當前
，工業互聯網、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現場深度定製化

、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年
，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念，在智能製造、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年
，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關、協議轉換器、IO模塊
、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司
、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務
，與徐工信息
、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品
，肯定是無法達到的。”zaiwangzongkanlai，fuwuhechanpintongyangzhongyao
，fuwudailaichanpindezhengzengchang，tongshiyehuidaidongfuwubenshendezengchang
，zhezaiyicunliangshichangshengjigaizaoweizhudezhinengzhizaoshichangyouweimingxian。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊、moniliangshuru，kaiguanliangshuchudengteshudegongnengquanbumokuaihua，gongchengshiwuxuhuataiduoshijianxuexi，zhixuxiangxiaohaiwanlegaodajimuyiban，genjuxuqiuzhijiechaba。tongshimianfeipeibeizhongduanjiemian
，zhixuzaijiemianruanjianzhongdagouxuanze，jifenzhongjikezuhechenggongchengshizijizhuanshudeDIY產品。

除了產品及服務的定製服務
，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中，因為作為以IT為(wei)主(zhu)導(dao)的(de)公(gong)司(si)對(dui)設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)，對(dui)現(xian)場(chang)很(hen)多(duo)的(de)非(fei)標(biao)設(she)備(bei)的(de)數(shu)據(ju)讀(du)取(qu)和(he)聯(lian)網(wang)等(deng)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)並(bing)不(bu)了(le)解(jie)。這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)像(xiang)零(ling)點(dian)這(zhe)樣(yang)既(ji)要(yao)懂(dong)產(chan)品(pin)，又(you)要(yao)懂(dong)研(yan)發(fa)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)到(dao)現(xian)場(chang)的(de)機(ji)型(xing)做(zuo)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)研(yan)發(fa)，使(shi)其(qi)有(you)效(xiao)的(de)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)讀(du)取(qu)。”王總介紹。

三大研發思路

，推進雙向合作

企qi業ye可ke持chi續xu的de發fa展zhan
，跟gen其qi優you秀xiu的de人ren才cai是shi分fen不bu開kai的de。零ling點dian擁yong有you獨du立li的de技ji術shu研yan發fa中zhong心xin與yu專zhuan業ye技ji術shu團tuan隊dui。其qi中zhong高gao端duan技ji術shu人ren才cai占zhan比bi較jiao大da，為wei其qi創chuang新xin的de產chan品pin和he縱zong橫heng雙shuang向xiang發fa展zhan奠dian定ding了le基ji礎chu。

而er在zai產chan品pin開kai發fa上shang，零ling點dian有you三san個ge重zhong要yao的de定ding位wei和he思si路lu。第di一yi
，好hao用yong。以yi軍jun工gong起qi家jia的de零ling點dian，其qi產chan品pin在zai穩wen定ding性xing和he可ke靠kao性xing上shang麵mian必bi定ding是shi讓rang戶hu用yong放fang心xin。高gao品pin質zhi產chan品pin鑄zhu就jiu高gao效xiao生sheng產chan。

第二，好看。即要有品質
，還要有顏值。王總告訴記者
，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚
，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”
，不僅品質

、顏值要高，還要人性化和友好，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民、高(gao)端(duan)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。在(zai)以(yi)上(shang)兩(liang)點(dian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)才(cai)是(shi)實(shi)現(xian)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)。零(ling)點(dian)的(de)用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)
，中(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)，而(er)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)做(zuo)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。王(wang)總(zong)介(jie)紹(shao)

，零(ling)點(dian)與(yu)ABB、三菱重工、施耐德電氣
、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

dangran，duiyumuqianzhuanzhuyuzhinengzhizaoheshebeilianwangdelingdianlaishuo
，zuizhongyaodehaishiyiguoyingdechanpinhejishu，jinxingchanpindedingzhixinghuaheyingyongshichangdeshendudingzhihua。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO
，這款產品全模塊化設計，高度集成，一個模塊可做到16通道

，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造
、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢，在整個產業鏈中，互聯環節成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化
，作為 “OT+IT”中的“+”，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中，想要設備變得“聰明
、智能”，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越yue來lai越yue多duo的de製zhi造zao商shang已yi經jing意yi識shi到dao升sheng級ji改gai造zao中zhong設she備bei互hu聯lian互hu通tong的de重zhong要yao性xing。而er以yi工gong業ye網wang絡luo通tong訊xun技ji術shu為wei基ji礎chu的de零ling點dian自zi動dong化hua，服fu務wu也ye滲shen透tou到dao各ge行xing各ge業ye

，包bao括kuo紡fang織zhi行xing業ye
、電子加工
、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始
，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度，啟航新計劃

zuoweigongyetongxunxingyedezishenrenyuan，wangzongduiyuweilaizhenggexingyedequshiyeyouzijidekanfa。tarenwei，suizhewulianwangjigongyehulianwangyuelaiyueguangfandeyingyong，weilaiWiFi，ZigBee、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現
，都不會是斷崖式
，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方麵，加大華南市場開發力度

，目前已在建立銷售和技術支持團隊
，後續將成立華南辦事處。

另一方麵，將東南亞
、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示
，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度、土耳其
、馬ma來lai西xi亞ya和he秘mi魯lu等deng地di的de展zhan會hui，在zai海hai外wai建jian立li了le代dai理li商shang。同tong時shi，也ye在zai尋xun求qiu當dang地di一yi些xie有you投tou資zi方fang向xiang的de公gong司si進jin行xing合he作zuo，將jiang零ling點dian自zi動dong化hua產chan品pin和he服fu務wu更geng好hao更geng快kuai的de推tui至zhi海hai外wai。零ling點dian承cheng諾nuo產chan品pin品pin質zhi製zhi作zuo標biao準zhun全quan球qiu統tong一yi，入ru門men產chan品pin的de保bao質zhi期qi都dou是shi三san年nian，高gao階jie的de產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng5年保質期，充分確保客戶權益。

此(ci)外(wai)，還(hai)會(hui)在(zai)推(tui)廣(guang)方(fang)麵(mian)加(jia)大(da)力(li)度(du)，同(tong)時(shi)舉(ju)辦(ban)線(xian)下(xia)交(jiao)流(liu)會(hui)和(he)展(zhan)會(hui)，加(jia)大(da)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)力(li)度(du)，擴(kuo)大(da)團(tuan)隊(dui)，並(bing)嚐(chang)試(shi)與(yu)同(tong)行(xing)媒(mei)體(ti)合(he)作(zuo)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)活(huo)動(dong)，深(shen)入(ru)貼(tie)近(jin)現(xian)場(chang)用(yong)戶(hu)，了(le)解(jie)一(yi)線(xian)需(xu)求(qiu)
，讓(rang)更(geng)多(duo)業(ye)內(nei)工(gong)程(cheng)師(shi)感(gan)受(shou)到(dao)零(ling)點(dian)自(zi)動(dong)化(hua)有(you)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)有(you)溫(wen)度(du)的(de)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)。

未來已來

，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。