珠海藍宇興業電子科技有限公司（以下簡稱“藍宇”）是一家以開發、經營嵌入式工業電腦為主的民營高科技企業。成立短短三年間，依賴自主開發的具有自主知識產權的Bios軟ruan件jian和he虛xu擬ni顯xian示shi為wei核he心xin的de超chao低di成cheng本ben工gong控kong板ban占zhan領ling了le大da量liang低di端duan用yong戶hu市shi場chang。作zuo為wei一yi家jia年nian輕qing的de公gong司si，發fa展zhan速su度du如ru此ci之zhi快kuai

，發fa展zhan勢shi頭tou如ru此ci之zhi猛meng，讓rang人ren在zai驚jing歎tan之zhi餘yu
，不bu禁jin對dui它ta的de研yan發fa團tuan隊dui產chan生sheng了le濃nong厚hou的de興xing趣qu。近jin日ri
，中zhong華hua工gong控kong網wang的de記ji者zhe有you幸xing采cai訪fang了le藍lan宇yu研yan發fa團tuan隊dui的de核he心xin領ling袖xiu——趙崇偉總經理。

   初(chu)次(ci)見(jian)麵(mian)，趙(zhao)總(zong)的(de)爽(shuang)朗(lang)和(he)健(jian)談(tan)給(gei)記(ji)者(zhe)留(liu)下(xia)了(le)深(shen)刻(ke)的(de)印(yin)象(xiang)。眼(yan)前(qian)的(de)趙(zhao)總(zong)，身(shen)上(shang)既(ji)有(you)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)的(de)沉(chen)穩(wen)和(he)嚴(yan)謹(jin)
，又(you)有(you)一(yi)個(ge)領(ling)袖(xiu)人(ren)物(wu)的(de)睿(rui)智(zhi)和(he)洞(dong)察(cha)

，談(tan)笑(xiao)間(jian)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)識(shi)了(le)一(yi)位(wei)成(cheng)功(gong)人(ren)士(shi)的(de)風(feng)采(cai)和(he)魅(mei)力(li)。得(de)體(ti)的(de)談(tan)吐(tu)，自(zi)信(xin)的(de)微(wei)笑(xiao)
，再(zai)配(pei)以(yi)磁(ci)性(xing)的(de)男(nan)中(zhong)音(yin)
，我(wo)們(men)的(de)采(cai)訪(fang)就(jiu)在(zai)這(zhe)樣(yang)融(rong)洽(qia)的(de)氛(fen)圍(wei)中(zhong)展(zhan)開(kai)了(le)。

   藍宇是國內第一家將Bios軟件商業化的生產廠商。

   當(dang)前(qian)，嵌(qian)入(ru)式(shi)市(shi)場(chang)吸(xi)引(yin)了(le)無(wu)數(shu)國(guo)內(nei)外(wai)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)的(de)眼(yan)光(guang)，大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)從(cong)中(zhong)分(fen)得(de)一(yi)杯(bei)羹(geng)。藍(lan)宇(yu)同(tong)樣(yang)也(ye)在(zai)競(jing)爭(zheng)之(zhi)列(lie)，幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，藍(lan)宇(yu)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)條(tiao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。談(tan)及(ji)取(qu)勝(sheng)之(zhi)道(dao)，趙(zhao)總(zong)的(de)自(zi)豪(hao)之(zhi)情(qing)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。藍(lan)宇(yu)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)就(jiu)是(shi)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)Bios軟件和虛擬顯示技術，藍宇的嵌入式工控板使用自己的Bios軟件，不需要支付版權費，這樣大大降低了工控板的成本
，使工控板的低價格成為可能。

   趙總說，藍宇走的就是一條低端路線，因為他們堅信低端有量。藍宇在成立之初的宗旨就是生產和推廣廉價的PC，公司的網站叫“baby-pc”，含義就是微型pc
，藍宇現在有拇指大小的pc，將來還會有芯片級的更小的pc。事shi實shi也ye證zheng明ming藍lan宇yu的de選xuan擇ze是shi正zheng確que的de
，在zai藍lan宇yu的de產chan品pin推tui出chu來lai之zhi前qian
，工gong控kong板ban的de價jia格ge都dou普pu遍bian偏pian高gao，而er現xian在zai藍lan宇yu的de工gong控kong板ban價jia位wei在zai幾ji百bai塊kuai，滿man足zu了le一yi些xie低di端duan用yong戶hu的de需xu求qiu。許xu多duo之zhi前qian不bu想xiang用yong工gong控kong板ban的de廠chang商shang
，現xian在zai選xuan擇ze使shi用yong了le。

