說起佳樂（Carlo Gavazzi）公司，可能很多人還不是很熟悉。但事實上

，自1931 年成立以來，這家歐洲公司就以紮實、穩健
、全麵的發展風格享譽歐美八十餘載，在全球範圍內提供創新
、高端的自動化產品及技術支持，並在2005年進入中國市場，逐漸得到中國自動化用戶的高度認可和讚譽。

　　佳樂以往一貫頗為低調，外人知道不多。借著第16屆深圳華南自動化展的機會，中華工控網記者走近了佳樂公司，采訪了佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑先生，深入了解一番這家自動化企業的一些情況。

　　以客戶為導向

　　fujiejieshao
，jialeqiyuanyuyidali，muqiankefenweigongyezidonghuayijilouyuzidonghualiangdayewubankuai
，qizhonggongyezidonghuayewuzongbuzaiyidali
，erlouyuzidonghuayewuzongbuweiyuruishi。1984年，佳樂在瑞士成功上市。佳樂現有五大產品線：傳感器
、低壓電器
、監控及安全、現場總線以及新能源產品，並在電子半導體
、電梯、注塑機
、食品飲料
、船舶以及暖通和空調等行業取得了很好的應用，得到客戶的高度認可。

　　“我們在意大利
、丹麥、馬耳他
、立陶宛以及中國設有研發中心，在意大利

、馬耳他、立陶宛以及中國建有生產基地。”付傑表示
，“佳jia樂le是shi一yi家jia以yi客ke戶hu為wei導dao向xiang的de公gong司si，很hen多duo產chan品pin都dou是shi基ji於yu客ke戶hu的de特te定ding行xing業ye應ying用yong而er定ding製zhi的de。目mu前qian我wo們men的de定ding製zhi化hua產chan品pin和he通tong用yong化hua產chan品pin的de比bi例li大da概gai是shi各ge占zhan一yi半ban。”

佳樂商貿（中國）有限公司總經理付傑

　　佳jia樂le的de定ding製zhi化hua產chan品pin為wei很hen多duo特te定ding行xing業ye的de客ke戶hu帶dai來lai了le極ji大da的de好hao處chu，並bing享xiang有you盛sheng譽yu。比bi如ru，佳jia樂le為wei暖nuan通tong和he空kong調tiao行xing業ye的de螺luo旋xuan式shi空kong壓ya機ji專zhuan門men定ding製zhi開kai發fa的de軟ruan啟qi動dong器qi就jiu占zhan據ju著zhe絕jue對dui的de領ling先xian優you勢shi，“我們的定位很鮮明，就隻做特定領域的，這就保障了我們的研發優勢和產品質量優勢。”付傑說道

，“我們的策略就是，專注於某些行業，專注於某些產品
，給客戶帶來利潤

，同時也給我們帶來收益。”

　　以客戶為導向，對於中國的客戶而言，就是佳樂可以提供更多更好性價比的產品。“jialezaiouzhoushichang
，zoudeshigaoduanshichangluxian，danzaizhongguo，womendechanpinzhiliangshizhonggaoduan，danjiagexiangbieryan，gengjujingzhengli

，bijingwomenzaizhongguokunshanyoushengchangongchang。erqiejianglaiwomenyaojianggengduogenghaodeyanfahechanpinyinjindaozhongguo，geizhongguokehutigonggengjuxingjiabidechanpin。”

　　厚積薄發，大力拓展

　　經過在中國市場7年多的蟄伏和默默耕耘，今年，將是佳樂厚積薄發、大力轉變的一年。

　　首先，佳樂將開始進入品牌建設階段。“一直以來，我們在很多行業，比如電梯

、電子半導體
、食品飲料等，具有很高的知名度和較高的市場占有率
，但在更多的其他行業，我們完全沒有知名度。現在，我們打算改變這一點。”付傑坦承道
，“我們發現，在中國沒有品牌知名度的話，對我們的發展還是不太好。”在(zai)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)的(de)資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)下(xia)，佳(jia)樂(le)今(jin)年(nian)將(jiang)一(yi)改(gai)以(yi)往(wang)的(de)低(di)調(tiao)，將(jiang)全(quan)部(bu)展(zhan)開(kai)品(pin)牌(pai)宣(xuan)傳(chuan)，並(bing)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)市(shi)場(chang)部(bu)，舉(ju)辦(ban)係(xi)列(lie)市(shi)場(chang)活(huo)動(dong)，進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)知(zhi)名(ming)度(du)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)和(he)人(ren)了(le)解(jie)佳(jia)樂(le)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

