——《控製與傳動》訪利德華福副總經理兼總工程師倚鵬

前言：
    tidaoguochangaoyabianpinqi
，yeneirenshixiangdaodeshouxianjiushilidehuafu。zhongsuozhouzhi，gaoyabianpinqiyouyuqijishunanduda，zhizaogongyiyaoqiugao

，zijinhuishouzhouqichang，erqieshoumuqianshijieshangdianlidianziqijiannaiyashuipingdexianzhidengwentidekunrao，yanfashengchandemenkanbijiaogao，yincizheyilingyuchangqibeiguowaichanpinsuolongduan。dansuizhe1998年nian利li德de華hua福fu成cheng立li，這zhe種zhong壟long斷duan的de局ju麵mian逐zhu漸jian被bei打da破po了le，八ba年nian的de發fa展zhan曆li程cheng
，它ta所suo取qu得de的de成cheng績ji
，以yi及ji對dui國guo內nei高gao壓ya變bian頻pin器qi的de發fa展zhan所suo起qi到dao的de作zuo用yong都dou是shi有you口kou皆jie碑bei的de。我wo們men可ke以yi毫hao不bu諱hui言yan地di說shuo，利li德de華hua福fu的de發fa展zhan見jian證zheng了le國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin器qi品pin牌pai的de成cheng長chang。
    我wo采cai訪fang過guo很hen多duo國guo產chan通tong用yong變bian頻pin器qi企qi業ye，深shen深shen體ti會hui到dao了le他ta們men創chuang業ye之zhi初chu的de艱jian難nan，我wo想xiang在zai高gao壓ya領ling域yu的de發fa展zhan應ying該gai更geng為wei不bu易yi，作zuo為wei媒mei體ti
，我wo們men想xiang讓rang更geng多duo的de人ren了le解jie利li德de華hua福fu，從cong而er支zhi持chi利li德de華hua福fu，支zhi持chi我wo們men的de民min族zu品pin牌pai。為wei此ci，我wo特te別bie采cai訪fang了le利li德de華hua福fu副fu總zong經jing理li兼jian總zong工gong程cheng師shi倚yi鵬peng。
    《控製與傳動》在zai市shi場chang環huan境jing下xia，我wo們men的de產chan品pin必bi須xu適shi應ying市shi場chang的de需xu求qiu，您nin認ren為wei今jin天tian高gao壓ya變bian頻pin器qi的de市shi場chang需xu求qiu與yu前qian幾ji年nian相xiang比bi起qi了le怎zen麼me樣yang的de變bian化hua？這zhe樣yang的de變bian化hua是shi否fou也ye將jiang引yin導dao高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin的de升sheng級ji換huan代dai
？
    倚鵬：與(yu)前(qian)幾(ji)年(nian)相(xiang)比(bi)
，高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)確(que)實(shi)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)大(da)的(de)轉(zhuan)變(bian)，這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)主(zhu)要(yao)體(ti)現(xian)在(zai)兩(liang)方(fang)麵(mian)。一(yi)個(ge)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)體(ti)現(xian)是(shi)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)這(zhe)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)有(you)了(le)非(fei)常(chang)大(da)的(de)提(ti)高(gao)
，不(bu)用(yong)再(zai)象(xiang)最(zui)初(chu)推(tui)廣(guang)那(na)樣(yang)困(kun)難(nan)，要(yao)和(he)用(yong)戶(hu)講(jiang)解(jie)何(he)為(wei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，它(ta)有(you)什(shen)麼(me)特(te)點(dian)、有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)廣(guang)闊(kuo)前(qian)景(jing)等(deng)基(ji)本(ben)常(chang)識(shi)。目(mu)前(qian)用(yong)戶(hu)對(dui)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)已(yi)很(hen)熟(shu)悉(xi)並(bing)認(ren)可(ke)，即(ji)使(shi)目(mu)前(qian)沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)使(shi)用(yong)