   虛擬顯示專利技術是藍宇工控板的另一個亮點。趙總介紹
，目前廉價的pc上shang沒mei有you顯xian示shi卡ka
，無wu法fa接jie到dao顯xian示shi器qi上shang
，這zhe樣yang開kai發fa者zhe在zai不bu需xu要yao顯xian示shi界jie麵mian的de係xi統tong上shang進jin行xing開kai發fa就jiu有you點dian困kun難nan。既ji讓rang開kai發fa者zhe可ke以yi看kan到dao界jie麵mian，同tong時shi又you不bu增zeng加jia成cheng本ben，藍lan宇yu公gong司si為wei此ci專zhuan門men開kai發fa了le這zhe個ge虛xu擬ni顯xian示shi技ji術shu，將jiang虛xu擬ni顯xian示shi嵌qian在zaiBios裏的，讓界麵變的直觀起來，這項技術藍宇已經獲得了發明專利 。Bios軟件和虛擬顯示這兩項技術奠定了藍宇在嵌入式市場的基礎。

   目前，藍宇的業績以每年100%dezengchanglvzaizengchang
，qianjingxiren。tandaolanyudechuangyezhilu，zhaozongxiandehenpingdan，tayizhiqiangtiaolanyuchenggongdeouranxing，yinweitarenweimeicichuangyedejieguobuyidingshichenggong，erxianzaidaduoshurenkandaodezhishichenggongdejieguo。yantanjian，jizhekandaodeshilanyurenchenggongqiandejianxinhechenggonghoudeneilian。

   藍lan宇yu走zou得de是shi一yi條tiao研yan發fa之zhi路lu
，開kai發fa一yi個ge核he心xin技ji術shu，然ran後hou進jin行xing市shi場chang推tui廣guang。研yan發fa之zhi路lu理li所suo當dang然ran是shi比bi較jiao艱jian辛xin的de，風feng險xian比bi較jiao大da
，走zou的de路lu也ye比bi較jiao艱jian難nan。藍lan宇yu大da約yue經jing曆li了le一yi年nian半ban到dao兩liang年nian的de過guo程cheng，才cai慢man慢man的de被bei客ke戶hu認ren同tong並bing接jie受shou。隨sui著zhe藍lan宇yu知zhi名ming度du不bu斷duan提ti高gao，現xian在zai許xu多duo客ke戶hu慕mu名ming而er來lai
，藍lan宇yu的de前qian途tu一yi片pian光guang明ming。談tan到dao這zhe，趙zhao總zong的de喜xi悅yue之zhi情qing難nan以yi掩yan飾shi
，記ji者zhe也ye同tong樣yang感gan受shou到dao了le這zhe種zhong苦ku盡jin甘gan來lai的de欣xin喜xi。

   zuoweigongsidechuangshirenzhiyi，zhaozongzaijiangdaozijidechengchanghechenggongzhilushitandao，nianqingdeshihouzijiyouguoyiduanchikudejingli，zheduanjingliweitajintiandechengjiudaxialejianshidejichu。zhaozongrenwei，chengdashizheyinggainengcongxiaoshizuoqi
，buhulverenhedexiaoshiqing，lanyudechengchangyeshicongzuoxiaoshikaishi，yibuyigejiaoyinzuoqilaide。meigerendechengchangjinglibutong，siweifangshihezuoshifenggeyebutong，danzhongyaodeshininengbuguanjiejuruhe，congtoudaoweiwanzhengdizuowanyijianshi
，dashinengzuoxiaoshiyenengzuohao。xianzairenjihuiduoshiyijianhaoshiqing，meiyoubiyaokeyiquchiku，buguanzuoshenme，buguanjieguozenmeyang，zuihaonengshimeiyiduanjingliwanzhengyidian，jishishizuijiandandeshiqingyenengbatacongtoudaoweizuohao。shangyiduanwanzhengdejingliduinixiayiduandejinglihuiyouyigezhidetisheng。

   在(zai)談(tan)到(dao)現(xian)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)創(chuang)業(ye)問(wen)題(ti)，趙(zhao)總(zong)認(ren)為(wei)，首(shou)先(xian)創(chuang)業(ye)不(bu)能(neng)損(sun)害(hai)原(yuan)公(gong)司(si)的(de)利(li)益(yi)

