萬控集團在電氣機櫃領域飛速崛起

，被業界視為“超級黑馬”。產值從8000萬飆升到17億的秘密，據說就來自一個“殘酷”的決定，這個決定讓萬控成功“化敵為友”
，一家名不見傳的小企業，就此成為龍頭並領航一個行業。6月19日，記者走進萬控揭開這個“殘酷”決定的真相。

   萬控創辦於1991年，發展十多年後，主要生產成套電氣和電氣機櫃兩大產品
，2003年時綜合產值達1.34億yi元yuan。萬wan控kong集ji團tuan董dong事shi長chang木mu曉xiao東dong說shuo，公gong司si的de銷xiao售shou規gui模mo已yi經jing徘pai徊huai了le好hao長chang時shi間jian，他ta在zai反fan思si市shi場chang拓tuo展zhan的de瓶ping頸jing時shi想xiang明ming白bai一yi件jian事shi萬wan控kong電dian氣qi機ji櫃gui的de客ke戶hu
，是shi全quan國guo各ge地di的de成cheng套tao電dian氣qi廠chang家jia
，而er萬wan控kong自zi己ji又you在zai生sheng產chan成cheng套tao電dian氣qi，等deng於yu把ba本ben來lai是shi自zi己ji客ke戶hu的de成cheng套tao電dian氣qi廠chang家jia，又you列lie為wei自zi己ji的de競jing爭zheng對dui手shou。

   “你怎麼可以一邊和客戶做競爭對手，一邊又想和客戶交朋友呢

？”木mu曉xiao東dong說shuo


，客ke戶hu是shi購gou買mai電dian氣qi機ji櫃gui再zai去qu加jia工gong成cheng套tao產chan品pin的de
，如ru果guo萬wan控kong繼ji續xu電dian氣qi機ji櫃gui產chan品pin和he電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin並bing行xing生sheng產chan
，就jiu會hui對dui購gou買mai機ji櫃gui的de客ke戶hu造zao成cheng競jing爭zheng與yu傷shang害hai
，而er且qie對dui公gong司si的de專zhuan業ye化hua生sheng產chan帶dai來lai非fei常chang不bu利li的de影ying響xiang。

   在當時很多電氣企業選擇多元化的時候，萬控卻明確了自己的專業化方向。當時公司的成套電氣產品產值約5000萬元
，電氣機櫃8000萬元，無論舍棄哪一部分，勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響；但如果不改變現有的產業現狀，那麼公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離他們而去。

   木mu曉xiao東dong認ren為wei，電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin雖sui然ran利li潤run可ke觀guan
，但dan是shi行xing業ye內nei的de一yi些xie大da集ji團tuan起qi步bu早zao
，占zhan有you了le很hen大da的de市shi場chang份fen額e，而er電dian氣qi機ji櫃gui同tong行xing都dou在zai起qi步bu階jie段duan。於yu是shi根gen據ju公gong司si發fa展zhan的de優you勢shi，木mu曉xiao東dong明ming確que了le市shi場chang定ding位wei，果guo斷duan停ting止zhi生sheng產chan電dian氣qi成cheng套tao產chan品pin，一yi些xie昂ang貴gui的de檢jian測ce設she備bei被bei當dang做zuo廢fei鐵tie賣mai掉diao
，專zhuan注zhu電dian氣qi機ji櫃gui產chan品pin開kai發fa和he製zhi造zao
，並bing把ba原yuan來lai是shi競jing爭zheng對dui手shou的de成cheng套tao生sheng產chan廠chang家jia都dou變bian成cheng了le自zi己ji的de客ke戶hu，成cheng功gong化hua敵di為wei友you。

   “做企業應該要有所為，亦有所不為。”回顧萬控當年的抉擇，木曉東認為並無多少糾結。事實上，自2003年起
，萬控電氣機櫃產量連續多年居同行業第一，也逐漸成長為行業的龍頭企業
，產值增加了20倍，目前已是國內高低壓開關機櫃行業最大的製造商，主導起草多項國家標準。

   >>>記者手記

   如果沒有今天的成功，當年的“斷臂”之舉再殘酷，也不會跟勇猛

、果敢和魄力掛鉤。當然，成功並非偶然，“斷臂”也並非喪失理性。在木曉東看來，“斷臂”實為巧妙“化敵為友”之舉。

   實shi際ji上shang
，無wu論lun是shi砍kan掉diao成cheng套tao電dian氣qi還hai是shi砍kan掉diao電dian氣qi機ji櫃gui
，都dou是shi一yi種zhong選xuan擇ze。對dui木mu曉xiao東dong來lai說shuo，任ren何he一yi種zhong選xuan擇ze，最zui終zhong都dou要yao走zou上shang專zhuan業ye化hua的de道dao路lu。但dan選xuan擇ze不bu同tong，結jie果guo肯ken定ding大da相xiang徑jing庭ting。萬wan控kong舍she棄qi了le當dang時shi雖sui然ran利li潤run可ke觀guan但dan同tong行xing已yi搶qiang得de先xian機ji的de成cheng套tao產chan品pin，而er選xuan擇ze了le同tong行xing都dou在zai起qi步bu階jie段duan的de電dian氣qi機ji櫃gui。這zhe種zhong選xuan擇ze是shi明ming智zhi而er有you遠yuan見jian的de。

   萬控今天領航行業
，輸出標準，也就順理成章。“斷臂”本(ben)身(shen)是(shi)殘(can)酷(ku)的(de)行(xing)為(wei)，但(dan)無(wu)需(xu)糾(jiu)結(jie)於(yu)斷(duan)哪(na)條(tiao)臂(bi)，其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)一(yi)件(jian)愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情(qing)。這(zhe)給(gei)不(bu)少(shao)正(zheng)在(zai)貪(tan)多(duo)求(qiu)大(da)的(de)企(qi)業(ye)
，提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)化(hua)做(zuo)強(qiang)的(de)樣(yang)本(ben)。

   >>>企業家心聲

   萬控集團董事長木曉東認為：做企業與做項目不同
，做企業一定要有方向、目標、願景和使命，要時刻想到“從哪裏來
，在做什麼
，要去哪裏”；做項目，則是哪個賺錢做哪個。金融危機中敗退的企業，就是因為迷失了方向，不知道自己在做企業還是做項目。

   製造企業
，一定要站在全行業的角度審視自身的核心競爭力，明確自己的定位，產業鏈有分工，企業應該“有所為，有所不為”，加法做大
，減法做強，就是這個道理。