，那(na)也(ye)隻(zhi)是(shi)因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)時(shi)機(ji)不(bu)成(cheng)熟(shu)或(huo)是(shi)受(shou)資(zi)金(jin)所(suo)限(xian)等(deng)外(wai)在(zai)原(yuan)因(yin)，使(shi)用(yong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)問(wen)題(ti)；另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)是(shi)用(yong)戶(hu)對(dui)國(guo)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)企(qi)業(ye)的(de)認(ren)識(shi)更(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)
，唯(wei)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)不(bu)用(yong)的(de)心(xin)態(tai)已(yi)減(jian)少(shao)很(hen)多(duo)，當(dang)然(ran)還(hai)有(you)部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)存(cun)在(zai)懷(huai)疑(yi)態(tai)度(du)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)如(ru)上(shang)海(hai)、beijingzheyangdedachengshi。dansuizhelidehuafudebuduanfazhanzhuangda，chanpindebuduanshengji，shichangdechangqikaoyan
，yonghuyijingzhubujienawomen，yexinrenwomendechanpin。jinguanmuqianwomenheguowaijinkoupinpaixiangbihaicunzaiyixiechaju
，danwomenzaijiaohuoqi、售後服務、性價比方麵的優勢是不容忽視的。
    從最初的不信任、不選擇
、不(bu)使(shi)用(yong)到(dao)目(mu)前(qian)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的(de)認(ren)可(ke)，我(wo)們(men)感(gan)到(dao)非(fei)常(chang)欣(xin)喜(xi)，但(dan)令(ling)我(wo)們(men)憂(you)慮(lv)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)也(ye)漸(jian)漸(jian)凸(tu)現(xian)出(chu)來(lai)
，那(na)就(jiu)是(shi)有(you)些(xie)用(yong)戶(hu)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)過(guo)於(yu)信(xin)任(ren)，認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)都(dou)差(cha)別(bie)不(bu)大(da)，選(xuan)擇(ze)低(di)價(jia)位(wei)的(de)產(chan)品(pin)比(bi)較(jiao)劃(hua)算(suan)，而(er)部(bu)分(fen)廠(chang)家(jia)其(qi)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)充(chong)分(fen)驗(yan)證(zheng)就(jiu)以(yi)低(di)價(jia)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)，這(zhe)對(dui)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)規(gui)範(fan)發(fa)展(zhan)極(ji)為(wei)不(bu)利(li)。
    隨著用戶對產品的認可和了解越來越深入
，用戶對產品的性能
、可靠性
、shiyongxingyijishouhoufuwujiuhuiyuelaiyuegao
，zheshijinjiniangaoyabianpinqideshichangxuqiuyuqianjinianxiangbisuoqidebianhua
，zhexieshichangtexingshideduichanpindeshengjiyaoqiuyeyuelaiyuegao，zheyangdehaochushishidegaoyabianpinshebeidejishuyuelaiyuewanshan
，shengchanchangjiadeshengchanfuwuyuelaiyueguifan。
    《控製與傳動》lidehuafuzaishichangpeiyufangmianzuolehendadegongzuo
，muqianshiyongguochangaoyabianpinqiyijingshihenduoshejiyuanhezuizhongyonghudeshouxuan，ninrenweizheshifougenguigongsiyizhituixingdelinianyouguan？jinhouguisizaikaituoxindeshichangfangmianjianghuicongnalizheshou？
    倚鵬：利德華福生產的高壓變頻器之所以得到設計院和用戶的認可，除了對自身產品技術性能努力提高之外，還有幾個外在方麵的原因：一yi方fang麵mian是shi以yi用yong戶hu實shi際ji需xu要yao為wei出chu發fa點dian，宣xuan傳chuan高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin的de優you點dian

