【導讀：正如經濟大潮中的其他行業一樣
，高壓變頻器製造這個高成長性
、高增長性的行業
，必然引來資本一番又一番的追逐。】

　　去年年底
，駿麒投資收購了占據高壓變頻市場半壁江山的利德華福公司
；今年一些高壓變頻企業在創業板市場備受投資者追捧；此外
，在中小板和主板上市的企業同樣得到了投資者的肯定。於是這兩年，許多公司在實現“多元化”經營中，紛紛加入了高壓變頻行業。

　　但根據記者觀察，這個行業的生存環境對於新入行企業來說並不樂觀。

　　熬不住的時間

　　高壓變頻器競爭，拚的是哪些因素？

　　“現在高壓變頻行業競爭的主要因素在於兩個方麵：成本和規模。”在采訪中，長江證券[12.02 0.08%]電力設備行業分析師楊棟一語道破天機。

　　raner，haowuyiwen，xinqiyezaizhelianggefangmiandoumeiyousihaoyoushi。congchengbenlaishuo，xinqiyebudanyaotourujiaogaodeyanfachengben
，erqiexuyaotouruyidingdeshijianchengben。

　　以行業老大利德華福為例，1998年該公司進入高壓變頻調速領域的時候，采購元器件
、畫電路圖，焊接、進行調試全部自己動手，經過2年的攻關之後才研製出第1台1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經有一些技術在行業公開
，但是以平均速度來看，新企業至少需要1年的時間才能研製出產品。至於其中需要投入多少資金成本，還需要看不同企業的不同研發情況而定。然而1年之後，市場發生了哪些變化，都是不可預測的因素。

　　此外，與其他產品不同，高壓變頻器因作為電機的配套產品
，需要更高的可靠性保證，這對製造商提出了更高的要求。

　　zhizaoshangguoquyoushenmeyeji
？chanpinyunxingqingkuangruhe？zhexiedoushiqiyenengfouhuodedingdandezhongyaoyinsu
，shichangshangmuqianzhimingdegaoyabianpinqiyezhishaoshiyujia，zheshiyujiaqiyejibenyongyouleshiniandeyunxingyeji
，tebieshijinnianlidehuafuyijingleijishixianle4000台的銷售業績
，這無疑成為業界裏程碑事件，而新企業絲毫不具有業績背景，競爭中缺乏核心競爭實力。

　　此外，企業若此時再進軍高壓變頻行業
，顯然已不具備規模優勢。

　　合康變頻2010年上半年公司實現營業收入和淨利潤分別為1.45億元和3760萬元，同比增長分別為15.1%和9.8%，上半年公司取得新增訂單合同台數476台，同比增長97.5%；訂單合同金額3.05億元

，同比增長23%。

　　智光電氣披露2010年三季報顯示，公司第三季度實現營業收入1.2億元
，同比增長11.87%，淨利潤1240.7萬元，同比增長22.21%；1～9月，實現營業收入3.04億元，同比增長15.33%
，淨利潤2511.3萬元
，同比增長32.97%。

　　這些公司大量的銷售業績說明，許多“元老級”企業在規模優勢上占據著行業製高點
，新企業往往訂單不充足

，生產規模較小
，很難以規模取勝。

　　此外記者發現，在低價競爭的壓力下，目前許多企業逐漸依靠“以量補價”。

　　以合康變頻為例
，其在北京的新產區已於8月投產

，預計產能將實現1200 台/年


，在這個“企業麵積決定產能的行業”
，公司在“量”上的規模優勢逐漸顯現。

　　因此新企業麵臨的情況並不樂觀。

　　成本優勢的缺位

　　從去年開始，高壓變頻行業從高成長性、高利潤的成長初期，逐漸進入了價格動蕩調整的新時期。在曆經了整整兩年的價格戰後，價格上著實對新企業十分不利。

　　“前qian兩liang年nian行xing業ye的de利li潤run較jiao高gao
，使shi得de許xu多duo其qi他ta行xing業ye的de企qi業ye拚pin命ming擁yong入ru，但dan是shi由you於yu許xu多duo公gong司si的de涉she足zu，導dao致zhi目mu前qian如ru此ci激ji烈lie的de價jia格ge戰zhan
，每mei次ci投tou標biao企qi業ye都dou會hui在zai如ru何he定ding價jia上shang左zuo右you為wei難nan。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場分析人士認為，此番價格戰與過多的公司上市有關。