，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)品(pin)德(de)和(he)個(ge)人(ren)的(de)道(dao)德(de)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)你(ni)越(yue)過(guo)了(le)這(zhe)個(ge)低(di)限(xian)，一(yi)定(ding)會(hui)影(ying)響(xiang)你(ni)今(jin)後(hou)對(dui)所(suo)有(you)事(shi)情(qing)的(de)看(kan)法(fa)和(he)決(jue)策(ce)，早(zao)晚(wan)會(hui)吃(chi)虧(kui) 
，翻fan跟gen頭tou。創chuang業ye一yi定ding要yao靠kao自zi己ji的de努nu力li，真zhen正zheng用yong自zi己ji的de時shi間jian和he投tou入ru去qu做zuo。做zuo出chu來lai的de東dong西xi才cai是shi真zhen正zheng屬shu於yu你ni自zi己ji的de，才cai是shi真zhen正zheng靠kao自zi己ji來lai完wan成cheng的de，這zhe樣yang你ni的de心xin態tai就jiu會hui不bu同tong，以yi後hou你ni做zuo每mei件jian事shi情qing的de時shi候hou都dou會hui有you這zhe樣yang的de理li念nian在zai裏li麵mian。這zhe樣yang今jin後hou在zai做zuo事shi的de時shi候hou心xin態tai就jiu平ping和he了le許xu多duo
，少shao了le好hao多duo投tou機ji的de成cheng分fen，創chuang業ye道dao德de底di線xian一yi定ding要yao守shou住zhu
，這zhe個ge時shi候hou參can與yu合he作zuo的de人ren他ta也ye必bi然ran是shi相xiang同tong的de道dao德de底di線xian，大da家jia才cai能neng真zhen正zheng的de團tuan結jie起qi來lai。雖sui然ran看kan起qi來lai很hen艱jian難nan，但dan以yi後hou的de路lu會hui越yue來lai越yue順shun。

   PCM-3486是藍宇目前應用領域比較廣的產品，被廣泛的應用在醫療、工程和社會控製等領域。這款產品的特點就是：性(xing)價(jia)比(bi)高(gao)

，支(zhi)持(chi)顯(xian)示(shi)功(gong)能(neng)的(de)。就(jiu)當(dang)前(qian)來(lai)說(shuo)
，在(zai)所(suo)有(you)支(zhi)持(chi)顯(xian)示(shi)功(gong)能(neng)的(de)工(gong)控(kong)板(ban)裏(li)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)最(zui)低(di)

，功(gong)耗(hao)最(zui)低(di)
，啟(qi)動(dong)速(su)度(du)最(zui)快(kuai)
，顯(xian)示(shi)速(su)度(du)也(ye)最(zui)快(kuai)
，屬(shu)於(yu)功(gong)能(neng)最(zui)全(quan)的(de)產(chan)品(pin)。

   趙總在談到產品時，自豪的說，藍宇的產品真正符合工業級工控板的標準，達到-40℃～+85℃，產品的可靠性很高。藍宇的軍工產品真正達到-55℃～+125℃的標準，藍宇的產品在出廠前都會接受72小時的老化測試。藍宇產品質量控製的非常嚴格，因為他們非常珍惜客戶給自己的每一次機會。藍宇的口號就是：低價格
，高質量，別人達不到的質量標準程度，藍宇就能達到。

   好hao多duo新xin客ke戶hu都dou曾zeng懷huai疑yi過guo藍lan宇yu的de實shi力li，同tong行xing也ye曾zeng斷duan言yan藍lan宇yu的de底di價jia之zhi路lu走zou不bu長chang，麵mian對dui這zhe些xie質zhi疑yi，趙zhao總zong談tan道dao，藍lan宇yu是shi用yong合he理li的de利li潤run維wei持chi自zi己ji的de發fa展zhan，合he理li利li潤run也ye足zu以yi支zhi撐cheng質zhi量liang體ti係xi。藍lan宇yu是shi用yong低di價jia格ge和he高gao品pin質zhi贏ying得de客ke戶hu的de。

   談到嵌入式技術未來發展的趨勢，趙總認為可以分為三類：第一類是純粹的單片機裸機開發

；第二類是用ARM加操作係統做的量比較大的開發
；第三類是工控類的，基礎是工控板的開發。這三塊市場互相交叉，趨勢是ARMxiangxiatunshidanpianjideshichang，xiangshangtunshigongkongjideshichang。danzhesanbufenshichangdoubuhuixiaowang
，meiyileidouyoutadeshiyingfanwei。yinweilanyubagongkongbanzuobianyile
，kenengfanguolaihaihuiquqiangARM的市場

   談tan到dao未wei來lai的de發fa展zhan，趙zhao總zong說shuo
，藍lan宇yu目mu前qian主zhu要yao是shi開kai拓tuo並bing立li足zu於yu國guo內nei市shi場chang，計ji劃hua在zai明ming年nian會hui在zai北bei京jing和he上shang海hai設she立li分fen支zhi。趙zhao總zong認ren為wei

，品pin牌pai不bu是shi靠kao宣xuan傳chuan出chu來lai的de
，而er是shi腳jiao踏ta實shi地di的de做zuo出chu來lai的de，藍lan宇yu會hui老lao老lao實shi實shi的de做zuo客ke戶hu
，走zou以yi人ren為wei本ben，以yi技ji術shu為wei本ben的de發fa展zhan之zhi路lu。