，使shi節jie能neng的de理li念nian深shen入ru人ren心xin，同tong時shi邀yao請qing用yong戶hu參can加jia利li德de華hua福fu的de培pei訓xun課ke程cheng，讓rang他ta們men去qu工gong廠chang參can觀guan生sheng產chan過guo程cheng，了le解jie利li德de華hua福fu變bian頻pin器qi的de研yan發fa、生產過程，帶他們到應用現場去感受，培養用戶對我們產品的信心；另ling一yi方fang麵mian，要yao得de到dao用yong戶hu的de認ren可ke，還hai得de同tong設she計ji院yuan交jiao流liu，因yin為wei他ta們men在zai設she計ji中zhong了le解jie用yong戶hu對dui高gao壓ya變bian頻pin器qi有you怎zen樣yang的de要yao求qiu

，在zai產chan品pin推tui廣guang方fang麵mian與yu用yong戶hu形xing成cheng一yi種zhong交jiao流liu與yu互hu動dong；此外，由於國家相關節能政策的出台，加上高壓變頻器有“節能、環保”作用，設計院在方案設計過程中要充分考慮節能和環保技術，這為我們的產品在得到市場認可方麵提供了製度保障。
    在開拓新的市場方麵，利德華福主張穩中求進
，先練內功；不斷改進，提高質量；拓寬、提升產品線，把自己的產品做大做強，然後逐步涉及其他領域，如礦井提升機領域等。一步步走來，功率等級覆蓋範圍也在逐漸擴大：2002年11月，利德華福生產的國內第一台1800kW高壓變頻器投入運行；2004年8月，2500kW高壓變頻器實現順利銷售；2006年5月，國內第一台3400kW/6kV高壓變頻器又順利投運，今年下半年我們還會爭取把國內第一台5000kW的高壓變頻器推向市場。而今年3月yue我wo們men生sheng產chan的de可ke用yong於yu同tong步bu機ji調tiao速su的de變bian頻pin器qi，其qi現xian場chang應ying用yong的de良liang好hao效xiao果guo更geng是shi說shuo明ming我wo們men的de適shi用yong範fan圍wei由you異yi步bu機ji已yi過guo渡du到dao同tong步bu機ji。我wo們men的de目mu標biao是shi在zai現xian有you600多台銷售業績的基礎上，爭取到明年上半年，累計銷售達到1000台
，對此我們非常自信。
    《控製與傳動》高壓變頻器的技術模式有很多種，您認為這幾種技術之間今後將會融合嗎
？貴司產品的生命力體現在什麼地方？
    倚鵬：zaigaoyabianpinqilingyu，yeneirenshizongjiexialaizhuyaoyousizhongjishumoshi，congwogerenguandianlaikanzhejizhongmoshizanshishibukenengronghede。tamenfenbieshiluobinkangmoshi、AB（羅克韋爾）的電流源型、西門子和ABB的三電平
，還有一個是成都佳靈的直接串聯模式。AB的電流源模式目前已逐漸淡出中國市場
；西門子的三電平方式目前做的更多的是3-4kV的電壓輸出，通常在電壓不敏感、帶矢量控製的特殊場合如軋鋼機上用得較多
，而我們利德華福高壓變頻器的優勢在於輸出電壓能力高，6-10kV電壓都可直接輸出，產品穩定性較高，且目前國內項目多是對已建項目進行改造，所以說相比較而言，我們的產品更適應國情需要。
    利li德de華hua福fu產chan品pin的de強qiang大da生sheng命ming力li在zai於yu產chan品pin穩wen定ding性xing較jiao好hao
，對dui用yong戶hu負fu責ze，用yong戶hu的de口kou碑bei好hao。我wo們men非fei常chang關guan注zhu對dui用yong戶hu的de跟gen蹤zong服fu務wu
，確que保bao產chan品pin質zhi量liang的de穩wen定ding可ke靠kao。現xian在zai高gao壓ya變bian頻pin器qi技ji術shu水shui平ping的de差cha距ju在zai縮suo小xiao
，高gao壓ya產chan品pin的de競jing爭zheng肯ken定ding會hui演yan變bian到dao與yu低di壓ya市shi場chang一yi樣yang的de趨qu勢shi，但dan對dui於yu競jing爭zheng我wo們men從cong來lai都dou是shi樂le於yu接jie受shou，這zhe對dui於yu國guo產chan品pin牌pai的de發fa展zhan也ye有you極ji大da的de好hao處chu。我wo可ke以yi很hen自zi信xin地di說shuo，目mu前qian利li德de華hua福fu做zuo得de還hai很hen不bu錯cuo，在zai國guo產chan同tong類lei行xing業ye中zhong處chu於yu領ling先xian地di位wei

