren們men足zu不bu出chu門men就jiu可ke以yi接jie受shou各ge種zhong培pei訓xun。所suo以yi

，我wo認ren為wei互hu聯lian網wang是shi一yi種zhong很hen好hao的de媒mei介jie。

Gkong：參加本屆展會有什麼期望
？明年還將繼續參加IAC展嗎？

Basile ：我們參加本次展會的目的不單單是尋找潛在客戶，我們還想會見業內專業人士，比如ODDA的成員
，因為我們很想跟業內企業合作以促進工業以太網的發展。我們可以跟他們開展麵對麵的交談。IAC是中國最重要的展會之一
，毫無疑問，我們明年還將繼續參展。

Gkong：謝謝接受我們中華工控網的采訪。

Basile ：我們非常樂意接受你們的采訪。