今年開始
，研華嵌入式事業群的各種行銷戰略和市場活動都在圍繞“協助中國設備製造商成功”這zhe一yi話hua題ti而er展zhan開kai。時shi隔ge半ban年nian
，研yan華hua這zhe一yi舉ju措cuo已yi經jing取qu得de了le明ming顯xian的de績ji效xiao
，而er設she備bei製zhi造zao商shang們men對dui此ci也ye表biao現xian出chu非fei常chang濃nong厚hou的de興xing趣qu
，並bing且qie從cong中zhong大da為wei受shou益yi。研yan華hua最zui新xin財cai務wu數shu據ju表biao明ming，單dan就jiu嵌qian入ru式shi電dian腦nao事shi業ye群qun的de業ye績ji增zeng長chang來lai看kan，上shang半ban年nian中zhong國guo區qu的de增zeng長chang幅fu度du比bi05年同期增長30％。但對於研華為何選擇設備製造商作為自己服務的目標客戶群
、如何取得設備製造商的信任等問題，詳情外界並不完全了解。近日，擔任研華嵌入式電腦事業群總經理的林世豐道出了其中的一些緣由……

   中zhong國guo入ru世shi，給gei中zhong國guo製zhi造zao業ye帶dai來lai了le前qian所suo未wei有you的de機ji遇yu。中zhong國guo以yi製zhi造zao業ye為wei支zhi撐cheng，已yi成cheng為wei世shi界jie經jing濟ji貿mao易yi大da國guo，在zai世shi界jie貿mao易yi中zhong也ye占zhan有you了le一yi定ding優you勢shi地di位wei，出chu口kou總zong額e占zhan世shi界jie總zong出chu口kou的de5％
，其中製造業產品占九成。但中國仍處於國際產業鏈的較低環節，中國製造業以勞動密集型的加工、組裝為主，缺乏技術創新、自主研發的能力
，所以生產不出高附加價值的產品，嚴重影響了製造業的經濟發展。在全球的比重與地位、產業結構與市場集中度
、核心技術與國際競爭力等方麵，與先進的工業國相比差距甚大。

   隨sui著zhe中zhong國guo經jing濟ji的de日ri益yi發fa展zhan，我wo國guo各ge種zhong新xin興xing行xing業ye市shi場chang已yi步bu入ru平ping穩wen發fa展zhan的de階jie段duan，國guo內nei各ge大da設she備bei製zhi造zao商shang都dou在zai麵mian臨lin著zhe市shi場chang和he業ye務wu轉zhuan型xing。過guo去qu傳chuan統tong的de設she備bei製zhi造zao商shang多duo屬shu於yu代dai工gong、複製
，缺乏技術創新，一方麵設備製造商的技術得不到發展、利潤得不到保證；另ling一yi方fang麵mian用yong戶hu在zai實shi際ji生sheng產chan過guo程cheng中zhong的de效xiao率lv也ye大da打da折zhe扣kou。隨sui著zhe國guo外wai相xiang關guan先xian進jin技ji術shu的de引yin進jin，越yue來lai越yue多duo的de設she備bei商shang開kai始shi使shi用yong嵌qian入ru式shi計ji算suan機ji控kong製zhi係xi統tong，大da大da提ti高gao了le生sheng產chan設she備bei的de使shi用yong價jia值zhi、shengchanlihelirun。xiangbijiaoeryan
，guowaidedaxingshebeizhizaoshangzaijishuhezhizaofangmianyifeichangchengshu。congchengbenhejinhoudefazhanqianlifangmiankaoliang，zhexiedaxingshebeizhizaoshangyuanyijiangyanfahezhizaotourudaozhongguo。zaiyiliaoshebeizhizaoxingye
，meiguoanweiyiyigongsi
、ColderProducts公司、道康寧、德國漢高公司、美國戈爾公司、拜爾等企業紛紛進入中國
，希望提前嚐到這塊“甜餅”。

   綜(zong)合(he)看(kan)來(lai)
，隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)對(dui)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)擴(kuo)增(zeng)，中(zhong)國(guo)的(de)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)麵(mian)臨(lin)著(zhe)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)市(shi)場(chang)契(qi)機(ji)。但(dan)國(guo)外(wai)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)進(jin)入(ru)

，也(ye)讓(rang)國(guo)內(nei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)遭(zao)遇(yu)巨(ju)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)和(he)考(kao)驗(yan)。無(wu)論(lun)是(shi)契(qi)機(ji)還(hai)是(shi)壓(ya)力(li)，都(dou)給(gei)中(zhong)國(guo)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)新(xin)的(de)希(xi)望(wang)。中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)業(ye)PMI（中國製造業采購經理指數）為55.3%
，顯示中國製造業經濟繼續處於增長周期。

   suizhejisuanjizaigexinggeyedechongfenyingyong，shebeizhizaoshangbudebucaiyongqianrushixitongyongyuzhenggeshebeidekongzhizhuti。juxiangguanshujubiaoming
，yincaiyongqianrushijisuanjidedaxinggaoduanshebei
，yaobichuantongdediduanshebeideliruntigaojibei，shenzhishijibei。danyinweishoudaozishenyanfashilidexianzhi