，但dan是shi其qi它ta同tong行xing也ye在zai不bu斷duan發fa展zhan，我wo們men隻zhi有you更geng加jia努nu力li才cai能neng保bao持chi領ling先xian地di位wei。
    《控製與傳動》貴司的目標是“高壓變頻中國第一品牌”
，在達成這個目標之前，你認為當前最急迫要做的是哪一步？
    倚鵬：目前利德華福的生產量已不能滿足市場銷售量了
，所以當前最緊迫要做的兩件事：一是把整個生產流程理順，增加產能，擴大生產規模
，擴建工廠；ershizaiyanfashangjiadatouru
，yaobaochijishulingxian
，jiaqiangchanpinxingnengfangmiandeyoushi。zhongguodeqiyewangwangzaichuangjianzhichushirumenghuxiashan，danzaifazhandaoyidingguimoshi
，ruguomeiyoukexuedeguanlimoshi
，jiuhuizhizhouqiyefazhanzhuangda。lidehuafuyemianlintongyangdewenti，suoyiwomenyizhizaijijitansuo，buduandexuexi。
    目(mu)前(qian)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)跟(gen)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)建(jian)立(li)了(le)戰(zhan)略(lve)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，設(she)立(li)獎(jiang)學(xue)金(jin)，並(bing)進(jin)行(xing)項(xiang)目(mu)合(he)作(zuo)。在(zai)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，在(zai)和(he)用(yong)戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)中(zhong)，我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)地(di)意(yi)識(shi)到(dao)與(yu)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)距(ju)
，所(suo)以(yi)企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，不(bu)能(neng)隻(zhi)和(he)國(guo)內(nei)的(de)同(tong)行(xing)比(bi)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)眼(yan)界(jie)放(fang)寬(kuan)
，借(jie)鑒(jian)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)幾(ji)十(shi)至(zhi)上(shang)百(bai)年(nian)生(sheng)產(chan)、營銷積累的經驗
，對我們的產品精雕細琢

，精益求精。
    《控製與傳動》技術服務是貴司的招牌，在高壓變頻器技術日益成熟的今天，您認為技術服務應該做怎麼樣的調整

？
    倚鵬：yaoshikehuduiwomendefuwumanyi

，shouxianjiuyaobaozhengtamenqueshilejiewomendechanpin，duichanpinyuelejie，chanpindeguzhanglvjiuyuedi，guzhanglvdijiuhuigeikehudailaizhijiedexiaoyi。lidehuafuchuledingqijinxingyonghupeixunwai，haiduiyonghuzuohuifang
，yonghupeixunshiyijiduyici，meiqiwutian，zhezhongpeixunyijingjinxinglejinsannian，zhuyaoshijieshaoqiye，jiangshouchanpinhegongzuoyuanli
，daogongchangshijiancaozuo
，fenxichangjianguzhangjijiejueanli。dingqideyonghuhuifang
，zhuyaoshidaoshebeiyingyongdanwei

，yizuotanhuidexingshi
，jiaqiangheyonghudegoutong，fankuiyijian，duichanpinbuduanshengji。
    因(yin)為(wei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)不(bu)同(tong)於(yu)普(pu)通(tong)的(de)通(tong)用(yong)變(bian)頻(pin)器(qi)，他(ta)們(men)所(suo)應(ying)用(yong)的(de)一(yi)般(ban)都(dou)是(shi)大(da)型(xing)電(dian)廠(chang)等(deng)工(gong)業(ye)場(chang)合(he)
，一(yi)旦(dan)發(fa)生(sheng)故(gu)障(zhang)，就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)盡(jin)可(ke)能(neng)快(kuai)捷(jie)，否(fou)則(ze)會(hui)給(gei)用(yong)戶(hu)造(zao)成(cheng)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。為(wei)此(ci)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)在(zai)全(quan)國(guo)設(she)立(li)了(le)16個辦事處
，我們雖然承諾售後服務是24小時內到達，但實際上是在8小時內就到達現場服務的，及時為用戶解決問題，將用戶的損失減少到最小。
    現xian在zai國guo內nei某mou些xie企qi業ye並bing沒mei有you把ba關guan注zhu的de焦jiao點dian放fang在zai產chan品pin品pin質zhi和he用yong戶hu技ji術shu服fu務wu質zhi量liang上shang，這zhe樣yang的de的de做zuo法fa對dui企qi業ye的de長chang遠yuan發fa展zhan是shi沒mei有you好hao處chu的de。我wo們men為wei了le更geng好hao地di為wei用yong戶hu服fu務wu，在zai今jin年nian專zhuan門men成cheng立li了le綜zong合he技ji術shu部bu，在zai研yan發fa係xi統tong內nei部bu抽chou調tiao骨gu幹gan力li量liang

