說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司
，可能很多人還不是很熟悉。但事實上，自1931 年成立以來
，這家歐洲公司就以紮實
、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載
，在全球範圍內提供創新、高端的自動化產品及技術支持
，並在2005年進入中國市場，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調
，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生
，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　付fu傑jie介jie紹shao，佳jia樂le起qi源yuan於yu意yi大da利li，目mu前qian可ke分fen為wei工gong業ye自zi動dong化hua以yi及ji樓lou宇yu自zi動dong化hua兩liang大da業ye務wu板ban塊kuai，其qi中zhong工gong業ye自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu在zai意yi大da利li
，而er樓lou宇yu自zi動dong化hua業ye務wu總zong部bu位wei於yu瑞rui士shi。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器、低壓電器、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體、電梯、注塑機、食品飲料、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利、丹麥、馬耳他、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示，“佳jia樂le是shi一yi家jia以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang的de公gong司si，很hen多duo產chan品pin都dou是shi基ji於yu客ke戶hu的de特te定ding行xing業ye應ying用yong而er定ding製zhi的de。目mu前qian我wo們men的de定ding製zhi化hua產chan品pin和he通tong用yong化hua產chan品pin的de比bi例li大da概gai是shi各ge占zhan一yi半ban。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　jialededingzhihuachanpinweihenduotedingxingyedekehudailailejidadehaochu，bingxiangyoushengyu。biru，jialeweinuantonghekongtiaoxingyedeluoxuanshikongyajizhuanmendingzhikaifaderuanqidongqijiuzhanjuzhejueduidelingxianyoushi
，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品，給客戶帶來利潤，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向
，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“佳jia樂le在zai歐ou洲zhou市shi場chang，走zou的de是shi高gao端duan市shi場chang路lu線xian，但dan在zai中zhong國guo，我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang是shi中zhong高gao端duan，但dan價jia格ge相xiang比bi而er言yan，更geng具ju競jing爭zheng力li，畢bi竟jing我wo們men在zai中zhong國guo昆kun山shan有you生sheng產chan工gong廠chang。而er且qie將jiang來lai我wo們men要yao將jiang更geng多duo更geng好hao的de研yan發fa和he產chan品pin引yin進jin到dao中zhong國guo，給gei中zhong國guo客ke戶hu提ti供gong更geng具ju性xing價jia比bi的de產chan品pin。”

　　厚積薄發
，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年，將是佳樂厚積薄發
、大力轉變的一年。

　　首先
，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來
，我們在很多行業
，比如電梯
、電子半導體
、食品飲料等
，具有很高的知名度和較高的市場占有率

，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道，“我們發現
，在中國沒有品牌知名度的話
，對我們的發展還是不太好。”在zai公gong司si總zong部bu的de資zi金jin支zhi持chi下xia，佳jia樂le今jin年nian將jiang一yi改gai以yi往wang的de低di調tiao，將jiang全quan部bu展zhan開kai品pin牌pai宣xuan傳chuan，並bing成cheng立li專zhuan門men的de市shi場chang部bu，舉ju辦ban係xi列lie市shi場chang活huo動dong
，進jin一yi步bu擴kuo大da市shi場chang知zhi名ming度du
，讓rang更geng多duo的de行xing業ye和he人ren了le解jie佳jia樂le的de優you質zhi產chan品pin。

　　切入新的區域和行業，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣
，我們的計劃是3年後達到1.5億
，實現3年翻一番的目標。”付傑說
，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練
，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講，付傑表示，佳樂在現有上海

、廣州、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司
，完善區域分布。其次

，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統、停車係統
、可再生能源
、電力係統、畜牧業、智能家居等行業
，將進行大力拓展
，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式
，今年同樣會有改變。“今年，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家
，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”chulezijindezhichi，yijiduizhongguokehuzhunbeichongzudekucun，jialezongbuhexinjiapodechanpinjinglihejishuzhuanjiajihumeigeyuedouhuiguolaizhongguo，jinxingpeixungongzuo
，yijibaifangzhongguokehu

，tiejinkehubinglejiekehuxuqiu。

　　做能源管理專家

　　開(kai)辟(pi)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)
，是(shi)佳(jia)樂(le)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)。在(zai)付(fu)傑(jie)看(kan)來(lai)，正(zheng)在(zai)興(xing)起(qi)的(de)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)市(shi)場(chang)

，無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。而(er)佳(jia)樂(le)的(de)目(mu)標(biao)，是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)身(shen)為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”中(zhong)國(guo)未(wei)來(lai)所(suo)有(you)的(de)設(she)備(bei)工(gong)廠(chang)，能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)內(nei)容(rong)，同(tong)時(shi)，節(jie)能(neng)減(jian)耗(hao)也(ye)是(shi)政(zheng)府(fu)的(de)關(guan)注(zhu)重(zhong)點(dian)。付(fu)傑(jie)認(ren)為(wei)在(zai)目(mu)前(qian)階(jie)段(duan)進(jin)入(ru)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)
，是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)時(shi)間(jian)點(dian)，“等過3到5年市場發展起來再進入的話，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光、鋼鐵等高能耗領域，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀、功率分析儀

、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　付fu傑jie透tou露lu，對dui於yu能neng源yuan管guan理li，佳jia樂le目mu前qian主zhu要yao還hai是shi通tong過guo賣mai設she備bei和he係xi統tong來lai幫bang助zhu客ke戶hu節jie能neng，但dan未wei來lai，與yu第di三san方fang夥huo伴ban合he作zuo，將jiang佳jia樂le的de產chan品pin集ji成cheng到dao其qi能neng源yuan管guan理li係xi統tong之zhi中zhong，甚shen至zhi發fa展zhan到dao直zhi接jie與yu能neng耗hao客ke戶hu簽qian訂ding能neng源yuan管guan理li合he約yue

，提ti供gong設she備bei和he方fang案an
，跟gen客ke戶hu分fen成cheng節jie省sheng下xia來lai的de能neng源yuan成cheng本ben，都dou是shi佳jia樂le考kao慮lv的de發fa展zhan方fang向xiang。