，zhexieshebeizhizaoshangbudebubashebeidemouxiangzuchengbufenwaibaogeiqitagengjiazhuanyedeyingjiangongyingshang，erzijiquzuanyanzuishanchangdebufen。guowaideshebeizhizaoshangyeshiruci，jibenshangdaxingshebeizhizaoshangdouyouhenduochengshudepeitaoyingjiangongyingshang。dandangzhexieguowaishebeizhizaoshangjinruzhongguoshi，congchengbenheguanlifangmianlaijiang，tamenwufazaixuanzeyuanlaideyingjiangongyingshang
，zhinengzaizhongguozaicixuanzehezuohuoban，yiquebaozijidexiantianyoushi。suoyi，guoneijixuyijianenggoutigongshebeizhizaoshangwaibaofuwudekekaoyingjiangongyingshang。

   “研華就是這樣的一家硬件供應商：tabujinnenggoutigonggeishebeizhizaoshangbiaozhunchanpin
，erqiehainenggoutigonggeikehugongchengfuwu。yanhuatongguojubangezhonggongchengfangmiandepeixun
，xiezhushebeizhizaoshangzaibaokuosheji、機構、散熱
、行銷等環節的不斷成長。林世豐簡單地描述道。“我們鼓勵國內的設備製造商向國外的一樣
，‘拆解外包

，留住強項’。這樣就能保證自己的核心優勢，專注自己的市場。當然，我們也不會針對於所有類型的設備製造商。工業控製、醫療、GAME、通訊級網絡、chezaidengwudaleixing，shiyanhuamuqianzuiweiguanzhudemubiaoshichang。yanhuahuijiangguowaidaxingshebeizhizaoshangzaiguowaideyixiejiejuefanganheguanlijingyan
，yuguoneishebeizhizaoshangyiqifenxiang，yicujinzhongguozhizaoyedefazhan。” 研(yan)華(hua)所(suo)能(neng)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)

，簡(jian)單(dan)的(de)說(shuo)
，就(jiu)是(shi)承(cheng)包(bao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)設(she)備(bei)核(he)心(xin)控(kong)製(zhi)部(bu)分(fen)。憑(ping)借(jie)研(yan)華(hua)的(de)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)和(he)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)，研(yan)華(hua)可(ke)以(yi)將(jiang)客(ke)戶(hu)不(bu)為(wei)擅(shan)長(chang)的(de)部(bu)分(fen)承(cheng)接(jie)過(guo)來(lai)，按(an)照(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)應(ying)用(yong)需(xu)求(qiu)，快(kuai)速(su)定(ding)製(zhi)出(chu)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)。“我們擁有一套完整的測試設備和打樣生產線
，這樣就能保證我們交給客戶的產品一定是符合各種應用所規定的測試標準。”林世豐說到：“隻有快速、高gao效xiao地di完wan成cheng客ke戶hu交jiao給gei我wo們men的de任ren務wu，才cai能neng取qu得de客ke戶hu的de信xin賴lai。同tong時shi我wo們men全quan球qiu都dou有you維wei修xiu服fu務wu點dian

，這zhe樣yang就jiu不bu僅jin能neng減jian少shao設she備bei製zhi造zao商shang在zai國guo內nei的de後hou顧gu之zhi憂you，而er且qie還hai保bao證zheng了le他ta們men在zai國guo外wai的de利li益yi。”

   當(dang)然(ran)，並(bing)不(bu)是(shi)每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)提(ti)供(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)。硬(ying)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)一(yi)係(xi)列(lie)相(xiang)關(guan)成(cheng)熟(shu)的(de)配(pei)套(tao)體(ti)製(zhi)和(he)服(fu)務(wu)
，那(na)根(gen)本(ben)不(bu)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。研(yan)華(hua)是(shi)目(mu)前(qian)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)
，為(wei)全(quan)球(qiu)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)全(quan)麵(mian)的(de)係(xi)統(tong)整(zheng)合(he)硬(ying)件(jian)、軟件、客戶服務、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。研華在西安、昆山和深圳都設有研發中心，擁有共計300mingdezishenyanfatuandui，binggesiqizhi
，xianfuzeruanjiankaifa，kunshanheshenzhenzhuyaofuzejigoujizhubandeyanfa。bujinruci
，yanhuahaizaishijiegedijianlileyitaochengshudeweixiuhefuwutixi。2004年nian根gen據ju美mei國guo一yi家jia全quan球qiu著zhu名ming調tiao研yan機ji構gou的de調tiao查zha顯xian示shi，嵌qian入ru式shi電dian腦nao全quan球qiu市shi場chang銷xiao售shou排pai名ming中zhong，研yan華hua穩wen居ju第di二er。最zui新xin有you關guan研yan華hua的de產chan能neng數shu據ju顯xian示shi，研yan華hua目mu前qian具ju有you全quan球qiu最zui大da的de工gong業ye電dian腦nao生sheng長chang能neng量liang
，平ping均jun每mei年nian包bao括kuo主zhu板ban、背板、係統等產品在內能生產出共計250萬片。