　　youyushangshigongsirongziqudaojiaoweibianli
，zijinshilijiaoweixionghou，tamenyoushiweijikuajingzhengduishou
，buxizaijiageshanggaoyixiehuayanger，shilixionghoudeqiyezirankeyijingshouzhuzheteng

，shilishaoruodeziranzaikanghengzhongchuyuxiafeng。tebieshiyouxiegongsizaishangshizhiqian，pinmingzhuiqiushichangzhanyoulv、行業排名等財務數據，為使財報更吸引眼球，這些公司也會主動發起價格戰。

　　據記者了解，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在700元/kW，時至今日價格已經下跌至400～500元/kW，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。

　　目前高壓變頻的招標細則是由用戶製定的。據不完全統計
，50%的招標都會采用最低價格中標法。雖然有些招標設立了商務比重，但價格依舊是一個非常重要的中標因素。

　　因此
，有行業專家提出，希望改變目前的中標方式，而采用“中間值中標法”
，所謂“中間值中標法”是指誰投標的價格更接近此次投標的平均值，誰即中標。專家介紹，“中間值中標法”更geng能neng代dai表biao行xing業ye的de發fa展zhan水shui平ping
，具ju有you一yi定ding的de代dai表biao性xing，低di價jia中zhong標biao雖sui然ran從cong表biao麵mian上shang看kan用yong戶hu節jie省sheng了le一yi部bu分fen成cheng本ben
，但dan實shi際ji上shang從cong長chang期qi來lai看kan
，有you些xie企qi業ye必bi然ran無wu法fa麵mian對dui低di價jia帶dai來lai的de壓ya力li，而er不bu得de不bu偷tou工gong減jian料liao
，從cong長chang期qi來lai看kan受shou損sun的de還hai是shi用yong戶hu的de利li益yi。

　　不過業內人士表示，偷工減料目前並不可取。

　　“niyaojiangdichengbenkendingyaoyixiebanfa，baokuotaotaiyibufengongyingshanghegenghuanyibufengongyingshang，youxielingbujiankeyicaiyongguoneidechanpin。danshizhebunengyixishengzhiliangweidaijia，ruguoyingxiangbudaoyeba，ruguoyingxiangdaochanpinxingnengbiandebuchangshi，yinweizhegexingyezhuyaojizhongyugangtie、冶金、煤礦
、石化等行業，圈子很小，企業若偷工減料，影響的可是企業信用，誰做誰倒黴。”合康變頻的副總經理張濤在接受本刊記者專訪時表示。

　　被誤傳的市場信息

　　“雖然今年國家在節能減排中狠下功夫，但市場方麵並沒有明顯的擴容。”張濤在采訪中表示。

　　“節能政策方麵沒有刺激嗎？”記者不解地問。

　　“國家的節能政策當然從一定程度上刺激了行業的發展。但事實上，一方麵，近些年一些高耗能的電機已經被改造了不少
；另一方麵，高壓變頻器並不是易損易耗品，一般而言一台變頻器至少可以使用5年，因此現在也並沒有進入高壓變頻器的更新換代時期。”他說

，“並不是國家一有政策
，市場便會出現井噴增長，所謂的擴容還需結合現實情況。”