　　切入新的區域和行業，是佳樂今年的另一大舉措。“佳樂中國現在的營收大概是七千多萬人民幣，我們的計劃是3年後達到1.5億，實現3年翻一番的目標。”付傑說
，“我們的團隊經過中國市場7年多的磨練，我認為，我們完全有能力達成這一目標。”因此，開拓新的領域和行業，也就非常必要了。

　　當然，要實現這一目標，佳樂還有很多工作需要做。具體來講
，付傑表示，佳樂在現有上海、廣州、武漢、青島、成都分公司的基礎上，今年將成立沈陽分公司，完善區域分布。其次，在現有區域裏麵，拓展新的行業。“未來，我們在自動門禁係統
、停車係統、可再生能源、電力係統、畜牧業、智能家居等行業，將進行大力拓展，並深耕這些行業。”

　　佳樂此前一直堅持的直銷模式
，今年同樣會有改變。“今年，我們會尋找一些有實力的經銷商與我們合作，目前我們已經找到了四到五家


，並將在今年八月與他們一起簽署合作協議。”付傑表示
，分銷商將主要負責新客戶的開發。未來，付傑希望佳樂的直銷和分銷的銷售比例在總銷售額中各占一半
，“這樣比較穩固，也是比較理想的情況。”

　　此外，佳樂公司總部亦將為佳樂中國的大力拓展，提供全力的支持。付傑說：“三年翻一倍的業績，在目前的全球經濟大環境下，也隻有在中國市場才能實現了，因此總部對中國市場非常重視。”除(chu)了(le)資(zi)金(jin)的(de)支(zhi)持(chi)，以(yi)及(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)準(zhun)備(bei)充(chong)足(zu)的(de)庫(ku)存(cun)，佳(jia)樂(le)總(zong)部(bu)和(he)新(xin)加(jia)坡(po)的(de)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)和(he)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)幾(ji)乎(hu)每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)過(guo)來(lai)中(zhong)國(guo)，進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)工(gong)作(zuo)，以(yi)及(ji)拜(bai)訪(fang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)，貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)並(bing)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。

　　做能源管理專家

　　開(kai)辟(pi)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)片(pian)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)，是(shi)佳(jia)樂(le)的(de)一(yi)個(ge)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)。在(zai)付(fu)傑(jie)看(kan)來(lai)
，正(zheng)在(zai)興(xing)起(qi)的(de)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)市(shi)場(chang)
，無(wu)疑(yi)是(shi)一(yi)個(ge)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。而(er)佳(jia)樂(le)的(de)目(mu)標(biao)，是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)身(shen)為(wei)一(yi)個(ge)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)專(zhuan)家(jia)。

　　“我認為，能源管理市場將是我們未來的重中之重。”zhongguoweilaisuoyoudeshebeigongchang
，nengyuanguanlidoushiyigehenzhongyaodeneirong，tongshi，jienengjianhaoyeshizhengfudeguanzhuzhongdian。fujierenweizaimuqianjieduanjinrunengyuanguanlilingyu，shiyigehenhaodeshijiandian，“等過3到5年市場發展起來再進入的話
，我相信這已經是一個紅海市場，價格競爭非常激烈了。”

　　佳樂在能源管理市場，已經有一定的客戶基礎。在電子半導體、激光、鋼鐵等高能耗領域
，佳樂的能源管理產品和方案都有了不少的實際應用。“我們的能量分析儀
、功率分析儀
、多功能儀表等，都將推向我們現有的客戶，幫助客戶確定能源消耗趨勢並采取糾正措施。”

　　fujietoulu，duiyunengyuanguanli，jialemuqianzhuyaohaishitongguomaishebeihexitonglaibangzhukehujieneng
，danweilai，yudisanfanghuobanhezuo，jiangjialedechanpinjichengdaoqinengyuanguanlixitongzhizhong
，shenzhifazhandaozhijieyunenghaokehuqiandingnengyuanguanliheyue，tigongshebeihefangan，genkehufenchengjieshengxialaidenengyuanchengben，doushijialekaolvdefazhanfangxiang。