   研(yan)華(hua)還(hai)是(shi)微(wei)軟(ruan)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)代(dai)理(li)商(shang)
，連(lian)續(xu)幾(ji)年(nian)都(dou)被(bei)微(wei)軟(ruan)授(shou)為(wei)中(zhong)國(guo)地(di)區(qu)的(de)最(zui)佳(jia)分(fen)銷(xiao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)稱(cheng)號(hao)。微(wei)軟(ruan)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)研(yan)華(hua)的(de)實(shi)力(li)和(he)潛(qian)能(neng)：研華在全球擁有各種類型的IEM（設備製造商）和SI（係統集成商）的(de)客(ke)戶(hu)，這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)除(chu)了(le)需(xu)要(yao)非(fei)常(chang)可(ke)靠(kao)信(xin)賴(lai)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)之(zhi)外(wai)，還(hai)需(xu)要(yao)軟(ruan)件(jian)的(de)整(zheng)合(he)。研(yan)華(hua)定(ding)期(qi)會(hui)為(wei)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)舉(ju)辦(ban)多(duo)種(zhong)形(xing)式(shi)的(de)知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)巧(qiao)培(pei)訓(xun)，這(zhe)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)免(mian)去(qu)了(le)客(ke)戶(hu)選(xuan)擇(ze)軟(ruan)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)環(huan)節(jie)
，從(cong)時(shi)間(jian)和(he)成(cheng)本(ben)上(shang)大(da)大(da)降(jiang)低(di)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)開(kai)發(fa)資(zi)源(yuan)。

  

   EDS（Embedded Developer Seminar），是研華協助設備製造商打造的一大品牌——嵌qian入ru式shi開kai發fa者zhe大da會hui。此ci大da會hui宗zong旨zhi是shi組zu織zhi國guo際ji各ge個ge軟ruan硬ying件jian廠chang商shang頂ding尖jian專zhuan家jia，為wei廣guang大da嵌qian入ru式shi開kai發fa領ling域yu的de研yan發fa者zhe提ti供gong係xi列lie免mian費fei的de講jiang義yi和he課ke程cheng，幫bang助zhu開kai發fa人ren員yuan排pai憂you解jie難nan
，掃sao清qing技ji術shu障zhang礙ai，從cong而er加jia速su產chan品pin的de開kai發fa進jin程cheng。EDS今年以來已經在全國重點城市北京
、深圳、上海、chengdoudengdixiangjishangyanleyigelunhui，wanquancongshebeizhizaoshangdejiaoduchufa，yaoqingguoneiwaizhuanjia，jiangkaifajinenghejingyanchuanshougeizhexiekehudejishurenyuan，yijiejueshebeizhizaoshangmenshengchanshejizhongdewenti。EDS的(de)所(suo)有(you)課(ke)題(ti)，都(dou)是(shi)由(you)研(yan)華(hua)深(shen)入(ru)到(dao)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)經(jing)過(guo)充(chong)分(fen)調(tiao)查(zha)以(yi)後(hou)才(cai)確(que)定(ding)的(de)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)確(que)保(bao)每(mei)場(chang)培(pei)訓(xun)都(dou)是(shi)開(kai)發(fa)者(zhe)所(suo)想(xiang)要(yao)的(de)，也(ye)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)為(wei)關(guan)注(zhu)的(de)。從(cong)效(xiao)果(guo)反(fan)饋(kui)來(lai)看(kan)
，這(zhe)些(xie)開(kai)發(fa)者(zhe)人(ren)員(yuan)對(dui)EDS都感到滿意
，“這種課題對我們開發人員來說，非常具體

，也是我們開發過程中經常麵臨到的問題”，來自北京的一位參加研華EDS的開發人員講到。

   研華堅持這樣的做法，雖然一開始有很多人還在擔心這樣那樣的問題。但不到半年的時間
，EDS已經“見到了明顯的效果”。林世豐最近經常以Email的形式向他的團隊傳遞捷報，分享他的戰果。世界500強企業中已經有幾家開始下單，如Kodak、GE等
，並且數額巨大。“我希望我們的定位是正確的，也期望未來會有更多的機會來協助中國設備製造商共同成功。”林世豐露出了為數不多的笑容
，算是對自己決策的肯定和自信。