，對dui維wei修xiu現xian場chang反fan饋kui回hui來lai的de維wei修xiu報bao告gao進jin行xing分fen析xi，摘zhai取qu一yi些xie經jing常chang發fa生sheng的de問wen題ti彙hui總zong後hou轉zhuan給gei研yan發fa部bu
，使shi研yan發fa人ren員yuan對dui產chan品pin的de改gai進jin速su度du能neng更geng快kuai。我wo們men的de預yu研yan部bu，專zhuan門men研yan究jiu技ji術shu發fa展zhan的de前qian沿yan問wen題ti，保bao證zheng我wo們men的de變bian頻pin器qi與yu最zui新xin的de電dian力li電dian子zi領ling域yu的de成cheng果guo相xiang結jie合he，讓rang用yong戶hu享xiang受shou到dao最zui新xin的de技ji術shu和he功gong能neng。
    采訪後記：“水木清華”，名(ming)不(bu)虛(xu)傳(chuan)，它(ta)的(de)電(dian)機(ji)係(xi)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)培(pei)養(yang)了(le)不(bu)少(shao)人(ren)才(cai)
，現(xian)在(zai)他(ta)們(men)中(zhong)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)的(de)中(zhong)流(liu)砥(di)柱(zhu)。我(wo)曾(zeng)接(jie)觸(chu)過(guo)很(hen)多(duo)清(qing)華(hua)電(dian)機(ji)係(xi)的(de)人(ren)才(cai)，每(mei)當(dang)提(ti)起(qi)自(zi)己(ji)的(de)畢(bi)業(ye)院(yuan)校(xiao)時(shi)，他(ta)們(men)都(dou)滿(man)懷(huai)一(yi)股(gu)自(zi)豪(hao)之(zhi)情(qing)，與(yu)倚(yi)鵬(peng)談(tan)話(hua)也(ye)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)。初(chu)見(jian)他(ta)
，首(shou)先(xian)訝(ya)異(yi)於(yu)他(ta)的(de)年(nian)輕(qing)，卻(que)是(shi)一(yi)個(ge)最(zui)具(ju)成(cheng)長(chang)力(li)的(de)中(zhong)國(guo)國(guo)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)總(zong)工(gong)，和(he)其(qi)他(ta)搞(gao)技(ji)術(shu)的(de)人(ren)一(yi)樣(yang)，他(ta)很(hen)務(wu)實(shi)也(ye)很(hen)低(di)調(tiao)，我(wo)甚(shen)至(zhi)都(dou)能(neng)感(gan)覺(jiao)到(dao)他(ta)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)願(yuan)意(yi)接(jie)受(shou)外(wai)界(jie)的(de)采(cai)訪(fang)，但(dan)為(wei)了(le)公(gong)司(si)的(de)對(dui)外(wai)形(xing)象(xiang)才(cai)不(bu)得(de)不(bu)將(jiang)他(ta)不(bu)擅(shan)長(chang)的(de)一(yi)麵(mian)展(zhan)現(xian)出(chu)來(lai)。誠(cheng)如(ru)他(ta)所(suo)言(yan)，他(ta)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)健(jian)談(tan)的(de)人(ren)，但(dan)語(yu)言(yan)很(hen)樸(pu)實(shi)，不(bu)經(jing)意(yi)間(jian)帶(dai)出(chu)的(de)幾(ji)分(fen)秦(qin)音(yin)更(geng)讓(rang)我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)親(qin)切(qie)，對(dui)他(ta)所(suo)從(cong)事(shi)的(de)企(qi)業(ye)及(ji)專(zhuan)業(ye)的(de)那(na)種(zhong)熱(re)愛(ai)溢(yi)於(yu)言(yan)表(biao)。聽(ting)著(zhe)他(ta)的(de)話(hua)，我(wo)總(zong)是(shi)會(hui)想(xiang)到(dao)一(yi)首(shou)廣(guang)東(dong)名(ming)曲(qu)——步步高，我總覺得很適合利德華福的成長經曆
，因為他們就是這樣一步一步、腳踏實地地向上走著。

2006年第七期《控製與傳動》