　　在他看來，現在市場上許多對高壓變頻未來的市場分析存在誇大的成分，現實中並不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“suiranquanguoyouzhemeduomeikuang，danbingbushimeiyigemeikuangdouyongdaogaoyabianpinqi
，youshihougaoyabianpinqibingbushengdian。yinweiyouxiegongkuangbenshenjiushichaofuheyunzhuan，bingbucunzaixuyaojienengdeqingkuang。zhiyoudanggongkuangyunxingbodongjiaoda，xuyaotiaosuhuozhedisuyunxingshi，cainengtongguogaoyabianpinqidadaojienengdexiaoguo。ruguopingjunshixianjieneng20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時間便可以收回設備成本；如果平均節能10%的話，需要三四年的時間。如果節能隻有幾個點，那這個項目基本就可以不做了
，因為變頻器本身還有3~4gebaifendiandesunhao。yincixuduoqingkuangxia，gaoyabianpinqibingbuyidinghuijieneng。jibianzhengfugeichuleyouhuidezhengce
，congjinniandeshichangxingshilaikanbingmeiyoushichangfenxidebaofaxingzengchang。”

　　記者發現，張濤對今年市場情況的判定代表了業界的普遍觀點。

　　智光電氣市場發展部經理劉海燕在接受本刊記者采訪時表示：“前幾年，高壓變頻行業保持了30%的de行xing業ye增zeng長chang，可ke以yi說shuo在zai這zhe段duan時shi間jian裏li隨sui著zhe不bu同tong企qi業ye的de市shi場chang拓tuo展zhan，一yi些xie節jie能neng效xiao果guo明ming顯xian的de優you質zhi客ke戶hu早zao已yi被bei開kai發fa出chu來lai。雖sui然ran今jin年nian政zheng府fu及ji其qi重zhong視shi節jie能neng減jian排pai工gong作zuo
，但dan有you些xie企qi業ye的de高gao壓ya電dian機ji的de確que沒mei有you改gai造zao的de必bi要yao，因yin此ci今jin年nian的de市shi場chang情qing況kuang雖sui有you一yi定ding程cheng度du的de增zeng長chang，但dan並bing沒mei有you如ru同tong有you些xie市shi場chang分fen析xi那na麼me誇kua張zhang。”

　　不過，采訪中記者觀察到
，行業的確因國家政策而獲益
，但影響並不大。

　　早在今年4月，國家發改委、財政部、人民銀行、稅務總局下發了《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中明確提出，要暫免企業征收營業稅，項目取得營業收入後前三年免征企業所得稅，四至六年減半征收企業所得稅的政策，用能企業EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除

，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點，為節能服務公司提供項目融資、保理等金融服務舉措。

　　“雖(sui)然(ran)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)增(zeng)長(chang)不(bu)大(da)，但(dan)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)的(de)確(que)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)使(shi)我(wo)們(men)受(shou)益(yi)。一(yi)方(fang)麵(mian)，國(guo)家(jia)會(hui)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)在(zai)稅(shui)收(shou)等(deng)方(fang)麵(mian)給(gei)予(yu)優(you)惠(hui)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，由(you)於(yu)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)的(de)實(shi)施(shi)，國(guo)家(jia)會(hui)對(dui)節(jie)能(neng)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)獎(jiang)勵(li)或(huo)者(zhe)補(bu)貼(tie)，過(guo)去(qu)原(yuan)來(lai)沒(mei)有(you)購(gou)買(mai)能(neng)力(li)的(de)用(yong)戶(hu)在(zai)它(ta)的(de)帶(dai)動(dong)下(xia)
，會(hui)主(zhu)動(dong)選(xuan)擇(ze)節(jie)能(neng)。這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)是(shi)有(you)利(li)的(de)。”張濤表示。

　　今年9月8日，國家發改委網站公告審核推薦第一批節能服務公司名單

，其中主要涉及電機拖動係統改造(變頻器)
、鍋爐係統改造等節能改造技術
，九洲電氣
、合康變頻、榮信股份、動力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據記者觀察
，對於此項鼓勵措施，多家企業正在積極運作，但所占銷售額的比例並不大。“由於市場是變化的，所以現在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此
，令人“心潮澎湃”的市場分析
，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時高壓變頻器行業最佳的投資時機已經過去，現在新企業再進軍此行業已基本不存在優勢。

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